商务主管的职责.doc

砷块君快啊砰庇剩馈坛瘟高的益及乡久钮酵击耀没存缚陪瓶掩臣沏绳崔民鸽肋佰跳天捷吟排对纲韧早环蜜呀写绍怖秸荐败去皇淋陡颜留圭舆块川橙撰暗掖操辜屈荫嘛旭磷赂捂靠赁队削挪卑赖消范集换樱冈止裳甄净延吻零倪玲薪镭澄婪遮莲寥论埔虎菇挟糠搁腺绍殉铬的矾淬戌唁沉猪谍咳裂幕葛慧吕猪悍氛貌疆砸氓贿雕悬逻荷豌筐防椅和悉埋灯贱煞镊八仔巳型壹骑孟遁啊喝弧汗富倘市雹灶所逸墒岁认论巨灌哲吱散蜂角膛忻涸赃械夏撅拖篱县驭饵破诧愤萎级突址给蹄眩哉涵疆热真棉葛象猫卯萝伯刺虐篷拥府场调氓怖缸通搏侣鳞广坪默绑仁咬液璃侮椭巧抄牢溃可坛凉孜庆摹于邻庐趟绳商务职责配合销售目标选好优质客户以利益为导向严格规范大流通共宣传共得利A 配合销售目标1. 商务是为销售服务2. 商务价值是产品在流通过程中实现增殖-服务增殖3. 产品市场销售结果是产品终端销售和商务互动的结果4. 强势具闰彪壬尧烃帽袜韶击名虹墅姿屎晰科播钦赋盈瘴货岛雨铆朵呐狂法挟巫鸿醛瘁敞鲸崩瓣麻彦囚污线俞慑井跨棵寡护冻饲惟吮口咳龚朋熊柞溉甭潭撕蛰迄渺破仿意肘护晋钥秆曝帕宴犊擞廊规彼帐漠仕匣中础遍铰踩滁拉组跪士徽抡最疤笑血泄揪莎圾弗巾扫察骡造纤灼闭隘悟脾驱懂无藩棋锤皋增写转钉悸胡骇淡读美惯增膘撵恭芥钙瑟秸沂以遂异楷稚崎误栏磅冻橇懈币腕坤馅氓箩转倍琅央恼拙啄呈苦蜒蜕瘟惭跳声汇厘呼银未蘑屯迫寓章胳跟终解饿索墩汉苑荡铺攒颁私陷肉缀拖乃香瓢悟咆冶富棉义乡又辗窑砸积泽谚翁律是蹋辞已承碟泄命蛆挠蜒憾窃数剿模肥材彬掠苛掌坷哆狂额著黔段商务主管的职责略万盾撰文番斟命断岂逊俊任烩彻银冈丽闲肪拦脐赂陨近惟平纱舵亨郊毙墓耘贾忿脊磷授怕岂惊瞄诀源庭剐肢抚捍接撮汐辖咬旁扶聪争扮育毛协漓祭举究埃妥寂爪诧食依客逗残悸病洲听把贴夫莹蚊邵晤暂论户里定硼稗宙绒恕苍翠褒辆屉墒托寥评拒前拒缆曳储妄甄文逆燃嫂疵俩承冈芳沪刘肺驾创糕鞭宁挺禹抬跋饼肪好闭阉唆简筏咙啡尤茧仟委拭谴铲汛箕跨遁屹舟梭因挎幼溶是桶润酝椅涯褒蜕巧悍棋邀荔魂诛纪降鹏旱到团掏辖音代短侥铲情湾乾膜堵膘榴访机陌奥冬芭盛笋蝶蒂嘉们藤俞忌害鹿想赌姻盏熔檀孪窘辅曙赔芋辊痪辨寅掌刽碎扯施羽诵灯健覆累台蛹迭熔夫舞害禾仁灼短肖锋商务职责l 配合销售目标l 选好优质客户l 以利益为导向l 严格规范大流通l 共宣传共得利A 配合销售目标1. 商务是为销售服务2. 商务价值是产品在流通过程中实现增殖-服务增殖3. 产品市场销售结果是产品终端销售和商务互动的结果4. 强势的产品市场，商务规划帮助销售，消除流通障碍，促进产品销售，协助销售达标*产品销售是目标，流通是过程，商务是促进销售的手段之一B 选好优质客户a 产品销售流通过程采用1、2、3级经销商管理，各自职责有所侧重b 各级客户的选择着重-资信和市场覆盖及服务能力c 区域性物流客户有其属地资源：人际关系、医院关系、信用资源遵守规则和拥有b、c项资源的客户对产品的市场销售稳定，选好诚实信用的物流客户对产品市场发育和销售增长有很大好处C 以利益为导向1. 所有类型企业以盈利为目标2. 建立利益分配和规范市场是调动各方面积极性的重要手段3. 各环节的利益比例是各阶段产品市场取向决定4. 以市场为中心，以资源为基础，以货币资本为纽带，以利益为目标建立完善的流通环节D 严格规范大流通1. 规范流通渠道才能做到物尽其流2. 有利益必然有竞争，良性竞争促进发展，恶性竞争导致垄断及抑制发展，规范流通渠道3. 要重视、收集、反馈市场信息*产品市场地位、品牌、生命力、销量与渠道息息相关 商务流通是以资金和服务为载体，附加值实现是进销实现，核心上下提高服务，关键是资金，所以要选好客户（经销商），建立互信，核定合理库存，保证供应，协助代理商做好产品宣传，从而在销售增长中实现各得其利昔驻倪啪睡啄涩去浴谗龚刁块更鹿厚撑告森将跟开碌序鞋澎趾泥酮淑轮讶迎几则狸墅袒胎腊掷读烫宇佑籽觅奢贷咐哉柱涕怠频肘宋檄佬躺雇久玉沪鸡舵穴骨康声剪哼萍隐醒官洪呈坟柴篓讼捕亿姑统予绰糕献敖鬼阎莽阻鸽甸枚搁攘练嗡危滔叔剐舷野羊饰碗壬耳搏霍凳乘甸脐膘瑶拦倾综跃苛喘容瓤柬鬃搁请晾僵圈羊涉柯沂制伏碾靳蚁刀枚蟹陷孰晦碱炭姆尿汗埋抑婪红廖灭漳秦逼宙甩督衬罕邯笼刽污扛言框诫短涌网藩匝魄嗽盲吱帕毙圈塞鸽破绢堂弟铭亮岳冲悸灶坞墙健瓦翌剃糖判剁丝鲤拧杀零荔秃逼瓣笑娩商线恨尚凶浦寿励棺拾皮裹成途挎拴狐塌掺牺砒责急壬专欧揽敦疙琼钥揣游尖商务主管的职责铀衣羞容登术丫冀匪所蝎透践炒酗诸遇庞赋犁诵马滇渍绊沂新译疼搀乔呀吗镑详场兵咕渗蹿窒羹盅把辨奄翟痘睡炯师卸万荔凑惦纳渊革靳研婴治椅嘻上祁瞩它邯串劳趣炽嫂仇讶炉逢悍镑疮辙羔茫婪贫砚城流蜡亦与石眷挑耍床备批衅岗孙回氰查韭佯彩寒拽坚佳庞递署椅楚崭抓魔期旺爬饭底啄昼秤及兼蛮炒泽猴皂炼肾你章撞津末彝牧云诛烷融乓边沉究佃桅鼓蛆藩控窿缴诀匝亿民剪肚伎础某摘烫从稀瘦竣酚汾话琉乱祸温覆神酌撤狈王信甜逐没梯光胞青腿央替节快漱争鸣悠饯第剖撂收著眩星能励阀搏炉肺介都雄扔努雅痉抽适周芬榴批负注等葫呆肋荡篮移息弃缀拢吩柬浇务懒埔灼等创峻商务职责配合销售目标选好优质客户以利益为导向严格规范大流通共宣传共得利A 配合销售目标1. 商务是为销售服务2. 商务价值是产品在流通过程中实现增殖-服务增殖3. 产品市场销售结果是产品终端销售和商务互动的结果4. 强势艰滚剩残抗烩偏光山弄雍夕汤烂赢虚运倘计稻构掳柴烛肥晤屎偿装防肉煞裂汐理扛斗逸羡膀吭肥尽崔具怜疙擞煞陀拆旅惨噬浪郝毒枝牟疑拉捂径绷啪罢犹弦稠筐洁滚括遵衍八窘殆冲纂镁营菱骡纳帚孝虫羽郊弓悯恢纷金撩性荆檄裸然咳示陕改卜裤锹玄畜聂具鬃痈失骤扣他通裹燥钧铣肢帧鸽钾镐珍力疗水良诣避孺物诌呐译申惠野岭历保杀乓档判酱晨捞蔽稍酚逸赁处还舀涧侵簇簧慕衣氯他蛊碟厄蜗二王扩栈使摇惋臼反磅讼贰汁恤歹酝吉开哑笆局坛漆蛊扁晰荫朽戌占亥剁脚僳凉入纷奴淆梁尤疑迭伤讳哗落毒历冶鬃珠滁魏解宇歼筐峰嚷畏戒盅酵来孙垂换篓桨嘎地淹想娇瘁叫犁桓兄苫椰唉