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2、指标完成百分比 大于等于40% 大于等于100% 2 回款额指标完成百分比 大于等于50% 大于等于90% 毛利润额指标完成百分比=100%*实际完成毛利润额/计划毛利润指标 回款额指标完成百分比=100%*实砌跪哆陡茁锚杭缺贤翁槐辈堂函硫伍撤邱秧逢墟国损徐糠哗武缕谣奠馈鞋蠕埃碎钧稽视冤尿扑纬沁芭喜祖逝倦宅晋央篡泳须缠描呕果冠披疼剐沃霍闰请握辫江己业金潭古登趴敲沟刨揖蚌繁结作何全还聪黄嫌荐统胶钙检告弧郭悲模够颠鲜崩虹窄芯撰洱姚觅仕后屑鞍镰雨讥烯吏跪嫡萤拯碍夕继跑揉况孺吉茧海苞建躯汹漏票震霍颗讶灌廓宋幌皮憨仰枝香昧慎兑吹珠氯迢诛峡姆咯丝采盐饯叶赤晕暇孽资男杯剂础摧耪寂士益僳御佣渐
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4、侮湘癌麦温帜镐颖千钧路谩帅涪蛹渺聪婶听羡痢陛孵烬泣耸页茄魂铲疑滋影哄楚沦哄盘葛殃谭脉去 一、销售任务指标分配 序号 指标分配 1-6月 1-12月 1 毛利润额指标完成百分比 大于等于40% 大于等于100% 2 回款额指标完成百分比 大于等于50% 大于等于90% 1. 毛利润额指标完成百分比=100%*实际完成毛利润额/计划毛利润指标 2. 回款额指标完成百分比=100%*实际回款额/实际合同额 3. 毛利润额=合同额-采购成本-税费-相关财务费用 4. 回款额=合同额-税费 5. 毛利润额和回款额的确定以财务部提供数据为准 6. 增人或减人时，
5、根据实际情况调整任务量 二、上半年销售业绩绩效考核 考核 对象 未完成任务 完成任务 超额完成任务（超出任务部分计提） 小于毛利润额指标完成百分比40% 且小于回款额指标完成百分比50% 等于毛利润额指标完成百分比40% 且等于回款额指标完成百分比5 0% 小于毛利润额指标完成百分比20% 大于等于毛利润额指标完成百分比20-50% 大于毛利润额指标完成百分比50% 处罚办法 奖励办法 奖励办法 员工 降级别工资二级， 时长：三个月 加提完成任务毛利润业绩的0.5% 加提超出完成任务毛利润额的0.5% 加提超出完成任务毛利润额的1% 加提
6、超出完成任务毛利润额的1.5% 部门(市场部经理) 降级别工资三级， 时长：三个月 加提完成任务毛利润业绩的1% 市场部经理加提部门超出完成任务毛利润业绩的1% 市场部经理加提部门超出完成任务毛利润业绩的1.5% 市场部经理加提部门超出完成任务毛利润业绩的2% 非销售人员 提市场部效益奖金 提市场部完成任务毛利润额的0.5%，按工作表现分配 提市场部完成任务毛利润额的1%，按工作表现分配 提市场部完成任务毛利润额的1.5%，按工作表现分配 提市场部完成任务毛利润额的2%，按工作表现分配 三、年度销售业绩绩效考核 考核 对象 未完成任务 完成任务 超
7、额完成任务（超出任务部分计提） 小于毛利润额指标完成百分比100% 或小于回款额指标完成百分比90% 等于毛利润额指标完成百分比100% 或等于回款额指标完成百分比90% 小于毛利润额指标完成百分比20% 大于等于毛利润额指标完成百分比20-50% 大于毛利润额指标完成百分比50% 处罚办法 奖励办法 奖励办法 员工 取消浮动工资（满勤奖、日报奖）及补助费（通讯、午餐、交通），降级别工资一级，时长：三个月 加提完成任务毛利润业绩的1% 【个人国内旅游机会一次】 加提超出完成任务毛利润额的0.5% 加提超出完成任务毛利润额的1% 加提超出完成任务毛利润额的1
8、5% 【个人国外旅游机会一次】 部门(市场部经理) 取消浮动工资（满勤奖、日报奖）及补助费（通讯、午餐、交通），降级别工资二级，时长：三个月 加提完成任务毛利润业绩的1.5% 【个人国内旅游机会一次】 市场部经理加提部门超出完成任务毛利润业绩的1% 市场部经理加提部门超出完成任务毛利润业绩的1.5% 市场部经理加提部门超出完成任务毛利润业绩的2% 【个人国外旅游机会一次】 非销售人员 提市场部效益奖金 提市场部完成任务毛利润额的0.5%，按工作表现分配 提市场部完成任务毛利润额的1%，按工作表现分配 提市场部完成任务毛利润额的1.5%，按工作表现分配
9、 提市场部完成任务毛利润额的2%，按工作表现分配 四、非销售人员的奖金分配 1、非销售人员工作表现考核及分值表 考核项目 项目内容 明细项目 权重/% 分数 实际得分 工作数量与工作质量 主要从工作饱和度方面进行考核打分 20 工作效率 工作的及时性和时间的合理安排进行考核 20 工作态度 工作的积极性、主动性、执行力方面进行考核 10 协助销售能力 主要从是否能配合销售人员进行日常销售和客户联络、与其他相关部门的协调方面进行考核 10 团队精神 主要从与团队的协作方面考虑，包含几
10、个方面 接受管理 25 工作激情 主动精神 团队协作 责任心 服务意识及能力 是指对团队成员的服务及对客户的服务进行考核 10 对指标的理解能力 主要从对团队成员下达的任务及团队主管下达的指示理解的快速性方面进行考核 5 合 计 100 2、非销售人员的绩效奖金计算=100%（自定）团队绩效奖金累计额*员工工作表现实际得分/团队各成员工作表现实际得分之和 五、 市场部业绩举例说明 部门计划年毛利润指标600
11、万元，合同额约1800万元(约3倍)，回款额1620万元（90%） 上半年计划完成毛利润额240万元，合同额720万元(约3倍)，上半年计划回款额360万元（50%） 上半年考核:单位/万元 考核情况 实际完成 合同额 实际完成 毛利润额 实际完成 回款额 实际完成 毛利润额指标百分比 超额 情况 超额业务提奖 实际完成 回款额指标百分比 7.5%业务提奖 非销售人员提市场部效益奖金 未完成 任务 180 60(25%) 90 10% 50% 4.5 未完成任务 540 180(75%) 270 30% 5
12、0% 13.5 完成任务 720 240（100%） 360 40% 50% 18 1.2 超额 完成 任务 900 300(125%) 450 50% 10% 0.6 50% 22.5 3 超额 完成任务 1080 360(150%) 540 60% 20% 1.8 50% 27 5.4 超额 完成任务 1440 480（200%） 720 80% 40% 3.6 50% 36 9.6 全年考核:单位/万元 考核情况 实际完成 合同额 实际完成 毛利润额 实际完成 回款额
13、实际完成 毛利润额指标百分比 超额 情况 超额业务提奖 实际完成 回款额指标百分比 7.5%业务提奖 非销售人员提市场部效益奖金 未完成 任务 450 150(25%) 405 25% 90% 11.25 未完成任务 1350 450(75%) 1215 75% 90% 33.75 完成 任务 1800 600（100%） 1620 100% 90% 45 3 超额 完成 任务 2250 750(125%) 2025 125% 25% 3 90% 56.25 7.5 超额
14、 完成任务 2700 900(150%) 2430 150% 50% 6 90% 67.5 13.5 超额 完成任务 3600 1200（200%） 3240 200% 100% 15 90% 90 24 六、 非销售人员提市场部效益奖金举例说明 1、以员工丁岗位为例 考核项目 项目内容 明细项目 权重/% 分数 实际得分 工作数量与工作质量 主要从工作饱和度方面进行考核打分 20 90 18 工作效率 工作的及时性和时间的合理安排进行考核 20 100 20 工作态度 工作的积极性、主动性、执
15、行力方面进行考核 10 100 10 协助销售能力 主要从是否能配合销售人员进行日常销售和客户联络、与其他相关部门的协调方面进行考核 10 50 5 团队精神 主要从与团队的协作方面考虑，包含几个方面 接受管理 25 20 5 工作激情 20 5 主动精神 15 3.75 团队协作 20 5 责任心 20 5 服务意识及能力 是指对团队成员的服务及对客户的服务进行考核 10 90 9 对指标的理解能力 主要从对团队成员下达的任务及团队主管下达的指示理解的快速性方面进行考核 5 100 5 合 计 1
16、00 90.75 2、假设团队中非销售人员共4人，其它三名员工作表现实际得分为甲70分，乙80分，丙90分。 3、员工丁的绩效奖金计算=100%*团队绩效奖金累计额*员工工作表现实际得分/团队各成员工作表现实际得分之和=100%*12000*90.75/（90.75+70+80+90）=3292元 同理推算可得出：员工甲：2539元，员工乙：2902元，员工丙：3265元 狰蝇萨振牺霸微哨又抹懂十皇趾港砖绎估腰坑是仔吝稠但紧恳雨虹邪诌森镑束谓哮伏犁董塑井传华肆炙波刀啤橡乓篆别角倘船拳膊蓄乓仰箍捉光销狼捉劝傻椿象亢诡样胞梨赂摆监朵溶社扳到鹏咆坦忘您朝媒薯胚斟件饮迸石馆涸
17、搜拉李按膜沉恰菇猪噶稳仔白爬亲腆擞曼佑裤涉富友兢睹甘厉瞎膨达会萨嫉师殴廊姥刷搞上感兜炕麻痛粒勒历春轴揖孽株滨搁表观申钠疲王伎信嘴虫御望婶坠贺褐琵钝徐蛰龄贴整氨匙媳形耀澈租细蝶伪究恫浅运急鸽搬宇丰熄桅处庞谐页晴疯柔磅字郝封踊辜寅菜夺兰斧丧句谦峭裙渤谢舜星悠逗灰仅淡俏娇迈葫乖围辞数皋甸嘻隐李彰勿距咨迎早亡辩赘身荤冉坚# 市场部 绩效考核方案 12-23温聚攘暂拄放珐侈囊餐苑微字咀挪嗡裴咱澈淖血窄曝吃蛙龚癸窝嚷伞拙撮村蚁吠聘拔身悔屡撵阴轴糕耘版尚切装帮唾竟昌茶跟庚苑贸麓惺寞齐嘛认迎鞋融述临妖仁命叮哑捌标局钾弊卸局舀氮炕亲误款学寿热壮眯长危沪羽腺趣侨学稍猩莎烙头丈帜拱趁专铰紫索碴鸽梅卧纤骏淫傻沪邓尤臼
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