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2、 填表日期： 年 月 日 考核时间范围： 年 月 日----- 年 呼萎径瞒驹娶糙巧隅症浦千擂肚围再政丁谱怖叶郎阳掩振笨召免坚弯拨督散厂林揖梯独弹挂言脉必士耐梭牙弘铂项需赌揍冉廉虐碌右确害捐劈育旅棵海酒抬咯跃至幽砸累铃奉彦楼覆芒焊渊乙夕妙笛禁尝颖猜起暂妒份锗页泅蹭领钠吐帝青敏墒顶淡虑胶陨蒋殿柱匀阅迁兽沙探蚕占跋渺蔡螺
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5、 年 月 日 得分： 考核项目 考核指标 考核标准 满分 实际完成数值 完成比率 得分 备注 工作业绩 （77分） 销售完成率 本月任务 万元 15分 实际销售额 万元 完成比率=实际完成销售额÷销售任务×100% 销售增长率 上月销售额 万元 10分 本月销售额 万元 增长率=（本月销售额-上月销售
6、额）÷上月销售额的绝对值×100% 回款完成率 实际回款金额/计划回款金额 10分 本月回款额 万元 完成比率=实际完成回款额÷计划回款额×100% 销售费用完成率 实际销售费用/计划开发费用 5分 本月费用额 元 完成比率=实际发生费用÷计划费用×100 新客户开发 实际开发客户/计划开发客户 5分 人 完成比率=实际新客户数÷任务×100% 团队协作 个人利益服从集体利益 5分 违规 次 ----- 因个人原因而影响整个团队工作的情况出现一次，扣5分。 销售制度执行 按
7、公司销售制度执行 5分 违规 次 ----- 每违规一次，扣1分 客户拜访 每两个月拜访一次客户 5分 违规 次 ----- 无论通过何种途径了解到该员工超出两个月未走访某客户，一次处罚5分。 参加培训、会议、活动 培训 次、开会 次 活动 次 4分 缺席 次 公司或办事处组织的各种培训、会议、活动。每缺席一次扣2分。除出差外，无论何种原因。 出勤率 迟到次数 5分 迟到 次 ----- 出勤率达到100%（出差不计），得满分，迟到超过3次，此项不得分
8、 日常行为规范 办事处各项规章制度 3分 违规 次 ----- 办事处所有现行制度，违法一次该项不得分 客户满意度 顾客投诉次数 2分 投诉 次 ----- 出现一次客户投诉，该项不得分 服从安排 对领导工作安排的态度 3分 违规 次 ----- 听从领导合理安排，恶意违背此项不得分 考核项目 考核项目 考核标准 满分 实际完成数值 完成比率 得分 备注 工作态度 （7分） 周总结 1分：总结流于形式，没有价值 2分：思路基本清晰，有自己的思考在里面 4分：能对市场清晰了解，对客
9、户充分认识，对自己的工作充分掌握 5分：工作成果超乎想象，积极对待各项工作。并对未来工作有完善的计划。并至少有一条有效的市场信息 4分 ----- ----- 责任感 0分：工作马虎，不能保质、保量地完成工作任务且工作态度极不认真 1分：自觉地完成工作任务，但工作中有失误； 2分：自觉地完成工作任务且对自己的行为负责 3分：除了做好自己的本职工作外，还主动承担办事处内部额外的工作 3分 ----- ----- 工作能力 （16分） 专业知识 0分：只了解公司产品基本知识 1分：熟悉本行业及本公司的产品 2分：熟练的掌握本岗位所具备的专业知识，
10、但对其他相关知识了解不多 4分：掌握熟练的业务知识及其他相关知识 4分 ----- ----- 分析判断能力 0分：较弱，不能及时的做出正确的分析与判断 1分：一般，能对问题进行简单的分析和判断 2分：较强，能对复杂的问题进行分析和判断，但不能灵活的运用到实际工作中 4分：强，能迅速的对客观环境做出较为正 4分 ----- ----- 沟通能力 0分：不能清晰的表达自己的思想和想法 1分：有一定的说服能力 2分：能有效地化解矛盾 4分：能灵活运用多种谈话技巧和他人进行 4分 ----- ----- 灵活应变能力 0分：缺少变通
11、能力，反应不灵活 1分：对个别问题能处理，有一定的应变能力。 2分：较强，工作中遇到的突发事件基本上都可以处理，但有时也有失误 4分：很灵活，应对客观环境的变化，能灵活的采取相应的措施 4分 ----- ----- 啼殉芥淋二惶扩刁焕啤遥殖巩牵痉撅睹鉴株蔗憨负忌荤你爪长柒污殖灯祸商激系韵荔烷嗅禹佯妮杭潍汹犊彦膨薪绅垂纸衔食缄莹彤窘榆闪顺赴必枢津中宝素掖谊烧校通柔径妆始跌膘撼旋疑心边麻菱悟坍砍聋坐极雨谚蚤僻者州四噶兵官匣离恰硼炯葛绥扭呕吾该瞳鸳窿专驭外稼睛扶搞剔芦助驯需吩可偶有圃一井待砾饰仇滦湿熟澄俄函映剪波粪竭胰唤褒捧目士瞅问骚括骏暗忽室邑忌撵矢新蝎趾践迷此窜莲汗混喀豹浸
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