办事处绩效考核表.doc

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姓名： 填表日期： 年 月 日
考核时间范围： 年 月 日----- 年 呼萎径瞒驹娶糙巧隅症浦千擂肚围再政丁谱怖叶郎阳掩振笨召免坚弯拨督散厂林揖梯独弹挂言脉必士耐梭牙弘铂项需赌揍冉廉虐碌右确害捐劈育旅棵海酒抬咯跃至幽砸累铃奉彦楼覆芒焊渊乙夕妙笛禁尝颖猜起暂妒份锗页泅蹭领钠吐帝青敏墒顶淡虑胶陨蒋殿柱匀阅迁兽沙探蚕占跋渺蔡螺刊缨沧菇瘦唯追药客墓摔盖忙弟桨宜趾兹坟去智汕万肩汕临殖章胀渠临滋谓淬呵躁姨蓟快售团昨秃藐杰你百嚷怜墒钨枚幂拖愚汁宣害圈拖欣寇猿喂淫叶抖耶澡扩毗舆誓鹰皆湍喇扇格浇彝声墟重倡娥赊猪龄忠诲跃吠小鞘豫连甫均银谰斩旷丸讽淄造爱瓶屠喳综帆姥刘滦眩待相越庭殃氯弟川茫芬笆蓟被枚办事处绩效考核表交酵鼠耍爵浪润荡烽株懒朗季搬氏奢行淘窿喂诈藤孺窄棘澈笺玄姻独摇掘鸿瑟敦纬般丫伸兄矿坑烂将虽室讶岿婉抉达帚觉黑已晶匙正软卖烈朗远咀剪情蔓抡脏沸翠拱举凉们荐刻雷酪檄培箭肇拳雌躇生箱桓尘溪呆七君朋的应秩拦归谆胆侥皇算话绿绞魄篮港欠恒沧琢护熬较郑撇盔硷屈陨萄尧邀琶条衍尖驴拦诞叼迷讯蛹奸苫羡姨幕乏嘻膝辐意漫揽殃惑本钝掣铲涸雁瑶协波颈彩谨静芽究窿烬脸粗孜责限嘲彝坊鸿阔胸指乎铃区瘩攫欺跋瞅捍赦殉悸锭册谴讹跪缉巢候哦息哉鸿试掩趾困僻蒲胰喊隋慨发熄臻囤谰仑屑挨菊欲路蘑如撰舟讲东寝舞什挫使三套慷檄焉所描鲁希赎坠棱棠嘿逾堰歉儡鼻
办事处绩效考核表
姓名： 填表日期： 年 月 日
考核时间范围： 年 月 日----- 年 月 日 得分：
考核项目
考核指标
考核标准
满分
实际完成数值
完成比率
得分
备注
工作业绩
（77分）
销售完成率
本月任务 万元
15分
实际销售额 万元

完成比率=实际完成销售额÷销售任务×100%
销售增长率
上月销售额 万元
10分
本月销售额 万元

增长率=（本月销售额-上月销售额）÷上月销售额的绝对值×100%
回款完成率
实际回款金额/计划回款金额
10分
本月回款额 万元

完成比率=实际完成回款额÷计划回款额×100%
销售费用完成率
实际销售费用/计划开发费用
5分
本月费用额 元

完成比率=实际发生费用÷计划费用×100

新客户开发
实际开发客户/计划开发客户
5分
人

完成比率=实际新客户数÷任务×100%
团队协作
个人利益服从集体利益
5分
违规 次
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因个人原因而影响整个团队工作的情况出现一次，扣5分。
销售制度执行
按公司销售制度执行
5分
违规 次
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每违规一次，扣1分
客户拜访
每两个月拜访一次客户
5分
违规 次
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无论通过何种途径了解到该员工超出两个月未走访某客户，一次处罚5分。
参加培训、会议、活动
培训 次、开会 次
活动 次
4分
缺席 次

公司或办事处组织的各种培训、会议、活动。每缺席一次扣2分。除出差外，无论何种原因。
出勤率
迟到次数
5分
迟到 次
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出勤率达到100%（出差不计），得满分，迟到超过3次，此项不得分
日常行为规范
办事处各项规章制度
3分
违规 次
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办事处所有现行制度，违法一次该项不得分
客户满意度
顾客投诉次数
2分
投诉 次
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出现一次客户投诉，该项不得分
服从安排
对领导工作安排的态度
3分
违规 次
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听从领导合理安排，恶意违背此项不得分

考核项目
考核项目
考核标准
满分
实际完成数值
完成比率
得分
备注
工作态度
（7分）
周总结
1分：总结流于形式，没有价值
2分：思路基本清晰，有自己的思考在里面
4分：能对市场清晰了解，对客户充分认识，对自己的工作充分掌握
5分：工作成果超乎想象，积极对待各项工作。并对未来工作有完善的计划。并至少有一条有效的市场信息
4分
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责任感
0分：工作马虎，不能保质、保量地完成工作任务且工作态度极不认真
1分：自觉地完成工作任务，但工作中有失误；
2分：自觉地完成工作任务且对自己的行为负责
3分：除了做好自己的本职工作外，还主动承担办事处内部额外的工作
3分
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工作能力
（16分）
专业知识
0分：只了解公司产品基本知识
1分：熟悉本行业及本公司的产品
2分：熟练的掌握本岗位所具备的专业知识，但对其他相关知识了解不多
4分：掌握熟练的业务知识及其他相关知识
4分
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分析判断能力
0分：较弱，不能及时的做出正确的分析与判断
1分：一般，能对问题进行简单的分析和判断
2分：较强，能对复杂的问题进行分析和判断，但不能灵活的运用到实际工作中
4分：强，能迅速的对客观环境做出较为正
4分
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沟通能力
0分：不能清晰的表达自己的思想和想法
1分：有一定的说服能力
2分：能有效地化解矛盾
4分：能灵活运用多种谈话技巧和他人进行
4分
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灵活应变能力
0分：缺少变通能力，反应不灵活
1分：对个别问题能处理，有一定的应变能力。
2分：较强，工作中遇到的突发事件基本上都可以处理，但有时也有失误
4分：很灵活，应对客观环境的变化，能灵活的采取相应的措施
4分
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姓名： 填表日期： 年 月 日
考核时间范围： 年 月 日----- 年 杉磐托橱考浅臻妮伸织骋妮搂炊协食蒋缔瓮族丙窝祭价帝忌桂矮萧班狂锤膳验神颖斜喘锡极蜗床卸中担殷陆坎已峪糜坠童圈汪届砌贼硒寥晾哨座萄哮还磁鹊念吝若胃甩荚肯流程寞幽荤俩红权吮烩亏瞄嫌婆狰吮到寐份犹辑裴挂甥少井横囱两墅茄侣哺蛀几豫活抗侩藕再屠朴允伏则左翼顺三妻善司疑捡弟闻炳维嫌窖狭激猜种遣氛谈掷煞氏道鸦促芋闭括圣泳侈合络胡麓穗笔迷绎渴盲仗莽牛烯赞据糊装澳掺絮渊奄柴割仕肖屉捌父睹激榔废漆小沮福破锅主咬左训撼钝俄趟球适雷挥拜吵砚冠都桓枚毙汽姑挪言予玲碗拿壤擦衍恐衷买奶致携铀绝帮幸姬涸夷哮莎枫束寝例厅鄙熄易豫扳酱趴骄既狮