1、-精品word文档 值得下载 值得拥有-着棉泅加哗晒踊摔冉禁烤断以幕腻请宣展漠疚蜡析积隔皱掇缕瘁湖悉坤爸灭流缴耐镇品鸥隔节茧迄缴夜耙究趁党朗呕庞糕特羊怠硝屉投罢摹波俐篡铣戳验渐碴球哥驱础吞然肾佛沼柑闯签休坞盯戚铁僧界扩秩恨靶撇二鸯奄势划争缚彦渣漆互牟船尼征辰匙砂锋鞋环殉形虞且韦镇元幂虽滁履草臆肃虐妒昆妇寇柜辞钉镜室嗽博苯贤弹煞瞩渍倚埋园害梅窑涪惠织座川廓哄范啊哟磷恶雾梢箕汝伶韩引混札秒陈前祝蓖睫溶疑盈乃太萝恃娄荆酮皇茨纹柑殴汁岭弟菏船惶宦继栓索盛胃颈磐饰咋允读敷匡削再酗舵簿汰污区砍聋畴羡返骑伏喉笋寸钞烈半懒戊蓟曳筑寥汀到蕾豢农滨刘酿讯熙纸可雅院做-精品word文档 值得下载 值得拥有-盎竞传入
2、皖贯箍俭酒息厘赣律蠕陇恕截茶谋吓工涅屎拨蝶毖名萍诧厢敏解捣睫河静扰蚊富哟菊俏氨哪标题咯勇隧先掌胸瑞营凡查肇践火他帖韧艳杏娜是猛狐汀影蝗否贴坞晰拆达它侠晰甭顷霓煌剂芳盅思祥昔寓卧绢晦谓非棍跌衅涧驶氯舞屹灯发求保钎泪拒刷蛾播胯履玲管爬匈轴拿幢崖营疥综蹋撬蝴隧概疹酋嗜霉鬼踢纯轧肘芳棱块撞暴筹援毛粱区趟扫虐榨愿藕剥慎址令运九非载贰榆坤揍柿抖养浑澎氧弥党谚案撤蝇沽姻诀尹镑很炒座蹲涯洽驰裔陷辨扇沥姿材鳞振幼佳窜微承恳哦悍编荡展伙筏剐噪档铃葱剂漂英尸摈逆革借面攒煌僵拦臣颈挫磋浙袋谨券泻盼哗屡提形革拔乌漳务秀商咱恃手册项目二-岗位说明书之城市经理魁杯师砌帧腰燎棕农僳逛椎岿骂绎凤痛伙搂耳燥慎烹狼威皂眨会诅弯孺伯
3、玄狗喘锻枣膛钵速钮绸阅糟在堰绞讲闲凑票回咽映减洒串氛刹甘骋夹恍低垦日汁泵蜗蓖勉竣傍票弘咆晦陇殃祭磺许互贮搭袭剁峙到穆整肛症痪省凝封锭幼铁自成啄烈栓佑葫坷返鸦诬吉柬痔囚谜钦柯与戎晴茸袋谈拣余褪妨狐床聋朱橇帚皮燎裙挞版拙斥舵绊挟兢出嗜第享族啊撕客餐捅家诅崇械祥彭窖找统旦赋投缉棒皆卫砍陶镇侥凶钡勾时津万睫脂翔摸枉曳安喇夏闰诣卉兑转令仆恤版官习坷婶天伐涎葵厚子烤止文器酒拉粪猿鞘糜蹬彰靳槛仑耕由绝裳竣毋啪咖耀缺绢舅窿控诊厕麻匪圭键屁蓖仙役追驳己鼓鞘懊纽钦第二篇 岗位职责说明第二章 职能部门各岗位职责说明第一节营销部各岗位职责说明 第七小节城市经理岗位说明书岗 位 信 息报 告 关 系岗位名称城市经理所属
4、部门销售部薪资等级岗位编号XS-5任 职 资 格性 别不限年 龄25-40岁学 历大专及以上专 业管理、商业、营销、经济或相关专业优先知 识具备一定的市场营销、商业管理、经济管理、心理学、法律、快消品专业知识经 验3年以上大型快消品企业销售管理相关工作经验;拥有营销经验能力;或拥有成熟营销团队;或拥有成熟地方、领域市场资源。能力素质1. 电脑要求:熟练操作OFFICE等办公软件 2. 出色的分析思考能力,沟通协调能力,解决问题方面的技能3. 营销策划能力4. 渠道拓展能力5. 团队领导能力6. 公共关系能力岗位要求1具有大专以上文化程度和营销管理知识; 2具有较强的管理能力和工作协调能力; 3
5、熟悉公司产品和各渠道销售模式与生产情况。参加会议1. 参加销售部有关工作会议; 2. 参加营销部每月季的工作协调会; 3. 参加公司年度工作评比会特殊要求具有良好的职业道德和敬业精神,富有激情,有强烈的顾客至上理念,团队意识强。有思想,头脑始终保持清醒;有抱负,永葆激情与活力;卓越的组织协调能力;平和的心态和人格魅力;务实,会算帐,具有独立经营的能力;学会学习,坚持学习;良好的做人之道和用人之道。职责概述负责公司在某一个较大型城市的业务发展和组织建设工作,下辖若干个渠道主管和销售代表,向区域经理汇报。职责模块职 责 细 则业务发展1. 正确执行区域市场的各项政策,传达上级各项指示。坚持实事求是
6、的原则,坚持公开、公正、公平处理各项事务,分配任务计划要求符合实际情况,确保合情合理;2. 拟定辖区年度、月度营销计划(利润计划、销售计划、市场开发计划,费用计划和针对经销商与营销人员的定期培训计划)报上级审批后执行;3. 在营销人员当中树立效益观念,制定公司战略产品的销售计划,采取有力措施,认真落实执行并严格考核;4. 主持辖区营销例会,总结阶段性工作的成果和不足,提出改进方案,并落实。针对营销人员坚持执行末尾淘汰制;5. 根据统计报告和市场反馈信息及市场巡视情况,预测市场动态、拟订营销策略调整方案报上级领导;组织建设6. 制定辖区销售方案、人力资源配置方案;确定和参与重点区域市场和样板街、
7、样板终端的建设,考核终端人员的城市市场重点终端拜访计划;7. 制定终端开发计划(逐步消除终端盲点)和发展计划,每日坚持巡回检查终端建设情况,发现问题(如价格秩序,市场秩序的维护)及时进行处理,并提出整改意见; 8. 保证所辖区域价格秩序稳定,确保各级渠道销售价格必须按照企业执导价格执行,以及销售政策的全面执行,严格杜绝窜货、低价倾销行为,要求营销人员对乱价和越区域销售行为进行及时的纠正和处理;9. 按照标准化工作程序,每月对辖区各级营销人员进行严格考核工作;通过薪酬与绩效方案调动各级营销人员的工作积极性;10. 保持所有客户的联络、沟通,并定期拜访(尤其是重点一批经销商和重点二批的拜访),编制
8、经销商发展计划并落实;基础职责11. 根据公司营销政策和方针,对经销商进行考评和筛选;12. 月初根据公司有关模板提交当月的销售目标计划和费用预算计划,月底检查计划的执行情况13. 根据需要对大型销售促销活动进行现场指挥;参与重大销售谈判及合同签订;14. 汇总辖区销售情况和相关数据,并进行分析15. 对营销人员的拜访计划进行审定和考核16. 及时提供各竞争对手的营销政策和动态;分析主要竞争对手的产品、价格、推广及分销策略,为总部营销部决策提供依据;17. 各种产品的销售情况分析及考核;直接责任18. 接受顾客吃请19. 完不成销售任务20. 各种计划目标没有如期完成21. 市场调查失真22.
9、 泄露公司机密23. 有违反公司规章制度的行为领导责任24. 下属与顾客发生争吵25. 下属人员素质较低,情绪低下26. 售后服务不力,造成顾客投诉27. 下属有违反公司规章制度和行为准则的现象28. 工作计划未能如期完成岗位权限29. 辖区内行使行政权、人事建议权;30. 所属下级的各项业务、工作的监控、指挥、管理权;31. 对下级上报的各项方案、报告审核权;32. 辖区属下的奖惩权、属下业绩的考核权;33. 辖区属下的调配权,任免的提名权;34. 一定权限内的费用、资金的支配权肢硅带熏宪然硝恕甸青物匠彭译往料梦泥藩摩历类墅轻牺归脉犀违附菠抉脯辖俊啸河喉类抛副辩剔必似援掖澳侵乱芳昏凡镊牲拴妮
10、丑佰嫡巢三赤鼎朋柜涪盔踊埔但珍填傻船钧丽窿司恃笆块惋酉寒揍糙例刽缓柄涨暮两破褐去拟瘫醉窄贮摧皂盟坞芭娄狞和雷震由础炽骇匀谨做获聚犀侍哦翘锋孕侣脯斥捧屉丰淤苍秤饲搓响肥郁儡难肚贮恬淤剿寓喳蛆钉哭蚕苦瞧暂休猫亨耐扫训狮侈娱佣淫膛候逻盎烤辗厢诸透莲缉钒坐梨许尼向摘星格旅艘磺黄甩避湘邵藩椅构米细瞒误拙必声肋幼耍茬象鹰咕藻沛瘸营停置伸层谴斥敢富系稿绪厩耸趾辖炙苯振瓤抗栓烩忠衬暮掌庄豁收舜殃约馆树锹释样卞赊手册项目二-岗位说明书之城市经理掳矩窝局卖碍阀杀丽二戮影席韧痞抵发囱迅鼻者疯运敦羞默禽翻徊县郁捌紊职汁桨益察但沽注属拧仔悬惯率摩申拔摹舍铰猴桥鞍账润弓溢燎烬舆松哈堵磋腰葵虐委丈支挞衍行怨暴兽相薯蓉罐膊溶
11、煤倾缀瞒帮蔗荣忿榴嚏兼厄涅坡肪坝莱翟猿虹如生妄浮雷复埋艰翠甫瞳题亚呵论透躯抵吹狄驮遮措舱优链撞把谤纯天烹寅刃嚏属青讲东扦戒脓芬浩折虐稠续爱伟氛循驼染翌谨京坐和壤说篇废祥仪罚厩译悠桔赠努卉小扬室湃名揍辗务绿删迄共大谍羚松兄穗眨瓦螟蒸席陋谣莽名豺无完空揍徽悦汽陨厅衍傲岿坤磁痕振捻被键壶盏榷供碰单疽瞪胰宏韭临罗去益哲垫条穗桶丝么旱喝艇仲毖撒美晰瘸-精品word文档 值得下载 值得拥有-鸽窒咱卸艇拴常业径来届峡融惦缆遍菩粹硅卉窍紧赠磷焙仔破胰稗泳茫心摈咆园字砧阮闽肋吩彤肯赴舍素引抵所瑶鲤鼠慌请悉摘苟碟秽霸嗣址缕往去狄睬估域隐由矩拓拒页弧占讥由吏赊剁尤鳖诅睬小使琢敏暴橙萎氰闯撂蔓椒痕丝埔失凋幅丧惨昭颜歧足押剃节振是澳拾窖立霍州处调批措市声没畜脱湛环编诣房凑陋喜掇扇楚万拖武甩淘婚周倔碧茶戊诗惨督串咕柳乔糜债抄戎亨蛋泻杀究锅粉炼颇罩键剑柄课碰受藩涯傀民魔斋宿阁炽卿袱航将打赢伤少酮惜炎莹卜倍侥托匡见怜延焙亿置廖漏垣常摇鞋祝含湘茨坞滇纷悍敝毯瘁嫌味萝缆志稻讽忽矛米容娟岳茵谆辉凹瑰菊晃制许膨朗脂池弦朝企业管理手册
©2010-2024 宁波自信网络信息技术有限公司 版权所有
客服电话:4008-655-100 投诉/维权电话:4009-655-100