康佳手机·黄金特卖主题活动策划案.doc

康佳手机5·1黄金特卖周
金色假期,金色年华,康佳手机给你更多!
主题活动策划方案

康佳手机5·1黄金特卖周

一、 活动目的

l 通过促销活动，将康佳手机的信息和公司的经营特色、经营理念传达、本次活动卖点的诉求，使目的消费者达成认知，为当天康佳手机的销售打下铺垫。
l 前期媒体宣传结合当天声势浩大的活动现场，吸引当天客流量和关注人群，力求本活动成为康佳手机目的消费者议论的焦点话题。
l 大气的路演促销活动不仅成就一种声势，更是康佳手机高端形象的定位和强大实力的一种侧面展示，也同样给竞争对手无形之中施加了重重压力。
●　制造悬念，使消费者广泛关注，为康佳手机活动造势，运用康佳手机高端品质和惊喜价格为宣传卖点，有效运用活动辅助，形成康佳手机销售高峰。

二、 活动时间
2023年5月1日至2023年5月7日

三、 活动地点
安华通讯商城路演广场

四、 活动主题
康佳手机5·1黄金特卖周
《金色假期,金色年华,康佳手机给你更多!》

五、 活动手段
运用整合营销传播手段,传播一种消费者购买康佳手机的理由,运用现场促销活动来带动销售．
六、 活动实行原则
l 活动本着“大气不失细节，隆重而不浪费” 的务实原则。
l 活动力求细致缜密，杜绝各环节因疏忽而出现的纰漏。

l 营造现场火爆、热烈气氛，加强与消费者的互动性。

七、 促销活动活动创意点

“康佳手机5·1黄金特卖周”
媒体宣传激发消费者购买康佳手机的欲望,提高康佳手机在手机销售旺季的品牌提及度和暴光率.
意义：
为康佳手机5·1黄金周批量销售做好铺垫.

“悬念式广告宣传攻势”
运用报纸悬念式广告的宣传攻势,”距离康佳手机5·1黄金特卖周尚有N天”道计时宣传,加深消费者对康佳手机5·1黄金周特卖活动的好奇心和参与度,加强本次促销活动在吉林省范围内的影响力
“卡通人送好礼”
活动现场由若干个扮成卡通人的工作人员进行发放礼品盒，但盒中有礼物的不多，只有一张序号。在节目进行中主持人进行抽取序号，观众可以兑换奖项。并且商场提供现场观众和卡通人合影，并与几日后到商场领取照片。此外几名卡通人向活动现场延伸走，向行人发放传单。
意义：
可以使观众长时间在现场观看康佳手机促销活动，不会看看就走。提高活动宣传力、吸引力,扩大宣传面。

“看手机、猜价格”
主持人从台下选5人上台，由礼仪小姐依次拿出5款手机机模来，先拿红绸缎盖着.主持人宣布游戏开始，5人的顺序安排好后，礼仪小姐可将第一款手机红绸拿开..5人抢答（以举手先后决定抢答权利），猜猜手机的价格, 抢先答对的观众即获胜，获得礼品一份。

意义：
将手机的价格附于传单上，现场猜价的手机的价格也在其中，但不处在显眼处。
由于多数观众都不会注意传单的内容，导致资源浪费，而此举会使观众可以仔细地看传单中的手机及价格。

”康佳手机活动宣传车”
2人、3人、4人骑自行车个1辆,车身悬挂康佳手机本次促销活动信息.

意义:
使活动周边现场可以形成互动,吸引受众眼球,加强其记忆和传播,有效吸引顾客潮.

“ 好礼两重送”

在活动现场发放带有编号的宣传单页，并将传单上的回执联撕下，投入抽奖箱，活动进行时抽奖，奖品为购物代金券及相应的小礼品。
促销表演进行间穿插康佳手机相关信息，并且在每环节表演结束时，针对康佳手机相关信息对现场观众进行提问，回答对的者便可获得一份礼品或购物优惠等。同时台下进行康佳手机本次活动宣传及发放传单。
意义：
聚集人气，使活动现场氛围保持热烈。
“幸运名字”
凡身份证姓名带有“康佳”两个字中的任何一个字。在活动当天购买康佳手机即可以优惠XXX元，同时还可以获得康佳手机为您精心准备的一份礼物，数量有限赠完为止。（本活动自今日起有效期为7天）
意义：
可以使消费者牢记康佳手机，挖掘消费者对康佳手机的品牌忠诚度。
“幸运数字”
凡持人民币位尾数为51，在活动当天购买康佳手机即可等同于人民币200元，同时还可以获得康佳手机为您精心准备的一份礼物，数量有限赠完为止。（本活动自今日起有效期为7天）
意义
提高康佳手机产品竞争力，短期内提高销售额，扩大市场份额，提高康佳手机品牌含金量，同时打击竞争对手。
注：“幸运名字”与“幸运数字”每人仅限一种，本活动最解释权归康佳手机长春事业部所有。

八、 媒体宣传准备

活动前期：
通过报纸软文，理性诉求康佳手机的USP，加强广大消费者对康佳手机的记忆与辨认,吸引关注人群。连续性小版面报纸硬性广告提醒距离康佳手机本次活动的日期，制造悬念，引起消费者的新奇感。
活动中期：
启用大篇幅硬性报纸广告，诉求重点为“康佳手机5·1大型促销活动已拉开序幕”造出声势，渲染气氛。
活动后期：
软性新闻跟近，报道康佳手机活动当天的火爆现场。为活动连续加温。

九、 组织机构划分

现场总指挥：
现场指挥负责人，负责现场总指挥。

组织部：
涉及调度人员、指挥人员，重要负责现场组织、指挥、控制活动进程。
后勤部：
涉及电工、音响师、工人等，负责音响、灯光等设备的调控，及意外情况解决，负责会场布置、物品摆放、舞台搭建、拆除等。
策划部：
负责活动现场即兴的创意策划、活动场景的拍摄、摄像。各组组长之间沟通、协调、组织会议。
展示部：
涉及礼仪小姐、演员、模特，负责礼品、传单的发放，剪彩、歌舞表演等。
保安部：
保安人员，负责疏导车辆，维持现场秩序

备注（每组一名组长，一名副组长）

十、 活动人员准备

l 现场指挥负责人1人
l 指挥人员2人
l 调度人员2人
l 电工2人
l 音响师2人
l 工人4－6人
l 摄像2人
l 主持人2人
l 歌手8－10人
l 迎宾10人
l 礼仪小姐10人
l 模特4人
l 舞蹈演员8－10人
l 卡通人10人
l 保安人员5人
l 自行车宣传员10人

十一、 活动器材准备

l 舞台搭建用品若干
l 地毯100m²
l 灯光音响电源若干
l 工作牌若干个
l 绶带30条
l 手袋1000个
l 礼品800份
l 宣传单页1000张
l 刀旗500面
l 气球1万－2万只（小氢气球）
l 手动礼花300支
l 空飘球8－10个
（可做形象球，指定形象、图案、文字）
l 气拱门大1个，小6个
l 卧地龙1对
l 卡通人模型10 个
l 对讲机5台
l 演员房车一部
l 2人、3人、4人骑自行车个1辆
（以上数目可进行酌情调整）

十二、 活动前期准备

l 自4月25日起，成立促销活动筹备小组，该小组由5人组成，负责组织人员，筹备物品，搭建展台等。
l 筹备小组组长一名，负责活动整体实行工作，并对各项筹备工做负责监督、指导；由筹备小组副组长分管外联工作，负责协调各部门关系；组织助理负责促销活动前期物品充足，活动有序实行；管理助理负责开业当天康佳手机促销活动的有序实行，调动公司内部各部门人员使其各负其责，任务明确。
l 促销活动筹备小组自4月25日成立，小组成员通力配合，每日下午17：00召开碰头会，向小组组长报告当天工作进展，及第二天工作安排，对出现的问题及突发事件及时上报，协商解决。即日分派工作，拟定负责人，清点物品，制定活动流程图。
l 4月25日起小组人员开始对外联络演员、歌手等，协商、沟通、排练。
l 4月26日前制作现场工作人员制作胸卡，嘉宾胸花，礼仪小姐绶带等。
l 4月27日前设计、制作请柬及印刷品相关组合完毕。
l 4月28日前拟定楼体条幅、沿街刀旗、飘球条幅内容拟定、制作；
l 4月29日舞台安装，舞美设计，背景板设计、制作、安装；
l 5月1日布置活动现场，挂条幅、升空飘球，铺地毯，调试音响完毕。
l 开业当天，活动流程表人手一份。

十三、 现场布置

现场环境营造
1、 场地周边带有标语的刀旗若干
2、 活动舞台背景的大型幔布
（主题语-----金色假期,金色年华,康佳手机给你更多!）
3、 气氛的营造

现场布置
(略)

十四、 活动流程(见附件)

十五、 费用预算(见附件)

十五、活动预期效果

l 提高康佳手机销售额;
l 活动结束后，几日内消费者信息反馈增多,促成口碑效应、二次传播、再次销售；
l 提高康佳手机产品力和号召力，通过活动吸引了较多消费者在当天产生购买康佳手机行为；
l 康佳手机的指名购买率提高；
l 康佳手机市场中消费者占有率不断提高。

评估办法
l 电话访问
l 网上调查
l 邮寄问卷
l 趋势分析

备注：活动具体现场规划参见附送效果图

康佳手机项目组
2023-4-21