康佳手机·黄金特卖主题活动策划案.doc

康佳手机51黄金特卖周金色假期,金色年华,康佳手机给你更多!主题活动策划方案康佳手机51黄金特卖周一、 活动目的l 通过促销活动，将康佳手机的信息和公司的经营特色、经营理念传达、本次活动卖点的诉求，使目的消费者达成认知，为当天康佳手机的销售打下铺垫。l 前期媒体宣传结合当天声势浩大的活动现场，吸引当天客流量和关注人群，力求本活动成为康佳手机目的消费者议论的焦点话题。l 大气的路演促销活动不仅成就一种声势，更是康佳手机高端形象的定位和强大实力的一种侧面展示，也同样给竞争对手无形之中施加了重重压力。制造悬念，使消费者广泛关注，为康佳手机活动造势，运用康佳手机高端品质和惊喜价格为宣传卖点，有效运用活动辅助，形成康佳手机销售高峰。二、 活动时间2023年5月1日至2023年5月7日三、 活动地点安华通讯商城路演广场四、 活动主题 康佳手机51黄金特卖周金色假期,金色年华,康佳手机给你更多!五、 活动手段运用整合营销传播手段,传播一种消费者购买康佳手机的理由,运用现场促销活动来带动销售六、 活动实行原则l 活动本着“大气不失细节，隆重而不浪费” 的务实原则。l 活动力求细致缜密，杜绝各环节因疏忽而出现的纰漏。l 营造现场火爆、热烈气氛，加强与消费者的互动性。七、 促销活动活动创意点“康佳手机51黄金特卖周”媒体宣传激发消费者购买康佳手机的欲望,提高康佳手机在手机销售旺季的品牌提及度和暴光率.意义：为康佳手机51黄金周批量销售做好铺垫.“悬念式广告宣传攻势”运用报纸悬念式广告的宣传攻势,”距离康佳手机51黄金特卖周尚有N天”道计时宣传,加深消费者对康佳手机51黄金周特卖活动的好奇心和参与度,加强本次促销活动在吉林省范围内的影响力“卡通人送好礼”活动现场由若干个扮成卡通人的工作人员进行发放礼品盒，但盒中有礼物的不多，只有一张序号。在节目进行中主持人进行抽取序号，观众可以兑换奖项。并且商场提供现场观众和卡通人合影，并与几日后到商场领取照片。此外几名卡通人向活动现场延伸走，向行人发放传单。意义：可以使观众长时间在现场观看康佳手机促销活动，不会看看就走。提高活动宣传力、吸引力,扩大宣传面。“看手机、猜价格”主持人从台下选5人上台，由礼仪小姐依次拿出5款手机机模来，先拿红绸缎盖着.主持人宣布游戏开始，5人的顺序安排好后，礼仪小姐可将第一款手机红绸拿开.5人抢答（以举手先后决定抢答权利），猜猜手机的价格, 抢先答对的观众即获胜，获得礼品一份。意义：将手机的价格附于传单上，现场猜价的手机的价格也在其中，但不处在显眼处。由于多数观众都不会注意传单的内容，导致资源浪费，而此举会使观众可以仔细地看传单中的手机及价格。”康佳手机活动宣传车”2人、3人、4人骑自行车个1辆,车身悬挂康佳手机本次促销活动信息.意义: 使活动周边现场可以形成互动,吸引受众眼球,加强其记忆和传播,有效吸引顾客潮.“ 好礼两重送”在活动现场发放带有编号的宣传单页，并将传单上的回执联撕下，投入抽奖箱，活动进行时抽奖，奖品为购物代金券及相应的小礼品。促销表演进行间穿插康佳手机相关信息，并且在每环节表演结束时，针对康佳手机相关信息对现场观众进行提问，回答对的者便可获得一份礼品或购物优惠等。同时台下进行康佳手机本次活动宣传及发放传单。意义：聚集人气，使活动现场氛围保持热烈。 “幸运名字” 凡身份证姓名带有“康佳”两个字中的任何一个字。在活动当天购买康佳手机即可以优惠XXX元，同时还可以获得康佳手机为您精心准备的一份礼物，数量有限赠完为止。（本活动自今日起有效期为7天）意义：可以使消费者牢记康佳手机，挖掘消费者对康佳手机的品牌忠诚度。“幸运数字” 凡持人民币位尾数为51，在活动当天购买康佳手机即可等同于人民币200元，同时还可以获得康佳手机为您精心准备的一份礼物，数量有限赠完为止。（本活动自今日起有效期为7天）意义：提高康佳手机产品竞争力，短期内提高销售额，扩大市场份额，提高康佳手机品牌含金量，同时打击竞争对手。注：“幸运名字”与“幸运数字”每人仅限一种，本活动最解释权归康佳手机长春事业部所有。八、 媒体宣传准备活动前期：通过报纸软文，理性诉求康佳手机的USP，加强广大消费者对康佳手机的记忆与辨认,吸引关注人群。连续性小版面报纸硬性广告提醒距离康佳手机本次活动的日期，制造悬念，引起消费者的新奇感。活动中期：启用大篇幅硬性报纸广告，诉求重点为“康佳手机51大型促销活动已拉开序幕”造出声势，渲染气氛。活动后期：软性新闻跟近，报道康佳手机活动当天的火爆现场。为活动连续加温。九、 组织机构划分 现场总指挥：现场指挥负责人，负责现场总指挥。组织部：涉及调度人员、指挥人员，重要负责现场组织、指挥、控制活动进程。后勤部：涉及电工、音响师、工人等，负责音响、灯光等设备的调控，及意外情况解决，负责会场布置、物品摆放、舞台搭建、拆除等。策划部：负责活动现场即兴的创意策划、活动场景的拍摄、摄像。各组组长之间沟通、协调、组织会议。展示部：涉及礼仪小姐、演员、模特，负责礼品、传单的发放，剪彩、歌舞表演等。保安部：保安人员，负责疏导车辆，维持现场秩序备注（每组一名组长，一名副组长）十、 活动人员准备l 现场指挥负责人1人l 指挥人员2人l 调度人员2人l 电工2人l 音响师2人l 工人46人l 摄像2人l 主持人2人l 歌手810人l 迎宾10人l 礼仪小姐10人l 模特4人l 舞蹈演员810人l 卡通人10人l 保安人员5人l 自行车宣传员10人十一、 活动器材准备l 舞台搭建用品若干l 地毯100ml 灯光音响电源若干l 工作牌若干个l 绶带30条l 手袋1000个l 礼品800份l 宣传单页1000张l 刀旗500面l 气球1万2万只（小氢气球）l 手动礼花300支l 空飘球810个（可做形象球，指定形象、图案、文字）l 气拱门大1个，小6个l 卧地龙1对l 卡通人模型10 个l 对讲机5台l 演员房车一部l 2人、3人、4人骑自行车个1辆（以上数目可进行酌情调整）十二、 活动前期准备l 自4月25日起，成立促销活动筹备小组，该小组由5人组成，负责组织人员，筹备物品，搭建展台等。l 筹备小组组长一名，负责活动整体实行工作，并对各项筹备工做负责监督、指导；由筹备小组副组长分管外联工作，负责协调各部门关系；组织助理负责促销活动前期物品充足，活动有序实行；管理助理负责开业当天康佳手机促销活动的有序实行，调动公司内部各部门人员使其各负其责，任务明确。l 促销活动筹备小组自4月25日成立，小组成员通力配合，每日下午17：00召开碰头会，向小组组长报告当天工作进展，及第二天工作安排，对出现的问题及突发事件及时上报，协商解决。即日分派工作，拟定负责人，清点物品，制定活动流程图。l 4月25日起小组人员开始对外联络演员、歌手等，协商、沟通、排练。l 4月26日前制作现场工作人员制作胸卡，嘉宾胸花，礼仪小姐绶带等。l 4月27日前设计、制作请柬及印刷品相关组合完毕。l 4月28日前拟定楼体条幅、沿街刀旗、飘球条幅内容拟定、制作；l 4月29日舞台安装，舞美设计，背景板设计、制作、安装；l 5月1日布置活动现场，挂条幅、升空飘球，铺地毯，调试音响完毕。l 开业当天，活动流程表人手一份。十三、 现场布置现场环境营造1、 场地周边带有标语的刀旗若干2、 活动舞台背景的大型幔布（主题语-金色假期,金色年华,康佳手机给你更多!）3、 气氛的营造现场布置(略)十四、 活动流程(见附件)十五、 费用预算(见附件)十五、活动预期效果l 提高康佳手机销售额;l 活动结束后，几日内消费者信息反馈增多,促成口碑效应、二次传播、再次销售；l 提高康佳手机产品力和号召力，通过活动吸引了较多消费者在当天产生购买康佳手机行为； l 康佳手机的指名购买率提高；l 康佳手机市场中消费者占有率不断提高。评估办法l 电话访问l 网上调查l 邮寄问卷l 趋势分析备注：活动具体现场规划参见附送效果图康佳手机项目组2023-4-21