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1、常见个体户从事行业的风险评估 表 5-1 常见个体户从事行业的风险评估 常见行业 毛利润率 (批发业较低, 零售业较高) 主要费用 存在的主要风险 (针对该行业的特有风险) 关键评估点 可采用的评估方法 资金周转特点 (是指在正常收款的情况下,如应收账款的回收无规律则不适用) 主要淡旺季 农产品 粮食 3%~10% 运费、储藏费、租金、税等 因天气或运输储藏不当损坏严重，如腐烂、霉变等 销量、现金流量、库存情况 查看销售记录、往来账单、资金往来等.现场查看库存数量、存货质量、仓库环境状况 随销售资金持续流入,进货时资金定期
2、流出 销售无明显淡旺季 水果 20%~50% 运费、冷藏费、包装损耗、租金、税等 同上 同上 同上 收购批发环节:收购时资金大量支出,销售时资金持续流入;零售环节:资金持续进出 批发旺季:1、2月，8-12月。零售:无明显淡旺季 蔬菜(贩运、市场内摊位) 20%~50% 运费、冷藏费、租金、税等 蔬菜易腐烂、霉变等 销售、现金流量 查看销售记录,摊位位置是否好，所卖蔬菜是否新鲜 收于蔬菜不能保存,是随时进货、随时销售,资金是持续地进出 无明显淡旺季 农副产品(辣椒、花椒等的收购和销售) 20%~50% 运费、冷藏费、损耗、租金、税等 因天气或运输储藏不
3、当损坏严重，如腐烂、霉变等 销售、现金流量、库存情况 查看销售记录、往来账单、资金往来等.现场查看库存数量、存货质量、仓库环境状况 收购批发环节:收购时资金大量支出,销售时资金持续流入; 零售环节:资金持续进出 批发旺季:1、2月，8-12月。零售:无明显淡旺季 肉 5%~15% 运费、冷藏费、损耗、租金、税等 因运输储藏不当损坏严重,如腐烂、变质等 销售、现金流量 同上 是随时进货、随时销售,资金是持续地进出 农历11、12月销售增大,1、2月销量偏少. 其他月份地明显淡旺季 鲜活农产品 (鱼、
4、鸡、鸭等) 5%~20% 运费、冷藏费、损耗、租金、税等 同上 销售、现金流量 同上 同上 无明显淡旺季 冷冻食品 5%~30% 运费、冷藏费、损耗、租金、税等 同上 销售、现金流量、库存情况 同上 随销售资金持续流入,进货时资金定期流出 无明显淡旺季 种植业 —— 种子、农药、化肥、人工、土地 受气候影响大,市场价格波动频繁 是否有相关种植技术、该植物行业状况、是否销路好、出产时间是否连续且和还款时间一致、现金流量 了解客户相关技术水平,了解行业情况,查看植物生长情况,分析现金流量 在植物生长期,需不断投入,资金持续支出:在收获销售时资金流入 因
5、所种植物不同而不同 养殖业 —— 幼畜、饲料、人工、场地 瘟疫风险大,市场价格波动频繁 是否有相关养殖技术、该动物行业状况、是否销路好、出产时间是否连续且和还款时间一致、现金流量 了解客户相关技术水平,了解行业情况,查看动物生长情况,分析现金流量 在动物生长期,需不断投入,资金持续支出:在收获销售时资金流入 因所养动物不同而不同 副食类 副食批发 5%~20% 装修费、场地租金、人工、运费等 食品超过保质期;食品卫生不达标;食品污染 销量、所售产品是否被市场接受、有无过期产品、现金流量 查看销售记录、往来账单、资金往来等.现场查看库存数量、存货质量、仓库环境状况
6、 因不断地销售而收入,因不断地进货而支出.因此资金是持续地流入和支出的 无明显淡旺季 饮料 3%~15% 场地租金、人工、运费等 超过保质期;卫生不达标;水污染;淡旺季明显 销售、现金流量、所售产品是否被市场接受、有无过期产品、淡旺季特点 同上 同上 旺季:5、6、7、8、9、10月 淡季:1、2、3、4、11、12月 调味品 5%~20% 场地租金、人工、运费等 超过保质期;卫生不达标;霉烂变质 销售、现金流量、所售产品是否被市场接受、有无过期产品 同上 同上 无明显淡旺季 烟草 10% 装修费、场地
7、租金、人工 超过保质期 同上 同上 同上 无明显淡旺季 啤酒行业 5%~20% 税、营销费、场地租金、人工、运费、储藏费等 超过保质期;卫生不达标;气候影响销售;淡旺季明显 销售、现金流量、所售产品是否被市场接受、有无过期产品、淡旺季特点 同上 同上 旺季:5、6、7、8、9月 淡季:1、2、3、12月 白酒行业 50%~100% 税、营销费、场地租金、人工、储藏费等 同上 同上 同上 同上 旺季:1、2、3、12月 淡季:5、6、7、8、9月
8、副食超市 10%~20% 装修费、场地租金、人工、运费、电费、税等 食品超过保质期;食品卫生不达标 销售、现金流量、所售产品是否被市场接受、有无过期产品 查看销售记录、往来账单、资金往来等.现场查看库存数量、存货质量、仓库环境状况 同上 无明显淡旺季 日常用品 服装、床上用品 20%~50% 装修费、门面租金、人工、电费、税等 服饰不符合流行趋势,款式落后、不新颖 销售、所售产品是否被市场接受、门面位置是否好 查看销售记录、往来账单、资金往来等.现场查看库存数量 同上 旺季:1、2、10、11、12月 淡
9、季7、8月 家具 20%~60% 装修费、门面租金、人工、运费、电费、税等 家具不符合流行趋势,款式落后、不新颖.运送时易损坏 销售、现金流量、所售产品是否被市场接受、场地位置是否好 同上 同上 无明显淡旺季 家电行业 10%左右 装修费、场地租金、人工、运费、维修费、电费、税等 产品质量安全 同上 同上 同上 无明显淡旺季 医药 10%~40% 装修费、场地租金、人工、运费、电费、税等 药品安全风险;药品超过保质期 是否有经营资质、药品质量、销量、现金流量、场地位置是否好 查看经营资质、产品质量,查看销售记录、往来账单、
10、资金往来等.现场查看库存数量 同上 无明显淡旺季 美容护肤产品 10%~30% 装修费、场地租金、人工、运费、税等 产品质量安全 产品质量、销量、现金流量、美容技术、经验 查看销售记录、往来账单、资金往来等.现场查看库存数量 同上 无明显淡旺季 清洁纸品、清洁用品 10%~20% 装修费、场地租金、人工、运费、税等 —— 同上 同上 同上 无明显淡旺季 文教体育用品 10%~30% 装修费、场地租金、人工、运费、税等 —— 同上 同上 同上 旺季:3、4、9、10月 摩托车 5%~20% 场地租金、人工、运费、维修费、电费、税等 产品
11、质量安全 销量、现金流量、质量 同上 同上 淡季:10、11、12、1、2月 杂货 10%~20% 店面租金、人工、税等 —— 销量、现金流量 同上 同上 无明显淡旺季 计算机及耗材 5%~30% 场地租金、人工、运费、电费、税等 —— 同上 同上 同上 无明显淡旺季 交通运输业 货运 60%左右 车辆折旧费、维修费、税、保险费、挂靠费等 事故风险高;工程车收款难度大 车辆价值、货运来源、手续是否齐全、收款情况 查看购车发票、挂靠协议、保险及其车辆相关证件;了解运输情况、收款情况及资金情况 全款购车时大额资金一次支付,运营时资金持续流入和
12、持续支付费用; 按揭购车时支付一定资金,运营时资金持续流入,持续支付费用和按揭款 淡季:3、4、5、6、7、8月 客运 60%左右 维修费、税、保险费、管理费、挂靠费等 事故风险高 车辆价值、客运线路、手续是否齐全、收款情况 查看购车发票、挂靠协议、保险及其车辆相关证件;了解运营情况、收款情况及资金情况 全款购车时大额资金一次支付,运营时资金持续流入和持续支付费用;
13、 按揭购车时支付一定资金,运营时资金持续流入,持续支付费用和按揭款 淡季:3、4、5、6月 旺季:1、2、7、8、9月 出租车 经营权出租每辆车每月5000元左右,承包者每月收入2000~5000元 事故风险高 车辆价值、手续是否齐全 同上 同上 无明显淡旺季 车辆挂靠 平均每辆车每年可收入2000元左右 事故风险高;垫支大 挂靠车辆的数量、收入来源构成、手续是否齐全 查看道路运输许可证等是否齐全,查看挂靠车辆台账,分析收入构成是否合理 不断有挂靠费收入,同时不断支付挂靠车辆的各项费用,资金是持续地收入和支出 无
14、明显淡旺季 汽车销售 平均5%左右,各车系差异较大 装修费、场地租金、人工、运费、电费、税等 —— 销量、现金流量 查看销售记录、往来账单、资金往来等.现场查看库存数量 因不断地销售而收入,因不断地进货而支出.因此资金是持续地流入和支出的 无明显淡旺季 车辆维修 10%~30% 场地租金、人工、税、水电费等 维修安全风险大 维修营业额、维修资质 查看维修证件,查看维修单据、记录,计算营业额,查看现金流情况 随维修不断有资金流入,随时支付配件款及费用而发生支出 无明显淡旺季 服务业 餐饮业 40%~60% 装修费折旧、店面租金、人工、水电费、税等 食品卫
15、生不达标;味道差 是否有卫生许可证、经营时间长短、顾客评价、营业额 查看相关证件,了解顾客评价,查看账单记录、分析现金流等 在开始时因装修等大额的资金支出,在营业时有持续的资金流入,因费用而持续有资金支出 火锅类餐饮6、7、8、9月相对要淡一些,1、2、12月较旺; 中餐类餐饮在春节前后最旺 旅店业 70%以上 装修费、家具折旧、店面租金、人工、水电费、税等 消防安全风险高 是否有卫生消防许可证、房间数量、经营收入、现金流量 查看相关证件及房间数量,查看账单记录,分析现金流等 同上 无明显淡旺季 美容美发 50%~80% 装修费折
16、旧、店面租金、人工、水电费、税等 若使用不合格产品导致顾客受到伤害,会导致巨额索赔 经营持续时间、投资规模、顾客评价、月营业收入、现金流量等 查看相关证照和资料分析经营时间,了解顾客评价,现场查看经营情况,查看账单记录和银行账单 同上 无明显淡旺季 茶楼 70%以上 装修费、店面租金、人工、水电费、税等 —— 经营持续时间、投资规模、是否严重涉赌、月营业收入、现金流量等 查看相关证照和资料分析经营时间,向相关部门了解有无违规经营,现场查看经营情况,查看账单记录和银行账单 同上 无明显淡旺季 房屋中介 租房佣金按每次月租金的一半至全额收取;交易佣金按交易额的1%~2
17、收取 受房产市场影响较大 宏观市场环境、政策、月交易量和佣金收入、现金流量等 了解和分析相关政策和市场环境,查看交易记录分析佣金收入情况,分析银行对账单 资金持续地流入和支出.如涉及炒房,资金流向不规律 爱国家政策影响而不同,一般情况下,1、2、3月是淡季 建材行业 瓷砖类 10%~50% 店面装修折旧、租金、人工、运费、储藏费、损耗、税等 运送中损耗大 经营规模、进货渠道、存货量、应收款、月销售额、现金流量等 现场查看投资规模、库存量,查看分析代理销售合同,分析收款情况,查看与供货商的对账单和客户的订单分析销售量,分析银行对账单 因不断的销售而收入,因不断地进货而
18、支出.因此资金是持续地流入和支出 淡季:1、2、3、7、8月 旺季:4、5、9、10、11、12月 门 10%~50% 店面装修折旧、租金、人工、运费、储藏费、损耗、税等 —— 同上 同上 同上 淡季:1、2、3、7、8月 旺季:4、5、9、10、11、12月 木地板 10%~40% 店面装修折旧、租金、人工、运费、储藏费、损耗、税等 —— 同上 同上 同上 淡季:1、2、3、7、8月 旺季:4、5、9、10、11、12月 卫浴 15%~50% 店面装修折旧、租金、人工、运费、
19、储藏费、损耗、税等 运送中损耗大 同上 同上 同上 淡季:1、2、3、7、8月 旺季:4、5、9、10、11、12月 五金 15%~40% 税金、人工、税等 —— 同上 同上 同上 无明显淡旺季 管材 10%~30% 租金、人工、运费、储藏费、税等 —— 同上 同上 同上 无明显淡旺季 砖(生产) 5%~15% 成本有煤、电、税、人工等; 费用为场地租金、砖窑机器设备折旧等 生产安全风险高;容易出现质量问题,收款难度大 相关证照是否齐全、投资生产规模、月用电量、生产
20、量、应收款额及收款方式、现金流量等 查看相关证照是否齐全,现场查看生产情况和生产能力,根据用电量和销售记录分析销售量,根据银行对账单分析应收款情况和资金情况 因不断地销售而收入,因不断的成本和费用而支出 无明显淡旺季 其它 广告 20%~50% 成本有制作材料、人工、安装费等;费用为场地租金、管理人员工资、社交费用等 收款难度大 设备投资规模、是否有专业的设计团队、是否有长期稳定顾客、应收款是否及时、月营业额、现金流量等 查看现场设备情况、设计人员的资质和能力,查看长期的合作合同,查看相关经营记录和银行账单 随营业有持续的资金流入,因费用有持续的资金支出 节假日前较旺,
21、其他时间无明显淡旺季 废旧回收 10%~40% 成本就是其收购成本;费用是运费、储藏费等 —— 特种行业经营许可证照是否齐全、存货量、月收购量和销售量、应收款额及收款方式、现金流量等 查看相关许可证照是否齐全,查看存货量,根据其账单记录分析月收购量和销售量,向其客户了解应收款额及收款方式,分析现金流量等 在平时收购废品时,资金持续地流出,卖出废品时定期有资金流入 无明显淡旺季 工程机械租赁 月租金收入为机械价值的1/36~1/25 安全风险高;收款难度大 工程机械设备的价值、有无按揭货款及还款情况、设备现在的运行情况、月租金收入和收款方式、现金流情况 查看工程机械购买
22、合同和相关证件,计算按揭贷款情况,查看出租合同,现场查看机械设备的运行情况,分析现金流入情况 全款购入机械时大额资金一次支付,运营时资金持续流入和持续支付费用; 按揭购机械时支付一定资金,运营时资金持续流入,持续支付费用的按揭款 无明显淡旺季 装饰装修 20%~40% 成本是装修材料、人工等; 费用是社交、税等 收款难度大 合同的付款条件与实际的现金流情况 工地实地查看,分析承包合同,了解业主方,分析现金流 随营业有持续的资金
23、流入,因费用有持续的资金支出 淡季:1、2、3、7、8月 旺季:4、5、9、10、11、12月 工程施工 20%~40% 成本是工程材料、人工等; 费用是社交、工程设备租金或折旧、税等 收款难度大 工程情况与资质,合同的付款条件与实际的现金流情况,业主的实力,承包方在工程中的地位、承包方式等 工地实地查看,分析承包合同,了解业主方,分析现金流 在平时工程施工时,资金持续流出,每到工程结算时定期有资金流入 无明显淡旺季 制造业 10%~20% 成本为原材料、人工、电等;费用为场地租金、机器设
24、备折旧、管理人员工资 生产安全风险高;容易出现质量问题,收款难度大 是否有相关生产许可、股权结构、生产技术工艺设备是否成熟先进、原料来源是否有保障、产品是否有销售前景、生产管理状况、月生产量和销售量、存货、应收款、资金状况、经营策略和发展方向是否合理等 查看相关证件、公司章程、生产现场、设备运行情况,了解其原料和产品的市场供需情况,分析该行业的前景,根据能源和原料的消耗量分析生产量,查看相关资料分析销售量,查看存货情况,分析应收款情况,根据现金流分析资金状况,向上游供货商和下游客户了解相关情况 因不断地销售而收入,因不断的成本和费用而支出 无明显淡旺季 13 / 13
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