房地产策划岗位说明书.doc

房地产筹划岗位阐明书

　　房地产筹划师工作规定;
　　房地产筹划员职业功能;工作内容;技能规定;1.可以至少使用一种调研方案完毕市场调查工作;(一)开展市场2.可以搜集和记录市场调研信息;
　　一、房地产调研3.可以搜集市场信息项目市场调查研;
　　(二)信息分类1.可以对市场调研信息进行汇总汇总;1.可以进行市场细分资料整顿;
　　(一)开展市场2.可以对消费者心理与行为信息汇细;
　　二、房地产;3.房地产筹划师工作规定
　　 房地产筹划员职业功能
　　工作内容
　　技 能 要 求
　　1.可以至少使用一种调研方案完毕市场调查工作
　　(一) 开展市场2.可以搜集和记录市场调研信息
　　一、房地产调研3.可以搜集市场信息项目市场调查研究
　　(二) 信息分类1.可以对市场调研信息进行汇总汇总可以按照信息来源和特性进行分类
　　1.可以进行市场细分资料整顿
　　(一) 开展市场2.可以对消费者心理与行为信息汇细分调研总整顿
　　二、房地产
　　3.可以进行消费者心理与行为调查
　　项目定位
　　(二) 搜集项目1.可以搜集项目及周围规划信息规划设计资料2.可以汇总项目规划设计资料
　　1.可以对项目投资环境进行资料搜集
　　(一)搜集房地
　　2.可以搜集政府政策与法规
　　产投资环境资料三、房地产
　　项目投资筹划
　　(二)房地产投1.可以搜集汇总地段影响原因资环境资料分类
　　2.可以对投资科目进行分类
　　1.可以记录周围竞争性楼盘调查表
　　(一)建立市场2.可以记录客户购置行为类型表和客户资料表3.可以搜集客户信息、建立客户档案
　　4.可以记录和汇总客户回馈信息四、房 地
　　产 项目 整1.可以根据项目特点提出媒体推广合 营 销提议方案
　　(二)广告投放筹划2.可以搜集客户和供应商信息资与监控料
　　3.可以监控广告投放实行状况
　　(三)销售资料1.可以跟踪现场销售过程汇总2.可以对现场销售状况进行汇总
　　相 关 知 识
　　1.市场调查作用、特点2.市场调查访问法3市场供求知识4.记录数据搜集知识1.调研信息分类知识2.信息分类措施1.市场细分概念与作用2.信息汇总措施
　　3.消费者调查与分析知识规划设计资料分析汇总措施1.房地产项目投资环境要素2.政策法规搜集范围与内容3.投资估算知识
　　1.项目总投资构成知识
　　2.地块影响原因分析内容与措施1.数据记录措施市场竞争分析措施3.消费行为学有关知识
　　1.广告投放重要形式与内容2.反馈信息搜集措施3.广告媒体效应监控措施
　　1. 销售工具种类及用途、特点有关
　　内容
　　2.销售状况日报表撰写措施
　　 助理房地产筹划师
　　职业功能工作内容技 能 要 求相 关 知 识

　　1.市场调查原则
　　2.市场调查问卷制定措施1.项目概况调查与分析措施2.市场宏观调查内容与措施3.竞争对手资料分析内容与措施4.市场需求估算措施与内容5.消费者行为分析措施1.房地产市场细分原理2.市场评估汇报编写措施1.规划与建筑知识
　　2.设施与配套对比与分析措施3.户型特点与配比知识1.投资环境内容
　　2.房地产项目投资环境影响要素1. 房地产项目投资成本费用构成2.投资估算措施
　　3.房地产有关经营税费内容
　　1.房地产营销机会威胁分析措施2.房地产营销环境分析1.广告媒体投放原则
　　2.广告媒体选择措施与注意内容
　　1.可以确定调研范围与流程
　　(一) 制定市场2.可以设计调查表和调研问卷调研计划
　　3.可以组织筹划员开展调研工作1.可以评估调研信息，剔除误差信
　　一、房地产息
　　2.可以对项目概况进行分析项目市场调
　　查研究(二) 市场调研3.可以对市场宏观调查进行分析
　　内容分析
　　4.可以分析竞争对手资料5.可以估算市场需求状况6.可以对消费者行为进行分析1.可以制定目市场细分计划
　　(一)制定市场
　　2.可以制定项目细分参数
　　细分计划
　　二、房地产3.可以进行项目竞争性分析项目定位
　　1.可以进行产品分类分析
　　(二)产品分析2.可以进行竞争产品分析和鉴别(一)分析房地1.可以对投资环境进行分类产投资决策影
　　2.可以对投资环境要素进行分析三、房地产项目投资策1.可以计算投资项目详细费用
　　(二)房地产项划
　　2.可以制作各项投资汇总表目投资估算
　　1.可以分析市场消费群体构成
　　(一)目市场2.可以分析项目所在地经济发展状分析况和消费人群分布状况
　　3.可以进行目客户群定位分析
　　1.可以进行媒体选择和组合
　　四、房地产
　　项目整合营(二)媒介信息2.可以制定投放频率及规模销策 划搜寻和分析
　　3.可以对广告设计工作进行指导
　　4.可以组织和实行公共宣传现场活1.可以准备销售资料2.可以制定销售工作计划1.可以搜集客户反馈资料
　　(一)客户跟踪2.可以整顿归纳客户信息
　　3.可以编制客户意见表
　　五、房地产1.可以搜集项目周围物业管理资料项目售后服(二) 项目物业
　　务和物业管管理资料准备2.可以编绘物业管理流程示意图理
　　3.可以进行物业企业初步筛选
　　1.可以对物业管理前期介入中提出
　　三)确定项目物合理提议业管理协议文本
　　2.可以指导编写物业管理协议书
　　(三)营销准备
　　1.销售筹划程序2.销售计划编制措施客户意见表编制措施1.物业管理内容与业务范围2.物业工作流程示意图编制措施
　　1.物业管理前期介入概念
　　2.物业管理协议书编写格式与措施
　　 房地产筹划师职业功能
　　工作内容
　　技 能 要 求
　　相 关 知 识
　　职业功能工作内容技 能 要 求
　　1.可以确定调查主题和内容
　　相 关 知 识
　　1.市场调查流程与措施2.市场调查组织措施
　　1.房地产市场分析与预测措施2.项目swot分析措施3.成本和需求估算措施1.商务环境分析内容2.商务环境分析措施房地产市场细分措施2.细分市场评估措施3.市场定位内容与措施1.项目规划设计概念2.规划设计要则
　　3.项目用地功能性质分类措施1.房地产项目财务评价概述2.总成本构成容内
　　3.房地产投资项目成本计算措施4.财务分析工具使用和评价措施1.投资风险分析基本措施2.投资风险评估措施
　　3.投资风险防备对策有关知识1.项目可行性研究汇报撰写措施2.文案撰写格式与措施
　　一、房 地
　　1.可以针对项目强、弱势进行分析产 项目 市
　　场 调查 研(二)市场分析2.可以进行项目定价分析评价究
　　3.可以对房地产市场进行预测
　　(三)商务环境1.可以针对社会、经济状况进行分
　　析分析2.可以对法规、政策等软环境进行
　　1.可以确定市场细分内容和目
　　(一)确定目
　　2.可以进行市场现实状况与趋势分析
　　市场
　　二、房 地3.可以对项目进行市场定位分析产 项 目
　　1.可以对产品进行定位定 位

　　(二)项目规划
　　2.可以提出项目方案规划
　　提议
　　3.可以制定设计任务书
　　1.可以对项目成本进行估算
　　(一)项目效益2.可以对项目投资收益进行静态与
　　动态评估评估3.可以制定投资项目运行计划
　　1.可以确认投资风险原因三、房 地
　　(二)项目风险
　　产 项目 投2.可以评估投资风险
　　评估
　　资 筹划3.可以提出投资风险防备对策
　　1.可以编制商业提议书
　　(三) 编制商业2.可以编制预期现金流量表
　　计划书3.可以撰写项目市场评估汇报
　　4.可以撰写可行性汇报
　　(一)营销价格1.可以制定目价格方案筹划2.可以制定价格方略
　　1.可以编写项目销售推广计划书
　　(二)制定销售
　　2.可以估算项目销售推广费用
　　四、房 地推广计划
　　3.可以制定项目销售推广活动方案产 项目 整
　　合 营 销1.可以制定营销目和方略策 划
　　2.可以制定各阶段营销控制实行方
　　(三)营销管理案
　　3.可以组织和实行营销培训计划和培训
　　4.可以提出营销组织构架提议
　　(一)售后服务1.可以制定客户维持与服务计划筹划2.可以制定公关方略(二)选择物业1.可以确定项目物业管理规定管理方案2.可以选择物业管理方案
　　(一)组织市场
　　2.可以选择市场调研措施
　　调查
　　3.可以组织实行市场调研活动
　　1.价格形成原理2.产品定价措施
　　1.项目销售推广计划书撰写措施2.销售推广活动组织技巧1.销售控制措施
　　2.阶段性营销方略制定措施3.销售培训流程与内容4.销售组织与平常管理措施5.营销成本费用构成1.售后服务技巧2.售后服务组织措施1.物业管理成本构成2.现代物业管剪发展趋势
　　五、房 地产 项目 售后 服务 和物 业管 理
　　 高级房地产筹划师
　　职业功能工作内容技 能 要 求相 关 知 识
　　1.房地产项目影响原因内容2.市场调研目设计措施1.土地价值分析措施2.项目市场定位决策措施3.项目功能设计有关知识4.成本控制措施5.财务评价分析指标
　　6.财务评价中重要变量分析措施
　　1.可以分析市场宏观环境、微观环
　　(一) 制定市场境对项目影响调研方略2.可以制定市场调研目
　　1.可以进行项目土地价值分析
　　2.可以制定市场定位方略一、房 地
　　产 项目 市
　　3.可以审定项目功能设计方案
　　场 调查 研
　　(二)市场定位策4.可以根据市场调研汇报作出项目究
　　划投资机会分析
　　5.可以进行市场投资预测
　　6.可以进行房地产项目财务分析
　　7.可以进行风险分析并制定防备措(一) 项目产品1.可以制定产品设计方案定位2.可以制定产品定位方略
　　1.可以制定项目概念设计方案
　　二、房地产(二) 项目形象
　　2.可以制定项目品牌方略
　　项目定位定位
　　1.产品定位流程与内容2.产品定位注意事项及措施1.项目形象筹划概念2.项目概念设计制定措施3.项目品牌筹划概念
　　(三)项目整体1.可以制定项目定价目定价2.可以制定项目定价方略
　　(一)房地产投1.可以制定项目投资资金来源与运
　　三、房地产资项目资金管理用方案2.可以制定项目资金筹措方案项目投资策
　　(二)房地产投1.可以设计项目资金筹措渠道划
　　资项目融资筹划2.可以制定项目投资资金间接筹措
　　1.可以选择定价措施，确定基本价
　　(一)审定营销格总体方略2可以制定项目上市计划四、房地产
　　项目整合营
　　1.可以制定媒体推广方略
　　销策 划(二)营销推广
　　总体筹划和评2.可以选择推广效果测评机制并制估定评估方案
　　1.可以制定和实行物业管理团体组(一)物业管理机建和招聘计划构组建2.可以制定和实行人员培训计划
　　五、房 地
　　产 项目 售(二)全程物业管1.可以筹划全程物业管理概念后 服务 和理筹划2.可以制定物业管理模式物 业管 理
　　1.可以制定物业管理综合经营模式
　　(三)综合经营模筹划式筹划2.可以进行物业管理品牌筹划
　　项目价格定位原则
　　1.房地产项目资本构造知识
　　2.资金筹措方式、渠道和制度1.投资资金筹措渠道种类2.投资资金间接筹措途径与措施1.项目价格阶段性调整方略有关知识
　　2.上市计划制定原则1.广告时机与媒介选择措施2.广告测评机制与评估方案制定措施
　　1.物业管理组织与人员架构知识2.物业管理人员培训计划制定措施1.物业管理模式制定措施
　　2.物业管理全程筹划概念确定知识1.物业管理经营战略知识2.物业经营与品牌战略知识