1、房地产筹划岗位阐明书 房地产筹划师工作规定;房地产筹划员职业功能;工作内容;技能规定;1.可以至少使用一种调研方案完毕市场调查工作;(一)开展市场2.可以搜集和记录市场调研信息;一、房地产调研3.可以搜集市场信息项目市场调查研;(二)信息分类1.可以对市场调研信息进行汇总汇总;1.可以进行市场细分资料整顿;(一)开展市场2.可以对消费者心理与行为信息汇细;二、房地产;3.房地产筹划师工作规定 房地产筹划员职业功能工作内容技 能 要 求1.可以至少使用一种调研方案完毕市场调查工作(一) 开展市场2.可以搜集和记录市场调研信息一、房地产调研3.可以搜集市场信息项目市场调查研究(二) 信息分类1.可
2、以对市场调研信息进行汇总汇总可以按照信息来源和特性进行分类1.可以进行市场细分资料整顿(一) 开展市场2.可以对消费者心理与行为信息汇细分调研总整顿二、房地产3.可以进行消费者心理与行为调查项目定位(二) 搜集项目1.可以搜集项目及周围规划信息规划设计资料2.可以汇总项目规划设计资料1.可以对项目投资环境进行资料搜集(一)搜集房地2.可以搜集政府政策与法规产投资环境资料三、房地产项目投资筹划(二)房地产投1.可以搜集汇总地段影响原因资环境资料分类2.可以对投资科目进行分类1.可以记录周围竞争性楼盘调查表(一)建立市场2.可以记录客户购置行为类型表和客户资料表3.可以搜集客户信息、建立客户档案4
3、.可以记录和汇总客户回馈信息四、房 地产 项目 整1.可以根据项目特点提出媒体推广合 营 销提议方案(二)广告投放筹划2.可以搜集客户和供应商信息资与监控料3.可以监控广告投放实行状况(三)销售资料1.可以跟踪现场销售过程汇总2.可以对现场销售状况进行汇总相 关 知 识1.市场调查作用、特点2.市场调查访问法3.市场供求知识4.记录数据搜集知识1.调研信息分类知识2.信息分类措施1.市场细分概念与作用2.信息汇总措施3.消费者调查与分析知识规划设计资料分析汇总措施1.房地产项目投资环境要素2.政策法规搜集范围与内容3.投资估算知识1.项目总投资构成知识2.地块影响原因分析内容与措施1.数据记录
4、措施市场竞争分析措施3.消费行为学有关知识1.广告投放重要形式与内容2.反馈信息搜集措施3.广告媒体效应监控措施1. 销售工具种类及用途、特点有关内容2.销售状况日报表撰写措施 助理房地产筹划师职业功能工作内容技 能 要 求相 关 知 识1.市场调查原则2.市场调查问卷制定措施1.项目概况调查与分析措施2.市场宏观调查内容与措施3.竞争对手资料分析内容与措施4.市场需求估算措施与内容5.消费者行为分析措施1.房地产市场细分原理2.市场评估汇报编写措施1.规划与建筑知识2.设施与配套对比与分析措施3.户型特点与配比知识1.投资环境内容2.房地产项目投资环境影响要素1. 房地产项目投资成本费用构成
5、2.投资估算措施3.房地产有关经营税费内容1.房地产营销机会威胁分析措施2.房地产营销环境分析1.广告媒体投放原则2.广告媒体选择措施与注意内容1.可以确定调研范围与流程(一) 制定市场2.可以设计调查表和调研问卷调研计划3.可以组织筹划员开展调研工作1.可以评估调研信息,剔除误差信一、房地产息2.可以对项目概况进行分析项目市场调查研究(二) 市场调研3.可以对市场宏观调查进行分析内容分析4.可以分析竞争对手资料5.可以估算市场需求状况6.可以对消费者行为进行分析1.可以制定目市场细分计划(一)制定市场2.可以制定项目细分参数细分计划二、房地产3.可以进行项目竞争性分析项目定位1.可以进行产品
6、分类分析(二)产品分析2.可以进行竞争产品分析和鉴别(一)分析房地1.可以对投资环境进行分类产投资决策影2.可以对投资环境要素进行分析三、房地产项目投资策1.可以计算投资项目详细费用(二)房地产项划2.可以制作各项投资汇总表目投资估算1.可以分析市场消费群体构成(一)目市场2.可以分析项目所在地经济发展状分析况和消费人群分布状况3.可以进行目客户群定位分析1.可以进行媒体选择和组合四、房地产项目整合营(二)媒介信息2.可以制定投放频率及规模销策 划搜寻和分析3.可以对广告设计工作进行指导4.可以组织和实行公共宣传现场活1.可以准备销售资料2.可以制定销售工作计划1.可以搜集客户反馈资料(一)客
7、户跟踪2.可以整顿归纳客户信息3.可以编制客户意见表五、房地产1.可以搜集项目周围物业管理资料项目售后服(二) 项目物业务和物业管管理资料准备2.可以编绘物业管理流程示意图理3.可以进行物业企业初步筛选1.可以对物业管理前期介入中提出三)确定项目物合理提议业管理协议文本2.可以指导编写物业管理协议书(三)营销准备1.销售筹划程序2.销售计划编制措施客户意见表编制措施1.物业管理内容与业务范围2.物业工作流程示意图编制措施1.物业管理前期介入概念2.物业管理协议书编写格式与措施 房地产筹划师职业功能工作内容技 能 要 求相 关 知 识职业功能工作内容技 能 要 求1.可以确定调查主题和内容相 关
8、 知 识1.市场调查流程与措施2.市场调查组织措施1.房地产市场分析与预测措施2.项目swot分析措施3.成本和需求估算措施1.商务环境分析内容2.商务环境分析措施房地产市场细分措施2.细分市场评估措施3.市场定位内容与措施1.项目规划设计概念2.规划设计要则3.项目用地功能性质分类措施1.房地产项目财务评价概述2.总成本构成容内3.房地产投资项目成本计算措施4.财务分析工具使用和评价措施1.投资风险分析基本措施2.投资风险评估措施3.投资风险防备对策有关知识1.项目可行性研究汇报撰写措施2.文案撰写格式与措施一、房 地1.可以针对项目强、弱势进行分析产 项目 市场 调查 研(二)市场分析2.
9、可以进行项目定价分析评价究3.可以对房地产市场进行预测(三)商务环境1.可以针对社会、经济状况进行分析分析2.可以对法规、政策等软环境进行1.可以确定市场细分内容和目(一)确定目2.可以进行市场现实状况与趋势分析市场二、房 地3.可以对项目进行市场定位分析产 项 目1.可以对产品进行定位定 位(二)项目规划2.可以提出项目方案规划提议3.可以制定设计任务书1.可以对项目成本进行估算(一)项目效益2.可以对项目投资收益进行静态与动态评估评估3.可以制定投资项目运行计划1.可以确认投资风险原因三、房 地(二)项目风险产 项目 投2.可以评估投资风险评估资 筹划3.可以提出投资风险防备对策1.可以编
10、制商业提议书(三) 编制商业2.可以编制预期现金流量表计划书3.可以撰写项目市场评估汇报4.可以撰写可行性汇报(一)营销价格1.可以制定目价格方案筹划2.可以制定价格方略1.可以编写项目销售推广计划书(二)制定销售2.可以估算项目销售推广费用四、房 地推广计划3.可以制定项目销售推广活动方案产 项目 整合 营 销1.可以制定营销目和方略策 划2.可以制定各阶段营销控制实行方(三)营销管理案3.可以组织和实行营销培训计划和培训4.可以提出营销组织构架提议(一)售后服务1.可以制定客户维持与服务计划筹划2.可以制定公关方略(二)选择物业1.可以确定项目物业管理规定管理方案2.可以选择物业管理方案(
11、一)组织市场2.可以选择市场调研措施调查3.可以组织实行市场调研活动1.价格形成原理2.产品定价措施1.项目销售推广计划书撰写措施2.销售推广活动组织技巧1.销售控制措施2.阶段性营销方略制定措施3.销售培训流程与内容4.销售组织与平常管理措施5.营销成本费用构成1.售后服务技巧2.售后服务组织措施1.物业管理成本构成2.现代物业管剪发展趋势五、房 地产 项目 售后 服务 和物 业管 理 高级房地产筹划师职业功能工作内容技 能 要 求相 关 知 识1.房地产项目影响原因内容2.市场调研目设计措施1.土地价值分析措施2.项目市场定位决策措施3.项目功能设计有关知识4.成本控制措施5.财务评价分析
12、指标6.财务评价中重要变量分析措施1.可以分析市场宏观环境、微观环(一) 制定市场境对项目影响调研方略2.可以制定市场调研目1.可以进行项目土地价值分析2.可以制定市场定位方略一、房 地产 项目 市3.可以审定项目功能设计方案场 调查 研(二)市场定位策4.可以根据市场调研汇报作出项目究划投资机会分析5.可以进行市场投资预测6.可以进行房地产项目财务分析7.可以进行风险分析并制定防备措(一) 项目产品1.可以制定产品设计方案定位2.可以制定产品定位方略1.可以制定项目概念设计方案二、房地产(二) 项目形象2.可以制定项目品牌方略项目定位定位1.产品定位流程与内容2.产品定位注意事项及措施1.项
13、目形象筹划概念2.项目概念设计制定措施3.项目品牌筹划概念(三)项目整体1.可以制定项目定价目定价2.可以制定项目定价方略(一)房地产投1.可以制定项目投资资金来源与运三、房地产资项目资金管理用方案2.可以制定项目资金筹措方案项目投资策(二)房地产投1.可以设计项目资金筹措渠道划资项目融资筹划2.可以制定项目投资资金间接筹措1.可以选择定价措施,确定基本价(一)审定营销格总体方略2.可以制定项目上市计划四、房地产项目整合营1.可以制定媒体推广方略销策 划(二)营销推广总体筹划和评2.可以选择推广效果测评机制并制估定评估方案1.可以制定和实行物业管理团体组(一)物业管理机建和招聘计划构组建2.可
14、以制定和实行人员培训计划五、房 地产 项目 售(二)全程物业管1.可以筹划全程物业管理概念后 服务 和理筹划2.可以制定物业管理模式物 业管 理1.可以制定物业管理综合经营模式(三)综合经营模筹划式筹划2.可以进行物业管理品牌筹划项目价格定位原则1.房地产项目资本构造知识2.资金筹措方式、渠道和制度1.投资资金筹措渠道种类2.投资资金间接筹措途径与措施1.项目价格阶段性调整方略有关知识2.上市计划制定原则1.广告时机与媒介选择措施2.广告测评机制与评估方案制定措施1.物业管理组织与人员架构知识2.物业管理人员培训计划制定措施1.物业管理模式制定措施2.物业管理全程筹划概念确定知识1.物业管理经营战略知识2.物业经营与品牌战略知识