业务员薪酬管理考核及发放办法.doc

省县外跑业务员薪酬管理考核及发放办法为了充分调动广大促销人员的工作积极性，扩大产品销售量，提高市场占有率，特制定某有限公司业务员工资薪酬考核及发放办法如下：一、 宗旨：为使业务员的考核达到考核标准明确，计算方法清晰，经营责任具体，管理制度规范，以公平合理地评定员工的业务工作，奖勤罚懒，拉开分配档次，调动业务员的积极性。二、 原则：业务员的收入与其经营业绩直接挂钩，按劳分配，多劳多得。实行“保底工资+业务提成+超产奖金”的薪酬模式。为了确保营销业务的安全，对新招聘的业务员在从业初期，对每笔业务提成，每月只发30%的提成部分，其余70%部分作为本人风险抵押金，暂时预留在公司，在累计预留达到5000元以后不再提留。三、试用期工资待遇对新招聘的业务员，因其尚处在熟悉业务，开辟市场阶段；试用期3个月内每人每月销售任务 万元，其薪酬模式是：基本工资+出差补助+报销交通费+业绩提成。每人每月发给 元基本工资，出差补助每月按实际天数计算，每人每天补助 元，在一线城市工作的每人每天补助 元，交通费用按实报销（不得乘坐出租汽车、飞机和软卧列车、海上快艇，每天报销市内汽车票控制在20元以内）。对原来的业务员，因已经按照原来规定领取了工资和费用补贴，故不再享受新的补贴政策。这样，业务员实际保底月薪收入是：底薪+补助。交通费用实报四、试用期后业务员的薪酬待遇试用期以后，业务员的薪酬待遇分为两个阶段。工作4-6个月为第一段，在第46个月内，采取“保底工资+业绩提成+津贴补助”的薪酬模式。即根据业务员的经营业绩发放工资和提成，不发出差补助，不报销差旅费，每月发给业务津贴400元，包括电话费、办公费等。这时业务员实际保底月薪是:1600元+400元=2000元。6个月以后为第二阶段。第6个月以后,采取“保底工资+业绩提成”的薪酬模式，公司不再给业务员承担任何费用,按照业务员销售业绩（即每季度的销售货款）的完成情况给业务员发放工资。五、业务员薪酬的考核指标是：鉴于承揽购销合同、工程承包的复杂性，对业务员的工资考核采用多项指标进行综合评价。在考核中，工资实行上不封顶，下只保生活费的原则。以实际收到客户货款结算额、结算比例为基本依据，进行综合考核评价，计发业务提成和工资奖金数额。1、保底基本工资（生活费）：2、各单项考核指标：1）承揽购销合同预付定金：2）合同定货价格：3）实际货款回款额和回款比例：4货款结算期限：5）产品销售量超计划指标奖励：6）开拓新市场用户数量：7）业务工作态度：业务员年工资总额=保底工资12个月（承揽购销、工程合同预付定金或工程进度款提成+合同定货价格提成+货款回款额提成+货款结算期限提成+销售数量超产提成+工作态度提成比例）。六、 业务员薪酬考核方法1、保底工资:从第6个月起，根据业务员每季度实际完成的销售额，确定业务员下季度的保底基本工资（生活费）数额。如果在一个季度内只完成客户调查工作，没完成经营任务的，则只发60%的基本工资。前期实际销售额0.5-1.5万元1.5-3万元35万元6-9万元1014万元1519万元2024万元2529万元月保底工资元元元元元元元元业务员在连续三个月内没有取得任何销售业绩的，原则上予以解聘。 2、各单项指标的考核：1)承揽购销合同预付定金：为减少在购销合同定货中资金铺垫的数量和经营风险，业务员在签定合同时应争取让客户预付一定比例的定金，没有预付定金的合同，客户在收到货物后必须在 天内结算货款。对能够预付定金的，公司按合同预付定金的比例分挡给予提成奖励：定金比例10%以下11%-20%21%-30%31%-40%41%-50%51%-60%61%-70%70%以上提成比例2)合同订货价格:以我公司确定的产品销出厂价格为基数，将合同定货价格与公司销售基准价格进行对比，对超出基准价格的部分，按比例奖励，比如按5：3：2的比例实行分成奖励。即业务员得50%，公司得30%，营销部得20%。假定一笔销售业务，合同定货价格是每吨680元，比公司确定的出厂价格高出80元，则按照规定业务员提成50%，得40元，公司也得24元，营销部得16元。3) 合同货款回款额和按合同付款期限回款比率:合同货款回款额及回款率指标是考核业务员工作的基本指标，也是确定业务员保底工资的基础。凡属购货同时结算全部货款的，在原来提成基础上，再增加提成 奖励。对只能同时结算部分货款的，按合同货款回款额的不同确定分档提成奖罚的标准是：回款额20%以下21%-30%31%一40%41%-50%51%-60%61%-70%71%-80%81%-90%提奖比例凡属按购销合同规定期限在20天以上回款的,公司不再增加提成比例。按合同要求如期足额结算货款，是衡量合同履约率的重要指标，在此，以客户开据汇票日期为依据，对货款结算期限进行考核。对超过合同规定期限，才将货款汇回公司的，公司根据超过期限的长短，从业务员的业务提成中酌情予以适当扣除。其具体比例是：回款时间15天以内16-30天31-45天46-60天61-90天91天以上扣罚比例不扣-3%-5%-10%-20%-30%对拖欠货款在60天以上的，并按月给予扣交1%货款利息的处罚。对拖欠货款在180天以上的，取消全部业务提成。4）工作任务完成情况考核：业务员必须按时上报业务工作进度报表,每月截止日期为26日，在2730日内将报表准时上报公司营销部,上报日期按邮局邮戳为准,对逾期不报的,给予100元的处罚.附:业务工作进度月报表 区域: 201 年 月 日计量单位计划指标实际完成情况 备注本月本季累计本年累计结算货款万元销售总额万元走访客户户签订合同份电话回访次建立客户裆案户 填表人:5）超计划指标奖励：对按合同结算货款并超额完成任务的业务员，公司将给予货款总额 %的奖励。6）工作态度：业务员必须服从命令,听从指挥。不折不扣地按照营销部的要求开展工作,按照要求对客户进行调查、填报建立客户档案、按月汇报工作，如实申报旅差费，按要求签订营销合同，办理货款结算手续；及时向公司汇回货款。七、营销部人员的薪酬考核：为充分调动营销部工作人员的积极性，使营销业绩与营销人员的工资待遇直接挂钩，每年年底按照营销业务员全年销售量和货款回收情况，给予一定比例的提成奖励。对完成年度营销任务的，按销售收入的 %提成作为奖励。按照工作责任、贡献大小分比例分成提奖。八、发放办法对在试用期的业务员和营销部人员，其提成薪酬按月进行考核，由营销部内勤统计进行核算，经营销部经理审阅后，报公司财务、劳资部门审核后，经公司总经理批准后，于每月8日前发放。对在试用期以后的业务员，其薪酬按每次实际货款结算入帐时间进行考核，在货款入帐7日内予以兑现。九、考核部门及责任上述薪酬考核工作，由市场营销部具体组织实施执行，执行结果由市场营销部经理全面负责，公司审计部门每半年进行一次财务审计。