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江苏省大学生创业设计大赛创业专题计划书写作统一标准规范指导.doc

1、江苏省大学生创业设计大赛创业筹划书写作统一规范指引(仅供参照) 大学生创业设计大赛规定参赛者构成优势互补竞赛小组,提出并环绕一种具备市场前景产品、技术、概念产品或服务,完毕一份进一步、详细、完整创业筹划,以描述公司创业机会,阐述创立公司、把握这一机会进程,阐明所需要资源,揭示风险和预期回报,并提出行动建议。创业筹划聚焦于特定方略、目的、筹划和行动,对于一种非技术背景有兴趣人士应清晰易懂。创业筹划也许读者涉及:但愿吸纳进入团队对象,也许投资人、合伙伙伴、供应商、顾客、政策机构等。一、创业筹划书内容 创业筹划普通涉及:执行总结,产业背景,市场调查和分析,公司战略,营销方略,经营管理,管理团队,融资

2、与资金运营筹划,财务分析与预测,核心风险和问题等十个方面。1. 执行总结 是创业筹划一到两页概括,涉及如下方面: 1) 公司及提供产品、技术、概念产品或服务概述 2) 面临市场机会和目的市场定位与预测 3) 市场环境和竞争优势 4) 经济状况和赚钱能力预测 5) 团队概述 6) 所需资源,提供利益等2. 产品/服务简介 1) 本创业筹划产业背景和市场竞争环境 2) 详细产品、技术、概念产品或服务阐明,以及如何满足核心顾客需求3. 公司战略 阐释公司发展战略,分阶段制定公司发展筹划与目的,涉及: 1) 商业模式 2) 总体进度安排、分阶段制定公司发展筹划与市场目的 3) 公司研发方向和产品线扩张

3、方略 4) 重要合伙伙伴与竞争对手等4. 市场调查和分析 1) 目的市场定位与分析 2) 市场容量估算和趋势预测 3) 竞争分析和竞争优势 4) 预计市场份额和销售额 5) 市场发展趋势等5. 营销方略 制定有效营销方略,保证产品顺利进入市场,并保持和提高市场占有率,涉及: 1) 定义产品、技术、概念产品或服务面对顾客群,所提供核心价值、附加利益等 2) 制定符合本项目市场特点价格方略 3) 构建畅通合理营销渠道 4) 提出新颖而富于吸引力推广方略6. 经营管理 1) 生产工艺/服务流程 2) 设备购买和改建、人员配备、生产周期 3) 产品/服务质量控制与管理7. 创业团队 1) 公司管理团队

4、,组织架构以及团队能力 2) 各成员与管理公司关于教诲和工作背景,团队成员分工和互补 3) 领导层成员,创业顾问以及重要投资人和持股状况8. 公司经济/财务状况 1) 资金需求和来源 2) 融资筹划 3) 股本构造与规模 4) 资金运营筹划 5) 退出方略(方式、时间)9. 财务分析与预测 1) 核心财务假设 2) 会计报表(涉及资产负债表、收益表、钞票流量表,前两年为季报、前五年为年报) 3) 财务分析(IRR、NPV、投资回收期、敏感性分析等)10. 核心风险和问题 也许技术、市场、财务等方面风险和问题、相应规避筹划等。二、创业筹划报告书撰写原则1、主题明确 1) 项目名称:体现创业投资主

5、旨或目的科技、市场、价值。 2) 封页:精心设计、体现项目特色;简洁规范、避免过于花俏。 3) 报告摘要(12页)开门见山地综述:项目名称、技术特点和优势、所属产业及趋势、市场需求及趋势、投资及其效益、基本结论等。 4) 报告目录和章、节、目的题:报告逻辑思路和分析框架。 5) 报告正文:分“章-节-目-小目”阐述、主题明确、依序阐述、循序渐进。 6) 报告附录:科研成果获奖、专利、创造证书等;市场调研方案和问卷等资料。 7) 报告重要参照文献:按参照文献原则写法标注。2、构造合理 1) 报告摘要(执行摘要) 2) 项目和公司简介 3) 产品或服务及其特性 4) 市场需求和所属行业竞争和发展趋

6、势 5) 市场营销方案 6) 生产和运作模式 7) 公司管理方案 8) 融资方案 9) 投资(财务)效益可行性 10) 风险及其防范 11) 撤出机制 12) 结论和决策建议3、内容充实、重点突出 报告摘要 1) 产品或服务名称及特性、所属产业、趋势及特性; 2) 项目市场需求和趋势、营销基本方略; 3) 公司组织和管理; 4) 项目筹资和投资筹划和效益评价成果; 5) 项目风险投资者撤出方式和预测效益; 6) 项目基本结论和建议。 产品或服务和公司简介 1) 产品或服务简介:技术价值和应用价值 2) 公司简介:公司组建、注册资本和股权构造、发展战略 市场需求和所属行业竞争和发展趋势 1) 市

7、场容量调查和预测过程和成果 2) 产品或服务生命周期、产业特性和生命周期 3) 行业竞争对手和方式 * 市场营销方案 4P组合:几种重要营销方略 所选营销方略利弊分析和调节 * 生产和运作模式 生产组织方案(采购、生产、仓储、运送、销售) 生产工艺流程 人员和设备配备 *公司管理方案 公司组织构造设立和调节 董事会、总经理、部门经理等职能(权责利) 中层经理职责 部门管理(人事、财务、生产、采购、销售等) 职工管理 *融资方案 资金来源和比例:技术入股、风险资本投资入股、管理者出资入股、银行贷款。计算资本成本:各种资本成本、加权平均资本成本 *投资(财务)效益可行性 编制:损益表、(经营性)钞

8、票流量表、资产负债表*、还贷筹划表*。 测算投资效益指标:静态和动态回收期(PBP)、净现值(NPV)、内涵报酬率(IRR)、保本点(BEP)等。 *风险及其防范 技术风险和防范:技术创新性和成熟度、技术更新、R&D后续能力。 市场风险和防范:目的市场实际需求、价格变动与需求变化、竞争对手能力和市场竞争态势、产品更新换代或代替品浮现。 *撤出机制 股权转让某些转让或所有转让股权,预测股权转让价值: 股权价格=每股净资产(1+溢价率) 公司上市发行股票(出售股份或继续持股),预测股票价值: 股票价格=前三年平均每股收益*发行平均市盈率 * 结论和决策建议 i. 技术价值:该项技术和产品/服务与否

9、成熟和具备应用前景? ii. 市场价值:基于该项技术产品/服务与否具备较大和稳定市场需求? iii. 投资价值:该项投资与否具备经济效益?风险投资与否具备经济效益 ? iv. 决策建议:与否具备投资价值?投资和管理中应注意核心问题?4、论据充分、论证严谨 1) 市场调研分析某些:资料详实、可信度高;潜在需求现实 2) 技术工艺某些:技术成熟;后续R&D有保障 3) 财务效益某些:销售、价格和成本合理;NPV0;回收期短 4) 营销方略:可操作性;有特色和创意 5) 风险评价:客观;可解决 6) 撤出方式:可行5、办法科学、分析规范 1) 市场调研和预测办法 2) 财务效益可行性研究办法(NPV、IRR、PBP、弹性分析)6、文字畅通、表述精确 通俗易懂;逻辑严谨;言能达意;谨防语病7、排版规范、装帧整洁 封页、标题(大、中、小)和全文格式、正文、段落、引言、表格、公式、数字表达、参照资料报告书撰写基本规定 主题明确、构造合理 内容充实、重点突出 论据充分、论证严谨 办法科学、分析规范 文字畅通、表述精确 排版规范、装帧整洁三、作品书面格式规定 1) 作品一律采用A4幅面; 2) 主标题用小二号楷体,小标题用四号黑体; 3) 正文用五号宋体; 4) 例证加斜体。

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