江苏省大学生创业设计大赛创业专题计划书写作统一标准规范指导.doc

江苏省大学生创业设计大赛创业筹划书写作统一规范指引（仅供参照） 大学生创业设计大赛规定参赛者构成优势互补竞赛小组，提出并环绕一种具备市场前景产品、技术、概念产品或服务，完毕一份进一步、详细、完整创业筹划，以描述公司创业机会，阐述创立公司、把握这一机会进程，阐明所需要资源，揭示风险和预期回报，并提出行动建议。创业筹划聚焦于特定方略、目的、筹划和行动，对于一种非技术背景有兴趣人士应清晰易懂。创业筹划也许读者涉及：但愿吸纳进入团队对象，也许投资人、合伙伙伴、供应商、顾客、政策机构等。一、创业筹划书内容 创业筹划普通涉及：执行总结，产业背景，市场调查和分析，公司战略，营销方略，经营管理，管理团队，融资与资金运营筹划，财务分析与预测，核心风险和问题等十个方面。1. 执行总结 是创业筹划一到两页概括，涉及如下方面： 1) 公司及提供产品、技术、概念产品或服务概述 2) 面临市场机会和目的市场定位与预测 3) 市场环境和竞争优势 4) 经济状况和赚钱能力预测 5) 团队概述 6) 所需资源，提供利益等2. 产品/服务简介 1) 本创业筹划产业背景和市场竞争环境 2) 详细产品、技术、概念产品或服务阐明，以及如何满足核心顾客需求3. 公司战略 阐释公司发展战略，分阶段制定公司发展筹划与目的，涉及： 1) 商业模式 2) 总体进度安排、分阶段制定公司发展筹划与市场目的 3) 公司研发方向和产品线扩张方略 4) 重要合伙伙伴与竞争对手等4. 市场调查和分析 1) 目的市场定位与分析 2) 市场容量估算和趋势预测 3) 竞争分析和竞争优势 4) 预计市场份额和销售额 5) 市场发展趋势等5. 营销方略 制定有效营销方略，保证产品顺利进入市场，并保持和提高市场占有率，涉及： 1) 定义产品、技术、概念产品或服务面对顾客群，所提供核心价值、附加利益等 2) 制定符合本项目市场特点价格方略 3) 构建畅通合理营销渠道 4) 提出新颖而富于吸引力推广方略6. 经营管理 1) 生产工艺/服务流程 2) 设备购买和改建、人员配备、生产周期 3) 产品/服务质量控制与管理7. 创业团队 1) 公司管理团队，组织架构以及团队能力 2) 各成员与管理公司关于教诲和工作背景，团队成员分工和互补 3) 领导层成员，创业顾问以及重要投资人和持股状况8. 公司经济/财务状况 1) 资金需求和来源 2) 融资筹划 3) 股本构造与规模 4) 资金运营筹划 5) 退出方略（方式、时间）9. 财务分析与预测 1) 核心财务假设 2) 会计报表（涉及资产负债表、收益表、钞票流量表，前两年为季报、前五年为年报） 3) 财务分析（IRR、NPV、投资回收期、敏感性分析等）10. 核心风险和问题 也许技术、市场、财务等方面风险和问题、相应规避筹划等。二、创业筹划报告书撰写原则1、主题明确 1) 项目名称：体现创业投资主旨或目的科技、市场、价值。 2) 封页：精心设计、体现项目特色；简洁规范、避免过于花俏。 3) 报告摘要（12页）开门见山地综述：项目名称、技术特点和优势、所属产业及趋势、市场需求及趋势、投资及其效益、基本结论等。 4) 报告目录和章、节、目的题：报告逻辑思路和分析框架。 5) 报告正文：分“章-节-目-小目”阐述、主题明确、依序阐述、循序渐进。 6) 报告附录：科研成果获奖、专利、创造证书等；市场调研方案和问卷等资料。 7) 报告重要参照文献：按参照文献原则写法标注。2、构造合理 1) 报告摘要（执行摘要） 2) 项目和公司简介 3) 产品或服务及其特性 4) 市场需求和所属行业竞争和发展趋势 5) 市场营销方案 6) 生产和运作模式 7) 公司管理方案 8) 融资方案 9) 投资（财务）效益可行性 10) 风险及其防范 11) 撤出机制 12) 结论和决策建议3、内容充实、重点突出 报告摘要 1) 产品或服务名称及特性、所属产业、趋势及特性； 2) 项目市场需求和趋势、营销基本方略； 3) 公司组织和管理； 4) 项目筹资和投资筹划和效益评价成果； 5) 项目风险投资者撤出方式和预测效益； 6) 项目基本结论和建议。 产品或服务和公司简介 1) 产品或服务简介：技术价值和应用价值 2) 公司简介：公司组建、注册资本和股权构造、发展战略 市场需求和所属行业竞争和发展趋势 1) 市场容量调查和预测过程和成果 2) 产品或服务生命周期、产业特性和生命周期 3) 行业竞争对手和方式 * 市场营销方案 4P组合：几种重要营销方略 所选营销方略利弊分析和调节 * 生产和运作模式 生产组织方案（采购、生产、仓储、运送、销售） 生产工艺流程 人员和设备配备 *公司管理方案 公司组织构造设立和调节 董事会、总经理、部门经理等职能（权责利） 中层经理职责 部门管理（人事、财务、生产、采购、销售等） 职工管理 *融资方案 资金来源和比例：技术入股、风险资本投资入股、管理者出资入股、银行贷款。计算资本成本：各种资本成本、加权平均资本成本 *投资（财务）效益可行性 编制：损益表、（经营性）钞票流量表、资产负债表*、还贷筹划表*。 测算投资效益指标：静态和动态回收期（PBP）、净现值（NPV）、内涵报酬率（IRR）、保本点（BEP）等。 *风险及其防范 技术风险和防范：技术创新性和成熟度、技术更新、R&D后续能力。 市场风险和防范：目的市场实际需求、价格变动与需求变化、竞争对手能力和市场竞争态势、产品更新换代或代替品浮现。 *撤出机制 股权转让某些转让或所有转让股权，预测股权转让价值： 股权价格=每股净资产（1+溢价率） 公司上市发行股票（出售股份或继续持股），预测股票价值： 股票价格=前三年平均每股收益*发行平均市盈率 * 结论和决策建议 i. 技术价值：该项技术和产品/服务与否成熟和具备应用前景？ ii. 市场价值：基于该项技术产品/服务与否具备较大和稳定市场需求？ iii. 投资价值：该项投资与否具备经济效益？风险投资与否具备经济效益 ？ iv. 决策建议：与否具备投资价值？投资和管理中应注意核心问题？4、论据充分、论证严谨 1) 市场调研分析某些：资料详实、可信度高；潜在需求现实 2) 技术工艺某些：技术成熟；后续R&D有保障 3) 财务效益某些：销售、价格和成本合理；NPV0；回收期短 4) 营销方略：可操作性；有特色和创意 5) 风险评价：客观；可解决 6) 撤出方式：可行5、办法科学、分析规范 1) 市场调研和预测办法 2) 财务效益可行性研究办法（NPV、IRR、PBP、弹性分析）6、文字畅通、表述精确 通俗易懂；逻辑严谨；言能达意；谨防语病7、排版规范、装帧整洁 封页、标题（大、中、小）和全文格式、正文、段落、引言、表格、公式、数字表达、参照资料报告书撰写基本规定 主题明确、构造合理 内容充实、重点突出 论据充分、论证严谨 办法科学、分析规范 文字畅通、表述精确 排版规范、装帧整洁三、作品书面格式规定 1) 作品一律采用A4幅面； 2) 主标题用小二号楷体，小标题用四号黑体； 3) 正文用五号宋体； 4) 例证加斜体。