服装店开业专业策划专项方案.doc

印象主题白水店开业活动策划案
1、 开业主题：千件衣服免费送
万份礼物免费换
无数钞票免费拿（KT板2个）
2、 开业时间：4月29日 星期日（活动4.29—4.30共2天）
3、 开业地点：渭南市白水县
4、 开业目：
（1）让更多人结识印象主题女装品牌
（2）提高印象主题品牌市场占有率
5、 开业活动内容：
开业活动期间（4.29---4.30，共2天）。
（1） 进店礼 进店送精美自拍杆一种；
（2） 购物礼 购物任意金额，参加抓钞票一次；
购物满158元，送价值158夏凉被1条+98元登山包1个
（3） 充值礼 充值800元，可享有9折优惠，或者赠送礼物一份（夏凉被+登山包），两者选一
（4） 扫码礼 扫店铺二维码，送本地知名商家VIP卡或者代金劵。

6、货品准备：
总量

季节
春
夏
数量

占比

100%

7、 抽奖活动所需赠品：
礼物
数量
单价
金额
自拍杆

夏凉被

登山包

共计

8、 （1）员工总任务及详细分解：
开业时间
开业指标
人数
充值卡任务
充值卡人均任务
营业时间
当天
80000
5
15
3
10小时
第二天
50000
5
10
2
10小时
共计
130000

25
5

目的详细分解：
销售指标
员工A
员工B
员工C
员工D
员工E
每小时销售
充值卡
共计
第一天
8000
8000
8000
8000
8000
800
15张

13单26件
13单26件
13单26件
13单26件
13单26件

第二天
5000
5000
5000
5000
5000
500
10张

8单16 件
8单16 件
8单16 件
8单16 件
8单16 件

(2)员工勉励机制：
内容
奖项
奖励办法 金额
奖励形式

勉励奖项
冠军奖
开业期间当天销售金额满5000元以上，且排名在前三员工，各奖励100元。（2天均有）
为了更好勉励员工当天销售积极性，开业期间营业结束后，次日上午会上发放前一天奖金。
奖励金额：
冠军100*3*2=600
小组100*3=300
团队500
充值100
共计：1500元

小组奖
店铺员工分两个小组进行PK，获胜小组奖励每人100元；（2天共计）
团队奖
开业期间，完毕销售目的，店铺团队奖励500元（2天共计）
充值卡完毕奖
开业期间完毕充值卡数量第一员工奖励100元（2天共计）

9、开业期间人员分工:
职称
场内、外
工作职责
人数
目的
梁军林
场内、外
1、 对本次活动全权策划并对流程和成果负责。
2、 费用成本控制。
3、 整合资源，策划、指挥、监督、勉励员工，各项工作执行与达到。
4、 对店铺各岗位人员工作进行安排和考核、调节。
5、 开业期间每天销售进行时段分析和总结，及时调节。
1
销售目的制定并分解到个人，跟进每时段销售完毕进度
店铺员工
场内
全力以赴做销售
5
全力销售
收银员
场内
1、 明确目，不放过任何一种买单者
2、 提高收款速度，同步告知顾客门口抽奖
3、 唱收唱付声音洪亮。
1
1、 维护顾客排队买单秩序
2、 保证收银精确无误
袁锐
场内
1、 预估VIP数量，准备好VIP填写表格
2、 尽量多理解VIP客户详细资料

1
详细告知顾客VIP好处，并引导顾客填写VIP资料。

11、店铺场地物料：
序列
项目
数量
金额
负责人
到位时间
1
画架+KT板
2

开业前3天制作完毕到店铺
2
会员充值卡
50

开业前3天制作完毕到店铺
3
试衣鞋
4

开业当天到店铺
4
方桌
1

同上
5
地毯
1

同上
6
果盘
3

同上
7
水果、糖、
1

同上
8
店铺二维码
1

开业前3天制作完毕到店铺
9
礼花桶
4

开业前3天制作完毕到店铺
10
截流DM单
200

开业前3天制作完毕到店铺
11

12

12、工作流程：（开业前一天）
序号
时间
部门
工作筹划
负责人
1
8:30—9:00
督导
1、 晨会明确开业当天开业流程
2、 对接所有物料到位状况
3、 店铺整体布场状况
梁军林
9:00—12:00
店铺
1、 熟悉店内所有货品，并协助陈列
2、 对产品进行分类，配搭，挂烫
3、 配合截流人员一起发放DM单
店长
2
12:00—13:00
店铺
全员轮流吃饭
店长
3
13:00—20:00
督导
店铺布场拟定并布置到位
梁军林
店铺
1、 检查店内员工对于货品熟悉度并加强
2、 员工产品配搭，销售演习
3、 及时调节陈列
店长/梁军林
4
20:00—21:00
督导
晚会总结，当天工作总结，明日工作筹划
梁军林

13、开业当天工作流程：
序号

时间
部门
工作筹划
负责人
1
8:30—9:00
督导
1、 晨会，人员进行分工，重要以勉励为主。
2、 销售目的进行分解并贯彻到个人
3、 截流人员目的明确
梁军林
店铺
明确当天销售目的
店长
2
9:00—12:00
全员
全力以赴做销售，各负其责
店长
3
12:00:12:30
全员
1、 早上店内销售进度总结和分析，下午目的明确及跟进方案，充值卡完毕状况及时调节销售办法。
2、 调节员工状态，再次勉励，为下午做好销售打基本
梁军林
4
12:30—13:00
全员轮流用餐
忙时，提前叫外卖
梁军林
5
13:00—17:00
全员
全力以赴做销售，各负其责
店长
6
17:00—17:30
督导
1、 下午店内销售(涉及充值卡)及进度总结
2、 下午外围截流小组总结与调节。
3、 再次提高员工状态，进行勉励
梁军林
7
17:30—18:00
全员轮流用餐
忙时，提前叫外卖
梁军林
8
18:00—9:30
全员
最后销售目的冲刺
店长
9
9:30—10:00
全员
1、 总结当天销售任务完毕状况，找出局限性，制定第
二天调节方案；
2、 感谢人们一天工作成绩
梁军林

14、开业第二天工作流程：
序号
时间
部门
工作筹划
负责人
1
8:30—9:00
督导
1、 晨会，总结日销售，发放奖励，
2、 依照昨天销售，重新分组，先进员工经验分享
3、 销售目的进行分解并贯彻到个人
梁军林
店铺
明确当天销售目的
店长
2
9:00—12:00
全员
全力以赴做销售，各负其责
店长
3
12:00:12:30
全员
1、 早上店内销售进度总结和分析，下午目的明确及跟进方案，充值卡完毕状况及时调节销售办法。
2、调节员工状态，勉励，为下午做好销售打基本
梁军林
4
12:30—13:00
全员轮流用餐
忙时，提前叫外卖
梁军林
5
13:00—17:00
全员
全力以赴做销售，各负其责
店长
6
17:00—17:30
督导
1、 下午店内销售(涉及充值卡)及进度总结
2、 下午外围截流总结以及调节。
梁军林
7
17:30—18:00
全员轮流用餐
忙时，提前叫外卖
梁军林
8
18:00—9:30
全员
最后销售目的冲刺
店长
9
9:30—10:00
全员
1、 总结当天销售完毕状况，发放奖励，
2、 感谢人们一天辛苦工作。
梁军林

严歌苓说，人之间关系不一定从陌生进展为熟识，从熟识走向陌生，同样是正常进展。
　　人与人之间缘分，远没有想像中那么牢固，也许前一秒钟还牵手一起经历风雨，后一秒就说散就散，因此，你要懂得善待和爱惜。
　　人与人相处，讲究个真心，你对我好，我就对你好，你予以真情，我还你真意，人心是互相。
　　两个人在一起，总会有人积极，但积极久了，就会累，会伤心，心伤了就暖不回来了，凡事多站在对方角度想一想，多一份忍耐和谦就，就不会有那么多怨气和误解，也少了某些擦肩而过。
　　做人不要太苛刻，太苛无友，人无完人，每个人均有这样或那样缺陷，重在包容。 包容是一种大度，成天笑呵呵人并不是她没有脾气和烦恼，而是心胸开阔，两个懂得互相包容人，才干走得越久。
　　人与人相处，要多一份真诚，俗语说，你真我便真。常算计别人人，总觉得自己有多聪颖，孰不知被欺骗过人，就会选取不再相信，千万别拿人性来试人心，否则你会输得体无完肤。
　　人与人相处不要太较真，生活中咱们经常由于一句话而争辩面红耳赤，你声音大，我比你嗓门还大，古人说，有理不在声高，诸多时候，让人臣服不是靠嘴，而是靠真诚，无论是朋友亲人爱人都不要太较真了，好好说话，也是一种修养。
　　俗语说，良言一句三冬暖， 你对我好，我又岂能不知，你忍让与我，我又怎能再得寸进尺，你欣赏我，我就有也许越变越好，你尊重我，我也会用尊重来回报你，你付出爱，必会得到更多爱。
　　与人相处，要多一份和善，切忌恶语相向，互相伤害就有也许永远失去彼此，每个人心中均有一座天平，每个人心中都藏一份柔软，表面再强势人，内心也是渴求温暖。
　　做人要学会谦虚，虚怀若谷。人人都喜欢和谦虚人交往，司马懿说：“臣一路走来，没有敌人，看见都是朋友和师长”.这就是胸怀。
　　有格局人，心中藏有一片海，必能前路开阔，又何愁无友。
　　人与人相处，开始让人舒服也许是你言语和外表，但日后让人信服一定是你内在。就如那句，欣赏一种人，始于颜值，敬于才华，合于性格，久于善良，终于人品。
　　人这毕生，碰见相似人不容易，碰见对的人更不容易，只有选取了适当相处方式，带上真诚与人相处，才会走得更长，更远更久。

人与人相处，要多一份真诚，俗语说，你真我便真。常算计别人人，总觉得自己有多聪颖，孰不知被欺骗过人，就会选取不再相信，千万别拿人性来试人心，否则你会输得体无完肤。
　　人与人相处不要太较真，生活中咱们经常由于一句话而争辩面红耳赤，你声音大，我比你嗓门还大，古人说，有理不在声高，诸多时候，让人臣服不是靠嘴，而是靠真诚，无论是朋友亲人爱人都不要太较真了，好好说话，也是一种修养。
　　俗语说，良言一句三冬暖， 你对我好，我又岂能不知，你忍让与我，我又怎能再得寸进尺，你欣赏我，我就有也许越变越好，你尊重我，我也会用尊重来回报你，你付出爱，必会得到更多爱。
　　与人相处，要多一份和善，切忌恶语相向，互相伤害就有也许永远失去彼此，每个人心中均有一座天平，每个人心中都藏一份柔软，表面再强势人，内心也是渴求温暖。
　　做人要学会谦虚，虚怀若谷。人人都喜欢和谦虚人交往，司马懿说：“臣一路走来，没有敌人，看见都是朋友和师长”.这就是胸怀。
　　有格局人，心中藏有一片海，必能前路开阔，又何愁无友。
　　人与人相处，开始让人舒服也许是你言语和外表，但日后让人信服一定是你内在。就如那句，欣赏一种人，始于颜值，敬于才华，合于性格，久于善良，终于人品。