1、
职务说明书
岗位名称
短纤销售员工
岗位编号
所在部门
昌顺企业
岗位定员
1人
直接上级
短纤产品经理
职系
直接下级
工资等级
所辖人员
岗位分析日期
/12/11
本职： 帮助产品销售经理完成产品销售和货款回笼工作，实现企业下达销售指标和货款回笼指标，达成企业要求利润考评指标。
职责和工作任务：
职
责
一
职责表述：帮助产品经理作好产品销售和货款回笼工作
工作时间百分比：65%
工作
任务
在产品经理指导和监督下，负责办理同用户联络和日常发货工作；负责撰写月度及
年度销售计划，负责计划具体实施；作好
2、日常发货流水帐，立即规避货款风险，立即同
用户作好对帐工作；帮助产品经理落实货款回笼指标。
职
责
二
职责表述：帮助产品经理落实新用户开发任务
工作时间百分比：5%
工作
任务
帮助产品经理搜集潜在用户和新用户资料，开拓新市场；
帮助产品经理造访新用户，并深入巩固新用户，使之成为长久用户。
职
责
三
职责表述： 帮助产品经理协调相关用户、业务关系
工作时间百分比：5%
工作
任务
帮助产品经理立即了解用户需求，对产品反馈情况，并立即向直接上级汇报；
帮助产品经理定时或不定时走访用户。
职
责
四
职责表述：
3、帮助产品经理配合相关部门作好新产品前期开发工作
工作时间百分比：5%
工作
任务
搜集市场对新产品需求情况；
帮助产品经理将新产品推向市场。
职
责
五
职责表述： 帮助产品经理作好市场调研工作
工作时间百分比：10%
工作
任务
立即了解，向产品经理反馈产品价格变动走向；
搜集分析市场信息，同类厂家产品市场分布情况，并向直接上级汇报。
职
责
六
职责表述： 帮助产品经理办理企业产品售后服务工作
工作时间百分比： 5%
工作
任务
定时向用户了解企业产品使用情况，对价格反馈情况，以使产品经理能快速准
确了解产
4、品销售情况；
帮助产品经理处理用户异议。
职责
七
职责表述：完成上级交办其它工作
工作时间百分比：5%
权力：
为产品经理制订销售计划提供可靠信息
为完成销售计划对直接上级提议权
工作协作关系：
内部协调关系
物流管理部、质量管理部、财务管理部、生产分厂、企业办、企管办
外部协调关系
棉纺织企业、同类型厂家
任职资格：
教育水平
中专以上文化程度
专业
经济类或化学、化纤类专业
培训经历
接收过质量、生产操作培训
经验
十二个月以上销售工作经验
知识
含有一定会计知识，掌握网络应用知识，通晓市场营销知识
技能技巧
熟悉使用工作办公软件，含有一定写作能力
其它：
使用工具设备
通常办公自动化设备
工作环境
办公楼环境
工作时间特征
常常加班，常常出差
所需统计文档
及传达部门和人员
协议或法律文件，业务往来函，货款往来凭证；财务部、企业办相关人员
考评关键点
产销率、货款回笼率、利润指标、工作效率
备注：
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