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1、创业筹划书模板 一、执行摘要 公司/团队名称 注册资金 公司类型 □ 有限责任公司 □ 个体工商户 □ 个人独资公司 □ 合伙公司 □ 其她_______ （打√选取） 产品/服务概况 描述经营项目创意来源与可行性，突出产品与服务新颖性、独特性和可行性，当前所处发展阶段、与国内外同行业其他公司同类技术、产品及服务比较，我司技术、产品及服务新颖性、先进性和独特性，如拥有专门技术、版权、配方、品牌、销售网络、允许证、专营权、特许权经营等行业优势。 市场机会 指已经浮现或即将出当前市场上，但未得到实现或完全实现市场需求。 商业模式 （赚钱模式） 即赚钱模式
2、公司从哪里获得收入，获得收入形式有哪几种？客户是谁？卖什么产品服务给客户？为客户带来什么价值？竞争壁垒是什么？此某些也可以谈谈公司赚钱渠道，即公司从哪里获得收入，获得收入形式有哪几种？ 投资额（元） 投资收益率（第一年） % 预期净利润（税后利润） 第一年 次年 第三年 年增长率 % 年增长率 % 备注 投资收益率＝净利润÷总投资额×100% 预期净利润－第一年：见经营第一年利润表 此表中“总投资额”项金额等于资金需求共计 二、市场分析 市场定位 1、产品定位：侧重于产品实体定位质量/成本/特性/性能/可靠性/实用性/款式 2、竞争定位：
3、拟定公司相对与竞争者市场位置 3、消费者定位：拟定公司目的顾客群 ，指你究竟想要把产品卖给谁？ 目的客户 可以按照客户年龄、地区、收入、偏好、消费习惯等分类。 市场预测 （市场占有率） 在已有“市场机会”基本上着重分析市场容量等市场需求状况及其变化趋势；公司提供产品或服务所占市场份额。 三、营销方略 营销筹划 在销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商方面方略；在广告促销方面方略；在产品销售价格方面方略；在建立良好销售队伍方面方略；如何保证销售方略详细实行有效性；对销售队伍采用什么样勉励机制等。 竞争分析 列出在我司目的市场中1-3个重要竞争者；分析竞争者优势和劣势
4、 四、管理团队 姓名 年龄 职务 学历及专业 重要工作经历 优势特长 五、财务分析报告 1、启动资金来源 单位：万元 筹资渠道 资金提供方 金额 占投资总额比例 自有资金 股东 % 私人拆借 亲属、朋友 % 银行贷款 银行 % 政府小额贷款 政府有关部门 % 总计 -- % 2、近来年度利润 （创意团队可
5、不填） 单位：元 项 目 期末余额 期末余额 期末余额 一、主营业务收入 加：其她收入 减：主营业务成本 生产/采购成本 营业税金及附加(按5.5%计算) 变动销售费用 销售提成 边际贡献率(%)=（主营业务收入-主营业务成本-营业税金-销售提成）/主营业务收入 固定销售费用 宣传推广费 管理费用 场地租金 员工薪酬 办公用品及耗材 水、电、交通差旅费 固定资产折旧
6、 其她管理费用 财务费用 利息支出 二、营业利润 减：所得税费用（按25％计算） 三、净利润 备注：员工薪酬涉及公司主薪酬和职工薪酬，本筹划书所提到员工薪酬都符合该条件。 3、利润预测 项 目 一、主营业务收入 加：其她收入 减：主营业务成本 生产/采购成本 营业税金及附加(按5.5%计算) 变动销售费用 销售提成 边际贡献率(%)=（主营业务收入-主营业务成本-营业税金-销售提成）/主营业务收入
7、 固定销售费用 宣传推广费 管理费用 场地租金 员工薪酬 办公用品及耗材 水、电、交通差旅费 固定资产折旧 其她管理费用 财务费用 利息支出 二、营业利润 减：所得税费用（按25％计算） 三、净利润 备注：员工薪酬涉及公司主薪酬和职工薪酬，本筹划书所提到员工薪酬都符合该条件。 六、融资需求 融资需求 当前与否有融资需求 □是 □否 筹划融资方式： □股权融资 □债券融资 筹划融资
8、时间 筹划融资金额 与否有融资经历 □是 □否 投资人/机构 融资金额(万元) 融资时间 其他融资需求 □科技征询□融资担保□应收账款融资□技术/产权转让□金融租赁 □股改和上市征询□科技保险□小额贷款□信用贷款□股权质押贷款 □知识产权质押贷款□中小公司集合债券发行□并购重组□资产管理 □其她服务需求_____________（可复选项） □无融资需求 七、风险分析与对策 创业风
9、险 分析 对策 行业风险 指行业生命周期、行业波动性、行业集中限度。 政策风险 指因国家宏观政策（如货币政策、财政政策、行业政策等）发生变化，导致市场价格波动而产生风险。 市场风险 市场风险涉及因素有：市场需求量、市场接受时间、市场价格、市场战略等。 技术风险 指公司产品创新过程中技术不拟定性、前景不拟定性、技术效果不拟定性、技术寿命不拟定性。 资金风险 资金风险重要有两类：一是缺少创业资金风险，二是融资成本风险。 管理风险 公司经营过程中风险，如管理者素质风险、决策风险、组织风险、人才风险等。 环境风险 指社会、政治、政策、法律环境变化或由于意外灾害发生而导致失败也许性。 其她风险 注：只需要填写本公司涉及到风险。 八、公司愿景 公司及其内部全体员工共同追求公司发展愿望和长远目的情景式描述，对公司发展具备导向功能，对员工具备勉励与凝聚作用。 注：创业（商业）筹划书规定表述条理清晰，应避免拖沓冗长，力求简洁、清晰、重点突出、条理分明；专业语言运用要精确和适度；有关数据科学、详实。
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