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如何快速引流与变现让生意爆棚

作为传统店铺的老板,无不思考这两个问题：
1.店铺如何引流？
2。流量如何变现?
我们做生意,第一个问题，就是关于客源的问题，引流的问题!那么如何吸引顾客呢?全世界解决引流的方法，只有一个，那就是促销！可能很多朋友会很鄙视，那当然了，谁都知道做广告促销是最有效的方法！关键是促销怎么做？什么样的促销才能起到很好的引流与变现的作用和效果？
顾客为什么来，因为有利益,任何人的行为动力都是靠利益驱动!我们可以看，生意好的店一般分为五种.
第一种,老店(品牌店），因为有良好的市场口碑，让顾客消费得安心，所以不愁客流量。
第二种，特色店，特色可以是装修、服务、或者产品,有顾客必须选择的原因！比如：你请朋友去吃“酸菜鱼”你肯定不会带朋友去湘菜馆吃酸菜鱼，肯定是吃什么就去什么样的店，就像你要买正宗品牌皮鞋,肯定不会去一家什么鞋子，甚至连衣服都有卖的店去买，而会选择专卖店。
第三种,新店，因为可以满足一部分客户的猎奇心理,当然也是一时的，并不稳定。
第四种,促销店，利用顾客占便宜的心理，来做引流。
第五种，区域店，或者有需求没选择的！比如：一些封闭式学校里面校长亲戚开食堂，网吧,超市等等。或者在某个区域,有很多人，但是没有相关的店铺，只有一家,就像很多小区，只有一家便利店，顾客没得选择。
我们最常见的一般都属于第四种,除了靠促销引流，没有其他任何方法。那么你可能会说,促销没用, 我做了各种各样的促销都没有用啊！吸引顾客的注意需要设计利益驱动力，驱动力不够，当然吸引不到顾客。像现在的打折,已经完全失效了，为什么?麻木了。大家都在干,你打8折，隔壁就打7.7折，大家都在打折，就等于没打折，又如何能吸引到顾客呢，更不用谈将流量变现了。
我们先看第一种策略,我把它称之为事件引流策略。
比如:我开了一家自助餐厅，主要的顾客儿童，那么就可以这样做促销，因为某某原因、庆祝什么、迎合国家什么政策,儿童消费免费,但是必须要有大人陪同消费，只限3 -13岁的儿童,一个大人只允许带1个小孩！大人消费就得掏钱。如果是电影院，我们都知道,电影院消费的年轻人比较多,就可以这样，女孩免费观看，但是必须要有男友陪同，形式一样!（当然,这种促销，需要限时，需要限量，每天多少个名额，当店子保持火爆一段时间后，就自然会产生一些自然流量）
第二种，免费、超低价引流策略。
比如：我是一家川菜馆,我店里的水煮鱼很有特色，在顾客的印象里很有价值！那么我就送这道菜免费或者超低价送 给顾客,用免费的产品吸引顾客来店里，那么当顾客来店里， 肯定要消费其他的产品，你就可以通过其他的产品实现盈利!当然你需要有条件设置，不然就亏死掉了！
当然这两种策略，宣传途径也不能像传统的广告那样做，拉条幅，发传单都不行，要是那样肯定也收效甚微！我们可以把这些东西，做成赠品券，产品就要做成产品兑换券，水煮鱼就要做成水煮鱼兑换券,当然要设置好条件（例如：必须要在店内消费，不允许打包，必须5人以上同时来店消费才可兑换），就要做得和正常销售一样。
要想做好引流与变现,必须考虑以下几个问题：
1。这些东西怎么发出去呢？
2.怎么发出去才会让顾客感觉有价值呢？
3.怎么发到目标人群的手中呢?
就拿电影院来讲，可以找到和自己消费人群相匹配的商家电比如西餐厅、美容美发店、化妆品店、女装店等等，将电影票送给这些商家，让他们以促销的形式来送给自己的顾客，一般人都愿意。你可以告诉商家，只要你的顾客消费满了多少钱，就送一张电影票.而且要让商家告诉他的顾客，电影票是买来的,只是价格比市面上要优惠一点,还有一个就是要相匹配，比如：消费满300送一张价值50元的电影票， 不可能买几十块钱的东西就送几十块钱的东西，不匹配也不行。还有不能送太多给商家，要控制好量，多了就没价值了，还要限制时间，什么时间内送出去才有效,促销结束就无效了。
还有一种就是赠品促销，如果你是一家餐厅,你就可以找电影院、汽车美容店（洗车卡）、美容美发店（洗头卡)，拿到这种类似免费的赠品来做促销,引导这些商家，或者以低价的形式购买这些赠品资源！如何快速吸引大量精准客户，我们打开门做生意，首先想到的是顾客，如何吸引到更多的顾客，那么大家都清楚,吸引顾客就需要宣传，需要做广告，做促销，很多人都会很困惑,广告做了，钱花了不少，顾客却没来几个。要么就是促销做了,却效果甚微。前面我们有谈到，如何通过优惠将顾客引来消费，我们通过顾客消费其他产品而产生盈利，但是发现并非所有的朋友都理解了，为此在这里和大家在一次深入的探讨这个问题!
李文君同学，是做火锅店的，店的名字很有意思，叫“水浒英雄火锅"，她的目标顾客是有车一族,昨天正好她很困惑，她设计的促销方案效果甚微,让我帮其想想办法，询问我如何设计高效的促销方案，和她聊了一下，给她优化了一下，在这里跟大家分享一下.
我们先看看她目前的做法:她首先印制了一批面值20的火锅代金券，然后找到汽车美容店合作，以联合促销的名义，将代金券赠送给汽车美容店，让汽车美容店的老板，洗一次 车大概15块,然后赠送20 元的代金券。我们分析一下，首先是从顾客的角度来看这个本身就不合理，消费15块居然送20块，这种东西怎么可能会有价值呢？再从商家的角度来看，表面上是一般的商家都愿意，别人拿来赠品帮自己做 促销,但是汽车美容店以面值太低为由,不太配合这种联合促销。那么我们分析一下，假如你是一个汽车美容店的老板，有人给你赠送代金券帮你做促销，你会怎么想呢?我们仔细想想这种利益是否是商家真的想要的呢？商家为什么会觉得20元的代金券太少呢？到底以怎样的方式才能驱动商家呢？
据我分析，首先，这种代金券在你眼中的价值，会不会很高？免费送你的东西，你会珍惜吗?其二,你会不会想，为什么火锅店这么好,无端端的送我这么多代金券，无非是为了让我的顾客上他那里消费呗。第三，你会不会担心，你的顾客去消费之后不满意，影响你的声誉呢?如果有这种种顾虑，双方都不可能实现引流与变现。
我们认为：从人性的角度来看，免费的东西在人们眼里价值都很低,而且质量也很低。正因为免费，才会让商家产生这么多疑虑。
因为我是一个传统线性思维的人，在这个基础上我给了李文君同学一个优化过的方案，给大家分享一下：
首先,我将代金券改成“新西兰XX 牛肉”产品券，凭这张产品兑换券，就可以到店里免费兑换一盘牛肉，面值18元，产品券要设计的和钞票一般大小，做成纸质的手感都要和钱差不多。我为什么要选择这道菜呢？因为这个菜品是他们这家火锅城的特色，几乎每桌客人都点一份，刷着吃，在顾客观念中，很有价值，而且具象,一看到牛肉这几个字，大脑中就会形成具体的形象，而且牛肉在人们的观念里是有价值的,不会像代金券那么虚!
第二， 在选择合作商家的基础上，我们第一选择了加油站，为什么会选择和加油站合作，因为加油站加油很少有车加50块钱的，而且消费者和产品兑换券的价值很匹配,加一百块的油就送18元的“新西兰XX 牛肉"，在加油站拉一条“加100立送18"的横幅,能让过往的车辆看到，这样的引流方式，对于加油站来说肯定不会拒绝。因为加油站的核心资源不是顾客，也不会担心顾客是否消费满意，影响不到加油站的生意。
第三,我们都知道，对于汽车美容店来说，顾客是核心资源，会担心顾客消费不满意从而影响自己的生意！那么我们如何与他们合作呢？我们可以拿着产品代金券和汽车美 容店兑换相应价值的洗车卡，我们可以以价值不对等的方式与其交换，以新店开张促销的名义，以180元的产品兑换券与汽车美容店交换价值100元的洗车卡。或者以销售的形式销售给汽车美容店，等等方式，前提是一定要让汽车美容店付出相应的成本，我们认为：从人性的角度来看，只有付出了相应的成本，才会对事物产生价值.只有这样才能形成真正的联合促销，火锅店也可以拿洗车卡来做促销，赠送给前来消费的顾客。汽车美容店才会觉得产品兑换券有价值,才会珍惜，而且只会赠送给高质量的顾客，从经营的角度才是真正的实现双赢！除了汽车美容店，还可以找到相应匹配没有生意冲突的商家，足浴城、美容院等等。
以上是我和李文君同学在沟通的过程中优化出来的一个大概方案！首先找一家地区排名第二或者第三的非知名广告公司，然后跟广告公司谈：我可以帮你免费做一次广告宣传你们广告公司本身，而且这套思路很有创意，你们要不要？而且我还会承担一部分的广告费用，请问一下广告公司是否有兴趣？然后告诉他， 我们想由你们广告公司发起一个悬赏活动，活动本身全部是你们广告公司的信息,活动的主题是寻找“水浒英雄火锅店”的主题悬赏活动，只要能找到我们的火锅店,就奖励15元,悬赏的奖品由我方火锅店支付，请问一下有没有兴趣？价格方面也可以优惠很多，我想一般的广告公司都不会拒绝.不但有人主动帮你做广告，而且还承担一部分广告费用,而且传单都不需要自己发，又有创意,充分显示广告公司的创业！说完了思路，我们在来看看执行.
首先将悬赏活动的传单,传单表面是《英雄帖》，翻开《英雄帖》首先出现的悬赏大大的两个字，然后就是寻找“水浒英雄”火锅店，凡是能找到这家店的就可以得到15元的奖励，此悬赏活动7天内有效,只限每天前20人！当拿着英雄帖到火锅店的人，就可以在吧台领取价值15元的火锅代金券，可以在20天内消费火锅店任何产品。
这样一来,火锅店和联合促销的店都很好地实现了引流与变现,s生意越做越好，快速地盈利，实现共赢的局面。（更多内容加V：a18956011869）
伟哥说引流与变现
传播商业智慧 帮扶消费创业
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