如何快速引流与变现让生意爆棚.doc

(完整word)如何快速引流与变现让生意爆棚如何快速引流与变现让生意爆棚作为传统店铺的老板,无不思考这两个问题：1.店铺如何引流？2。流量如何变现?我们做生意,第一个问题，就是关于客源的问题，引流的问题!那么如何吸引顾客呢?全世界解决引流的方法，只有一个，那就是促销！可能很多朋友会很鄙视，那当然了，谁都知道做广告促销是最有效的方法！关键是促销怎么做？什么样的促销才能起到很好的引流与变现的作用和效果？顾客为什么来，因为有利益,任何人的行为动力都是靠利益驱动!我们可以看，生意好的店一般分为五种.第一种,老店(品牌店），因为有良好的市场口碑，让顾客消费得安心，所以不愁客流量。第二种，特色店，特色可以是装修、服务、或者产品,有顾客必须选择的原因！比如：你请朋友去吃“酸菜鱼”你肯定不会带朋友去湘菜馆吃酸菜鱼，肯定是吃什么就去什么样的店，就像你要买正宗品牌皮鞋,肯定不会去一家什么鞋子，甚至连衣服都有卖的店去买，而会选择专卖店。第三种,新店，因为可以满足一部分客户的猎奇心理,当然也是一时的，并不稳定。第四种,促销店，利用顾客占便宜的心理，来做引流。 第五种，区域店，或者有需求没选择的！比如：一些封闭式学校里面校长亲戚开食堂，网吧,超市等等。或者在某个区域,有很多人，但是没有相关的店铺，只有一家,就像很多小区，只有一家便利店，顾客没得选择。我们最常见的一般都属于第四种,除了靠促销引流，没有其他任何方法。那么你可能会说,促销没用, 我做了各种各样的促销都没有用啊！吸引顾客的注意需要设计利益驱动力，驱动力不够，当然吸引不到顾客。像现在的打折,已经完全失效了，为什么?麻木了。大家都在干,你打8折，隔壁就打7.7折，大家都在打折，就等于没打折，又如何能吸引到顾客呢，更不用谈将流量变现了。我们先看第一种策略,我把它称之为事件引流策略。比如:我开了一家自助餐厅，主要的顾客儿童，那么就可以这样做促销，因为某某原因、庆祝什么、迎合国家什么政策,儿童消费免费,但是必须要有大人陪同消费，只限3 -13岁的儿童,一个大人只允许带1个小孩！大人消费就得掏钱。如果是电影院，我们都知道,电影院消费的年轻人比较多,就可以这样，女孩免费观看，但是必须要有男友陪同，形式一样!（当然,这种促销，需要限时，需要限量，每天多少个名额，当店子保持火爆一段时间后，就自然会产生一些自然流量）第二种，免费、超低价引流策略。比如：我是一家川菜馆,我店里的水煮鱼很有特色，在顾客的印象里很有价值！那么我就送这道菜免费或者超低价送 给顾客,用免费的产品吸引顾客来店里，那么当顾客来店里， 肯定要消费其他的产品，你就可以通过其他的产品实现盈利!当然你需要有条件设置，不然就亏死掉了！当然这两种策略，宣传途径也不能像传统的广告那样做，拉条幅，发传单都不行，要是那样肯定也收效甚微！我们可以把这些东西，做成赠品券，产品就要做成产品兑换券，水煮鱼就要做成水煮鱼兑换券,当然要设置好条件（例如：必须要在店内消费，不允许打包，必须5人以上同时来店消费才可兑换），就要做得和正常销售一样。要想做好引流与变现,必须考虑以下几个问题：1。这些东西怎么发出去呢？2.怎么发出去才会让顾客感觉有价值呢？3.怎么发到目标人群的手中呢?就拿电影院来讲，可以找到和自己消费人群相匹配的商家电比如西餐厅、美容美发店、化妆品店、女装店等等，将电影票送给这些商家，让他们以促销的形式来送给自己的顾客，一般人都愿意。你可以告诉商家，只要你的顾客消费满了多少钱，就送一张电影票.而且要让商家告诉他的顾客，电影票是买来的,只是价格比市面上要优惠一点,还有一个就是要相匹配，比如：消费满300送一张价值50元的电影票， 不可能买几十块钱的东西就送几十块钱的东西，不匹配也不行。还有不能送太多给商家，要控制好量，多了就没价值了，还要限制时间，什么时间内送出去才有效,促销结束就无效了。还有一种就是赠品促销，如果你是一家餐厅,你就可以找电影院、汽车美容店（洗车卡）、美容美发店（洗头卡)，拿到这种类似免费的赠品来做促销,引导这些商家，或者以低价的形式购买这些赠品资源！如何快速吸引大量精准客户，我们打开门做生意，首先想到的是顾客，如何吸引到更多的顾客，那么大家都清楚,吸引顾客就需要宣传，需要做广告，做促销，很多人都会很困惑,广告做了，钱花了不少，顾客却没来几个。要么就是促销做了,却效果甚微。前面我们有谈到，如何通过优惠将顾客引来消费，我们通过顾客消费其他产品而产生盈利，但是发现并非所有的朋友都理解了，为此在这里和大家在一次深入的探讨这个问题!李文君同学，是做火锅店的，店的名字很有意思，叫“水浒英雄火锅，她的目标顾客是有车一族,昨天正好她很困惑，她设计的促销方案效果甚微,让我帮其想想办法，询问我如何设计高效的促销方案，和她聊了一下，给她优化了一下，在这里跟大家分享一下.我们先看看她目前的做法:她首先印制了一批面值20的火锅代金券，然后找到汽车美容店合作，以联合促销的名义，将代金券赠送给汽车美容店，让汽车美容店的老板，洗一次 车大概15块,然后赠送20 元的代金券。我们分析一下，首先是从顾客的角度来看这个本身就不合理，消费15块居然送20块，这种东西怎么可能会有价值呢？再从商家的角度来看，表面上是一般的商家都愿意，别人拿来赠品帮自己做 促销,但是汽车美容店以面值太低为由,不太配合这种联合促销。那么我们分析一下，假如你是一个汽车美容店的老板，有人给你赠送代金券帮你做促销，你会怎么想呢?我们仔细想想这种利益是否是商家真的想要的呢？商家为什么会觉得20元的代金券太少呢？到底以怎样的方式才能驱动商家呢？据我分析，首先，这种代金券在你眼中的价值，会不会很高？免费送你的东西，你会珍惜吗?其二,你会不会想，为什么火锅店这么好,无端端的送我这么多代金券，无非是为了让我的顾客上他那里消费呗。第三，你会不会担心，你的顾客去消费之后不满意，影响你的声誉呢?如果有这种种顾虑，双方都不可能实现引流与变现。我们认为：从人性的角度来看，免费的东西在人们眼里价值都很低,而且质量也很低。正因为免费，才会让商家产生这么多疑虑。因为我是一个传统线性思维的人，在这个基础上我给了李文君同学一个优化过的方案，给大家分享一下：首先,我将代金券改成“新西兰XX 牛肉”产品券，凭这张产品兑换券，就可以到店里免费兑换一盘牛肉，面值18元，产品券要设计的和钞票一般大小，做成纸质的,手感都要和钱差不多。我为什么要选择这道菜呢？因为这个菜品是他们这家火锅城的特色，几乎每桌客人都点一份，刷着吃，在顾客观念中，很有价值，而且具象,一看到牛肉这几个字，大脑中就会形成具体的形象，而且牛肉在人们的观念里是有价值的,不会像代金券那么虚!第二， 在选择合作商家的基础上，我们第一选择了加油站，为什么会选择和加油站合作，因为加油站加油很少有车加50块钱的，而且消费者和产品兑换券的价值很匹配,加一百块的油就送18元的“新西兰XX 牛肉，在加油站拉一条“加100立送18的横幅,能让过往的车辆看到，这样的引流方式，对于加油站来说肯定不会拒绝。因为加油站的核心资源不是顾客，也不会担心顾客是否消费满意，影响不到加油站的生意。第三,我们都知道，对于汽车美容店来说，顾客是核心资源，会担心顾客消费不满意从而影响自己的生意！那么我们如何与他们合作呢？我们可以拿着产品代金券和汽车美 容店兑换相应价值的洗车卡，我们可以以价值不对等的方式与其交换，以新店开张促销的名义，以180元的产品兑换券与汽车美容店交换价值100元的洗车卡。或者以销售的形式销售给汽车美容店，等等方式，前提是一定要让汽车美容店付出相应的成本，我们认为：从人性的角度来看，只有付出了相应的成本，才会对事物产生价值.只有这样才能形成真正的联合促销，火锅店也可以拿洗车卡来做促销，赠送给前来消费的顾客。汽车美容店才会觉得产品兑换券有价值,才会珍惜，而且只会赠送给高质量的顾客，从经营的角度才是真正的实现双赢！除了汽车美容店，还可以找到相应匹配没有生意冲突的商家，足浴城、美容院等等。以上是我和李文君同学在沟通的过程中优化出来的一个大概方案！首先找一家地区排名第二或者第三的非知名广告公司，然后跟广告公司谈：我可以帮你免费做一次广告宣传你们广告公司本身，而且这套思路很有创意，你们要不要？而且我还会承担一部分的广告费用，请问一下广告公司是否有兴趣？然后告诉他， 我们想由你们广告公司发起一个悬赏活动，活动本身全部是你们广告公司的信息,活动的主题是寻找“水浒英雄火锅店”的主题悬赏活动，只要能找到我们的火锅店,就奖励15元,悬赏的奖品由我方火锅店支付，请问一下有没有兴趣？价格方面也可以优惠很多，我想一般的广告公司都不会拒绝.不但有人主动帮你做广告，而且还承担一部分广告费用,而且传单都不需要自己发，又有创意,充分显示广告公司的创业！说完了思路，我们在来看看执行.首先将悬赏活动的传单,传单表面是英雄帖，翻开英雄帖首先出现的悬赏大大的两个字，然后就是寻找“水浒英雄”火锅店，凡是能找到这家店的就可以得到15元的奖励，此悬赏活动7天内有效,只限每天前20人！当拿着英雄帖到火锅店的人，就可以在吧台领取价值15元的火锅代金券，可以在20天内消费火锅店任何产品。这样一来,火锅店和联合促销的店都很好地实现了引流与变现,s生意越做越好，快速地盈利，实现共赢的局面。（更多内容加V：a18956011869）伟哥说引流与变现传播商业智慧 帮扶消费创业更多内容加V：a18956011869