1、爱立方品牌营销策划方案
中国中国乳业探析
中国乳制品市场是一个新兴、发展速度极快且含有特大发展空间市场。在此我对中国乳制品行业基础情况、原料市场情况、消费特点、市场情况、生产情况、市场竞争情况和行业发展动势，而且结合目前实际情况给出市场、价格策略、重组及产业化做一点探讨和分析。
中国乳业总产量达成12800万吨，和相比增加了4.1倍，人均乳业占有量达40千克；乳制品工业总产值达2703亿元，和相比增加了9.9倍；城镇居民家庭人均乳制品消费支出达184.7元，和相比增加了5.0倍。当牛奶成为三生活必需食品。乳业快速发展，带动了奶牛养殖业、饲料种植业、运输业、乳业机械制造业、包
2、装印刷、零售等相关产业发展。带动农民致富热情。
进入以来，世界经济逐步从低潮中恢复，经济连续复苏，全球需求旺盛而又稳定，乳制品需求也开始逐步上升。加之前两年乳制品低迷时大量奶农放弃了奶牛喂养，所以造成现在全球原奶供给量一直偏紧。供求之间矛盾日益显著，推进全球乳制品价格不停上涨。“在过去8年中，中国乳业以惊人速度在发展，进入了世界乳业大国行列。这表明，中国乳制品业发展对全球乳制品市场影响和日俱增。
未来是中国乳业发展较快年份。据分析，以后10-20年，中国乳业在生产组织形态、科技含量、品种、品质、流通方法、消费水平、国际化等全部将有较大幅度提升。中国居民奶及你啊、奶制品消
3、费也将以较快速度增加。据测算，以后20年间，中国奶及奶制品消费增加速度为7.68％，人均消费增加速度为5.8％。
改革开放二十多年来，中国乳业生产取得了长足发展，，全国乳业总产量达成12800万吨，中国乳业生产呈快速增加局面。
中国乳制品进出口保持了增加势头。乳制品贸易进出口额已从18372.4万美元，上升到3.2亿美元，凸显其发展速度。
行业内企业数量逐年降低，亏损企业比率由1998年29.8％增加至6月42.40％，说明企业数量逐步降低，而规模越来越大。行业生产集中度比略有提升。现在为止，全球排名前10位乳业品牌已全部进入中国市场，在中国48家外商投资乳
4、制品企业几乎涵盖了全部国际著名跨国企业。即使现阶段中国乳制品市场发展情况展现了很多问题，比如在中国北方部分区域生产过剩，南方出现原料奶供求担心；在部分城市出现企业间相互恶性竞争及产品整体创新发展迟缓等。
一、 品牌拓展
1. 在原有产品基础上，把现有渠道、品种、奶源、进行有效打破常规（从鲜奶到蒸发奶；老品种到新产品开发；区域销售到大区域代理等）重新组合，改变现有资源组合和陈旧营销模式。从而达成企业起死回生结果。例子：光明牛奶改革，采取全新模式效果很显著。
笔者曾参与大品牌策划。牛根生就是在伊利商业模式中拓展出来新事物（当然不是指伊利品牌下新品牌）。有好友说牛根生对伊利地
5、了解大于对牛了解，不然就没有今天蒙牛。
2. 但从任务看这不是公布者主旨，所以笔者不在此多说，以免南辕北辙，和人无益。
一． 品牌嫁接
1. 品牌持有些人，不含有产品生产能力或条件，而要达成把品牌推向市场目标，不仅仅是简单靠出售品牌来赚取鸡毛小利，更关键是充足实现品牌价值，含有成大事欲望。关键表现在品牌持有些人能够参与（即以股份方法）企业经营管理和决议。
这么以来，就需要制订一个具体策划方案，然后写出可行性汇报（能够另外写），从找到以含有一定生产规模（包含硬件设备：机器厂房、奶源等；还要有一定软件设备：有远见领导者、管理制度等等）。要让这一营销方案打动嫁接源，经过协商，达成共
6、识，从而合作成功。
原有营销思绪于现在优异营销结构碰撞，从而产生了新营销模式以下图所表示：
管理学之父彼得。德鲁克给企业家最终忠言说：当今企业之间竞争是商业模式和商业模式竞争！商业模式是让企业连续盈利系统组合，帮助企业家转换看问题角度，绕过产品难卖，钱难赚地方，嫁接就是一个最有效商业模式。
这儿有一成功例子，就是酒水“金六福“。就是品牌嫁接”五粮液“从而经过OEM（贴牌生产）出来成功品牌。大家知道我就不祥说了。
2.“爱立方“品牌文化挖掘
A.品牌（即商标）已注册，这一名字很好，因为“爱“是永恒专题，是每一个社会全部歌颂专题，她不会因为时间流失而褪色，更不会因为空间转移而失去光泽
7、
B.追溯到古代文化，老子德“仁爱“，”博爱“可能大家看过或听过于丹讲解。这种爱超越了恋人之间”爱“；母女之间”爱“；不仅仅是人和人之间两维之间平方之”爱“。更关键是它还表现了人和社会大爱，即成立方。
C．目前汶川大地震，全世界众志成城，这就是一个大爱，大爱无疆，这正是“爱立方“表现；商业营销之中就有这一关键步骤（义卖、募捐等）
3.企业动向
乳制品市场未来趋势是以液态奶为主，年轻型消费者对于牛奶及酸奶营养饮料性需求，将连续增加。当然中老年供求也不容忽略，功效化，定制专向也很关键。
年轻一代消费者需要有一个年轻化、时尚化、情感蕴涵型新品牌，来概括性代表她们所喜爱那一类营养型饮料产品，表示她们心声，寄托她们情感。这在设计、外观、包装方面全部需要下大工夫。
把专为年轻人新生代品牌，叫做“爱立方”。不仅仅是对她们需求做了定位，更关键是给厚望，期望她们成为有爱心，有责任心一代。
4.产品及商业模式
中标后联络QQ:
具体策划书传给你。
策划人：策划师姐
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