爱立方品牌营销策划方案中国国内乳业探析模板.doc

爱立方品牌营销策划方案中国中国乳业探析中国乳制品市场是一个新兴、发展速度极快且含有特大发展空间市场。在此我对中国乳制品行业基础情况、原料市场情况、消费特点、市场情况、生产情况、市场竞争情况和行业发展动势，而且结合目前实际情况给出市场、价格策略、重组及产业化做一点探讨和分析。 中国乳业总产量达成12800万吨，和相比增加了4.1倍，人均乳业占有量达40千克；乳制品工业总产值达2703亿元，和相比增加了9.9倍；城镇居民家庭人均乳制品消费支出达184.7元，和相比增加了5.0倍。当牛奶成为三生活必需食品。乳业快速发展，带动了奶牛养殖业、饲料种植业、运输业、乳业机械制造业、包装印刷、零售等相关产业发展。带动农民致富热情。 进入以来，世界经济逐步从低潮中恢复，经济连续复苏，全球需求旺盛而又稳定，乳制品需求也开始逐步上升。加之前两年乳制品低迷时大量奶农放弃了奶牛喂养，所以造成现在全球原奶供给量一直偏紧。供求之间矛盾日益显著，推进全球乳制品价格不停上涨。“在过去8年中，中国乳业以惊人速度在发展，进入了世界乳业大国行列。这表明，中国乳制品业发展对全球乳制品市场影响和日俱增。 未来是中国乳业发展较快年份。据分析，以后10-20年，中国乳业在生产组织形态、科技含量、品种、品质、流通方法、消费水平、国际化等全部将有较大幅度提升。中国居民奶及你啊、奶制品消费也将以较快速度增加。据测算，以后20年间，中国奶及奶制品消费增加速度为7.68，人均消费增加速度为5.8。 改革开放二十多年来，中国乳业生产取得了长足发展，全国乳业总产量达成12800万吨，中国乳业生产呈快速增加局面。 中国乳制品进出口保持了增加势头。乳制品贸易进出口额已从18372.4万美元，上升到3.2亿美元，凸显其发展速度。 行业内企业数量逐年降低，亏损企业比率由1998年29.8增加至6月42.40，说明企业数量逐步降低，而规模越来越大。行业生产集中度比略有提升。现在为止，全球排名前10位乳业品牌已全部进入中国市场，在中国48家外商投资乳制品企业几乎涵盖了全部国际著名跨国企业。即使现阶段中国乳制品市场发展情况展现了很多问题，比如在中国北方部分区域生产过剩，南方出现原料奶供求担心；在部分城市出现企业间相互恶性竞争及产品整体创新发展迟缓等。一、 品牌拓展1. 在原有产品基础上，把现有渠道、品种、奶源、进行有效打破常规（从鲜奶到蒸发奶；老品种到新产品开发；区域销售到大区域代理等）重新组合，改变现有资源组合和陈旧营销模式。从而达成企业起死回生结果。例子：光明牛奶改革，采取全新模式效果很显著。 笔者曾参与大品牌策划。牛根生就是在伊利商业模式中拓展出来新事物（当然不是指伊利品牌下新品牌）。有好友说牛根生对伊利地了解大于对牛了解，不然就没有今天蒙牛。2. 但从任务看这不是公布者主旨，所以笔者不在此多说，以免南辕北辙，和人无益。一 品牌嫁接1. 品牌持有些人，不含有产品生产能力或条件，而要达成把品牌推向市场目标，不仅仅是简单靠出售品牌来赚取鸡毛小利，更关键是充足实现品牌价值，含有成大事欲望。关键表现在品牌持有些人能够参与（即以股份方法）企业经营管理和决议。 这么以来，就需要制订一个具体策划方案，然后写出可行性汇报（能够另外写），从找到以含有一定生产规模（包含硬件设备：机器厂房、奶源等；还要有一定软件设备：有远见领导者、管理制度等等）。要让这一营销方案打动嫁接源，经过协商，达成共识，从而合作成功。原有营销思绪于现在优异营销结构碰撞，从而产生了新营销模式以下图所表示：管理学之父彼得。德鲁克给企业家最终忠言说：当今企业之间竞争是商业模式和商业模式竞争！商业模式是让企业连续盈利系统组合，帮助企业家转换看问题角度，绕过产品难卖，钱难赚地方，嫁接就是一个最有效商业模式。这儿有一成功例子，就是酒水“金六福“。就是品牌嫁接”五粮液“从而经过OEM（贴牌生产）出来成功品牌。大家知道我就不祥说了。2.“爱立方“品牌文化挖掘 A.品牌（即商标）已注册，这一名字很好，因为“爱“是永恒专题，是每一个社会全部歌颂专题，她不会因为时间流失而褪色，更不会因为空间转移而失去光泽。B.追溯到古代文化，老子德“仁爱“，”博爱“可能大家看过或听过于丹讲解。这种爱超越了恋人之间”爱“；母女之间”爱“；不仅仅是人和人之间两维之间平方之”爱“。更关键是它还表现了人和社会大爱，即成立方。C目前汶川大地震，全世界众志成城，这就是一个大爱，大爱无疆，这正是“爱立方“表现；商业营销之中就有这一关键步骤（义卖、募捐等）3.企业动向乳制品市场未来趋势是以液态奶为主，年轻型消费者对于牛奶及酸奶营养饮料性需求，将连续增加。当然中老年供求也不容忽略，功效化，定制专向也很关键。年轻一代消费者需要有一个年轻化、时尚化、情感蕴涵型新品牌，来概括性代表她们所喜爱那一类营养型饮料产品，表示她们心声，寄托她们情感。这在设计、外观、包装方面全部需要下大工夫。把专为年轻人新生代品牌，叫做“爱立方”。不仅仅是对她们需求做了定位，更关键是给厚望，期望她们成为有爱心，有责任心一代。4.产品及商业模式中标后联络QQ:具体策划书传给你。策划人：策划师姐