现代企业营销考核管理规定样本.doc

一、总则为规范企业整体营销管控和考评，愈加好地调动营销人员主动性、主动性，结合实际，特制订营销中心业绩考评管理措施。二、适用范围 本措施适适用于营销中心全部些人员：包含销售人员、片区经理、内勤人员、用户经理、售后服务人员。三、权责部门 本措施由营销中心负责研讨制订、修订和解释，经总经理办公室审核立案，经总经理审批实施。四、管理标准 营销中心以结果为导向，以现金销售为根本，以满足用户需求为中心，为用户处理整体营销方案为出发点和归宿点，发明企业品牌价值，拓展营销新局面。五、考评内容和考评措施1、销售人员业绩考评标准：销售额核实以1月1日12月31日止（以发出货为准），根据各区域整年累计每销售壹万元奖励35元。2、应收账款：销售以现金业务为主导，应收帐款考评以各区域整年应收款占用平均天数以35天为底线，多收部分按每万元奖励60元，少收部分按每万元扣罚80元标准进行核实。计算公式：第一、应收账款底线年销售总额365天天第二、奖罚（应收账款整年平均余额应收账款底线）10000元奖60（罚80）元3、销售价格单价考评：以全企业销售总额平均销售价为标准，高出平均销售价部分按分成。标准考评单价年销售总额年销售吨位分成（片区年销售总额片区年销售吨位标准考评单价）片区年销售吨位、销售费用：按销售额进行考评。销售费用包含销售人员全部差旅费、手机费、办事处日常开支、车辆维护保养、耗油、过桥过路费及需要企业委派人员所用费用；各办事处固定费用如房租、车辆保险费、养路费等由企业负担；国网企业、南网企业公关费用由企业负担，在开支前应事先请示，并以邮件平台回复、手机短信息回复等形式取得同意，不然不给报销；跨区域工程经用户以书面有效文件指定，协议销售实施后，根据协议销售额费用1划拨给该工程指定区域；另外根据销售额分成范围每万元35元内，分成10元/万元给该指定区域；各片区销售费用超出2部分，在各片区年底奖金里扣除。全部销售人员费用报销在1月10日前要全部报销结清，逾期报销，将在个人奖金或工资中扣减。销售费用年底止算有结余部分根据企业和各区域均按8：2标准分配，、区域业绩指标：认为考评底线，各区域责任人必需承诺底线各自区域底数指标，截至12月31日止，未完成底线指标将取消区域经理待遇。6、各区域业绩考评奖金分配百分比：销售管理部以各片区销售额为基数，分成10作为销售管理部销售管理员日常业绩管控考评分配奖金，由销售管理部经理分配；剩下90%作为各片区全部些人员销售业绩考评分配奖金，由各片区责任人制订分配方案，经营销副总经理审核，总经理审批，报总经理办公室立案。李虎伟：负责云南、贵州、福建区域；销售管理部：负责西北、和片区没有直接关系新用户；三个片区需要外出服务费用根据销售额1进行考评；销售管理部售后服务人员为各片区服务，根据各片区发货量奖励中每吨提取5元给销售管理部作为交接服务分成；差旅费、补助等其它费用从该片区销售费用中报销扣减，其它奖罚根据片区一样考评，销售管理部管理费用列入考评范围内。各区域业绩考评分配一览表华东片区华南地域华中片区华北地域姓名百分比姓名百分比姓名百分比姓名百分比全部些人员90%全部些人员90%全部些人员90%全部些人员90%销售管理部分成10%销售管理部分成10%销售管理部分成10%销售管理部分成10%累计100%100%100%100%7、其它考评标准：（）资金收回以商票、承兑汇票等形式，从销售价格上进行对应贴现利息在价格上扣减，但商票、承兑汇票业务承接必需经企业营销副总经理同意。（）运输费用、特殊包装费用（如出口工程铁笼子、铁桶）根据成本90、附加费用也从销售价格上扣减。8、售后服务人员管理：片区售后服务员由各自片区经理直接负责调配、跟踪、检验和监督；如需委派其它片区售后服务员做各项服务，所产生费用由业务所属片区调拨支付。根据各片区发货量奖励中每吨提取5元给服务人员所在片区作为交接服务分成；差旅费、补助等其它费用从该片区销售费用中扣减。9、各项业务开支：每次每单业务招待费用在500元（含）以上全部必需经营销副总经理同意后方可实施，并以邮件或手机短信为准，最终报销审批权为营销副总经理；售后服务人员接待费用及其它费用必需经所属片区主管同意；补件根据统一成本价在销售价格上扣减。六、营销人员月度考评措施1、月度应收帐款奖罚，内每个月进行环比，应收帐款降低每万元奖20元，增加每万元罚30元；2、销售额当月销售额和整年销售额平均数进行比较，每增加壹万元奖20元，每降低壹万元罚30元； 3、奖罚按营销中心业绩考评管理措施要求各区域业绩考评分配一览表百分比进行分摊，每个月在工资里面扣或奖，当月兑现。七、检验监督本措施实施过程中由销售管理部、财务中心、制造中心、物控中心作过程订单评审、检验和监督，由营销管理部具体负责日常统计、检验、监督和汇报。业绩考评以财务中心为准。本措施实施过程中，各中心、部门和销售业务相关所发生费用、包含相关考评指标等相匹配管控制度，事实依据搜集方法另行要求。八、实施日期 本考评措施自元月1日起实施，截至12月31日止。九、附则本措施未尽事宜，在实际工作中另行补充要求实施。本考评措施经总经理签字后公布实施，由总经理办公室存档立案。