新乡汽车汽贸市场调研.doc

1、107国道两旁汽车汽配1）市场基本情况市场名107国道两旁汽车汽配地理位置北环路和107国道交叉市场规模/建筑形式单层建筑铺位形式临街商铺主次通道宽度/层高2.8楼层及经营分区汽修、汽配铺位数103商户数103主力铺位面积30出租率80%铺位装修情况商户自行装修铺位配置自装电话宽带、通水电开业时间/营业时间/市场出入口/中庭与垂直交通/市场情况说明新乡市暂时没有专业的汽配汽修市场，主要分布在新乡环城线和107国道上，其中107国道两侧较为集中。市场实景图市场区位图2）市场分区规划布局图/3）市场各业态经营面积统计品类商户数商铺数经营面积业态占比汽修4646138044.66%汽配5757171055.34%其它/合计1031033090100%4）市场配套调研配套类别数量面积实景照片公交车站/停车位/银行/餐饮/客运站/5）市场价值规律调查研究租金情况10-15元/月。其他费用/售价/转让费/租赁政策租金一年一付，无押金。6）商户访谈总结经营品类上游货源商户结构批零比例零售客户货源地供应商性质商户地区商户性质批发工厂专项采购零售客户地区采购交通方式大汽配郑州、广东、浙江厂家30%、总代理70%新乡本地20%代理商、80%经销商0%0%100%新乡地区为主自驾车7) 商户进驻意向总结访谈数量商户意向买或租数量占比原因分析36户有意向买00%/租0%/观望买00%/租616.67%1、 认为集中性园区更好做生意。2、 看看其他商户会不会搬迁园区3、 看看园区的发展规模4、 看看园区会不会做旺5、 看看政府的引导性。无意向/3083.33%1、 项目地块相对于107国道通过货车量少2、 今年由于工厂不景气车辆少3、 部分商户认为107国道是新乡主要货车通道方便做生意。4、 107国道两侧租金便宜5、 认为地块不适合做汽修汽贸市场类别市场名称成立时间经营面积经营品类商户数量地理位置汽车合计/376358/60/新乡市汽车汽配类市场总结分析1、新乡市主要汽车汽配市场一览表序号市场名称总商户数开业时间经营面积（）租金（元/月）业态1107国道两侧103/10-16汽修汽配东安汽车城7/40128/整车销售南环汽车广场19/88740/整车销售南环4s店32/187690/整车销售西环凌丰昌河4s店2/59800/整车销售合计/163/37635810-16/ 新乡市目前没有大型的汽配、汽修市场，现有市场主要分布较为零散，主要集中在107国道和环城路两侧。 新乡目前汽车销售市场发展较为成熟且规模较大，主要集中在新长大道和南环路一带。2、经营商户成分调查分析 据调查，80%商户来自新乡本地，20%的商户来自河北、山东、山西等其它省市。 据调查，90%商户为经销商，少部分轮胎、油品等品牌较强的业态或业种有部分代理商。3、经营模式总结 商户以零售为主，约占90%，。客户一般选择物流发货、或者三轮车的形式取货，也有部分客户会选择商家送货。4、市场商圈半径调查 新乡市汽配市场的核心辐射区域为新乡市城区及郊区，次级辐射区域为新乡下辖的区县，少量业态可以辐射到周边地级市。 5、营销通路总结类别业态名称主要上游市场主要下游市场 汽 配轿车配件湖北、佛山、上海、广州新乡市区及郊区、下辖区、旗、县、少部分周边地级市微型车配件河北、陕西轻型车配件湖北、河北、南京、浙江中重型货车配件湖北、山东、浙江客车配件南京、厦门汽车用品温州、东莞、佛山等地汽保设备山东、郑州轮胎山东青岛、东营、杭州油品广州、天津、石家庄工程机械及配件西安、成都6、价值规律总结市场名称建筑形式主流租金（元/月）107国道两侧临街店铺10-15/月/7、商户进驻意向总结市场名称访谈数量有意向占比观望占比无意向占比107国道两侧3600%616.6%3083.4%合计3600%616.6%3083.4% 本次走访商户36家，有意向进驻商户为0家，观望进驻商户6家，平均占比16.6%，无意向进驻商户30家，平均占比83.4%。观望原因分析 期待高水准市场 目前市场规模小、配套严重缺乏、推广管理不善期待新市场的科学规划管理。注重集群效应以及后期营运推广。 部分商户认为本项目规模大，集群效应可以形成市场影响力，新市场的推广有助于商户的经营。 看好地块交通物流条件大部分商户在项目地周边经营，很清楚地块位置，认为项目地块所处位置交通条件突出，有很强的的区域辐射能力 考虑项目招商优惠政策 关注租金水平、是否有免租期等招商政策。 政府是否引导支持 目前市场处于107国道两侧，商铺结构比较简陋，存在一定的安全隐患，后期城市发展焦虑会在拆迁范围无意向原因分析 地块偏僻 部分商户认为本项目位置过于偏远，人车流量太小，周边无配套，新市场培育期太长。 经营模式不匹配 有些商户主要以零售为主，主要客户来自城区以及郊区的汽车美容店汽车修理店，搬迁会导致送货时间成本、运输成本增加。 固守思想 经营多年，有稳定的客户，对经营环境熟悉，商铺的搬迁会增加经营风险。8、商户购买意向总结市场名称访谈数量有意向占比观望占比无意向占比107国道3600%00%36100%合计3600%00%36100% 本次访谈商户36家，有意向购买的商户为0家，持观望态度的商户为0家，无意向购买的商户为36家，占比100%。无意向原因分析 项目离市区太远，项目距离市区过远很难看到投资潜力。 部分商户认为该项目处于开发阶段，市场培育周期太长，买铺风险太大。 商户觉得107国道两侧租金比较便宜 部分商户认为汽配生意状况相对以往利润越来越少，导致投资信心不足 商户习惯了租赁经营模式，这样风险较小、投入小，买铺经营风险较大，一次性投入大。 部分商户表示资金有问题，如果购买将会导致资金周转困难。 项目地块相对107国道车流量少，9、汽车汽配类市场调研总结 市场格局 新乡市市汽车汽配市场分布较为零散，绝大部分以临街商铺为主，以107国道两侧最为集中。 市场经营状况新乡市汽车汽配商户经营情况比往年下降许多，107国道车流量相比往年也有明显下降，商户以零售为主，批发为辅，主要辐射城区郊区及过路车辆，部分优势业态辐射下辖旗县以及周边地市。 市场租金水平目前新乡市汽车汽配类市场主流租金约10-15元/月，整体租金差距不大。 进驻意向总结 商户整体进驻意向偏低，今年生意不如往年和107国道过往车辆减少是主要原因 汽车保有量总结截止2014年7月新乡市民用汽车保有量达到57.1万辆（包括三轮汽车和低速货车），其中私人汽车保有量49.9万辆，能占到总量的87.3%。