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1、 样板房审批流程 第一条 项目开工前（或规划图下发之后一周内），各分公司营销部会同销售代理公司与总工室、工程部等相关部门共同研究确认销售中心、样板房、销售开放园区的建设方案，经由各分公司董事长签字确认后上报集团营销品牌中心审批；审批后如有调整，须重新上报审批。 第二条 样板房方案申报须包括以下内容：项目户型分布比例、样板房位置、装修标准、软装标准、看楼通道、销售中心选
2、址及功能分布说明、完成时间及相关要求。附总规平面图（须标示样板房楼栋、销售环境及路线）、户型平面图（别墅户型除外）（总规图和户型图必须是经集团确认或下发的）、售楼部布置平面图等。 首期样板房申报案例： 贵阳恒大绿洲销售中心、样板房选址、销售开放区建议方案 请查阅附件2－2(Px) 二期别墅盘样板房申报案例： 重庆恒大金碧天下二期样板房、样板区选址及销售动线组织建议 请查阅附件2－3(Px) 二期城市盘样板房申报案例： 南宁恒大绿洲二期样板房及销售区域划分方案 请查阅附件2－4(Px) 新增样板房申报案例： 天津恒大金碧天下新增示范单位选址建议 请查阅
3、附件2－5(Px) 第三条 样板房方案审批完毕后，集团营销品牌中心须进行台帐登记，将相关文件原件交档案室备档。于审批当日回传至地区公司营销部，同时抄送集团设计院、管理中心、招标中心、材料公司等有关部门，并签收。 第四条 销售中心、样板房、销售开放园区的选择及建设方案具体要求原则如下： 1、选择销售开放区力求在开盘时能最好的展示项目的景观、园林等优势，其中销售开放区的设置需综合考虑到工程后期施工与进度、园林景观、配套等因素。销售开放区与施工区域设置要完全分开，不能相互交叉和重叠。 2、选择样板房的位置选定需满足下列条件：朝向、景观良好，围蔽方便，靠近销售中心，在户型中具有代表
4、性。样板房安排需相对集中。高层样板房开放时尽量保证电梯开放。样板房、入户大堂、楼梯通道等按照交楼标准进行装修。 3、样板房选择的其他要求： （1）各项目每期楼宇必须建样板房，原则上要求每期楼宇的不同户型都必须建样板房。 （2）样板房原则上需要整层都做，对应户型一套做软装，一套做装标。 （3）在售项目当期销售率低于50%的户型需考虑新增样板房，在每周营销例会会议记录时一并提交。 （4）新一期样板房、销售看楼路线、开放区环境方案，须在项目开工计划确定后一周内上报集团营销品牌中心（继续使用原有样板房也需上报）。
5、恒大地产集团海南有限公司 呈 批 报 告 呈：何妙玲副总裁 编号： 由 海南公司营销部 日期： 2010年3月5日 事由：海口恒大绿洲销售中心、样板房选址、销售开放区调整建议方案 尊敬的集团公司领导： 由于以下因素影响，1.首期开发范围发生变更，原首一期开发范围是17--29栋，和32--45栋；现首期调整为32--45栋，和48--58栋。首期范围调整，户型发生变化，样板房需
6、重新选址。 2. 原建议方案中综合楼首层设计与现综合楼首层设计不相符，综合楼首层作为售楼部，内部功能需要重新划分。因此海口恒大绿洲销售中心、样板房选址、销售开放区需重新调整，建议： 1.综合楼首层内部功能调整，详见方案附表2 2.样板房楼栋调整：由原来19、23、39栋，调为39、51、53栋。 3.样板房均设在第3层，共设11套样板房，含2套两房、6套三房、3套四房。其中软装示范单位6套、交楼标准单位5套。 4.样板房代表性示意图详见方案附表3 妥否，请领导批示。 部门负责人： 地区公司董事长： 营销品牌中心领导意见： 集团分管领导审批： 集团总裁审批：
7、 董事局主席批示： 海口恒大绿洲销售中心、样板房选址、销售开放区调整建议方案 海口 ·恒大 绿洲 项目位于 海口龙华区迎宾大道 ，项目总体规划 1259 亩，总建筑面积约 167.5 万平方米。容积率 2.0。其中 首 期建设用地约 330 亩，总建筑面积约 21.2 万平方米，共 25栋，住宅总计 1728 套。 首期建筑类型：中高层 因项目尚未动工，暂无已建或在建的配套设施：首期将建配套设施为：综合楼、运动会所、幼儿园。 一、 建筑类型及比例 1、项目各配套建筑类型 名称 层数 总建筑面积 (平方米) 规划功能描述 综合楼 4 525
8、5 餐饮、桌球等 运动中心 4 15660 运动、休闲等 商业及配套 2 33892 商场、超市等 幼儿园 3 2160 幼儿教室 小学 5 7600 小学教室 合计 66727 2、首期建筑类型及比例 标准层户型 建筑类型 层高 栋号 可售面积 M14 中高层 18F 33、36、57栋 18.54万 ㎡ M4-10 32、34、44、45栋 M4-9a 35、37、38、39、40、41、42、43、56、58栋 M16-1a 48、49、50、51栋 M19a 52、53、54、55栋 合计
9、 25栋 3、项目首期户型比例 建筑类型 房型 面积区间（㎡） 户数（户） 套数百分比 一房 35.55-46.60 15 0.87% 18F高层 二房 78.88-85.30 600 34.72% 小三房 87.47-106.81 395 22.86% 大三房 112.68-132.07 506 29.28% 四房 157.27-174.95 212 12.27% 合计 1728 100% 注：户型楼栋分布说明图见附表2 二、 相关工程进度 截止至 2008 年 4 月 25 日，相关工程进
10、度如下： 项目 楼栋号 工程进度情况 开工时间 ±0.00时间 封顶时间 计划完工时间 住宅 3、9、10# 土方完成1/3 08-4-10 08-6-20 08-8-20 08-12-10 8# 土方完成1/2 08-4-10 08-6-20 08-8-20 08-12-10 11、12# 土方完成1/3 08-4-10 08-5-30 08-7-30 08-12-10 1、2、4、5、6# / 08-6-10 08-7-30 08-10-10 / 项目 工程名称 工程进度情况 开工时间 计划完工时间
11、 配套工程 综合楼 土方开挖完 2008-4-8 2008-10-20 标志塔 土方开挖完 2008-5-10 2008-7-30 大门 / 2008-5-20 2008-8-10 中心景观园林 / 2008-5-20 2008-8-10 三、 售楼中心选择及功能划分 综合项目地块的规划情况及工程进度，经相关部门及研究讨论建议售楼中心设置在 综合楼一层 ，总建筑面积约 1600 平方米。 1、选择售楼中心的原因主要有以下方面: a、 综合楼正处于小区中心位置，位置优越，便于接待工作开展 。 b、综合楼连接人工泳池，正对小区人工湖，景观视野佳 。
12、 c、综合楼一层面积适中，可完全满足售楼中心场地需求，且空间布局便于规划 。 d、 综合楼处于小区一期用地范围内，没有拆迁，工期可满足销售需要 。 e、 综合楼外观金碧辉煌，内部宽敞大气，可以提升楼盘的整体档次和想象 。 2、售楼中心功能分区建议 售楼中心建议分为以下几个区域： 1、形象展示区——恒大企业形象展示区、形象背景板及接待前台。 2、销售接待区——模型展示区、洽谈区、销控展板区、温馨提示区、签约区、视听室、酒吧区、VIP贵宾室、银行办公区。 3、现场办公区——经理室、财务室、销售内勤办公室、储物室、更衣室。 4、看楼车辆临时停放区——免费看楼大巴停放点、客户看楼车辆
13、停放点。 3、售楼中心各区域功能描述 1）形象展示区 ¨ 恒大企业形象展示区：通过对恒大的系统展示，使客户更加深入的了解中国十强房地产企业——恒大地产集团以及旗下的精品项目、所获荣誉，为其项目奠定良好的形象，展示企业品牌的优势。 ¨ 形象背景板及接待前台：形象背景板展示公司及项目LOGO，前台用于客户接待，接听销售电话和现场控制。 2）销售接待区 ¨ 模型展示区：展示项目的总规沙盘、户型模型等。 ¨ 洽谈区：同客户推介项目的产品，进行沟通。 ¨ 销控展示板：展示房源及销售情况。 ¨ 温馨提示区：公示相关证照、合同范本、协议等。 ¨ 签约区：引导客户进行合同的签定、收
14、取相关办证资料、办理交楼工作。 ¨ 视听室：公司及项目的形象广告片的播放。 ¨ 酒吧区：用于为客户提供现场服务。 ¨ VIP贵宾室：用于高端意向客户洽谈场所及问题客户处理区域。 ¨ 银行办公区：各家按揭合作银行为客户办理按揭手续区域。 3）现场办公区 ¨ 经理室：销售现场经理办公区域。 ¨ 财务室：现场财务办公区域。 ¨ 休息室：置业顾问晨会、用餐、学习区域。 ¨ 销售内勤办公室：现场合同整理、按揭、监证、产权办公、存放合同资料区域。 ¨ 储物室：销售资料存放、物料存放区域。 ¨ 更衣室：售楼中心工作人员更换服装区域。 4）看楼车辆临时停放区 ¨ 免费看楼大巴停放点：
15、停放公司的看楼大巴区域。 ¨ 客户看楼车辆停放点：停放客户看楼车的区域。 4、售楼中心各区域面积分布 功能区 具体分布 面积（㎡） 形象展示区 恒大企业形象展示区 100 形象背景板及接待前台 25 销售接待区 区域模型展示区 90 项目模型展示区 100 洽谈区 180 销控展板区 10 温馨提示区 10 签约区/银行办公区 51 酒吧区 20 贵宾室 17 现场办公区 经理室 33 财务室 30 会议室/内勤办公室 70 储物室 14 更衣室 10 配套 超市 200 合计：960平米 注：售楼中心各区域
16、面积分布图见附表 四、样板房选址建议 经相关部门及研究讨论在根据产品的不同户型、景观朝向、看房便利及工程进度等方面考虑，建议样板房设置如下： 产品类型 栋号、 单元号 层 数 户 型 建筑面积（㎡） 装修标准 （元/㎡） 软装修标准（元/㎡） 备 注 中 高 层 洋 房 51栋A单元 3 四房二厅二卫 174.95 1000 1500 软装示范单位 51栋B单元 3 三房二厅二卫 116.31 1000 —— 交楼标准单位 51栋C单元 3 三房二厅二卫 132.07 1000 1500 软装示范单位 53栋
17、A单元 3 三房二厅一卫 97.47 1000 1500 软装示范单位 53栋B单元 3 三房二厅一卫 97.47 1000 -- 交楼标准单位 53栋C单元 3 四房二厅二卫 157.27 1000 -- 交楼标准单位 53栋D单元 3 四房二厅二卫 157.27 1000 1500 软装示范单位 39栋A单元 3 二房二厅一卫 80.49 1000 1500 软装示范单位 39栋B单元 3 二房二厅一卫 80.49 1000 —— 交楼标准单位 39栋C单元 3 三房二厅二卫 112.68 1000
18、 —— 交楼标准单位 39栋D单元 3 三房二厅二卫 129.77 1000 1500 软装示范单位 合计 —— 11套 1336.24 1336240 1158030 —— 选择39、51、53栋为样板房楼栋，第3层为样板房楼层，选择样板房的原因主要有以下方面: ¨ 楼栋代表性强： 39栋楼为两梯四户设计，由2套两房和2套大三房组成；设计相同楼栋有35、37、38、40、41、42、43、56、58栋，设计相似楼栋有32、33、34、36、44、45、57栋。 51栋楼为两梯三户设计，由2套大三房和1套四房组成，设计相同楼栋有48、49、50栋。
19、 53栋楼为两梯四户设计，由2套小三房和2套四房组成，设计相同楼栋有52、54、55栋。 ¨ 景观性好、楼间距宽 39、51、53楼栋所处位置景观资源最佳，俯瞰社区大湖，楼间距最宽，视野开阔。 ¨ 便捷的看房通道 39、51、53栋楼距离售楼部较近，看房路线不易受到施工影响，利于现场包装。 ¨ 样板房均设在第3层，利于样板房尽快施工、尽早开放 ¨ 共设11套样板房，含2套两房、6套三房、3套四房。其中软装示范单位6套、交楼标准单位5套。 五、相关工程及配套要求说明： 1、电梯需同期交付使用 2、销售通道、首层大堂及标准层电梯厅需同期交付使用
20、 3、根据公司节点计划10年9月10日开盘，因此，以上样板房及配套工程需提前20天完成。（如遇公司节点计划调整，作相应变更。） 相关附图见附件 恒大地产集团海南有限公司 二零一零年三月二日 精品资料 附表： 1. 项目整体规划总平图 39 53 51 2. 售楼中心功能划分示意图 说明： 1. 厨房区装修标准不适合做其他用途，该区域不使用。 厨房 3. 首期户型平面分别示意图 48、49、50、51栋 52、53、54、55栋 33、36、57栋 32、34、44、45栋 35、37、38、39、
21、40、41、42、43、56、58栋 4. 销售中心、样板房、销售开放环境、看楼线路、围挡 5.首期所有户型图（内容:楼栋号、标准层户型） 【M16-1a户型】 样板房楼栋户型，分布于48、49、50、51栋 C A B 【M4-9a户型】 样板房楼栋户型，分布于栋35、37、38、39、40、41、42、43、56、58栋 C DD D A B 【M14户型】分布于33、36、57栋
22、 【M4-10户型】分布于32、34、44、45栋 【M19a户型】分布于52、53、54、55栋 6.周边路网实景照片 5.1 项目前云环路：位于项目与艳山红镇政府之间，目前正在施工 上图为：艳山红镇政府俯瞰 上图为：云环路面前施工至艳山红镇政府，图为工程现场 5.2 龙井路 龙井路是目前进入项目的主要交通线路。 上图为：云环路与龙井路交接处 镇 政 府 上图为：龙井路实景 5.3 云峰大道：云峰大道是项目城区主干线 上图为：云峰大道与龙井路交接处 上图为：云峰大道实景 5.4 龙潭路：规划路宽60米，目前正在施工，路两旁为绿化带，观感良好。该条道路是从云峰大道进入项目最便利渠道（龙井路需前行再调头。） 上图为：龙潭路施工现场 Welcome To Download !!! 欢迎您的下载，资料仅供参考！
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