1、 酒店市场部工作构想酒店市场部是酒店的形象部门,是树立酒店良好公众形象的一个重要的窗口,主要负责对外处理公共关系和销售业务的职能部门,同时也对酒店总经理室进行的经营决策,制定营销方案起到参谋的作用。针对市场部的工作职能,结合本人以往的工作经验,制定了本人的工作思路。一,首先,详细的了解本酒店的各种经营项目及经营设施,对酒店周边经营环境经营进行分析,重要的是要对本县的竞争对手经行彻底的摸底调查,分析出本酒店的优劣势,并为酒店各部门的价格制定,提出合理化建议。二在酒店开业前后,积极利用网络开发,街头开发,关系网开发、上门与机关单位、企事业单位、介绍、宣传酒店,从而开发更多的客户。建立完善的客户档案
2、,对客户按签单重点客户,会议接待客户,有发展潜力客户经行分类建立客户档案,与政府机关团体,各企事业单位,知名人士等重要客户保持长期的不间断的业务联系。在重大节日及客户生日时,通过电话,发短信等平台为客户送去祝福,必要时,登门拜访,加强与客户的感情交流,听取客户的意见和建议。在老客户的回访中,巩固老客户,同时也为老客户能更多的转介绍新客户打下坚实基础。三酒店销售拼的不是能签下多少家协议单位,而是协议单位的客户能够给酒店带来多少营收,所以工作时,抓住重点,各个销售人员详细记录客户的消费情况,每月月底经行客户消费分析,哪些客户消费比较多,哪些客户长期没有来店消费。并且针对性的进行电话拜访。四,对待客户做到,热情接待,服务周到。在接待团体、会议或重要客户时,要做到全程全天候跟踪服务。在此过程中,严格注意服务形象,针对不同的客户进行特殊的,有针对性的服务,最大限度的满足宾客的精神和物质需求,服务结束后,制作出客户满意度调查表,向客户征求意见,了解客户的需求,及时的调整营销方案。五,根据客户的需求,与酒店其他部门密歇合作,主动协调,衔接好业务工作。充分的发挥全酒店的整体营销活力,创造出最佳效益。特别加强与宣传欣慰媒介等单位的服务意识,增强与这些公众单位的关系,从而更好的利用多种形式推荐酒店,宣传酒店,努力提高酒店的知名度。本人的一些不成熟的构想,请领导多多批评指导。