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1、 创业计划书 企业 名 称： 奇骨巧酱 创业者姓名： 何碧宇 日 期： 2014.11.18 通信地址： 四川省凉山州西昌市西昌学院北校区19栋537 邮政编码： 615013 电 话： 18328817983 目录 一、企业概况 1,主要经营范围 2,企业类型 二、创业计划作者的个人情况 1,教育背景，所学习的相关课程 三、市场评估 1,目标客户描述 2,市场的容量/本企业预计市场占有率 3,市场容量的变化趋势 4,竞争对手的主要优势
2、 5,竞争对手的主要劣势 6,相对于竞争对手的主要优势 7,相对于竞争对手的主要劣势 四,市场营销计划 1,产品 2,价格 3,地点 4,促销 五、企业组织结构 六、固定资产 1,工具和设备 2,企业的交通工具 3、办公家具和设备 4、固定资产、折旧明细 七、流动资金(月) 1原材料和包装 2、其他经营费用 八、销售收入预测 九、销售和成本计划 十、现金流量计划 一、企业概况 主要经营范围：排骨类：泰式香辣，法式香草，英式红酒，欧式番茄，印度咖喱，意式烧烤，韩式泡菜等等 小吃类：酱香牛腱，劲爆丸烧，蒜香翅中，蒜香鸡米花，金枪 鱼爆香鸡柳，素什锦
3、等等 饮料类：爽心柠檬薄荷，特调奶茶，香浓咖啡，多c鲜橙等等 企业类型： 生产制造 零售 批发 服务 农业 新型产业 传统产业 其它 二、创业计划作者的个人情况 2010年暑假，在广东佳佳福超市当导购员一个月； 2011年寒假，在佳佳福超市做收银员两个月； 2011年寒假，到乐明台灯厂进了300元的台灯，在龙眼市场摆 摊，卖台灯； 2012年暑假，在赛特莱特机械厂做包装一个月； 2013年暑假，在网上批发了一批蚊香，灭蚊器在乡下卖； 2014年11月，参
4、加SYB创业计划培训。 教育背景，所学习的相关课程(包括时间)： 2002-2004年，在自贡长征小学读一至三年级； 2005-2007年，在广东龙眼小学读四至六年级； 2008-2010，在广东富安中学完成初中学业； 2011-2013，在四川城关中学完成高中学业； 2014年九月，进入西昌学院进行大学学业学习。 三、市场评估 目标客户描述：根据需求主要分为两大类，一类是：在名店街逛街的青年男女，其中又得把他们分为学生和非学生。学生喜欢实惠好吃的,， 针对这类顾客，我们采取折扣或送赠品的营销方式。另一类较年轻却又 稳定收入的青年人，重视食物质量和就餐环境以及服务态
5、度。他们一般 是约会逛街累了需要停下来好好休息，并且一些男女约会朋友希望可以 有较安静的就餐环境。另一类客户是带外卖或者打包的。这类顾客较匆 忙，因此需要特别重视出餐速度。当然服务态度一定得好。 市场的容量/本企业预计市场占有率：据市场调查分析，名店街特 色小吃店餐厅不多，很少而且价格较高，例如德克士等。一般来说，学 生很少会选择这种地方就餐，甚至买杯饮料也很贵。而传统的面食店， 味道不好，且没有新意，年轻人不太欢喜在这种地方吃饭约会。年轻人 逛街时间不精准，所以吃饭的时间就不会集中。就算有些逛街的人觉得 没到吃饭时间，也会想买些饮品和小点心来边吃边逛。奇骨巧酱的食物
6、 品种多，每次都可以换着搭配，每次都有不一样的口感，对于乐于尝试新鲜刺激的年轻人，很有吸引力。随着人们对生活品质的追求增高，我 们奇骨巧酱的市场前景还是很好的。 市场容量的变化趋势：一开始，靠着大力宣传和人们对新鲜事物的好 奇度，我们奇骨巧酱的市场容量会急速增长，但随着市场热度的慢慢下 降，市场容量逐渐平稳，可以根据现有顾客数据找到一个准确的百分比。 根据季节变化的不同。我们的市场容量也在变化。冬春季是旺季，主打 产品排骨的销量达到最大值，夏秋季，小吃及饮品的销量很不错。但一 年中，我们的主销季度还是冬春。进入后半期，企业的市场容量会逐渐 萎缩，由于更多相似小吃店的崛起，“奇
7、骨巧酱”能占有的市场容量就越 来越少。 竞争对手的主要优势：一、进入市场早，知名度更高，固定顾客多； 二、经验丰富，对市场熟悉度高，营销方式成熟； 三、原料货源充足，无库存压力； 四、小吃车流动性强，价格低； 五、德克士等知名企业，设备先进，雇员受过培训，经验丰富，资金雄 厚，广告力度大，坐落在十字路口，具有地理位置优势，商圈辐射范围 广。 竞争对手的主要劣势： 一、流动性小吃摊食品卫生质量差，流动性强，没有固定的摊位，不能给予顾客舒适的就餐环境和全方位的服务； 二、流动性小吃摊没有配送服务，设备落后，没有固定顾客群； 三、德克士等品牌店价格高，服务态度较差。 四，竞
8、争者们的产品对顾客来说已经吃腻了，没有新意，味道一般。 相对于竞争对手的主要优势(指本企业的优势)： 一、排骨美味，品种多样，产品竞争力强； 二、物美价廉，商品价格较为实惠，能吸引更多的学生消费群和工作青年消费者； 三、食品价钱相宜：传统食肆售卖的食品价钱通常比较贵。我们相对来说，价格适中，并且会予以顾客们优惠，卖二送一，特价日活动或免费提供清水或热茶等。 四、店铺所处地理位置较优越，流动人口多，消费群体大； 五、店主年轻能吃苦，经营理念新颖。 相对于竞争对手的主要劣势(指本企业的缺点)： 一、由于我们是刚刚成立的企业，在西昌知名度不高，也不会有所谓的固定顾客群；
9、 二、业主无经营经验，营销方式不成熟； 三、小企业在企业起步阶段，资金薄弱，易造成资金链断裂，企业破产 四、对该地区的市场信息调查还不完整，故对应策略不清晰。 四、市场营销计划 1、产品 产品(产品系列)/服务 主要特征： 排骨类 特色美味，物美价廉 小吃类 美味可口，各种各样 饮料类 夏可解暑，冬可滋补 2、价格 产品(产品系列)/服务 成本价 销售价 竞争对手的价格 排骨类 8元/份 18元/份 22元/份 小吃类 2元/份 5元/份 6元/份 饮料类 2元/份 6元/份 8元/份 3、地点 (1)
10、选址细节 地址 面积(平方米) 租金或建筑成本 步行街月城广场国美电器底层 35 6000元/月 步行街三星电子对面蛋糕店旁 45 8000元/月 (2)选择该地址的主要理由： 一，月城广场作为西昌的标志性景点之一，每天人流量众多； 二，步行街作为年轻人约会，逛街的首选之地，但类似食肆少且产品价 格贵； 三，该地段相似店铺少，竞争压力小。 (3)分销方式(选择一项，在方框内打√) 将产品或服务供给： 最终消费者 零售商 批发商 (4)选择该分销方式的理由： 一．资金回转快，一手交钱，一手取货，风险小； 二
11、需求明确，目标客户多； 三，利润高。 4 、促销 人员推销 请人发传单 成本预测 800元 广告 横幅，广告单 成本预测 300元 公共关系 无 成本预测 无 营业推广 折扣，买一送一 成本预测 1200元 五、企业组织结构 企业将注册成：在方框内打√ 个人独资企业 合伙企业 个体工商户 有限责任公司 其它 拟议的企业名称： 奇骨巧酱 企业员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书） 职务
12、 月薪 业主/经理 业主本人 1500元 员工 张三 李四 1200元 1200元 企业将获得的经营执照、许可证和特许： 20元 20元 20元 类型
13、 预计费用 卫生许可证 税务登记证 营业执照证 企业的法律责任(保险、员工的薪酬、纳税)： 种类 预计费用 120元/年 120元/年 医疗保险 人身意外险 合伙(合作)者与合伙(合作)协议： 合伙人 内容 出资方式 出资数额与期限 利润分配和亏损分摊 经营分工、权限和责任 合伙人个人负债的责任 协议变更和终止 其它
14、条款 六、固定资产 1、工具和设备 根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备： 名称 数 量 单 价 总费用（元） 厨房设备 一套 18000元 18000元 餐桌椅 六套 350元/套 2100元 清洁用具 一套 500 500 供应商名称 地址 电话或传真 2、企业的交通工具 根据交通和营销活动的需要，拟购置以下交通工具： 名称 数量 单价 总费用（元） 电动车 2辆 1200元/辆 24
15、00元 供货商名称 地址 电话或传真 3、办公家具和设备 办公室需要以下设备： 名称 数量 单价（元） 总费用(元) 柜台 一个 400 400 电脑 一台 3400 3400 供货商名称 地址 传真或电话 4、固定资产、折旧明细 项目 价值(元) 年折旧(元) 工具和设备 20600元 4120 交通工具 2400元 240 办公家具和设备 3800元 760 店铺 72000
16、 14400 合计 98800元 19520 3 七、流动资金(月) 1、原材料和包装 项目 数量 单价 总费用(元/月) 排骨类 5000斤 12元 60000元 小吃类 100袋 60元 6000元 饮料类 380盒 7元 2660元 一次性餐盒，杯子，塑料袋 60袋 12元 720元 供应商名称 地址 电话或传真 2、其他经营费用(不包括折旧费用和贷款利息) 项目 费用（元） 备注 车费、油费 5
17、00元/月 网络费 100元/月 水电气费 800元/月 总 计 1400元/月 八、销售收入预测（12个月） 销售的产品 (产品系列) 全 年 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 总数 排骨类 销售数量 5400 5040 4890 4460 3960 3810 3450 3780 4260 4860 5220 5460 54590 平均单价 18 18 18 18 18
18、 18 18 18 18 18 18 18 18 月销售收入 97200 90720 88020 80280 71280 69480 62100 68040 76680 87480 93960 98280 983520 小吃类 销售数量 6480 6000 5981 5449 5706 5997 5324 5897 6084 6228 6347 6449 71942 平均单价 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 月销售收入 32400 30000 29905 2724
19、5 28530 29985 26620 29485 30420 31140 31735 32245 359710 饮料类 销售数量 3200 3010 2980 2889 3054 3397 3981 3502 3007 3750 3761 3894 40425 平均单价 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6 月销售收入 19200 18060 17880 17334 18324 20382 23886 21012 18042 22500 22566 23364 242550
20、 销售数量 平均单价 月销售收入 销售数量 平均单价 月销售收入 销售数量 平均单价 月销售收入
21、销售数量 平均单价 月销售收入 总 计 销售总量 15080 14050 13851 12798 12720 13204 12755 13179 13351 14838 15328 15803 166957 销售总收入 148800 138780 135805 124859 118134 119847 112606 118537 125142 141120 148261 1538
22、89 1585780 九、销售和成本计划 项 目 全 年 总 数 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 含流转税销售收入 148800 138780 135805 124859 118134 119847 112606 118537 125142 141120 148261 153889 1585780 流转税（增值税等） 4334 4042 3955 3637 3441 3491 3280 3453 3645 4110 4318 4482 46188 销
23、售收入 144466 134738 131850 121222 114593 116356 109326 115084 121497 137010 143943 149407 1539592 经营成本 原材料 （排骨类） 43200 40320 39120 35680 31680 30480 27600 30240 34080 38880 41760 43680 436720 （小吃类） 12960 1200
24、0 11962 10898 11412 11994 10648 11794 12168 12456 12694 12898 143884 （饮料类） 6400 6020 5960 5778 6108 6794 7962 7004 6014 7500 7522 7788 80850 工资 3900 3900 3900 3900 3900 3900 3900 3900 3900 3900 3900 3900 46800 营销费用 192 191 192 191 192 191 192 192 191
25、 192 192 192 2300 租金 6000 6000 6000 6000 6000 6000 6000 6000 6000 6000 6000 6000 72000 保险费 60 60 60 60 60 60 60 60 60 60 60 60 720 折旧费 1627 1627 1627 1627 1627 1626 1627 1626 1627 1626 1627 1626 19520 登记注册费 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 60 包装
26、费 720 720 720 720 720 720 720 720 720 720 720 720 8640 其他费用 1400 1400 1400 1400 1400 1400 1400 1400 1400 1400 1400 1400 16800
27、 总成本 76464 72243 70946 66259 63104 63170 60114 62941 66163 72739 75880 78267 756294 利润 68002 62495 60904 54963 51489 53186 49212 52143 55334 64271 68063 71140 783298 企业所得税 个人所得税 23801 21873 21316 19237 18021 1851
28、5 17224 18250 19367 22495 23822 24899 274154 其他 (定税) 216 202 198 182 172 175 164 173 182 206 216 224 2309 净利润（税后） 43985 40420 39390 35544 32080 34496 31824 33720 35785 41570 44025 46017 506835 十、现金流量计划 全 年 总 数 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 月初
29、现金 0 13497 241545 290027 334663 377151 420738 461654 504465 545723 596384 649501 业主投资 50000 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 50000 现金销售收入 148800 138780 135805 124859 118134 119847 112606 118537 125142 141120 148261 153889 1585780 赊销收入 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
30、 0 0 贷款 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 其他现金流入 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 可支配现金（A） 198800 152277 377350 414886 452797 496998 533344 580191 629607 686843 744645 803390 6071128 现金流出 现金采购支出（原料，包装） 63280 59060 57762 53076 49920 49988 46930 49758 52982
31、59556 62696 65084 670092 工资 3900 3900 3900 3900 3900 3900 3900 3900 3900 3900 3900 3900 46800 营销费用 192 191 192 191 192 191 192 192 191 192 192 192 2300 保险费 720 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 720 税费 28351 26117 25469 23056 21634 22181 20668 21876 23194
32、26811 28356 29605 297318 其他费用 16800 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 16800 登记注册费 60 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 60 租金 72000 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 72000
33、 现金总支出（B） 185303 89268 87323 80223 75646 76260 71690 75726 83884 90459 95144 98781 1109677 月底现金（A减B） 13497 241545 290027 334663 377151 420738 461654 504465 545723 596384 649501 704609 1. 基于C8051F单片机直流电动机反馈控制系统的设计与研究 2. 基于单片机的嵌入式Web服务器的研究 3. MO
34、TOROLA单片机MC68HC（8）05PV8/A内嵌EEPROM的工艺和制程方法及对良率的影响研究 4. 基于模糊控制的电阻钎焊单片机温度控制系统的研制 5. 基于MCS-51系列单片机的通用控制模块的研究 6. 基于单片机实现的供暖系统最佳启停自校正（STR）调节器 7. 单片机控制的二级倒立摆系统的研究 8. 基于增强型51系列单片机的TCP/IP协议栈的实现 9. 基于单片机的蓄电池自动监测系统 10. 基于32位嵌入式单片机系统的图像采集与处理技术的研究 11. 基于单片机的作物营养诊断专家系统的研究 12. 基于单片机的交流伺服电机运动控制系统研究与开
35、发 13. 基于单片机的泵管内壁硬度测试仪的研制 14. 基于单片机的自动找平控制系统研究 15. 基于C8051F040单片机的嵌入式系统开发 16. 基于单片机的液压动力系统状态监测仪开发 17. 模糊Smith智能控制方法的研究及其单片机实现 18. 一种基于单片机的轴快流CO〈,2〉激光器的手持控制面板的研制 19. 基于双单片机冲床数控系统的研究 20. 基于CYGNAL单片机的在线间歇式浊度仪的研制 21. 基于单片机的喷油泵试验台控制器的研制 22. 基于单片机的软起动器的研究和设计 23. 基于单片机控制的高速快走丝电火花线切割机床短
36、循环走丝方式研究 24. 基于单片机的机电产品控制系统开发 25. 基于PIC单片机的智能手机充电器 26. 基于单片机的实时内核设计及其应用研究 27. 基于单片机的远程抄表系统的设计与研究 28. 基于单片机的烟气二氧化硫浓度检测仪的研制 29. 基于微型光谱仪的单片机系统 30. 单片机系统软件构件开发的技术研究 31. 基于单片机的液体点滴速度自动检测仪的研制 32. 基于单片机系统的多功能温度测量仪的研制 33. 基于PIC单片机的电能采集终端的设计和应用 34. 基于单片机的光纤光栅解调仪的研制 35. 气压式线性摩擦焊机单片机控制系统
37、的研制 36. 基于单片机的数字磁通门传感器 37. 基于单片机的旋转变压器-数字转换器的研究 38. 基于单片机的光纤Bragg光栅解调系统的研究 39. 单片机控制的便携式多功能乳腺治疗仪的研制 40. 基于C8051F020单片机的多生理信号检测仪 41. 基于单片机的电机运动控制系统设计 42. Pico专用单片机核的可测性设计研究 43. 基于MCS-51单片机的热量计 44. 基于双单片机的智能遥测微型气象站 45. MCS-51单片机构建机器人的实践研究 46. 基于单片机的轮轨力检测 47. 基于单片机的GPS定位仪的研究与实现
38、 48. 基于单片机的电液伺服控制系统 49. 用于单片机系统的MMC卡文件系统研制 50. 基于单片机的时控和计数系统性能优化的研究 51. 基于单片机和CPLD的粗光栅位移测量系统研究 52. 单片机控制的后备式方波UPS 53. 提升高职学生单片机应用能力的探究 54. 基于单片机控制的自动低频减载装置研究 55. 基于单片机控制的水下焊接电源的研究 56. 基于单片机的多通道数据采集系统 57. 基于uPSD3234单片机的氚表面污染测量仪的研制 58. 基于单片机的红外测油仪的研究 59. 96系列单片机仿真器研究与设计 60. 基于
39、单片机的单晶金刚石刀具刃磨设备的数控改造 61. 基于单片机的温度智能控制系统的设计与实现 62. 基于MSP430单片机的电梯门机控制器的研制 63. 基于单片机的气体测漏仪的研究 64. 基于三菱M16C/6N系列单片机的CAN/USB协议转换器 65. 基于单片机和DSP的变压器油色谱在线监测技术研究 66. 基于单片机的膛壁温度报警系统设计 67. 基于AVR单片机的低压无功补偿控制器的设计 68. 基于单片机船舶电力推进电机监测系统 69. 基于单片机网络的振动信号的采集系统 70. 基于单片机的大容量数据存储技术的应用研究 71. 基于单
40、片机的叠图机研究与教学方法实践 72. 基于单片机嵌入式Web服务器技术的研究及实现 73. 基于AT89S52单片机的通用数据采集系统 74. 基于单片机的多道脉冲幅度分析仪研究 75. 机器人旋转电弧传感角焊缝跟踪单片机控制系统 76. 基于单片机的控制系统在PLC虚拟教学实验中的应用研究 77. 基于单片机系统的网络通信研究与应用 78. 基于PIC16F877单片机的莫尔斯码自动译码系统设计与研究 79. 基于单片机的模糊控制器在工业电阻炉上的应用研究 80. 基于双单片机冲床数控系统的研究与开发 81. 基于Cygnal单片机的μC/OS-Ⅱ的研究
41、 82. 基于单片机的一体化智能差示扫描量热仪系统研究 83. 基于TCP/IP协议的单片机与Internet互联的研究与实现 84. 变频调速液压电梯单片机控制器的研究 85. 基于单片机γ-免疫计数器自动换样功能的研究与实现 86. 基于单片机的倒立摆控制系统设计与实现 87. 单片机嵌入式以太网防盗报警系统 88. 基于51单片机的嵌入式Internet系统的设计与实现 89. 单片机监测系统在挤压机上的应用 90. MSP430单片机在智能水表系统上的研究与应用 91. 基于单片机的嵌入式系统中TCP/IP协议栈的实现与应用 92. 单片机在高楼
42、恒压供水系统中的应用 93. 基于ATmega16单片机的流量控制器的开发 94. 基于MSP430单片机的远程抄表系统及智能网络水表的设计 95. 基于MSP430单片机具有数据存储与回放功能的嵌入式电子血压计的设计 96. 基于单片机的氨分解率检测系统的研究与开发 97. 锅炉的单片机控制系统 98. 基于单片机控制的电磁振动式播种控制系统的设计 99. 基于单片机技术的WDR-01型聚氨酯导热系数测试仪的研制 100. 一种RISC结构8位单片机的设计与实现 101. 基于单片机的公寓用电智能管理系统设计 102. 基于单片机的温度测控系统在温室大棚
43、中的设计与实现 103. 基于MSP430单片机的数字化超声电源的研制 104. 基于ADμC841单片机的防爆软起动综合控制器的研究 105. 基于单片机控制的井下低爆综合保护系统的设计 106. 基于单片机的空调器故障诊断系统的设计研究 107. 单片机实现的寻呼机编码器 108. 单片机实现的鲁棒MRACS及其在液压系统中的应用研究 109. 自适应控制的单片机实现方法及基上隅角瓦斯积聚处理中的应用研究 110. 基于单片机的锅炉智能控制器的设计与研究 111. 超精密机床床身隔振的单片机主动控制 112. PIC单片机在空调中的应用 113. 单片
44、机控制力矩加载控制系统的研究 项目论证，项目可行性研究报告，可行性研究报告，项目推广，项目研究报告，项目设计，项目建议书，项目可研报告，本文档支持完整下载，支持任意编辑！选择我们，选择成功！ 项目论证，项目可行性研究报告，可行性研究报告，项目推广，项目研究报告，项目设计，项目建议书，项目可研报告，本文档支持完整下载，支持任意编辑！选择我们，选择成功！ 单片机论文，毕业设计，毕业论文，单片机设计，硕士论文，研究生论文，单片机研究论文，单片机设计论文，优秀毕业论文，毕业论文设计，毕业过关论文，毕业设计，毕业设计说明，毕业论文，单片机论文，基于单片机论文，毕业论文终稿，毕业论文初稿，本文档支持完整下载，支持任意编辑！本文档全网独一无二，放心使用，下载这篇文档，定会成功！
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