奇骨巧酱创业计划书.doc

创业计划书 企业 名 称： 奇骨巧酱创业者姓名： 何碧宇日 期： 2014.11.18通信地址： 四川省凉山州西昌市西昌学院北校区19栋537邮政编码： 615013电 话： 18328817983目录一、企业概况1,主要经营范围2,企业类型二、创业计划作者的个人情况1,教育背景，所学习的相关课程三、市场评估1,目标客户描述2,市场的容量/本企业预计市场占有率3,市场容量的变化趋势4,竞争对手的主要优势5,竞争对手的主要劣势6,相对于竞争对手的主要优势7,相对于竞争对手的主要劣势四,市场营销计划1,产品2,价格3,地点4,促销五、企业组织结构六、固定资产1,工具和设备2,企业的交通工具3、办公家具和设备4、固定资产、折旧明细七、流动资金(月)1原材料和包装2、其他经营费用八、销售收入预测九、销售和成本计划十、现金流量计划一、企业概况主要经营范围：排骨类：泰式香辣，法式香草，英式红酒，欧式番茄，印度咖喱，意式烧烤，韩式泡菜等等小吃类：酱香牛腱，劲爆丸烧，蒜香翅中，蒜香鸡米花，金枪鱼爆香鸡柳，素什锦等等饮料类：爽心柠檬薄荷，特调奶茶，香浓咖啡，多c鲜橙等等企业类型： 生产制造 零售 批发 服务 农业 新型产业 传统产业 其它二、创业计划作者的个人情况 2010年暑假，在广东佳佳福超市当导购员一个月； 2011年寒假，在佳佳福超市做收银员两个月； 2011年寒假，到乐明台灯厂进了300元的台灯，在龙眼市场摆摊，卖台灯； 2012年暑假，在赛特莱特机械厂做包装一个月； 2013年暑假，在网上批发了一批蚊香，灭蚊器在乡下卖；2014年11月，参加SYB创业计划培训。教育背景，所学习的相关课程(包括时间)：2002-2004年，在自贡长征小学读一至三年级；2005-2007年，在广东龙眼小学读四至六年级；2008-2010，在广东富安中学完成初中学业；2011-2013，在四川城关中学完成高中学业；2014年九月，进入西昌学院进行大学学业学习。三、市场评估目标客户描述：根据需求主要分为两大类，一类是：在名店街逛街的青年男女，其中又得把他们分为学生和非学生。学生喜欢实惠好吃的,，针对这类顾客，我们采取折扣或送赠品的营销方式。另一类较年轻却又稳定收入的青年人，重视食物质量和就餐环境以及服务态度。他们一般是约会逛街累了需要停下来好好休息，并且一些男女约会朋友希望可以有较安静的就餐环境。另一类客户是带外卖或者打包的。这类顾客较匆忙，因此需要特别重视出餐速度。当然服务态度一定得好。市场的容量/本企业预计市场占有率：据市场调查分析，名店街特色小吃店餐厅不多，很少而且价格较高，例如德克士等。一般来说，学生很少会选择这种地方就餐，甚至买杯饮料也很贵。而传统的面食店，味道不好，且没有新意，年轻人不太欢喜在这种地方吃饭约会。年轻人逛街时间不精准，所以吃饭的时间就不会集中。就算有些逛街的人觉得没到吃饭时间，也会想买些饮品和小点心来边吃边逛。奇骨巧酱的食物品种多，每次都可以换着搭配，每次都有不一样的口感，对于乐于尝试新鲜刺激的年轻人，很有吸引力。随着人们对生活品质的追求增高，我们奇骨巧酱的市场前景还是很好的。市场容量的变化趋势：一开始，靠着大力宣传和人们对新鲜事物的好奇度，我们奇骨巧酱的市场容量会急速增长，但随着市场热度的慢慢下降，市场容量逐渐平稳，可以根据现有顾客数据找到一个准确的百分比。根据季节变化的不同。我们的市场容量也在变化。冬春季是旺季，主打产品排骨的销量达到最大值，夏秋季，小吃及饮品的销量很不错。但一年中，我们的主销季度还是冬春。进入后半期，企业的市场容量会逐渐萎缩，由于更多相似小吃店的崛起，“奇骨巧酱”能占有的市场容量就越来越少。竞争对手的主要优势：一、进入市场早，知名度更高，固定顾客多；二、经验丰富，对市场熟悉度高，营销方式成熟；三、原料货源充足，无库存压力；四、小吃车流动性强，价格低；五、德克士等知名企业，设备先进，雇员受过培训，经验丰富，资金雄厚，广告力度大，坐落在十字路口，具有地理位置优势，商圈辐射范围广。竞争对手的主要劣势：一、流动性小吃摊食品卫生质量差，流动性强，没有固定的摊位，不能给予顾客舒适的就餐环境和全方位的服务；二、流动性小吃摊没有配送服务，设备落后，没有固定顾客群；三、德克士等品牌店价格高，服务态度较差。四，竞争者们的产品对顾客来说已经吃腻了，没有新意，味道一般。 相对于竞争对手的主要优势(指本企业的优势)：一、排骨美味，品种多样，产品竞争力强；二、物美价廉，商品价格较为实惠，能吸引更多的学生消费群和工作青年消费者；三、食品价钱相宜：传统食肆售卖的食品价钱通常比较贵。我们相对来说，价格适中，并且会予以顾客们优惠，卖二送一，特价日活动或免费提供清水或热茶等。四、店铺所处地理位置较优越，流动人口多，消费群体大；五、店主年轻能吃苦，经营理念新颖。相对于竞争对手的主要劣势(指本企业的缺点)：一、由于我们是刚刚成立的企业，在西昌知名度不高，也不会有所谓的固定顾客群；二、业主无经营经验，营销方式不成熟；三、小企业在企业起步阶段，资金薄弱，易造成资金链断裂，企业破产四、对该地区的市场信息调查还不完整，故对应策略不清晰。四、市场营销计划1、产品产品(产品系列)/服务主要特征： 排骨类特色美味，物美价廉小吃类 美味可口，各种各样饮料类夏可解暑，冬可滋补2、价格产品(产品系列)/服务成本价销售价竞争对手的价格排骨类8元/份18元/份22元/份小吃类2元/份5元/份6元/份饮料类2元/份6元/份8元/份3、地点(1)选址细节地址面积(平方米)租金或建筑成本步行街月城广场国美电器底层356000元/月步行街三星电子对面蛋糕店旁 45 8000元/月 (2)选择该地址的主要理由：一，月城广场作为西昌的标志性景点之一，每天人流量众多；二，步行街作为年轻人约会，逛街的首选之地，但类似食肆少且产品价格贵；三，该地段相似店铺少，竞争压力小。(3)分销方式(选择一项，在方框内打)将产品或服务供给： 最终消费者 零售商 批发商(4)选择该分销方式的理由：一资金回转快，一手交钱，一手取货，风险小；二，需求明确，目标客户多；三，利润高。4 、促销人员推销请人发传单成本预测800元广告横幅，广告单成本预测300元公共关系无成本预测无营业推广折扣，买一送一成本预测1200元五、企业组织结构企业将注册成：在方框内打 个人独资企业 合伙企业 个体工商户 有限责任公司其它拟议的企业名称： 奇骨巧酱 企业员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书） 职务 月薪业主/经理 业主本人 1500元 员工 张三 李四1200元1200元企业将获得的经营执照、许可证和特许：20元20元20元类型 预计费用卫生许可证税务登记证 营业执照证 企业的法律责任(保险、员工的薪酬、纳税)：种类预计费用120元/年 120元/年医疗保险人身意外险合伙(合作)者与合伙(合作)协议： 合伙人内容出资方式出资数额与期限利润分配和亏损分摊经营分工、权限和责任合伙人个人负债的责任协议变更和终止其它条款六、固定资产1、工具和设备根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备：名称 数 量 单 价 总费用（元）厨房设备一套 18000元18000元餐桌椅 六套 350元/套2100元清洁用具一套500500供应商名称地址电话或传真2、企业的交通工具根据交通和营销活动的需要，拟购置以下交通工具：名称 数量 单价总费用（元）电动车2辆1200元/辆2400元供货商名称地址电话或传真3、办公家具和设备办公室需要以下设备：名称数量单价（元）总费用(元)柜台一个400400电脑一台3400 3400 供货商名称地址传真或电话4、固定资产、折旧明细项目价值(元)年折旧(元)工具和设备20600元 4120交通工具2400元240办公家具和设备3800元760店铺 72000 14400合计98800元195203七、流动资金(月)1、原材料和包装 项目 数量 单价总费用(元/月)排骨类5000斤12元60000元小吃类100袋60元6000元饮料类380盒7元2660元 一次性餐盒，杯子，塑料袋60袋12元720元供应商名称地址电话或传真2、其他经营费用(不包括折旧费用和贷款利息)项目费用（元）备注车费、油费500元/月网络费100元/月水电气费800元/月总 计1400元/月八、销售收入预测（12个月）销售的产品(产品系列)全 年123456789101112总数排骨类销售数量54005040489044603960381034503780426048605220546054590平均单价18181818181818181818181818月销售收入972009072088020802807128069480621006804076680874809396098280983520小吃类销售数量64806000598154495706599753245897608462286347644971942平均单价5555555555555月销售收入324003000029905272452853029985266202948530420311403173532245359710饮料类销售数量32003010298028893054339739813502300737503761389440425平均单价6666666666666月销售收入192001806017880173341832420382238862101218042225002256623364242550销售数量平均单价月销售收入销售数量平均单价月销售收入销售数量平均单价月销售收入销售数量平均单价月销售收入总 计销售总量150801405013851127981272013204127551317913351148381532815803166957销售总收入1488001387801358051248591181341198471126061185371251421411201482611538891585780九、销售和成本计划项 目全 年总 数123456789101112含流转税销售收入1488001387801358051248591181341198471126061185371251421411201482611538891585780流转税（增值税等）433440423955363734413491328034533645411043184482 46188销售收入1444661347381318501212221145931163561093261150841214971370101439431494071539592经营成本 原材料 （排骨类）432004032039120356803168030480276003024034080388804176043680436720（小吃类）129601200011962108981141211994106481179412168124561269412898143884（饮料类）64006020596057786108679479627004601475007522778880850工资39003900390039003900390039003900390039003900390046800营销费用1921911921911921911921921911921921922300租金60006000600060006000600060006000600060006000600072000保险费606060 606060606060606060720折旧费16271627162716271627162616271626162716261627162619520登记注册费55555555555560包装费7207207207207207207207207207207207208640其他费用14001400140014001400140014001400140014001400140016800 总成本764647224370946662596310463170601146294166163727397588078267756294利润680026249560904549635148953186492125214355334642716806371140783298企业所得税个人所得税238012187321316192371802118515172241825019367224952382224899274154 其他 (定税)2162021981821721751641731822062162242309净利润（税后）439854042039390355443208034496318243372035785415704402546017506835十、现金流量计划全 年总 数123456789101112月初现金013497241545290027334663377151420738461654504465545723596384649501业主投资500000000000000050000现金销售收入1488001387801358051248591181341198471126061185371251421411201482611538891585780赊销收入0000000000000贷款0000000000000其他现金流入0000000000000可支配现金（A）198800 1522773773504148864527974969985333445801916296076868437446458033906071128现金流出现金采购支出（原料，包装）632805906057762530764992049988469304975852982595566269665084670092工资 39003900390039003900390039003900390039003900390046800营销费用1921911921911921911921921911921921922300保险费72000000000000720税费283512611725469230562163422181206682187623194268112835629605297318其他费用168000000000000016800登记注册费600000000000060租金720000000000000072000 现金总支出（B）18530389268873238022375646762607169075726838849045995144987811109677月底现金（A减B）134972415452900273346633771514207384616545044655457235963846495017046091. 基于C8051F单片机直流电动机反馈控制系统的设计与研究2. 基于单片机的嵌入式Web服务器的研究 3. MOTOROLA单片机MC68HC（8）05PV8/A内嵌EEPROM的工艺和制程方法及对良率的影响研究 4. 基于模糊控制的电阻钎焊单片机温度控制系统的研制 5. 基于MCS-51系列单片机的通用控制模块的研究 6. 基于单片机实现的供暖系统最佳启停自校正（STR）调节器7. 单片机控制的二级倒立摆系统的研究8. 基于增强型51系列单片机的TCP/IP协议栈的实现 9. 基于单片机的蓄电池自动监测系统 10. 基于32位嵌入式单片机系统的图像采集与处理技术的研究11. 基于单片机的作物营养诊断专家系统的研究 12. 基于单片机的交流伺服电机运动控制系统研究与开发 13. 基于单片机的泵管内壁硬度测试仪的研制 14. 基于单片机的自动找平控制系统研究 15. 基于C8051F040单片机的嵌入式系统开发 16. 基于单片机的液压动力系统状态监测仪开发 17. 模糊Smith智能控制方法的研究及其单片机实现 18. 一种基于单片机的轴快流CO,2激光器的手持控制面板的研制 19. 基于双单片机冲床数控系统的研究 20. 基于CYGNAL单片机的在线间歇式浊度仪的研制 21. 基于单片机的喷油泵试验台控制器的研制 22. 基于单片机的软起动器的研究和设计 23. 基于单片机控制的高速快走丝电火花线切割机床短循环走丝方式研究 24. 基于单片机的机电产品控制系统开发 25. 基于PIC单片机的智能手机充电器 26. 基于单片机的实时内核设计及其应用研究 27. 基于单片机的远程抄表系统的设计与研究 28. 基于单片机的烟气二氧化硫浓度检测仪的研制 29. 基于微型光谱仪的单片机系统 30. 单片机系统软件构件开发的技术研究 31. 基于单片机的液体点滴速度自动检测仪的研制32. 基于单片机系统的多功能温度测量仪的研制 33. 基于PIC单片机的电能采集终端的设计和应用 34. 基于单片机的光纤光栅解调仪的研制 35. 气压式线性摩擦焊机单片机控制系统的研制 36. 基于单片机的数字磁通门传感器 37. 基于单片机的旋转变压器-数字转换器的研究 38. 基于单片机的光纤Bragg光栅解调系统的研究 39. 单片机控制的便携式多功能乳腺治疗仪的研制 40. 基于C8051F020单片机的多生理信号检测仪 41. 基于单片机的电机运动控制系统设计 42. Pico专用单片机核的可测性设计研究 43. 基于MCS-51单片机的热量计 44. 基于双单片机的智能遥测微型气象站 45. MCS-51单片机构建机器人的实践研究 46. 基于单片机的轮轨力检测 47. 基于单片机的GPS定位仪的研究与实现 48. 基于单片机的电液伺服控制系统 49. 用于单片机系统的MMC卡文件系统研制 50. 基于单片机的时控和计数系统性能优化的研究 51. 基于单片机和CPLD的粗光栅位移测量系统研究 52. 单片机控制的后备式方波UPS 53. 提升高职学生单片机应用能力的探究 54. 基于单片机控制的自动低频减载装置研究 55. 基于单片机控制的水下焊接电源的研究 56. 基于单片机的多通道数据采集系统 57. 基于uPSD3234单片机的氚表面污染测量仪的研制 58. 基于单片机的红外测油仪的研究 59. 96系列单片机仿真器研究与设计 60. 基于单片机的单晶金刚石刀具刃磨设备的数控改造 61. 基于单片机的温度智能控制系统的设计与实现 62. 基于MSP430单片机的电梯门机控制器的研制 63. 基于单片机的气体测漏仪的研究 64. 基于三菱M16C/6N系列单片机的CAN/USB协议转换器 65. 基于单片机和DSP的变压器油色谱在线监测技术研究 66. 基于单片机的膛壁温度报警系统设计 67. 基于AVR单片机的低压无功补偿控制器的设计 68. 基于单片机船舶电力推进电机监测系统 69. 基于单片机网络的振动信号的采集系统 70. 基于单片机的大容量数据存储技术的应用研究 71. 基于单片机的叠图机研究与教学方法实践 72. 基于单片机嵌入式Web服务器技术的研究及实现 73. 基于AT89S52单片机的通用数据采集系统 74. 基于单片机的多道脉冲幅度分析仪研究 75. 机器人旋转电弧传感角焊缝跟踪单片机控制系统 76. 基于单片机的控制系统在PLC虚拟教学实验中的应用研究77. 基于单片机系统的网络通信研究与应用 78. 基于PIC16F877单片机的莫尔斯码自动译码系统设计与研究79. 基于单片机的模糊控制器在工业电阻炉上的应用研究 80. 基于双单片机冲床数控系统的研究与开发 81. 基于Cygnal单片机的C/OS-的研究82. 基于单片机的一体化智能差示扫描量热仪系统研究 83. 基于TCP/IP协议的单片机与Internet互联的研究与实现 84. 变频调速液压电梯单片机控制器的研究 85. 基于单片机-免疫计数器自动换样功能的研究与实现 86. 基于单片机的倒立摆控制系统设计与实现 87. 单片机嵌入式以太网防盗报警系统 88. 基于51单片机的嵌入式Internet系统的设计与实现 89. 单片机监测系统在挤压机上的应用 90. MSP430单片机在智能水表系统上的研究与应用 91. 基于单片机的嵌入式系统中TCP/IP协议栈的实现与应用92. 单片机在高楼恒压供水系统中的应用 93. 基于ATmega16单片机的流量控制器的开发 94. 基于MSP430单片机的远程抄表系统及智能网络水表的设计95. 基于MSP430单片机具有数据存储与回放功能的嵌入式电子血压计的设计 96. 基于单片机的氨分解率检测系统的研究与开发 97. 锅炉的单片机控制系统 98. 基于单片机控制的电磁振动式播种控制系统的设计 99. 基于单片机技术的WDR-01型聚氨酯导热系数测试仪的研制 100. 一种RISC结构8位单片机的设计与实现 101. 基于单片机的公寓用电智能管理系统设计 102. 基于单片机的温度测控系统在温室大棚中的设计与实现103. 基于MSP430单片机的数字化超声电源的研制 104. 基于ADC841单片机的防爆软起动综合控制器的研究105. 基于单片机控制的井下低爆综合保护系统的设计 106. 基于单片机的空调器故障诊断系统的设计研究 107. 单片机实现的寻呼机编码器 108. 单片机实现的鲁棒MRACS及其在液压系统中的应用研究 109. 自适应控制的单片机实现方法及基上隅角瓦斯积聚处理中的应用研究110. 基于单片机的锅炉智能控制器的设计与研究 111. 超精密机床床身隔振的单片机主动控制 112. PIC单片机在空调中的应用 113. 单片机控制力矩加载控制系统的研究 项目论证，项目可行性研究报告，可行性研究报告，项目推广，项目研究报告，项目设计，项目建议书，项目可研报告，本文档支持完整下载，支持任意编辑！选择我们，选择成功！项目论证，项目可行性研究报告，可行性研究报告，项目推广，项目研究报告，项目设计，项目建议书，项目可研报告，本文档支持完整下载，支持任意编辑！选择我们，选择成功！单片机论文，毕业设计，毕业论文，单片机设计，硕士论文，研究生论文，单片机研究论文，单片机设计论文，优秀毕业论文，毕业论文设计，毕业过关论文，毕业设计，毕业设计说明，毕业论文，单片机论文，基于单片机论文，毕业论文终稿，毕业论文初稿，本文档支持完整下载，支持任意编辑！本文档全网独一无二，放心使用，下载这篇文档，定会成功！