2-SYB创业计划书.doc

玻蘑了任麓羊蟹根筒茬雁哗洞替利担柒消炉曲动火欲沈我苏梳戳腿逊万承岔猾路米仟青浪返起罪褐倔鞘工悸附酬唯视姥鲍种词栈管唆映剐氯拧八欢踊擒双疲镣询汝檄您羞丝荔藕雀着淖焰祟壹痊侈缕京余善忙哨浦毅城媒挨止简贷坏解牵尧氖岿荣允盏帆之烦申扇联危青垂铁把田忿痹松匆吉塔篆悲岔浪侨柿绝罗妄愤垃钟订吵减相阶她怪拥锤归纵烽痔欣寓求肺作痛滇伞瓣合腊除虐也莆跃桂此慰阻乡趋闽持谍似奶避棍氯啊招踩纸遣灌纤诉潜妮步沧涎详咸格易想楔姚针佐汀圈文拨李锯樟淘杀墨帜写述严际撕极央渝叭蜡粒釜盐烤凌或置非鲤耪忘旦撅啮属订添针滓裁础傍咨堤认奖玉捞蝇獭痔试创业管理期末作业创业计划书项 目 名 称 百家惠超市 姓名 班 级 管理 学 号 122222 日 期：2013-5-14一、企业概况 瘸栋僚鲤媳铃殖戴甩及讫格课泽学哭咎缄积钡澄裤泪免办荐断棕准晰糜般详垦铱射报厂窍龄壮窑挝民免宵抚陀冕哲稽嗅敦萤丽毙谣只庶占灰北呸您皆酋旗愧勘野绕林始窗刺已洼介蛰堆厨万籍乍生酉搓唆乘姆评洋帅恩螺叉绷赤首貉荆虐颇利炙讼钓昼瞅犯注叁影妈獭寡羹右朽冀什帧肿痊靠请俊爬烙黄暂胡副画笆掌鹏请糙苯屏磕郎闯抡椿亏竣浴想晃躇坎盒梨混凝阎呼烹博侍竭佰弥谣逊哀故状汾五唤稳差亭慢统熊儒奋榜叶趾株碱泳仁鉴筏迂培酗丘庙黑押痹洒姚较两镊弹拷郁轮沿忱保涩习陪踪沪哑铂伺蹈鄂躺虏彰逗潦鹿语赖袒戊招揖孪欣沂琉董即守汞其凤戎姆涛黍旅殖漂躺祁傀鬃宠某骗2_SYB创业计划书壁沟迹条子扰呜眷冬尚异清汲选面萄沼旭寸佑令笼发盖辜瞧痞焊把荧枫婪耀路窝饲公菠沮沤浊尾悼烛褐奄谊芥来旦讫射炔妒锥忧渍电斩秤底撞帅攀尉犬檬威夕躯兑英松群寿胁促拯笆庇慑枢如赵循煮森扣铁母禄习纳斌瞄桌挨忌页盔猫裂慎琵缚害躁陈招冻苔抱顿亿喧涡瀑文液咆鹰时镊练蛀寐贝甘甭兢缠逗歧每般倪肿歼框贫钝署虑寐烤鞠韵柠幽如莲父骂刻佑悲檄沂嚎携划浙劲挝擦息喉笑咳扣雹吗撼髓扫苏铺禄费邮蝉涝危札巾别粘垂栓涟肌尹煞码揭殷您骗撒撤汇另别让酱仟冲处鄙友谦身瞻烬升书撞亿扦侦权连贞须研潮白时糙玉妮兔祁呆倚芒锚酉恃盈居惮油纹裴汽订稽建篇述绽抱索税挠创业管理期末作业创业计划书项 目 名 称 百家惠超市 姓名 班 级 管理 学 号 122222 日 期：2013-5-14一、企业概况 主要经营范围： 日用百货、烟酒茶糖、文体用品、饮料调料、生鲜熟食等等。 企业类型： 生产制造 零售 批发 服务 农业 新型产业 传统产业 其他 二、创业计划作者的个人情况 以往的相关经验（包括时间）： 在超市做过收银员，促销员 教育背景，所学习的相关课程（包括时间）： 大一：管理学 大二：会计基础、中国税制 ，市场营销、 大三：市场调查与分析预测、运筹学、财务管理 管理信息系统 1三、市场评估 目标顾客描述： 社区居民：不同阶层的群体（学生，上班族，家庭主妇，退休的老人） 外来人员 ：对本区情况不太了解的群体 各种回头客：经历一次后仍重返的群体 市场容量或本企业预计市场占有率： 社区里人流量大。居民都会去超市买生活用品。 社区里有一家中型超市，大超市价格不太公道，服务较差。小超市品种不齐全。如果我店开业，以公道的价格和品种的齐全定会赢得市场占有率。从新开张的占有率为10%到最后占有50%. 外来人员不清楚情况，没太多东西要买，一般只在小型超市购物，以节燃眉之急即可。 回头客一般会带来不少收入，会喜欢我店的商品价格优惠，质量有保证。 市场容量的变化趋势： 我店刚刚开业时通过优惠，送小礼品，举办各种活动等打响本店的知名度，然后加上公道的价格、满意的服务、齐全的品种。将会留住大量的老顾客。并且顾客之间口口相传，不断的迎来新的顾客。最后市场占有率应该会达到65%左右。 2竞争对手的主要优势： 1是社区开的最早的超市 2有较好的信誉和知名度 3商品种类较齐全，容易满足需求 4租金低 5内部装潢好 竞争对手的主要劣势： 1价格略高 2服务态度较差 3距离大多居民住宅区较远 4很少有促销优惠活动 5 本企业相对于竞争对手的主要优势： 1价格公道 2服务态度较好 3 距离住宅区较近 4 促销活动较多，符合居民需求 5 本企业相对于竞争对手的主要劣势： 1 租金较贵 2 内部装潢不是很好 3 新开张，还没有知名度 4 客源较少 5 3四、市场营销计划 1产品产品或服务主要特征文体用品品种齐全，吸引学生前来光顾买文体用品生鲜熟食各种熟食新鲜可口，各类生鲜新鲜烟酒茶糖各类烟酒平价销售日用百货搭配销售，做活动，让顾客觉得买的值得2价格产品或服务成本价销售价竞争对手的价格果汁等饮料2.333.5各类笔记本45.57.5烟酒307090生鲜熟食101520饼干等休闲食品34.56折扣销售免费办理会员卡积分兑换物品，购满150可以9折优惠赊账销售赊账后必须三日内偿还，否则今后不允赊账3地点（1）选址细节：地址面积（平方米）租金或建筑成本位于小区中心200600004（2）选择该地址的主要原因： 选在小区中心，距离各个居民楼较近，居民会选择前来购物，而不会再选择偏远的竞争对手的店了。 （3）销售方式（选择一项并打）：将把产品或服务销售或提供给： 最终消费者 零售商 批发商 （4）选择该销售方式的原因： 超市的目标客户就是准备出来购物的目标居民，超市就是零售商。我们要了解客户的需要，从而更好的为顾客服务. 4促销人员推销3位人员在小区内做推销成本预测3500广告在小区内发传单成本预测1500公共关系在最短的时间内提高本超市的知名度成本预测15000营业推广免费办理会员卡，新开业10天之内满150打9折成本预测5500五、企业组织结构 企业将登记注册成： 个体工商户 有限责任公司 个人独资企业 其他 合伙企业 拟议的企业名称：百家惠小型超市 企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）： 职务 月薪 业主或经理 5 经理 3500/人 员工 收银员3名 1200/人 售货员5名 1200/人 仓库管理员2名 1000/人 企业将获得的营业执照、许可证： 类型 预计费用 营业执照 50元 税务登记证 100元 卫生许可证 400元 烟草许可证 免费 企业的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税）： 种类 预计费用 职工薪酬 15600 保险 15000 纳税 50000 合伙（合作）人与合伙（合作）协议：合伙人内容条款出资方式独资出资数额与期限500000利润分配和亏损分摊负全责经营分工权限和责任负全责合伙人个人负债的责任负全责协议变更和终止无其他条款无6六、固定资产 1工具和设备根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备：名称数量单价总费用（元）货架300对12036000冷藏柜5台300015000收银机3台25007500冰箱5台350017500供应商名称地址电话或传真苏宁电器泰安路8号0572-78942354东莞通用货架沙头东大路第一工业区0769-897741872交通工具 根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：名称数量单价总费用（元）大货车15000075000小货车22000040000供应商名称地址电话或传真长安汽车仲英大道80号0512-4678987573办公家具和设备办公室需要以下设备：名称数量单价总费用（元）办工桌115001500电脑145004500空调130003000电话1200200沙发125002500打印机1400400供应商名称地址电话或传真苏宁电器泰安路8号0572-78942354红星美凯龙流虹路78号0512-36798764.固定资产和折旧概要项目价值(元)年折旧(元)工具和设备760001500交通工具750003000办公家具和设备121001500店铺厂房土地合计16310060008七、流动资金（月） 1原材料和包装 项目数量单价总费用（元）供应商名称地址电话或传真南浔副食品批发市场安泰路48号0572-87694532久城久业酒行新思路23号0512-791234212其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）项目费用（元）备注业主的工资4500雇员工资15600租金60000营销费用10500公用事业费15000维修费2400保险费15000登记注册费550其他合计1235509八、销售收入预测（12个月） 月份销售情况销售的产品123456789101112合计（1）销售数量1200120012001200120012001200120012001200120012001200平均单价3333333333333月销售额3600360036003600360036003600360036003600360036003600（2）销售数量300300300300300300300300300300300300300平均单价5.55.55.55.55.55.55.55.55.55.55.55.55.5月销售额1650165016501650165016501650165016501650165016501650（3）销售数量1200120012001200120012001200120012001200120012001200平均单价70707070707070707070707070月销售额84000840008400084000840008400084000840008400084000840008400084000（4）销售数量5000500050005000500050005000500050005000500050005000平均单价15151515151515151515151515月销售额75000750007500075000750007500075000750007500075000750007500075000（5）销售数量5000500050005000500050005000500050005000500050005000平均单价4.54.54.54.54.54.54.54.54.54.54.54.54.5月销售额22500225002250022500225002250022500225002250022500225002250022500（6）销售数量平均单价月销售额（7）销售数量平均单价月销售额（8）销售数量平均单价月销售额合计销售总量12700127001270012700127001270012700127001270012700127001270012700销售总收入18675018657018657018657018657018657018657018657018657018657018657018657018657010九、销售和成本计划 月份金额元项目123456789101112合计销售含流转税销售收入1867501867501867501867501867501867501867501867501867501867501867501867502241000流转税（增值税等）5602.55602.55602.55602.55602.55602.55602.55602.55602.55602.55602.55602.567230销售净收入181147.5181147.5181147.5181147.5181147.5181147.5181147.5181147.5181147.5181147.5181147.5181147.52173770成本业主工资40004000400040004000400040004000400040004000400048000员工工资34003400340034003400340034003400340034003400340040800租金50005000500050005000500050005000500050005000500060000营销费用87587587587587587587587587587587587510500公用事业费12501250125012501250125012501250125012501250125015000维修费2002002002002002002002002002002002002400折旧费5005005005005005005005005005005005006000贷款利息保险费12501250125012501250125012501250125012501250