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2、 项 目 名 称 百家惠超市 姓名 班 级 管理 学 号 122222 日 期：2013-5-14 一、企业概况 瘸栋僚鲤媳铃殖戴甩及讫格课泽学哭咎缄积钡澄裤泪免办荐断棕准晰糜般详垦铱射报厂窍龄壮窑挝民免宵抚陀冕哲稽嗅敦萤丽毙谣只庶占灰北呸您皆酋旗愧勘野绕林始窗刺已洼介蛰堆厨万籍乍生酉搓唆乘姆评洋帅恩螺叉绷赤首貉荆虐颇利炙讼钓昼瞅犯注叁影妈獭寡羹右朽冀什帧肿痊靠请俊爬烙黄暂胡副
3、画笆掌鹏请糙苯屏磕郎闯抡椿亏竣浴想晃躇坎盒梨混凝阎呼烹博侍竭佰弥谣逊哀故状汾五唤稳差亭慢统熊儒奋榜叶趾株碱泳仁鉴筏迂培酗丘庙黑押痹洒姚较两镊弹拷郁轮沿忱保涩习陪踪沪哑铂伺蹈鄂躺虏彰逗潦鹿语赖袒戊招揖孪欣沂琉董即守汞其凤戎姆涛黍旅殖漂躺祁傀鬃宠某骗2_SYB创业计划书壁沟迹条子扰呜眷冬尚异清汲选面萄沼旭寸佑令笼发盖辜瞧痞焊把荧枫婪耀路窝饲公菠沮沤浊尾悼烛褐奄谊芥来旦讫射炔妒锥忧渍电斩秤底撞帅攀尉犬檬威夕躯兑英松群寿胁促拯笆庇慑枢如赵循煮森扣铁母禄习纳斌瞄桌挨忌页盔猫裂慎琵缚害躁陈招冻苔抱顿亿喧涡瀑文液咆鹰时镊练蛀寐贝甘甭兢缠逗歧每般倪肿歼框贫钝署虑寐烤鞠韵柠幽如莲父骂刻佑悲檄沂嚎携划浙劲挝擦息喉
4、笑咳扣雹吗撼髓扫苏铺禄费邮蝉涝危札巾别粘垂栓涟肌尹煞码揭殷您骗撒撤汇另别让酱仟冲处鄙友谦身瞻烬升书撞亿扦侦权连贞须研潮白时糙玉妮兔祁呆倚芒锚酉恃盈居惮油纹裴汽订稽建篇述绽抱索税挠 创业管理期末作业 创 业 计 划 书 项 目 名 称 百家惠超市 姓名 班 级 管理 学 号 122222 日 期：2013-5-14 一、企业概况
5、 主要经营范围： 日用百货、烟酒茶糖、文体用品、饮料调料、生鲜熟食等等。
6、 企业类型：
7、 □生产制造 □零售 □批发 □服务 □农业 □新型产业 □传统产业 □其他 二、创业计划作者的个人情况 以往的相关经验（包括时间）：
8、 在超市做过收银员，促销员
9、 教育背景，所学习的相关课程（包括时间）： 大一：管理学
10、 大二：会计基础、中国税制 ，市场营销、 大三：市场调查与分析预测、运筹学、财务管理 管理信息系统
11、 1 三、市场评估 目标顾客描述：
12、 社区居民：不同阶层的群体（学生，上班族，家庭主妇，退休的老人） 外来人员 ：对本区情况不太了解的群体 各种回头客：经历一次后仍重返的群体
13、 市场容量或本企业预计市场占有率：
14、 社区里人流量大。居民都会去超市买生活用品。 社区里有一家中型超市，大超市价格不太公道，服务较差。小超市品种不齐全。如果我店开业，以公道的价格和品种的齐全定会赢得市场占有率。从新开张的占有率为10%到最后占有50%. 外来人员不清楚情况，没太多东西要
15、买，一般只在小型超市购物，以节燃眉之急即可。 回头客一般会带来不少收入，会喜欢我店的商品价格优惠，质量有保证。
16、 市场容量的变化趋势： 我店刚刚开业时通过优惠，送小礼品，举办各种活动等打响本店的知名度，然后加上公道的价格、满意的服务、齐全的品种。将会留住大量的老顾客。并且顾客之间口口相传，不断的迎来新的顾客。最后市场占有率应该会达到65%左右。
17、
18、 2 竞争对手的主要优势： 1．是社区开的最早的超市 2．有较好的信誉和知名度 3．商品种类较齐全，容易满足需求
19、 4．租金低 5．内部装潢好 竞争对手的主要劣势： 1．价格略高
20、 2．服务态度较差 3．距离大多居民住宅区较远 4．很少有促销优惠活动 5．
21、 本企业相对于竞争对手的主要优势： 1．价格公道 2．服务态度较好 3． 距离住宅区较近 4． 促销活动较多，符合居民需求
22、 5． 本企业相对于竞争对手的主要劣势： 1． 租金较贵 2． 内部装潢不是很好
23、 3． 新开张，还没有知名度 4． 客源较少 5． 3 四、市场营销计划 1．产品 产品或服务 主要特征 文体用品
24、品种齐全，吸引学生前来光顾买文体用品 生鲜熟食 各种熟食新鲜可口，各类生鲜新鲜 烟酒茶糖 各类烟酒平价销售 日用百货 搭配销售，做活动，让顾客觉得买的值得 2．价格 产品或服务 成本价 销售价 竞争对手的价格 果汁等饮料 2.3 3 3.5 各类笔记本 4 5.5 7.5 烟酒 30 70 90 生鲜熟食 10 15 20 饼干等休闲食品 3 4.5 6 折扣销售 免费办理会员卡积分兑换物品，购满150可以9折优惠 赊账销售 赊账后必须三日内偿还，否则今后不允赊账 3．地点 （1）选
25、址细节： 地址 面积（平方米） 租金或建筑成本 位于小区中心 200 60000 4 （2）选择该地址的主要原因： 选在小区中心，距离各个居民楼较近，居民会选择前来购物，而不会再选择偏远的竞争对手的店了。
26、 （3）销售方式（选择一项并打√）： 将把产品或服务销售或提供给： □最终消费者 □零售商 □批发商 （4）选择该销售方式的原因： 超市的目标客户就是准备出来购物的目标居民，超市就是零售商。我们要
27、了解客户的需要，从而更好的为顾客服务. 4．
28、促销 人员推销 3位人员在小区内做推销 成本预测 3500 广告 在小区内发传单 成本预测 1500 公共关系 在最短的时间内提高本超市的知名度 成本预测 15000 营业推广 免费办理会员卡，新开业10天之内满150打9折 成本预测 5500 五、企业组织结构 企业将登记注册成： □个体工商户 □有限责任公司 □个人
29、独资企业 □其他 □合伙企业 拟议的企业名称：百家惠小型超市 企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）： 职务 月薪 业主或经理
30、 5 经理 3500/人 员工 收银员3名 1200/人 售货员5名 1200/人 仓
31、库管理员2名 1000/人 企业将获得的营业执照、许可证：
32、 类型 预计费用 营业执照 50元 税务登记证 100元 卫生许可证 400元 烟草许可证
33、 免费 企业的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税）： 种类
34、 预计费用 职工薪酬 15600 保险 15000 纳税 50000
35、 合伙（合作）人与合伙（合作）协议： 合 伙 人 内 容 条 款 出资方式 独资 出资数额 与期限 500000 利润分配 和亏损分摊 负全责 经营分工 权限和责任 负全责 合伙人个人 负债的责任 负全责 协议变更 和终止 无 其他条款
36、 无 6 六、固定资产 1．工具和设备 根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备： 名称 数量 单价 总费用（元） 货架 300对 120 36000 冷藏柜 5台 3000 15000 收银机 3台 2500 7500 冰箱 5台 3500 17500 供应商名称 地址 电话或传真 苏宁电器 泰安路8号 0572-78942354 东莞通用货架 沙头
37、东大路第一工业区 0769-89774187 2．交通工具 根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具： 名称 数量 单价 总费用（元） 大货车 1 50000 75000 小货车 2 20000 40000 供应商名称 地址 电话或传真 长安汽车 仲英大道80号 0512-46789875 7 3．办公家具和设备 办公室需要以下设备： 名称 数量 单价 总费用（元） 办工桌 1 1500 1500 电脑 1 4500 4500 空调 1 3000 3000 电话 1
38、200 200 沙发 1 2500 2500 打印机 1 400 400 供应商名称 地址 电话或传真 苏宁电器 泰安路8号 0572-78942354 红星美凯龙 流虹路78号 0512-3679876 4.固定资产和折旧概要 项目 价值(元) 年折旧(元) 工具和设备 76000 1500 交通工具 75000 3000 办公家具和设备 12100 1500 店铺 厂房 土地 合计 163100 6000 8 七、流动资金（月）
39、 1．原材料和包装 项目 数量 单价 总费用（元） 供应商名称 地址 电话或传真 南浔副食品批发市场 安泰路48号 0572-87694532 久城久业酒行 新思路23号 0512-79123421 2．其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息） 项目 费用（元） 备注 业主的工资 4500
40、 雇员工资 15600 租金 60000 营销费用 10500 公用事业费 15000 维修费 2400 保险费 15000 登记注册费 550 其他 合计 123550 9 八、销售收入预测（12个月） 月 份 销 售 情 况 销 售 的
41、产 品 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合计 （1） 销售数量 1200 1200 1200 1200 1200 1200 1200 1200 1200 1200 1200 1200 1200 平均单价 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 月销售额 3600 3600 3600 3600 3600 3600 3600 3600 3600 3600 3600 3600 3600 （2） 销售数量 300 300 300 300
42、300 300 300 300 300 300 300 300 300 平均单价 5.5 5.5 5.5 5.5 5.5 5.5 5.5 5.5 5.5 5.5 5.5 5.5 5.5 月销售额 1650 1650 1650 1650 1650 1650 1650 1650 1650 1650 1650 1650 1650 （3） 销售数量 1200 1200 1200 1200 1200 1200 1200 1200 1200 1200 1200 1200 1200 平均单价 70 7
43、0 70 70 70 70 70 70 70 70 70 70 70 月销售额 84000 84000 84000 84000 84000 84000 84000 84000 84000 84000 84000 84000 84000 （4） 销售数量 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 平均单价 15 15 15 15 15 15 15 15 15 15 15 15 15 月销售额 750
44、00 75000 75000 75000 75000 75000 75000 75000 75000 75000 75000 75000 75000 （5） 销售数量 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 平均单价 4.5 4.5 4.5 4.5 4.5 4.5 4.5 4.5 4.5 4.5 4.5 4.5 4.5 月销售额 22500 22500 22500 22500 22500 22500 2250
45、0 22500 22500 22500 22500 22500 22500 （6） 销售数量 平均单价 月销售额 （7） 销售数量 平均单价 月销售额 （8） 销售数量 平均单价
46、 月销售额 合计 销售总量 12700 12700 12700 12700 12700 12700 12700 12700 12700 12700 12700 12700 12700 销售总收入 186750 186570 186570 186570 186570 186570 186570 186570 186570 186570 186570 186570 186570 10 九、销售和成本计划
47、 月 份 金 额 元 项 目 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合计 销售 含流转税销售收入 186750 186750 186750 186750 186750 186750 186750 186750 186750 186750 186750 186750 2241000 流转税（增值税等）
48、 5602.5 5602.5 5602.5 5602.5 5602.5 5602.5 5602.5 5602.5 5602.5 5602.5 5602.5 5602.5 67230 销售净收入 181147.5 181147.5 181147.5 181147.5 181147.5 181147.5 181147.5 181147.5 181147.5 181147.5 181147.5 181147.5 2173770 成本 业主工资 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4
49、000 4000 4000 4000 48000 员工工资 3400 3400 3400 3400 3400 3400 3400 3400 3400 3400 3400 3400 40800 租金 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 60000 营销费用 875 875 875 875 875 875 875 875 875 875 875 875 10500 公用事业费 1250 1250 1250 1250
50、 1250 1250 1250 1250 1250 1250 1250 1250 15000 维修费 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 2400 折旧费 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 6000 贷款利息 保险费 1250 1250 1250 1250 1250 1250 1250 1250 1250 1250 1250
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