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□其他二、创业计划作者的个人情况以往的相关经验（包括时间）：在超市做过收银员，促销员教育背景，所学习的相关课程（包括时间）：大一：管理学大二：会计基础、中国税制，市场营销、大三：市场调查与分析预测、运筹学、财务管理管理信息系统 1 三、市场评估目标顾客描述：社区居民：不同阶层的群体（学生，上班族，家庭主妇，退休的老人）外来人员：对本区情况不太了解的群体各种回头客：经历一次后仍重返的群体市场容量或本企业预计市场占有率：社区里人流量大。居民都会去超市买生活用品。社区里有一家中型超市，大超市价格不太公道，服务较差。小超市品种不齐全。如果我店开业，以公道的价格和品种的齐全定会赢得市场占有率。从新开张的占有率为10%到最后占有50%. 外来人员不清楚情况，没太多东西要买，一般只在小型超市购物，以节燃眉之急即可。回头客一般会带来不少收入，会喜欢我店的商品价格优惠，质量有保证。市场容量的变化趋势：我店刚刚开业时通过优惠，送小礼品，举办各种活动等打响本店的知名度，然后加上公道的价格、满意的服务、齐全的品种。将会留住大量的老顾客。并且顾客之间口口相传，不断的迎来新的顾客。最后市场占有率应该会达到65%左右。 2 竞争对手的主要优势： 1．是社区开的最早的超市 2．有较好的信誉和知名度 3．商品种类较齐全，容易满足需求 4．租金低 5．内部装潢好竞争对手的主要劣势： 1．价格略高 2．服务态度较差 3．距离大多居民住宅区较远 4．很少有促销优惠活动 5．本企业相对于竞争对手的主要优势： 1．价格公道 2．服务态度较好 3．距离住宅区较近 4．促销活动较多，符合居民需求 5．本企业相对于竞争对手的主要劣势： 1．租金较贵 2．内部装潢不是很好 3．新开张，还没有知名度 4．客源较少 5． 3 四、市场营销计划 1．产品产品或服务主要特征文体用品品种齐全，吸引学生前来光顾买文体用品生鲜熟食各种熟食新鲜可口，各类生鲜新鲜烟酒茶糖各类烟酒平价销售日用百货搭配销售，做活动，让顾客觉得买的值得 2．价格产品或服务成本价销售价竞争对手的价格果汁等饮料 2.3 3 3.5 各类笔记本 4 5.5 7.5 烟酒 30 70 90 生鲜熟食 10 15 20 饼干等休闲食品 3 4.5 6 折扣销售免费办理会员卡积分兑换物品，购满150可以9折优惠赊账销售赊账后必须三日内偿还，否则今后不允赊账 3．地点（1）选址细节：地址面积（平方米）租金或建筑成本位于小区中心 200 60000 4 （2）选择该地址的主要原因：选在小区中心，距离各个居民楼较近，居民会选择前来购物，而不会再选择偏远的竞争对手的店了。（3）销售方式（选择一项并打√）：将把产品或服务销售或提供给： □最终消费者 □零售商 □批发商（4）选择该销售方式的原因：超市的目标客户就是准备出来购物的目标居民，超市就是零售商。我们要了解客户的需要，从而更好的为顾客服务. 4．促销人员推销 3位人员在小区内做推销成本预测 3500 广告在小区内发传单成本预测 1500 公共关系在最短的时间内提高本超市的知名度成本预测 15000 营业推广免费办理会员卡，新开业10天之内满150打9折成本预测 5500 五、企业组织结构企业将登记注册成： □个体工商户 □有限责任公司 □个人独资企业 □其他 □合伙企业拟议的企业名称：百家惠小型超市企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）：职务月薪业主或经理 5 经理 3500/人员工收银员3名 1200/人售货员5名 1200/人仓库管理员2名 1000/人企业将获得的营业执照、许可证：类型预计费用营业执照 50元税务登记证 100元卫生许可证 400元烟草许可证免费企业的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税）：种类预计费用职工薪酬 15600 保险 15000 纳税 50000 合伙（合作）人与合伙（合作）协议：合伙人内容条款出资方式独资出资数额与期限 500000 利润分配和亏损分摊负全责经营分工权限和责任负全责合伙人个人负债的责任负全责协议变更和终止无其他条款无 6 六、固定资产 1．工具和设备根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备：名称数量单价总费用（元）货架 300对 120 36000 冷藏柜 5台 3000 15000 收银机 3台 2500 7500 冰箱 5台 3500 17500 供应商名称地址电话或传真苏宁电器泰安路8号 0572-78942354 东莞通用货架沙头东大路第一工业区 0769-89774187 2．交通工具根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：名称数量单价总费用（元）大货车 1 50000 75000 小货车 2 20000 40000 供应商名称地址电话或传真长安汽车仲英大道80号 0512-46789875 7 3．办公家具和设备办公室需要以下设备：名称数量单价总费用（元）办工桌 1 1500 1500 电脑 1 4500 4500 空调 1 3000 3000 电话 1 200 200 沙发 1 2500 2500 打印机 1 400 400 供应商名称地址电话或传真苏宁电器泰安路8号 0572-78942354 红星美凯龙流虹路78号 0512-3679876 4.固定资产和折旧概要项目价值(元) 年折旧(元) 工具和设备 76000 1500 交通工具 75000 3000 办公家具和设备 12100 1500 店铺厂房土地合计 163100 6000 8 七、流动资金（月） 1．原材料和包装项目数量单价总费用（元）供应商名称地址电话或传真南浔副食品批发市场安泰路48号 0572-87694532 久城久业酒行新思路23号 0512-79123421 2．其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）项目费用（元）备注业主的工资 4500 雇员工资 15600 租金 60000 营销费用 10500 公用事业费 15000 维修费 2400 保险费 15000 登记注册费 550 其他合计 123550 9 八、销售收入预测（12个月）月份销售情况销售的产品 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合计（1）销售数量 1200 1200 1200 1200 1200 1200 1200 1200 1200 1200 1200 1200 1200 平均单价 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 月销售额 3600 3600 3600 3600 3600 3600 3600 3600 3600 3600 3600 3600 3600 （2）销售数量 300 300 300 300 300 300 300 300 300 300 300 300 300 平均单价 5.5 5.5 5.5 5.5 5.5 5.5 5.5 5.5 5.5 5.5 5.5 5.5 5.5 月销售额 1650 1650 1650 1650 1650 1650 1650 1650 1650 1650 1650 1650 1650 （3）销售数量 1200 1200 1200 1200 1200 1200 1200 1200 1200 1200 1200 1200 1200 平均单价 70 70 70 70 70 70 70 70 70 70 70 70 70 月销售额 84000 84000 84000 84000 84000 84000 84000 84000 84000 84000 84000 84000 84000 （4）销售数量 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 平均单价 15 15 15 15 15 15 15 15 15 15 15 15 15 月销售额 75000 75000 75000 75000 75000 75000 75000 75000 75000 75000 75000 75000 75000 （5）销售数量 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 平均单价 4.5 4.5 4.5 4.5 4.5 4.5 4.5 4.5 4.5 4.5 4.5 4.5 4.5 月销售额 22500 22500 22500 22500 22500 22500 22500 22500 22500 22500 22500 22500 22500 （6）销售数量平均单价月销售额（7）销售数量平均单价月销售额（8）销售数量平均单价月销售额合计销售总量 12700 12700 12700 12700 12700 12700 12700 12700 12700 12700 12700 12700 12700 销售总收入 186750 186570 186570 186570 186570 186570 186570 186570 186570 186570 186570 186570 186570 10 九、销售和成本计划月份金额元项目 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合计销售含流转税销售收入 186750 186750 186750 186750 186750 186750 186750 186750 186750 186750 186750 186750 2241000 流转税（增值税等） 5602.5 5602.5 5602.5 5602.5 5602.5 5602.5 5602.5 5602.5 5602.5 5602.5 5602.5 5602.5 67230 销售净收入 181147.5 181147.5 181147.5 181147.5 181147.5 181147.5 181147.5 181147.5 181147.5 181147.5 181147.5 181147.5 2173770 成本业主工资 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 48000 员工工资 3400 3400 3400 3400 3400 3400 3400 3400 3400 3400 3400 3400 40800 租金 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 60000 营销费用 875 875 875 875 875 875 875 875 875 875 875 875 10500 公用事业费 1250 1250 1250 1250 1250 1250 1250 1250 1250 1250 1250 1250 15000 维修费 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 2400 折旧费 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 6000 贷款利息保险费 1250 1250 1250 1250 1250 1250 1250 1250 1250 1250 1250

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