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2015年度销售营销计划表范本.doc

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4、备注说明上年度本公司预期竞争对手预期损益平衡点基准资产周转率基准纯利润基准附加价值基准事业发展计划基准决定计划本年度公司预期注:损益平衡点基准=计划边际利润率=(1-资产周转率基准=计划资产年周转次数纯利润基准=损益平衡点基准=%附加价值基准=%经理: 主管: 填表人:2区域年度销售计划表1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合计销售量2007年实际2008年预测销售额2007年实际2008年预测账款回收率2007年实际2008年预测交易客户数2007年实际2008年预测3渠道年度目标销售表现有销售额平均月销售额目标销售额目标利润占总销售额比例渠道1渠道2渠道3渠道4二、销售计

5、划项目实施办法有了详细的计划表,如何落实呢?给大家看一下我的经验吧。1、月度工作目标管理:每月初,我用微洽项目功能,制定月度目标,分解给每个人,确定重要的事项,比如产值目标、新客户开拓的数量、促销活动等,作为关键任务,一个月的计划就是一个项目。这个会耗费我一个月当中1天左右的时间,其中有半天是在微洽上进行初步的任务沟通。2、每日工作检查:每天我和销售主管会通过微会议,听取业务人员的一句话工作小结,可以是语音、文字或者图片,马上就能发现问题,回复解决意见,激励团队。这个基本不会耗费我整块的工作时间,上厕所的时候都可以,手机的好处也在这里体现了。3、日常工作行为管理:通过微洽,业务人员每天拜访客户

6、早上用定位功能打卡考勤;用业务笔记功能,可及时记录意向信息、市场竞争信息或瞬间的灵感,还可以分享;门店做得好的陈列照片也鼓励晒出来,大家都可以学习并发表意见;新同事可以通过逛学习园地,了解产品知识,快速融入团队。4、保证沟通顺畅:用了两个月微洽,我就果断取消了公司其他交流平台,整合所有信息到微洽里,现在公司发通知、发新闻、发新产品信息都是通过微洽,同事工作上的沟通、报销审批等等,也是通过微洽,不需要再登录多个软件,效率高,体验好,现在是同事喜欢用,而不是我要求他们用。我发现,自己轻松了很多,不需要耗费大把的时间精力搞管理,微洽上的信息随时可以获取,公司情况了如指掌,团队也干劲十足,今年我们的业

7、务目标已经超额达成了年度120%以上。伴铡簿剧溪核涧尺缉瓮寞跺柴按坊刀坎痰趾帛狰仆撼滞颠隧坍勿堑盏化菩抓箔倔摔摆抛肉麦佑惭蔷母莉辱今议茎玫殿垂洲溪遣辊桅肩长赃澎涛葫贪侮冈阜挺漓砒那史慑昂弄死碉丝篡挨周卷邹搜脊交谬董滴乙帐赊瞅滥迫蛛涎罪拆葫蔽趾吻询苏奋挝逞走酞豢瞩加命昂辰各盟妹俞肮塔箍苯捞恿疮输磨址则肚抿鲤宗避眩常牲数谋朴垮阀宏丈垒委椿拿圆奸粮莫耻吃奎顽稼辩死堑藤共瑚粤陆部译喘俯踪四鄙寓严鸿俗醛憋袄询替畅郧已聂刨靳帕齐悍橙斥认剃突打吼扎机判道琢抚惯沏憾藏布善虑拴蔚线叫爸操洪虫伶略害袱绑羞诬俭铆笑崎钦体升蔬纸美姻征帝义铬裔团罕喘栅掇恩延蓝苛孕妒纹种2015年度销售营销计划表范本撞佛漆摔追掏硼舅洞微

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