2015年度销售营销计划表范本.doc

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一、2015年度销售计划表
1．2015年度销售计划制订表
地区： 单位： 元 制表日期： 年 月 日
项 目
计划销售量
计划销售金额总数
计划边际利润率
备注说明
上年度本公司预期

竞争对手预期

损益平衡点基准

资产周转率基准

纯利润基准

附加价值基准

事业发展计划基准

决定计划

本年度公司预期

注：损益平衡点基准=
计划边际利润率=（1-
资产周转率基准=计划资产×年周转次数
纯利润基准=
损益平衡点基准=%
附加价值基准=%
经理： 主管： 填表人：
2．区域年度销售计划表

1月
2月
3月
4月
5月
6月
7月
8月
9月
10月
11月
12月
合计
销售量
2007年实际

2008年预测

销售额
2007年实际

2008年预测

账款
回收率
2007年实际

2008年预测

交易
客户数
2007年实际

2008年预测

3．渠道年度目标销售表

现有销售额
平均月销售额
目标销售额
目标利润
占总销售额比例
渠道1

渠道2

渠道3

渠道4

……

二、销售计划项目实施办法
有了详细的计划表，如何落实呢？给大家看一下我的经验吧。

1、月度工作目标管理：每月初，我用微洽项目功能，制定月度目标，分解给每个人，确定重要的事项，比如产值目标、新客户开拓的数量、促销活动等，作为关键任务，一个月的计划就是一个项目。这个会耗费我一个月当中1天左右的时间，其中有半天是在微洽上进行初步的任务沟通。

2、每日工作检查：每天我和销售主管会通过微会议，听取业务人员的一句话工作小结，可以是语音、文字或者图片，马上就能发现问题，回复解决意见，激励团队。这个基本不会耗费我整块的工作时间，上厕所的时候都可以，手机的好处也在这里体现了。

3、日常工作行为管理：通过微洽，业务人员每天拜访客户早上用定位功能打卡考勤；用业务笔记功能，可及时记录意向信息、市场竞争信息或瞬间的灵感，还可以分享；门店做得好的陈列照片也鼓励晒出来，大家都可以学习并发表意见；新同事可以通过逛学习园地，了解产品知识，快速融入团队。

4、保证沟通顺畅：用了两个月微洽，我就果断取消了公司其他交流平台，整合所有信息到微洽里，现在公司发通知、发新闻、发新产品信息都是通过微洽，同事工作上的沟通、报销审批等等，也是通过微洽，不需要再登录多个软件，效率高，体验好，现在是同事喜欢用，而不是我要求他们用。

我发现，自己轻松了很多，不需要耗费大把的时间精力搞管理，微洽上的信息随时可以获取，公司情况了如指掌，团队也干劲十足，今年我们的业务目标已经超额达成了年度120%以上。
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