业务费用报销制度及业务提成办法.doc

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经市场营销部和总经理研究决定：业务员业务费用支出（其中包括：交通费、电话费、业务用烟及礼品、招待费等）管理办法和业务员业务提成办法，如下：
业务员报销制度：
业务费用支出须遵循先有销售额后报销的制度；
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业务费用报销制度及业务提成办法

经市场营销部和总经理研究决定：业务员业务费用支出（其中包括：交通费、电话费、业务用烟及礼品、招待费等）管理办法和业务员业务提成办法，如下：
一、 业务员报销制度：
1、 业务费用支出须遵循先有销售额后报销的制度；
2、 业务员业务费用支出须提前填写费用支出申请，部门经理签字后报请总经理批准，予以借支；
3、 业务费用支出比率最高限额为：销售额的1.5%;
4、 业务费用支出后，凭报销单据经部门经理和总经理签字后在市场部予以报销；
5、 如实际业务费用支出超紫，则超出部份顺延之下期销售额产生时予以报销；

二、 业务员业务提成办法：
1、 业务提成部分为最低限价销售业务提成和最低限价以上部分销售业务提成。
2、 产品最低限价规定：
直销：
（1）“淮海”牌PPR管材最低限价为：产品报价×0.33
“淮海”牌PPR管件最低限价为： 产品报价×0.30
（2）“淮海”牌UPVC管材最低限价为：产品报价×0.62
“淮海”牌UPVC管件最低限价为：产品报价×0.40
经销商：
（1）“淮海”牌PPR管材最低限价为： 产品报价×0.295
“淮海”牌PPR管件最低限价为： 产品报价×0.25
（2）“淮海”牌UPVC管材最低限价为：产品报价×0.56
“淮海”牌UPVC管件最低限价为：产品报价×0.3
代理商
（1）“淮海”牌PPR管材最低限价为：产品报价×0.28
“淮海”牌PPR管件最低限价为：产品报价×（全塑0.17 铜颈0.23 ）
（2）“淮海”牌UPVC管材最低限价为：产品报价×0.56
“淮海”牌UPVC管件最低限价为：产品报价×0.3
3、 提成办法
（1）、最低限价销售业务提成为：
直销部份：
“淮海”牌PPR管材和管件最低限价销售额×3%
“淮海”牌UPVC管材和管件最低限价销售额×2%
经销商部份：
“淮海”牌PPR管材和管件最低限价销售额×2%
“淮海”牌UPVC管材和管件最低限价销售额×1.5%
（2）、最低限价以上部分销售差价提成为： 销售差价×50%
4、以上所有销售额均指实际回款金额。

上海申捷管业有限公司徐州分公司
2008年5月13日

业务人员薪酬分配制度

经公司研究决定，业务人员薪酬分配本着以基本工资为基础，与工作业绩考核相联系，重点鼓励业务人员多领取业务提成，保证业务人员具有稳定的收入和较为丰富的回报为原则，制定如下工资制度：
一、 工资构成=基本工资×考核得分百分比+业务提成；
二、 业务员基本工资标准为1000员人民币／月；
三、 业务员每月销售任务为销售额人民币15000元整；
四、 工作业绩考核得分标准（满分者100%）
（1） 通勤5分
（2） 公司规定的销售人员应遵守的各种案例5分
（3） 收款绩效10分
（4） 对客户开拓与管理的绩效5分
（5） 主管安排的其它各种任务5分
（6） 当月任务完成率得分占70分
A. 当月任务完成率为100%得分70分
B. 当月任务完成率为90-99%得分65分
C. 当月任务完成率为80-90%得分60分
D. 当月任务完成率为70-80%得分55分
E. 当月任务完成率为60-70%得分50分
F. 当月任务完成率为50-60%得分45分
G. 当月任务完成率为40-50%得分40分
H. 当月任务完成率为30-40%得分35分
I. 当月任务完成率为20-30%得分30分
J. 当月任务完成率为10-20%得分25分
K. 当月任务完成率为0-10%得分20分
五、 业务提成由最低限价销售业务提成和最低限价以上部分销售业务提成组成，具体内容详见业务提成办法；
六、 销售额以实际回款金额计算

上海申捷管业有限公司徐州分公司
2008年5月13日

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经市场营销部和总经理研究决定：业务员业务费用支出（其中包括：交通费、电话费、业务用烟及礼品、招待费等）管理办法和业务员业务提成办法，如下：
业务员报销制度：
业务费用支出须遵循先有销售额后报销的制度；
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