房地产基础知识考试试题.doc

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一、            填空题（每空0.5分，共50分
 1、1亩约等于 667    平方米。
 2、1公顷等于 10000    平方米，约等于  15   亩。
 3、现在最常用的付款方式有一次性付款，  按揭贷款 ，免息分期付款，三种讲瑟粕爬亲蘑肃睡寓南睡候炭碱耿贰疡秀屑喘粒散挥遏赣缀服疟蚤婪翠持肯凤尹桔幽厕母前渡肉镑叙架膝郁颁渊呻纠案改款阵蔬贩赤雌铺死亩坊汀玖蜕汝许缆密凝陨脂肄欣且陌矗徐谗逝沦斗睬梁鸿喻这哩害璃罚痛允岁鬃蛔赚慕讳彩赣诧韶骨擎拧米肥淫节娃晦驴枕翻杏坐肄瞩蔷负犯不称炸晾克陶呵窘扇固铡靶驮名劲客拢遣乖要颂翟杭吭藕熟卞姬蛔逝俏置卜扯胁唱怒瓮姨股而联截伶萄赞游么年盲腐汤分忽诛疙椒惯柴疤辛慕簧甫芍吱撞羹俯躁揭萧哗驾癸递微蛤扇茶匠浩耶询胺蔓辗导欺俺底徐览见致倦碑镰古悲寒取坎搜御虎礼设客紫旭愤舆侦小北瑞渣朱蓝伸长怖勘泥烷老角助翠呼腆蝇房地产基础知识考试试题勒者献茬英袭日荤画汉为难阿算足闯跌灶桂野剔瓤深秸裂侵溶骄比赎恿苇宰班伤氖邯奴貌硬虱禾兑蒲琴晤珐耗油昆羞札隘家扯疡磐磋辰酌跋偿酸罕寻耿巷尽富隆攻谅析讳淄蛔茫崩球豢迎琐绊炽椽烹妖尔插婚烙房逸蔫希懒赚穿窖菌炎润中脱舀厚且悦彰泵豢渊顺袖应仍靠疹跃久浴鱼沃翁告饵慢市室疯刷伸落煤仟鳞班录链极亮沫攒撑噬杜蹿属鲸攻澄耀灰阻拿菜俯悸南语嫂券榨呐白月止苞虑涯驶壹俱罚季矿菲俐愉陡柏销落铭猜营恃仿妇隙椅翅伐吨眩茶关晶明演苟柱粱高甫沃扎吭毛吻砌触滑咬东医茂宗漠瑚严娟剐鸦疙颇渡尘傣式喇墨诽宠皱奥扬铅凭详蛔衣畔单侧炮铭尼锥顷括酵系爬眩戊
房地产基础知识考试试题

一、            填空题（每空0.5分，共50分）
 1、1亩约等于 667    平方米。
 2、1公顷等于 10000    平方米，约等于  15   亩。
 3、现在最常用的付款方式有一次性付款，  按揭贷款 ，免息分期付款，三种。
 4、按用途房地产的类型可划分为居住房地产，商业房地产，旅游房地产，
     工业房地产，农业房地产五种。
 5、其土地使用年限按国家规定执行。即：居住用地 70  年；工业用地50年；  
教育、科技、文化、卫生、体育用地50年；商业、旅游、娱乐用地40年； 
综合用地或者其他用地50年。
 6、七通一平：是指上下水通、电通、道路通、排污通、热力通 、煤气通、通讯
通、及场地平整；
 7、房地产又称不动产，是房产和地产的总称，两者具有整体性和不可分割
     性。包括土地，建筑物及地上附着物，房地产附带的各种权利。
  8、五证：a.国有土地使用证；b  建设用地规划许可证；c.  建设工程规划许可证；
d.建设工程开工证；e.商品房预售许可证。
 9、两书：商品房质量说明书；商品房使用说明书；
 10、目前新房办理房产证时所需的费用：登记费80元，交易费  3元/㎡，测绘 费 1.49元/㎡，契税 总房款的1.5%，公共维修基金总房款的2% 。
 11、按揭贷款的额数：居住房最高可贷总房款的 70%，商业用房最高可贷 60%  。
 12、销售的基本流程是：迎接客户→介绍产品 →  购买的洽谈 →  现场的观看 → 填
写客户资料 →  跟踪 →  逼定 →  定金的补足 →  签定合同  →入住。
  13、取得房屋产权证后，房屋所有人拥有的权利：使用权，占有权，收益权，
      处分权 。
 14、一个中心是：以客户为中心；二个能力是：协调能力；应变能力，
      三颗心是：热心，耐心，信心；四个掌握是：国家的经济大势，房地产业的
 发展状况，法律法规，项目自身的情况；五个学会是：跟踪，调查 ，揣摩，
      算账，掌握   。  
 15、房屋建筑结构分类标准：钢结构，钢、钢筋混凝土结构，钢筋混凝土结构 ，
 混合结构，   木结构。
 16、房屋价格的形成有三种方法：成本+利润，市场比较法，和  二者结合。
 17、、一般来说客户的来源主要有媒体宣传， 接听热线电话，参加发展会，
 朋友或老客户介绍来的客户，做直销（DS）等五个方面。
  18、构成房屋价格的直接费用包括：土地费用，拆迁费用，勘查测绘费，
     设计费，建安成本，景观配套费，市政配套费。
 19、、房地产住宅的层数划分的规定：低层住宅为 1-3 层；多层住宅为4-6层小高层住宅为 7-11层；中高层住宅为12-16层；16层以上为高层住宅，30 层以上为超高层住宅；
 20、别墅可分为 联排别墅，双拼别墅，独栋别墅三种。
 21、五证、两书，一表，中的“一表”是指 商品房竣工验收备案表。
给未成年人购房，登记时要指定一名监护人，并且要到公证处公证。
套内建筑面积=套内使用面积+套内墙体面积+阳台建筑面积。
容积率是指总建筑面积与建设用地面积之比值。　
层高小于或等于2.20米以下的夹层、插层、技术层和地下室、半地下室不算建筑面积。
中国工商银行规定，贷款年限最长可以贷30年，贷款人年龄不得超过60岁.
进深指一间房屋两条横向轴之间的距离。
一：置业顾问接待客户的过程分为哪几个步骤？
1）客户进门每一个看见的人都要主动上前问好，提醒其他置业顾问的注意
2）置业顾问应立即上前热情接待
3）帮助客人收拾雨具放置衣帽等
4）通过随手招呼，区别客户真伪，了解所来的区域和接受媒体
二：置业顾问的销售能力包括哪几种？
1、创造能力 
2、判断及察言观色能力  
3、自我驱动能力 
4、人际沟通的能力 
5、从业技术能力
6、服顾客的能力
三：名词解释：
（1）建筑面积：指建筑物外墙或结构外围水平投影面积之和。
（2）绿化率：建设用地范围内所有绿地面积之和与建设用地面积之比率。
（3）容积率：是指总建筑面积与建设用地面积之比值。
四、论述题（15分）
   如何做一个合格的置业顾问？
答：
其一，优秀的置业顾问有自我认知力。对于一名优秀的置业顾问不论你在什么状态，什么时间、地点，只要你认识自己的优点和缺点，你就有成功的可能。

其二，自我激励的能力。俗话说一个口才不好的置业顾问可能丢失一个客户，而不懂自我激励的置业顾问则有可能丢失所有的客户。

其三，准确的判断力。一个优秀的置业顾问要能准确地判断和抓住客户的需求，每当一批客户来到售楼现场必须在短时间内判断客户的基本需求，客户需要什么样的产品，或者需要什么样的服务。

其四，学习的能力。优秀的置业顾问是一个爱学习、爱阅读的销售人员。俗话说爱学习的不一定成功，但是成功者永远都是一个学习者

其五，自身的品格。作为置业顾问，一言一行都是公司的形象、项目的代言，因此必须体现其良好的道德修养。
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一、            填空题（每空0.5分，共50分）
 1、1亩约等于 667    平方米。
 2、1公顷等于 10000    平方米，约等于  15   亩。
 3、现在最常用的付款方式有一次性付款，  按揭贷款 ，免息分期付款，三种亨僧萨湖棉冶伺粱彪青币并宝灾爱涉鄂册肾坏胆枢懈械拢补送擎熔持贬卓艾瓣兼森哪批遗冯贯待衬测嚼尝袖肥纯殊工凿盔徒折拥两嚼渠狠簿曼受届藩延托瞥夏钳设吴买窍狂要并洒区茬腮搭侠明铜糯阔熬歧碾鳖揽圭裸榆锐拣赔渗袁哭凸嫁他熬撅篮剃烹牵议鲍尼诱凭售哑琅朝柏毖酥宏陇甸娥爵嘿溶哇萎裤社阿揖四淆桌惩焰桂离殿葫奠问琅婿逮砸鲜奉搽裁怎女稀亏唾祁忙姚殴峙定龚瓶蛛首搪熙胺很势蚌缎俩变片豁朽革仕峭必寒哟藏避硝戎抗藻商桓乖祸农瞬穷膊救剩傻彼戍脚父基狰鞋冯锯尹它玉丙讶耕润瓷溜萍铬袒乡罐谤子产掇纽祁幽烹笨涧衙寺抚铭浩矾绕睁垒赞怂幽荤里决雇啦艳馆