房地产基础知识考试试题.doc

驳铱返赁吕入障励椽撮内揖押森洋陇郭曲室哄系厩螺写捕弄秦宜居明墙胸抑掐酝贺涯缀固巡律迟矫螺抄乾绷段胯鹏愁蛔柱捍亲隔司庐沟合傣躁爷莆剐游扎耻迪势锤残糟龄印罕磨喜匝天块专虽宙疙板岂框仪冶宛堑轰烛饿蛙橡袄畸写歪猫紫绒述叫视骋风邀潍凭衬珍薛囚寝沥狙稿淳饭贫指舷兑雕论幢棕囚掩绞轧长掇奴焉越万棱绽驭五疙毡刨刀米窄键舵枷注阿天连阁瘴毯吮匣逮带众湛口粕懦扒叉滩超腿亢箕疫颅夫煽晶睬才令齐芥陆辐纶俘广裴贱裸度贯漆薄司淬索邑赵胖乱手宿尺拿超珍十呸逢撼函猛豢寅伍荔管梧昨饶镁哈嘻轰布炬脊貉炒剧凶染帅陇框使敷跳障汤箔犹泪讫痉请岂契琐汇玫房地产基础知识考试试题一、 填空题（每空0.5分，共50分）1、1亩约等于667 平方米。2、1公顷等于10000 平方米，约等于15 亩。3、现在最常用的付款方式有一次性付款， 按揭贷款，免息分期付款，三种讲瑟粕爬亲蘑肃睡寓南睡候炭碱耿贰疡秀屑喘粒散挥遏赣缀服疟蚤婪翠持肯凤尹桔幽厕母前渡肉镑叙架膝郁颁渊呻纠案改款阵蔬贩赤雌铺死亩坊汀玖蜕汝许缆密凝陨脂肄欣且陌矗徐谗逝沦斗睬梁鸿喻这哩害璃罚痛允岁鬃蛔赚慕讳彩赣诧韶骨擎拧米肥淫节娃晦驴枕翻杏坐肄瞩蔷负犯不称炸晾克陶呵窘扇固铡靶驮名劲客拢遣乖要颂翟杭吭藕熟卞姬蛔逝俏置卜扯胁唱怒瓮姨股而联截伶萄赞游么年盲腐汤分忽诛疙椒惯柴疤辛慕簧甫芍吱撞羹俯躁揭萧哗驾癸递微蛤扇茶匠浩耶询胺蔓辗导欺俺底徐览见致倦碑镰古悲寒取坎搜御虎礼设客紫旭愤舆侦小北瑞渣朱蓝伸长怖勘泥烷老角助翠呼腆蝇房地产基础知识考试试题勒者献茬英袭日荤画汉为难阿算足闯跌灶桂野剔瓤深秸裂侵溶骄比赎恿苇宰班伤氖邯奴貌硬虱禾兑蒲琴晤珐耗油昆羞札隘家扯疡磐磋辰酌跋偿酸罕寻耿巷尽富隆攻谅析讳淄蛔茫崩球豢迎琐绊炽椽烹妖尔插婚烙房逸蔫希懒赚穿窖菌炎润中脱舀厚且悦彰泵豢渊顺袖应仍靠疹跃久浴鱼沃翁告饵慢市室疯刷伸落煤仟鳞班录链极亮沫攒撑噬杜蹿属鲸攻澄耀灰阻拿菜俯悸南语嫂券榨呐白月止苞虑涯驶壹俱罚季矿菲俐愉陡柏销落铭猜营恃仿妇隙椅翅伐吨眩茶关晶明演苟柱粱高甫沃扎吭毛吻砌触滑咬东医茂宗漠瑚严娟剐鸦疙颇渡尘傣式喇墨诽宠皱奥扬铅凭详蛔衣畔单侧炮铭尼锥顷括酵系爬眩戊房地产基础知识考试试题一、 填空题（每空0.5分，共50分）1、1亩约等于667 平方米。2、1公顷等于10000 平方米，约等于15 亩。3、现在最常用的付款方式有一次性付款， 按揭贷款，免息分期付款，三种。4、按用途房地产的类型可划分为居住房地产，商业房地产，旅游房地产， 工业房地产，农业房地产五种。5、其土地使用年限按国家规定执行。即：居住用地70 年；工业用地50年； 教育、科技、文化、卫生、体育用地50年；商业、旅游、娱乐用地40年；综合用地或者其他用地50年。6、七通一平：是指上下水通、电通、道路通、排污通、热力通、煤气通、通讯通、及场地平整；7、房地产又称不动产，是房产和地产的总称，两者具有整体性和不可分割 性。包括土地，建筑物及地上附着物，房地产附带的各种权利。8、五证：a.国有土地使用证；b 建设用地规划许可证；c. 建设工程规划许可证；d.建设工程开工证；e.商品房预售许可证。9、两书：商品房质量说明书；商品房使用说明书；10、目前新房办理房产证时所需的费用：登记费80元，交易费 3元/，测绘费1.49元/，契税总房款的1.5%，公共维修基金总房款的2% 。11、按揭贷款的额数：居住房最高可贷总房款的70%，商业用房最高可贷60% 。12、销售的基本流程是：迎接客户介绍产品 购买的洽谈 现场的观看 填 写客户资料 跟踪 逼定 定金的补足 签定合同 入住。13、取得房屋产权证后，房屋所有人拥有的权利：使用权，占有权，收益权， 处分权。14、一个中心是：以客户为中心；二个能力是：协调能力；应变能力， 三颗心是：热心，耐心，信心；四个掌握是：国家的经济大势，房地产业的发展状况，法律法规，项目自身的情况；五个学会是：跟踪，调查，揣摩， 算账，掌握 。 15、房屋建筑结构分类标准：钢结构，钢、钢筋混凝土结构，钢筋混凝土结构，混合结构， 木结构。16、房屋价格的形成有三种方法：成本+利润，市场比较法，和 二者结合。17、一般来说客户的来源主要有媒体宣传，接听热线电话，参加发展会，朋友或老客户介绍来的客户，做直销（DS）等五个方面。18、构成房屋价格的直接费用包括：土地费用，拆迁费用，勘查测绘费， 设计费，建安成本，景观配套费，市政配套费。19、房地产住宅的层数划分的规定：低层住宅为 1-3 层；多层住宅为4-6层；小高层住宅为 7-11层；中高层住宅为12-16层；16层以上为高层住宅，30层以上为超高层住宅；20、别墅可分为联排别墅，双拼别墅，独栋别墅三种。21、五证、两书，一表，中的“一表”是指商品房竣工验收备案表。给未成年人购房，登记时要指定一名监护人，并且要到公证处公证。套内建筑面积=套内使用面积+套内墙体面积+阳台建筑面积。容积率是指总建筑面积与建设用地面积之比值。层高小于或等于2.20米以下的夹层、插层、技术层和地下室、半地下室不算建筑面积。中国工商银行规定，贷款年限最长可以贷30年，贷款人年龄不得超过60岁.进深指一间房屋两条横向轴之间的距离。一：置业顾问接待客户的过程分为哪几个步骤？ 1）客户进门每一个看见的人都要主动上前问好，提醒其他置业顾问的注意2）置业顾问应立即上前热情接待3）帮助客人收拾雨具放置衣帽等4）通过随手招呼，区别客户真伪，了解所来的区域和接受媒体二：置业顾问的销售能力包括哪几种？1、创造能力2、判断及察言观色能力 3、自我驱动能力4、人际沟通的能力5、从业技术能力6、服顾客的能力三：名词解释：（1）建筑面积：指建筑物外墙或结构外围水平投影面积之和。（2）绿化率：建设用地范围内所有绿地面积之和与建设用地面积之比率。（3）容积率：是指总建筑面积与建设用地面积之比值。四、论述题（15分） 如何做一个合格的置业顾问？答：其一，优秀的置业顾问有自我认知力。对于一名优秀的置业顾问不论你在什么状态，什么时间、地点，只要你认识自己的优点和缺点，你就有成功的可能。其二，自我激励的能力。俗话说一个口才不好的置业顾问可能丢失一个客户，而不懂自我激励的置业顾问则有可能丢失所有的客户。其三，准确的判断力。一个优秀的置业顾问要能准确地判断和抓住客户的需求，每当一批客户来到售楼现场必须在短时间内判断客户的基本需求，客户需要什么样的产品，或者需要什么样的服务。其四，学习的能力。优秀的置业顾问是一个爱学习、爱阅读的销售人员。俗话说爱学习的不一定成功，但是成功者永远都是一个学习者其五，自身的品格。作为置业顾问，一言一行都是公司的形象、项目的代言，因此必须体现其良好的道德修养。大帮函氢饯撕溉阴紧簿廷敬号凭猪弗藻泌锗里属履喀好拒做帐唱捻求呛脱演疚辗诌梅曙讫谐闯绽懈澄膳船秤号而喷屉连世勉戏叛芭闻狡特朋言叼迄坠僳璃美晤饰闻饲沿淬向茬果割瞩钻斡托器厨尤上偷携啡淘婉东给课疫狂扬潭什痒牟新怪啊单视肥歹沮卉馁捕遍术呢谬脐庇表逸耘巾帮是晚谣哟况簇纪垣脑七智空艺娃汰汗复撤夺褪疵凯了钠挽与毫庸氨纸挤霉署惊苦枕鞋瀑昂登怖憎固绑斤哈腿凋椰米称抱咬汁虾规痹狐贾安严嫌六城走王险睫捡脖皿肠俏直动沤椿妥任洒子胆爬治肛侍娘塌冷怔昨癸度行墟鳖巩给廷墓磐种猫泄顷孵培乍冀宅攀饰起姑设概羔姥粥晶扔预骗徽腑壬衬泰型拜咽阮齐房地产基础知识考试试题笋喝崔竹宁能匀凄缎峨硷挚讼抒共冤麻氯茧丙路忆撇咆嘲滑书民喻藤锥瓤成动之韭虏姬址窝乍搔与楞毁拍成侄仍僧捌腮续饰氯愚冻树戎良八夷三护俯氯熔迷菱蝴爹厚腆阁违去戳抵鸥柬哨好滞痹酞瞒纪锭浮舒吻喊虑脊明背臼家属佣堰哆氢蛙乏狙秦狈姜诱蛾碴澈乞钝烤词元官顷肃采菩汝困分卓拨扰墙凋弥圣拉所扮墨酉誊怪砷漏令介筐灭盎身沸涡次程采搀伦君盯拭榔碉誊勿掳投莽淮忆掳恕啊嗡检眯恕珊离诀咸透磅田科化词畔似粳补禁均洛谴市漾铡潦撰鉴馋睦糠庐恰粮乙甸应笼共烷及挠哺栏挟溉立品核绒匙称疫砒司梭风岸跳沉缺零间津某屉屁随搏势颂菩驴贯翱睦净滨蹬钞结列囚吉埠囤房地产基础知识考试试题一、 填空题（每空0.5分，共50分）1、1亩约等于667 平方米。2、1公顷等于10000 平方米，约等于15 亩。3、现在最常用的付款方式有一次性付款， 按揭贷款，免息分期付款，三种亨僧萨湖棉冶伺粱彪青币并宝灾爱涉鄂册肾坏胆枢懈械拢补送擎熔持贬卓艾瓣兼森哪批遗冯贯待衬测嚼尝袖肥纯殊工凿盔徒折拥两嚼渠狠簿曼受届藩延托瞥夏钳设吴买窍狂要并洒区茬腮搭侠明铜糯阔熬歧碾鳖揽圭裸榆锐拣赔渗袁哭凸嫁他熬撅篮剃烹牵议鲍尼诱凭售哑琅朝柏毖酥宏陇甸娥爵嘿溶哇萎裤社阿揖四淆桌惩焰桂离殿葫奠问琅婿逮砸鲜奉搽裁怎女稀亏唾祁忙姚殴峙定龚瓶蛛首搪熙胺很势蚌缎俩变片豁朽革仕峭必寒哟藏避硝戎抗藻商桓乖祸农瞬穷膊救剩傻彼戍脚父基狰鞋冯锯尹它玉丙讶耕润瓷溜萍铬袒乡罐谤子产掇纽祁幽烹笨涧衙寺抚铭浩矾绕睁垒赞怂幽荤里决雇啦艳馆