工资提成方案.doc

工资提成方案为使工资方案更加符合服务部07年运营的实际情况，做到奖罚有度，特对原来的工资方案进行了修改，制订07年员工考核方案如下，分为：SA工资方案；维修技师工资方案；备件部员工工资方案；事故组工资方案。以下目标的设定均按1750万元（含税）的年度目标为准。一 SA工资方案全体SA的工资由：基本工资+台次提成+精品提成-考核扣款4部分组成。SA的任务目标：组长目标：为当月总额的17%，组长需负责SA小组的日常管理事宜；组员目标：为当月总额的27.7%，需在组长的领导下履行工作；SA小组的业绩目标值如下（按1750万和15800台为目标）：1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月总营业总额92.5290.2187.191.6696.2487.6594.5293.6588.7289.1591.6296.571108.5精品总额303030303030303030303030359.94台次总额950646874102698898811021178129213681444144413303注：营业总额指：除事故车和精品收入以外，其他所有项目的营业收入精品总额指：SA小组的精品完成收入台次总额指：除事故车和PDI台次以外，其他所有项目的接车台次精品提成如下：分为：级：精品总额324万，达成年度目标的80%，提成当月精品额的1.6%；级：（以1750万元的年度目标为基准）精品总额360万，达成年度目标的100%，提成当月精品额的1.8%；级：（按基准的115%设定目标）精品总额414万，达成年度目标的115%，提成当月精品额的2.0%；（万元）1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月总额均值比例级季4.084.084.084.084.084.084.084.084.084.084.084.0848.954.0828880%提成1.6%戚6.656.656.656.656.656.656.656.656.656.656.656.6579.766.65韩6.656.656.656.656.656.656.656.656.656.656.656.6579.766.65董6.656.656.656.656.656.656.656.656.656.656.656.6579.766.65总242424242424242424242424287.9524级季5.15.15.15.15.15.15.15.15.15.15.15.161.195.1360100%提成1.8%戚8.318.318.318.318.318.318.318.318.318.318.318.3199.78.31韩8.318.318.318.318.318.318.318.318.318.318.318.3199.78.31董8.318.318.318.318.318.318.318.318.318.318.318.3199.78.31总303030303030303030303030359.9430级季5.875.875.875.875.875.875.875.875.875.875.875.8770.375.87414115%提成2.0%戚9.569.569.569.569.569.569.569.569.569.569.569.56114.669.56韩9.569.569.569.569.569.569.569.569.569.569.569.56114.669.56董9.569.569.569.569.569.569.569.569.569.569.569.56114.669.56总34.534.534.534.534.534.534.534.534.534.534.534.5413.9334.5台次提成如下：台次目标不包括事故车和PDI，达到如下目标后，超出的部分提取7元/台（台）1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月总季1001001001001001001001001001001001001200戚2202202202202202202202202202202202202640韩2202202202202202202202202202202202202640董2202202202202202202202202202202202202640考核扣款如下：1营业额考核(指当月除事故车以外，其他营收的总额)：各SA的营业额目标及对应的（精品+台次）提成增减：（万元）1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月总提成比例级季15.42 15.21 14.11 15.58 16.74 14.90 16.07 15.92 15.25 14.87 15.21 16.11 188.4100%戚25.70 25.00 24.33 25.36 26.50 24.25 26.15 25.91 24.49 24.76 25.47 26.82 306.7韩25.70 25.00 24.33 25.36 26.50 24.25 26.15 25.91 24.49 24.76 25.47 26.82 306.7董25.70 25.00 24.33 25.36 26.50 24.25 26.15 25.91 24.49 24.76 25.47 26.82 306.7级季16.9616.7316.5218.1417.4116.3916.6816.5118.7716.3516.7317.72207.2105%戚28.2727.527.7628.927.1526.6827.7727.528.9427.2328.0229.5337.4韩28.2727.527.7628.927.1526.6827.7727.528.9427.2328.0229.5337.4董28.2727.527.7628.927.1526.6827.7727.528.9427.2328.0229.5337.4 级营业额以1750万元年度目标为基准； 级营业额以级基准的110%（即1925万元）为目标； 当没有达到级营业额时，提成总额按实际达成营业额的比例发放。例：1月份某SA达成22万元，则：2225.7=85.6%。 当达到以上级营业额后，精品+台次的提成总额按100%发放。 当达到以上级营业额后，精品+台次的提成总额按105%发放。2CSI考核：扣款因子达成率提成总额CSI五个关键项目全部合格100%一项不合格90%二项不合格80%三项不合格70%四项不合格60%全部不合格03管理考核：扣款因子处罚次数提成总额当月工联单处罚2次95%4次90%工资组成示例：级别基本工资精品提成台次提成营业额扣款总额级7006.4万1.6%=1024150台7=105002774级7009.0万1.8%=1620170台7=119003510级7009.6万2.2%=2112190台7=133004142注：SA组长的工资，按自己完成的（精品+台次提成）130%核发提成工资。=二 车间技师工资方案根据工作年限，车间技师的工资由以下组成： 基本工资、精品和工时提成1维修技师工时提成如下：工种基本工资免付工时精品提成工时提成机电班组7008000超额部分提取5%（本组总工时-耗损-免付额）20%钣喷主修7004000超额部分提取5%（本人总工时-耗损-免付额）20%2.精品提成如下：免付额精品提成3000超额部分5%以班组为单位，完成3000元精品额后，超出部分按5%提取精品提成；未完成3000元最低限，不核发精品提成；未完成3000元最低限，按（实际完成额3000）得出比例，按比例核发工时提成。3.组长提成工资按下列标准发放工种基本工资岗位补贴工时提成机电班长7003004个机电组提成工资平均值钣喷班长7003003个钣喷组提成工资平均值注：大班长提取的提成工资，由相应班组平均摊派。 考核扣款1 CSI考核扣款因子工时提成额一次性修复未一次修复车辆本组（本人）维修总台次100%准时交车未准时交付车辆本组（本人）维修总台次100%2 管理考核扣款因子处罚次数提成总额当月工联单处罚2次95%4次90%注：以上工资及考核方案，针对除学徒/实习人员以外的所有技师。学徒工（实习人员）工资方案1 学徒和实习人员入职前3个月将考核其人品、工作能力、可塑性等，且重在于给其传授知识，前三个月不发放工资，仅提供中午餐；2入职后第4个月按300元/月提供基本生活费；3入职后第13个月开始，按提成方案核发提成工资；4学徒工（实习人员）核发提成工资后，车间主管视其技术能力，从当月工资计算额中给予20%50%的技术扣款，实发金额为“计算额-技术扣款”。=三 备件员工工资方案备件部员工的工资由：基本工资+岗位补贴+出库提成组成-考核扣款3部分组成基本工资和出库提成级别岗位补贴出库成本提成比例级75万元0.16%级60万元0.14%级60万元0.12%考核扣款扣款因子处罚次数提成总额当月工联单处罚2次95%4次90%=四 事故组考核方案事故组的工资由：基本工资+事故营业额提成-考核扣款组成事故额提成如下：分为：级：事故总额513万，达成年度目标的80%，提成当月事故营业额的0.35%；级：事故总额640万，达成年度目标的100%，提成当月事故营业额的0.40%；级：事故总额704万，达成年度目标的110%，提成当月事故营业额的0.45%；1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月总额均值比例级36.62 24.90 34.40 39.55 38.08 38.08 42.48 45.41 49.80 52.73 55.66 55.66 513.39 42.78 513万元 80%级45.78 31.13 43.00 49.44 47.61 47.61 53.10 56.76 62.25 65.92 69.58 69.58 641.74 53.48 640万元 100%级50.35 34.24 47.30 54.38 52.37 52.37 58.41 62.44 68.48 72.51 76.54 76.54 705.91 58.83 704万元 110%工资组成示例级别基本工资事故营业额提成总额提成扣款总额级70042.780.35%1.17=1280198002260级70053.480.40%1.17=1828252802850级70058.830.45%1.17=2263296303566管理扣款扣款因子处罚次数提成总额当月工联单处罚2次95%4次90%=五.备件采购（驾驶员）考核方案采购员工资由：基本工资+出车补贴+年检补贴+误餐补贴-考核扣款组成组成方案：基本工资出车补贴年检补贴误餐补贴700公里数0.1元15元/台单程超过200公里以上，补贴10元/次 注意事项：1 基础数据以信息员统计为准；2 外出拖车以及年检需主动登记，记录里程及年检数量，以便核算出车补贴；3 单程超过200公里以上，补贴误餐费10元/次；4 补贴工资的核算，以登记表为参考，遗忘登记将不计补贴。=六.客户服务员考核方案客户服务员工资由：基本工资+精品提成+香烟提成-考核扣款组成组成方案：基本工资精品提成副食提成700所售精品利润的40%所售香烟利润的50% 注意事项：1 精品及副食利润的核算，以备件经理统计数据为准；2 考核扣款按服务部规章制度执行； 年度考核（对全体一般员工）1. 年度考核分为半年考核、全年考核各一次；2. 一般员工每月从提成工资的总额中提取20%，用于实施年度/半年度考核；3. 年度考核按“考评打分表”实施，每半年度/全年度根据得分情况，按百分比例发放考核工资。如：考评分为83分，按80%核发考核工资；考评分为93分，按90%核发考核工资；4. 服务部未完成半年度总业绩，半年度绩效工资推迟年底结算；5. 服务部未完成全年总业绩，取消年度绩效工资的发放；六奖励事宜： 因工作出色，被客户点名表扬者，由主管人员确认，按公司政策奖励； 因工作出色，客户写表扬信等书面文件表扬者，由服务经理确认，按公司政策奖励；以上，为服务部2007年员工工资方案草案。服务部2007-1-20 5771001803090012095 5790368228596330825771001803090012386 5761373997357606965771001803090013594 5780775799025155125771001803090012387 5771649826018180515771001803090012138 5721311921589183265771001803090012359 5790368223610760535771001803090012356 5761352861437917425771001803090012355 57508786970469327917088100343355274 10122994432583337917088100343355275 10186673293883200817088100343356107 10158115250150052217088100343356108 10100018005987173217088100343354295 10107419414268701717088100343356184 10187866086962880217088100343356185 10177583117408667417088100343356109 10108601437357284617088100343356110 10115220721601491617088100343355237 10102704160570270917088100343355238 10122936486142541417088100343356169 10186220440263571817088100343354928 101760654089788804