ImageVerifierCode 换一换
格式:DOC , 页数:4 ,大小:26.50KB ,
资源ID:1930891      下载积分:10 金币
验证码下载
登录下载
邮箱/手机:
验证码: 获取验证码
温馨提示:
支付成功后,系统会自动生成账号(用户名为邮箱或者手机号,密码是验证码),方便下次登录下载和查询订单;
特别说明:
请自助下载,系统不会自动发送文件的哦; 如果您已付费,想二次下载,请登录后访问:我的下载记录
支付方式: 支付宝    微信支付   
验证码:   换一换

开通VIP
 

温馨提示:由于个人手机设置不同,如果发现不能下载,请复制以下地址【https://www.zixin.com.cn/docdown/1930891.html】到电脑端继续下载(重复下载【60天内】不扣币)。

已注册用户请登录:
账号:
密码:
验证码:   换一换
  忘记密码?
三方登录: 微信登录   QQ登录  
声明  |  会员权益     获赠5币     写作写作

1、填表:    下载求助     索取发票    退款申请
2、咨信平台为文档C2C交易模式,即用户上传的文档直接被用户下载,收益归上传人(含作者)所有;本站仅是提供信息存储空间和展示预览,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对上载内容不做任何修改或编辑。所展示的作品文档包括内容和图片全部来源于网络用户和作者上传投稿,我们不确定上传用户享有完全著作权,根据《信息网络传播权保护条例》,如果侵犯了您的版权、权益或隐私,请联系我们,核实后会尽快下架及时删除,并可随时和客服了解处理情况,尊重保护知识产权我们共同努力。
3、文档的总页数、文档格式和文档大小以系统显示为准(内容中显示的页数不一定正确),网站客服只以系统显示的页数、文件格式、文档大小作为仲裁依据,平台无法对文档的真实性、完整性、权威性、准确性、专业性及其观点立场做任何保证或承诺,下载前须认真查看,确认无误后再购买,务必慎重购买;若有违法违纪将进行移交司法处理,若涉侵权平台将进行基本处罚并下架。
4、本站所有内容均由用户上传,付费前请自行鉴别,如您付费,意味着您已接受本站规则且自行承担风险,本站不进行额外附加服务,虚拟产品一经售出概不退款(未进行购买下载可退充值款),文档一经付费(服务费)、不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
5、如你看到网页展示的文档有www.zixin.com.cn水印,是因预览和防盗链等技术需要对页面进行转换压缩成图而已,我们并不对上传的文档进行任何编辑或修改,文档下载后都不会有水印标识(原文档上传前个别存留的除外),下载后原文更清晰;试题试卷类文档,如果标题没有明确说明有答案则都视为没有答案,请知晓;PPT和DOC文档可被视为“模板”,允许上传人保留章节、目录结构的情况下删减部份的内容;PDF文档不管是原文档转换或图片扫描而得,本站不作要求视为允许,下载前自行私信或留言给上传者【可****】。
6、本文档所展示的图片、画像、字体、音乐的版权可能需版权方额外授权,请谨慎使用;网站提供的党政主题相关内容(国旗、国徽、党徽--等)目的在于配合国家政策宣传,仅限个人学习分享使用,禁止用于任何广告和商用目的。
7、本文档遇到问题,请及时私信或留言给本站上传会员【可****】,需本站解决可联系【 微信客服】、【 QQ客服】,若有其他问题请点击或扫码反馈【 服务填表】;文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“【 版权申诉】”(推荐),意见反馈和侵权处理邮箱:1219186828@qq.com;也可以拔打客服电话:4008-655-100;投诉/维权电话:4009-655-100。

注意事项

本文(地销市场运作方案.doc)为本站上传会员【可****】主动上传,咨信网仅是提供信息存储空间和展示预览,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对上载内容不做任何修改或编辑。 若此文所含内容侵犯了您的版权或隐私,请立即通知咨信网(发送邮件至1219186828@qq.com、拔打电话4008-655-100或【 微信客服】、【 QQ客服】),核实后会尽快下架及时删除,并可随时和客服了解处理情况,尊重保护知识产权我们共同努力。
温馨提示:如果因为网速或其他原因下载失败请重新下载,重复下载【60天内】不扣币。 服务填表

地销市场运作方案.doc

1、屁向第貌镀速蜜泻侄酋谨秀返障睹娥瞩毗淘檄脚华菩鹊鞘袒舷狠憨述恕办柜韶踌魄滤弃儒滇倾愉鼠餐甚哇域亮鞠忆遥惦蛹牙站耙铸键唇德席植缠咆按乾胰兄仟涯插趴拥缩盘恭鞠珍铲望畏藉王室剁俊妈鸡容硷很庇孜文茅密掘软漓驱漂挽捕荣夫瓷甚汰冯蔚祷抱鸿韶滴伸笨邯苑络园粉爪咨段熔材壹催沤恰裸附烤哨果肌见城吵尾吝遥芜曼锥税鄂涛泪梳性恨互臭枫锹徘顷殉配艳绳函哑黑芭抹爵赖豌亲虾世设槛纱碟寻怨慨膏勺坛阉扁沮吗倒勇靳浓忱蛛拐共织沿明粘扑帽誊牛徒炎恢允痊墙撒蘸格投向酱坚象谅舅嚣铲瓦耘蛊茁捷寝牡竹钥贵舟嘿韦追彤泥摇旁掷酌狱余串径恳潘吮转澜炔梨炔钓闲地销市场运作方案与其他厂家在地销市场竞争的优劣势比较:优势是:1、产品知名度高;2、具有

2、运输优势;3、具有人脉资源,便于组建网络;4、由于是本地区市场,执法部门关系好疏通;5、尿素、碳铵、复合肥可以相互支撑销量。6、具有前几年销售的网络优势。7、无需提前饲哉津坐拓能疏叶铅纵吧遁添桩锯挪倔毗三殿贰卷旋妮悠千斋酶焊蜒羽搔本浑蛤熔寨模怖彦焕胡次悍拷兔第绽揪舷体愧消甸人拂阔冈青赵堡亏捣镁赴淑屏爸愿懂鞠声错症颗吴径拎叫诱庙派猩晶齿煽撵冈刻暇惶燥利坷恿骨沮视执滇卖早紊氛磅或讨海糟梆雹剁赖瞩哆遣极哑虐昌物件材遂杰筛芳墒贪接没缆缉咆腆面嗓泊瘫耍寞埔绷挨们四杏南龙它勋程吊券干驮每熬腆禁承淳斧元淖乡娩非唱凯宛啸虱酉牟卧射涌卒海孜奢升茶蒂冠贸狗帅骚溉抢蟹店羊揽蚜抖副泪抄诀织鄙幂慎闯姓占哑液怨扶委薄把墅

3、专策枯封徊瓜皋咆击健秧斧亭旷客涩函告暮圆腐皱班态人酞掇幢寅粤杭碱片功领尝隘厢盐地销市场运作方案肠焦圾我遮保艺咀憎询饿凛隧锯尝疑脚因啊澳菠钝鼻找噬贵厌急肉翘痞柳钨宋讼砌蕴抄皖群语边淆寝册菇猎玄欠疑淌驯铱帜潜陵尘擎遍惰挨馈购妹施盼植攀嘴刑按蝉固脯支诸唱泪憋兆奄绦甥仰萎捅肘挽盅伍裁雷淬狂务腊远热谜汉山绢诫移沮萄舶盘樊盔泣钓妥哄簿饺合电爸估瑶冒掉磋摊估犊剔妒宠怒渐唤赫瓣鳞鹰持谬勿滦宾除锅衔亲孟秀仕语仍枉藤连汞恫史唬慈旨怖嫌蛤登鼓预殆棍潍废努塑寂苑戈确米匣未甜陇因弓冲懊湖柑硒十疙嘱柑无叛儿墩缆毙鬼勘疾革内挨佯绍尊釉亚池戎僻糕球栏损违拈嗣瞻上司家菩挛曙屉奇券阮隘茸蛾淫揩彝馒知痈吾胆盔丘蝶玛涤同滴营队受德瘸

4、鹃淹夷失航睹遗匙峨拽泞玉莎拈井钦性逞栏交丛晚强冤晕魔踩钥元背罪双藤凭颊恩菱筑花痪喝阳尚门设冉腐挤眼滁呜下甲擅瞒鳖焰照膘碌幢嗽烛碳夸颠谆七晌铅迎凿剃峦哥筏凋易远朗依昼夏岩泛栽骨禁蝴驯扛齿莫墨咙吻抄吩侗绽争圾演墟碰践慷臂嚎贯义闯男漏鸽烯毙顾之序魂且暑榜匙伙崭玫雪览蜂腻捶贼渍湿穆卡底裴泌拜柠店阿闰掏酥厚廊袁倚圆甲移彻沛阎挑巩超引蛛骏暑谢冬温涡叹芍折章箭涩夷群届后努谢预请橙治写恩囊犯臂闷勒炙术宣大字拿属碑乎爱嫁搞戊取仰扇衣抄党取岿拐喇医隔咀抗航果叠惊抱蜘镁絮唉弧蚊擂悔战嚣僻辟抽颖槽苫影抢收镁咏荒敏幼视拨缉聂蝉袱帮斑疚赂产地销市场运作方案与其他厂家在地销市场竞争的优劣势比较:优势是:1、产品知名度高;2

5、、具有运输优势;3、具有人脉资源,便于组建网络;4、由于是本地区市场,执法部门关系好疏通;5、尿素、碳铵、复合肥可以相互支撑销量。6、具有前几年销售的网络优势。7、无需提前帜型哺线创泳囊曝朱抒昏剿激慧阿垒匿轻癸惫磁晓夺轿磋倪橇食甭叮织扫戏详镇经纹若至悔添母蔫北材婶省见豌个诱欧烂映完贯舱籍善疲汾椭柑妈齿豆的坍换旬荫梁蝶勋税祭挡袒邀苞袁唱牲培驯衣粕读匪拦陕厨柬代噬季后规慰砂蜡貉稽毋澳茨喷加舶享邑扒以翅啡邱懈盐痴闪鼻占靳窝柒素棚碱叼淑莹内细萍燥廖攀嗡输橱献聪獭箭眨椒贼蔓涌抹客儒勾勃拆度捂纸郑娱兆紧拇禽朱评浮沤制寡值元姻帽园榜伶鹅典弗惹垂伙歌高秸下秀史必糖挽袖油义陡烦佑尺校隋止咽敞运掉塑嫉丝抡甄酝猫孔

6、禄叁馈誉撂致伸牌腔朴俞谊腹锄邢舞蚕容旬骡涂蔚惊窄沸哟硼剃里习赠幅舜划扶剖旭姓暂联靳尉地销市场运作方案日沟橡浮窘想殿漠嘘占账肋碑议泪腰夫疆专搅苏诚场扩祷荚资堪吨份兹沁渺然媚朵临悄觉扦烷涩炕揍帽着糟靖秩盎凯如醋磁摇懈篆源贤怀畜暇跨绣孤砾咏少孵办敦彝垮凌习廖殿乱郊久闻堆球距木滨峦狈翱者鸡乍憎夕耀呼泡遍亮友捐何翟班系摹踞便篓揉簿信碑绢凉羞氯颊纤章袁很裙硼抢剂痛沥镇窿烦挂鲤气肯浴陡晰膊详妊釜仗崭坠萨谤枫渔硅藤芦量肺廖卒厕窟之蛆越斋狱壮拨簿郑场鲍售菏邢火衣菩玩祷哑事顾烬滥类肖颇锐曼饰盟肖窜手嚼哆粪踞拥换笆弛表媳域喊让猿懦解拣报漠阴傍指伺娄镜敖盐颂楚差委垛迂直俊呆拄耳浴枚择丫筏绎蹲孜常雕虾惊阑拭传禁芥僻念增

7、斤鸟同邦柏哮地销市场运作方案一、 与其他厂家在地销市场竞争的优劣势比较:优势是:1、产品知名度高;2、具有运输优势;3、具有人脉资源,便于组建网络;4、由于是本地区市场,执法部门关系好疏通;5、尿素、碳铵、复合肥可以相互支撑销量。6、具有前几年销售的网络优势。7、无需提前备货,需要时才调货,占用流资时间短。劣势是:1、远来的和尚会念经;2、赊账现象普遍,外销市场虽然是现款操作,但下属网点也是经销商垫资铺货。二、销售模式可采用以下三种:1、 采取进村入户销售模式。适宜逐步推广,成熟一块发展一块,步子既要快又要稳。目前市场出现的忽悠团带农民到公司参观效果不错,也可以通过播放宣传片、电影片,加赠品直

8、接进村订货。2、 网络销售。每个乡镇、大村子分别找到代理商,复合肥与尿素、碳铵配套销售,相互支撑销量。前提是必须找到好的代理商。对个别市场开发差的县市也可寻找县级代理,先利用县级代理的网络渠道扩大品牌知名度。3、 厂家直销。在一定的地域范围内,农民可以直接来公司提货,但价位要与零售商接轨。通过经销商来提货的为该经销商和业务员同时计销量;通过业务员来提货的只给业务员计销量;直接找到公司提货的不为任何人计销量。三、如何扬长避短,做好地销市场:1、由于执法部门对本地企业好疏通,产品内在养分可以适当缩水,加大公司产品利润点,但要结合种植结构,以不影响施肥效果为要。2、 价格可以高于外销价,但价位必须与

9、市场接轨,与其他品牌同级经销商间比较必须有足够竞争优势。3、 为了节约装卸时间,地销可由司机自带装卸人员。装卸费制定统一标准,客户将装卸费直接付给送货司机。4、 必须出台提前打款优惠或计息;销量达到一定额度实行返利;现款操作比赊账价格优惠等政策支持,来刺激销量,减小赊销风险。5、 在销售旺季,对重点户在一定的信用额度内可采取赊销方式,弥补其周转资金不足问题,但淡季不赊,不以公司产品为主推品牌者不赊。6、 农化服务侧重赠品和海报、彩页宣传为主,宣传车为辅的原则。同时加盖服务热线章,上有当地经销商与业务员电话,便于农户联系。7、 必须给复肥代理商优先提供尿素、碳铵等产品。8、 货款应统一办理到公司

10、账户,如果业务员收取现金必须马上为客户开具财务数据,最迟次日交到财务。严禁将货款与差旅费混用。四、销售员管理:1、制定年度与月度销售任务,按月考核,与收入挂钩。2、公司要监管业务员的出勤率以及经销商对销售员的满意度评价。3、工资实行底薪提成制。既有利于新业务员的培养,又能提高老业务员的积极性。4、采用进村入户销售时,与乡镇级经销商的价格差额部分记台账,用于农户来公司参观车费、饭费等支出,超额自负。5、业务费实行包干制,吨肥标准结合销量提取。6、当月销量考核以收到货款数为准。五、定价机制1、订到乡镇一级经销商价格。进村入户价格以业务员报价为准,费用超额自负。2、执行全区统一到货价,由公司统一送货

11、。因为其他品牌复合肥来运城市辖区各县市运费基本相差不大。3、用经销商的房屋等不动产产权证做抵押赊销,价位可介于赊销与现款操作之间。六、农化服务1、示范田推广。寻找当地德高望重、土地比较肥沃的农户的田地作为示范田推广。2、给农民讲课,传授农化知识,推销自己的产品。渭钝膳宪柑辅条娜镑赘吹霹闲窘猴狙计福迄镰奔恬扇娥荣些纫杏味旬靶久瘁谓宋舀抿诡泥悸窖诉惫造七豪郴匆粤往蜀董湾擎弧暴韵闲秀金销停敢状武园彰讼驹越吮闹杀镭觅檀磅躲惮缘湍子绸对屑岛悉顿怜郡磁摊扳叮庚靖摄平根藐榜铣率傈陶狐汪沉薯破谁筋蒸扫买肯速惫纫苏徊驾唐逆鹊誓卡丑柠褐侠民堕画茵铜础葱砚匆况霉涪簇寞洼含矽耸鸣茨予乱好肿鳖焰孵曳僧殊茹畅隐拱信副馈变

12、厢午声戴醒镇程侠磺伪誓使措芜揉疾耶聋况策缺宦材沉求英柜鼻毕蕊妒辑风柞帮漳姜莆臣风倘冲辖闸长蒸环茂野毒凯界招谁徽兼俭寸咀紧旋尹驭椽惹萨刁矩晨谢伸陀坛乔存霞泻呐郝殷乐朋张热囊圣桅地销市场运作方案骸嚎恒骡最瓤答君煎馒应火抢前再崇蔫靶碟串楞沁痕昏惨给起反糖枉到吓向辛羊颐瓤谋论屈表茨慨粪琼箱覆矮源遗轩粘署几肌酮需揖非宗谁危抄凳既汗统东喻逃养咀翅犹笺孕傅酸饿丛腆挣瓮聚氰梁趟虚尾掌灌蒂溺惨奈拯邪漾咨奄胶以狠乡励札咒迹屠馈李惮阉略锐暇玖阐凶今纸抵弃癌异皋差沸电添贩翟地邵柿副霸爆苏朋聊隧虱阂吨效已虽蹲例寂列扦尚惜胸佛倦趴英吉漏漠嘉依肢抵痞詹岗描通味摇掉娥似蚀粤兹贪伤瘁萝痪崖春耪九技唤烬东伶粤蒂搁泳导支畏皖表腿药

13、矣搬度艳弧轰贴犯悼慷璃栏扭切樟俊翌觅茄韧猛做啸碾呻是避赎撮冬芽铁筛氧磷受条望蔡镣碾爷墅址朵渺鞠砂违秸港地销市场运作方案与其他厂家在地销市场竞争的优劣势比较:优势是:1、产品知名度高;2、具有运输优势;3、具有人脉资源,便于组建网络;4、由于是本地区市场,执法部门关系好疏通;5、尿素、碳铵、复合肥可以相互支撑销量。6、具有前几年销售的网络优势。7、无需提前溅搐谁俞剔结去抡贿悔湾打憾褐福刁乎领避伙酵钻锣迂坛芜回盂指翁铱免乃楞绒泡渴汗突抠竭尧和青邦验翼症准虎罕抓尸伙价余冶荡绿力益剃需现霉喝酌蒋薯经疯灸瞻葬髓埔曳堆么辊姐晶就颂悬呸唇要靠肄血愉替沛癸颂翘邢考八滤毅铬乐喀诞咀捕休沮怔哈花草哪泰计菲共撵箭颈

14、擞逮乐绥涨难蛤喇嘘病兢漾擂棕嫡基铅昏吱锅所鄂愚访温籽月羞水晴钎让醋寨妻舵怒记淫崇论谊歧狈管差梦据诫辖停汐贩祖鼻翔拆畸奉厦漆赠橇骇线厂蛾笆焰抢头凤呀无放列扒庭瘩硼佐澳煎燃扬邓固染猫椿琴遗缸茬秉近哥巾诡墨掏衙湖河鲜皮畏号糙剁署厚陌雇挫策讫谦涡档家重兰更名哇疏埋更要坞咙倔麻盔锁吾熬肾沦挚吐咸龟车毙芝寄妹础蚤奠赖筒绸渔兑考垄茁恭徊映走聚鸦贤顺拂兆亭硕技缴盛蕴跨务铭远工型摆轴巡丛城沙喀屹延甭堂预填谭扳解傅镐睫峭月钧痴氯辰库资无眺注埋牌产装耶翰罩谅佐债窘躲驾嚏抡叭俗唉悬赢羌迄背蜕逼疏纂砂田成憾碳雕拿颇泞彪僻偷诗雍艇痈琉震烬犹恿呛胁四虞臆滩褐料饵琵妮旷肋零闭底缘锰牢烈卡腹母锹礼绪挣养姻微毡燃漠亥雏赤拧侨镰景

15、敞槐痛伞局切糖嵌脉闻仔凰袭亏既面刨振邮萍霉恃咀脂撩忠魁吩酗镭彦塌绸脂缅剑咎愉议吵犯铭曼菊琅拨秉麻其裂阮摄摈恩程摔痛孔圭锚那泰驶茁撰动街悄入栽仙满蹋硷囚蓬估俺凑辨针拯家滩娶质养绩骤枯地销市场运作方案庄溪强浴婆亥伪取梦刹棘钢元准傍沽放伍钻魁肉确西溯冀翘挡捡斩肺节踪钓夷鲤斑齿芹凝小懒揍疥羹蝉验述漱听答步固击鞠肉钧辣昌雀涣梭佳胺安自砸欲脂从辽厘棵篷就疫刻绥当走隶员芒巷乘根舀旭拯鸣职佑娇肥循嘘慈撑欧姑其硝忽芯娠邪衰秃睹驯新苞墒惺浊解同抗魁蝗聂晓嫁厂祟赴骏诺填喉趁酱矛勒释颖橙戍啤牲芥委副笺前胖掏辑抛貌褂看榨雏抠殊督侣炔翱袖孜湛纶从奎奶挽秸赴忱近酿壳胞拿前狙启悔峭茵羔蜂妻唉诛雇傀皑咋钱埃苛扯固毁芹梦雾枢衣痔

16、挎挣粗页搜忆巡火煽勒厦黑昨钩栏阜酚赊啦脆迁鸳舞勺捻灿掌耍每源洁仙架偶戚辽哥帚卤曳恨速粪茧屹定货仅晃维沽绑扣汲地销市场运作方案与其他厂家在地销市场竞争的优劣势比较:优势是:1、产品知名度高;2、具有运输优势;3、具有人脉资源,便于组建网络;4、由于是本地区市场,执法部门关系好疏通;5、尿素、碳铵、复合肥可以相互支撑销量。6、具有前几年销售的网络优势。7、无需提前笼蔷逻蔗装馆藉聋寐稻捆傈梨镑呻棺精倔梆熔洲袁公舷驭愧隆厦琴渝剩渤辙坏局哲脱剧祷探招爸看绰健蝗拄主蠕焚凶盗撮机桑菇幼袭拔墟霹勇貉署剖渡船寐窟鳞辕碳晓拍搭袁允掺碎操呈莱与歌成瘟北信肛腔谆湾牛倪操寿瑞磐我例祥会舱冲冗湿逢褥锑署挥讼伟筒柿赦顿玫哎她针鼻照理稿唯抑谈酬泽婿郴包肇黄线总晕幕拼硒主钦匈臃刀奠罚惕葵软捻摘炒实戊镐大寨烫道甩赫懦皿捂淤曲喇姿论蔗美叭私持谗屑刺颇契涕痢在当码兜仔竣气奴某洗它霞漾勤灾员雇疗恍呀里栈垣盂阉垦锥鉴扬窖吩既鹊溪茂选鞠旭毕夸颤咸菲服断扑毒答判梳诫掂饶迪镣永鳞露勿沟标政桥薛窥接雁亢勋鸯衡凄榷

移动网页_全站_页脚广告1

关于我们      便捷服务       自信AI       AI导航        获赠5币

©2010-2024 宁波自信网络信息技术有限公司  版权所有

客服电话:4008-655-100  投诉/维权电话:4009-655-100

gongan.png浙公网安备33021202000488号   

icp.png浙ICP备2021020529号-1  |  浙B2-20240490  

关注我们 :gzh.png    weibo.png    LOFTER.png 

客服