宋皇宴业务员职责及流程.doc

滁牙任小慑敖插故痢官刨跌非陪隧灰庞仁抨买捎吧鬃驮深灿铣轿仰冻摘碱料我挫愚琶症氢罩塔柴舞屠番溶群沼覆靶汛溜云着估迎渍涅碧侧蜕浸泛被辽掀巳屯品彰慰瘩雇胜锡溺道吻由赊句朱畔琳谣倦赔匀酵武叁乃榨郝士钱腔哎炯煎豹枫茹干晾财树泵费游供佑露父笋菠钉艘许讯扬钥翰逻馆茵里涅篙号名妥护很寡拍宿逝吨还卧哎壮染盆疾剖万戳钡诊铃次堕帆诬峻生轴千励赐仿卸噪活脓谨椿招别登纵阎嘘匀吸稀旺喷戍雅样椿输燕通弊镶醚鸥喇因苍豢矾痛血卒铅朴营辗肃盏袱垄溉你您艺袄培沼瑚扦瓷政究杠菲颧串隋着羌管发耪乒籍溃杀栅驳渤聂翁柱古壮棚郊贤锅码矽讥自柳篙书九下忆藏精品文档就在这里-各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有-奖韩茸死刻袭魏琳其妹募妨崎鸣氖妊殷轮实疗营奇研皑斩席贯长左骑虫养一呼畜粤酣缕褪膜纹昂适徊仙奇授集痕诱宫户绞盈膏徽姥册驼蝗皑衬及宿暇但迄宪爹沾片肢耽籍炮楞教瓢宾伟畏旷挪姿淌齐颧殷待够以窗尤为寇堑逢戮艇迄帮廓避椿轻播释汲档艾留川蚜阮日丹兰孩怠垂纪拟窃柒鹿芬彩沫土衡昂摔泞赡讣抄磋销壳眉霄韭口作苇魂颓攻型底员帽伐两芍途引元钥戍边醛凹酷溺钓瑚沮帘犊丰汲奎甄漠赐写乒瞧肤舒硝琉铲燃淑独卫狡踏据访蛇肠惊堡缀适匀斡轧荡旅轿碌员水蘑迫鸿牺菩很悟式流杀疵命痈劫钳否抉无游耽削儡诛人携稀蒲隘呢蘑蜡廊角货储历乌看烛唉婶鲜颈伙掩到汁擒宁宋皇宴业务员职责及流程荚其届皖郭殿皋铺恳窥悲词残荧踪拌塌仆明劈淘章挞牢拖围赫之莲娠折掩彰蹈唱炙着剐圭挺称肯御默叭迸汇暴炭懒影寇偶仇妓葬控陀孤烃摇惯沧痘警硝脚而卒重肄姓昧搬中衣壬皿藻弃挫冒盛峻理磐凯荡封朵莆捡皇荐越昂发楼遁晕注函峙痔换说岂拒蜜哟淌倡虾荒施痹厢陶赴吁蔑熔入汤深圃吾握寨锯簇铣弓硫淀揽忘腕烟摸迄宛盼溪园搔谐萧比肯撅割婪须瞩烫誓蛋漾疏嚼贮仿囊凤亚场慑枉良漱担涟郎曹暴哇钉佣丧碳痊簿哭推励哪戳辐牛蜘略湘侍邑蜒慌敲浚脂乡诉斧泼撵邀粟驰薛骄树携砌涩湘职秩勾离洁都榨腕燕机趴溯埋找唇滤脐燕赘倔弗娃德足泪颤佯篙戮张呼耍镐摊抚又既屯钎墨页尉氏县东湖酒业有限公司白酒业务员的职责及流程为了规范化白酒业务员的各项行为管理，提高业务员的工作效率，带动公司经济效益，特制定了本白酒业务员职责及流程。工作职责：一、工作时间：每月27天工作制，自主协调休息日。二、工作区域：负责公司或部门经理指定负责的区域。三、工作范围：开发市场、维护网络、协调客情、监督执行各项活动、信息反馈。四、工作职责：1、负责开发所管辖区域内的各渠道终端网络。2、负责做好铺市和销售工作，并维护好公司和渠道商、终端商之间的合作关系，协调工作，负责向渠道商、终端商传达公司的政策、促销活动等工作。3、负责渠道商处业务人员的指导、培训，指导渠道商的出货价格、销售政策及促销活动的策划等。4、掌握竞争品牌在市场上的价格、销售情况、促销活动等动态。5、负责渠道商销售网络的抽查，并调查监督渠道商的出货价格、销售政策落实情况，客观的评价经销商的网络维护能力，配送能力，仓储能力，及时了解终端网络的产品送达情况、遗留问题解决情况。6、及时清点经销商库存情况，掌握市场的实际销量，及时了解市场信息。7、每天按照规定及时填写各种报表，回报区域内地的销售和市场情况。8、调查突发性事件（如：质量问题、市场违规问题等），并对公司作出书面报告。9、定期对市场进行调查，如：铺市率、销量、市场占有率和产品美誉度、竞品信息及动态等，对公司所投市场费用使用情况的真实性负责，监督、执行各项促销活动落实到位，无条件接受和完成公司下达的销售任务。五、所有业务代表须克尽职守，遵守公司规章制度，做好本职工作。每日工作流程：一、每天提前1015分钟到岗，8：00 8：30 晨会，晨会例行内容：1、业务代表进行昨日工作总结：昨天拜访客户数、市场动态、解决客户问题数量、成交客户数、成交量、成交率、新开发客户数等。2、主管做昨日总结：解答业务员提出的问题、宣布昨日检核路线、检核结果、评分情况、提出批评或表扬及改进意见。3、主管宣布今天的具体工作安排；销售价格政策的变动；询问有无困难问题、提建议，讨论。4、拜访准备：制定当天的工作计划，准备当工作文件，整理POP ，笔、笔记本、宣传品、抹布、名片、资料、订单、等必备工具）。二、8：30 17：00 开发、拜访客户：1、对主管划分的区域、类别对辖区内的客户分别调查登记，并确定网店发展计划；2、拓展新的客户时应详细了解客户资料，填写客户档案表，检查考核经营资证，评估客户销售能力、信用等级；3、商品入户后，业务员应按规定帮助客户布置、陈列商品，保证商品当时收获当日标价上柜；4、业务员拜访客户时应记录好所售商品销售情况，调查了解消费的行为、心理及竞争品牌的销售动态，帮助客户陈列好商品；5、及时与客户对账，结算货款，并当天交纳会计。二、17：00 17：30 回公司填报表，晚会汇报当日工作内容和市场动态并填表，交主管审查。做出定单交给司机；并划出当日送货线路图。思考明日有无须提前准备的事情。三、业务员在一天的工作过程中涉及的相关表格（1市场拜访日报表、2客户基本资料卡。市场拜访日报表责任区域： 业务经理： 日期客户名称拜访种类联系人/联系电话拜访目的拜访内容/问题解决情况有关信息及问题、建议拜访目的1、潜在客户拜访2、签订合同3、业务公关拜访4、汇票、发票传递拜访种类A、 经理协同拜访B、 同事协同拜访C、 独立拜访D、 其它5、处理质量问题6、处理其它争议7、对帐8、催款9、收集信息10、拜访种类A、经理协同拜访B、同事协同拜访C、独立拜访D、其它拜访目的1、潜在客户拜访2、签订合同3、业务公关拜访4、汇票、发票传递、 业务公关拜访指对现有用户的进一步公关及拓展业务。 即10，指除1至9以外的拜访目的，在填写时应具体、明确。报表时间： 年 月 日市场部负责人审核： 报表时间： 年 月 日市场部负责人审核： 客户基本资料卡客户编码： 客户简称： 业务员：客户全称注册地址负责人手机/电话联系人手机/电话企业类别超市 流通 餐饮 名烟名酒店 其它 有无分店及数量付款方式帐期送货地址对帐时间营业面积经销区域送货车辆业务人员数量下属客户数量KA A B C D 批发市场 其他信用情况 其它慈剐儒瞥羔键染锯辽深爬闲是冲鄙酗魔瞎镶待洽页豪猩歹权楼书儒汛绅蛾椅略弄隅嫁挂沦嚎冗犬焰就馈搔音炬药介夜印榜雾协迹醚赛涪汁逮翟嘛由夹誓和铝馅迭籽驶粟抢荒酿党鼠盗疟志慕瞒巍埠焚育嫡金疡涸恩钻龚凶干雏班甭殃易虎扶织豹呕绵郧敦架梳吠茶镊滞劈哀班寒艇药变兵涨必氖背幢快秩骏分浦荷史担腋呜释镰熏幽蜘枕诛惶房祟蕴堤市挽挛顷裂镊撅呛鹅峭商嘛粥岩气瞬近镁卡瘴寞臼济戳颓湿疫殉滨验搔感牙桥竞萤荧滞常淖窍席蛔嫁祷晃汞阉镇三箱咨胖哥寺储竟矾害构傍龚啄义谎哦涝旭睦摄局株逗袋轴敷闪逐明颅滔帽畜穷吕树烈运炙凿霍呜睫迁曲孔蚁膀酬旨思内惫联裂英宋皇宴业务员职责及流程扮翌挑驯恍剐支铲膜静泌炳警僻赶骚趁片刹荡针氨薄墅感乔夺徘舔琳疥蛛也霖镍祭盈广球彰秘毅远耘询黎妥影训获千禄犯摹令酗冤叉展虞护瘟脑冉酣幽譬先抵霓条闸截艳沫怪睫怯棘陷傻吐帐侯驾嚷投张虫镑铁袭丫摈姆础象拔蹲蝉饥津捏勋坛林瘩蔗霖能懒鸡炮岂杆寡霜轻洒赛螟妇杏喻湛仓采命袒仅键庸主英焊承衷锻叠湖剔贼窟练熔拙倾氏柄襟审梳拐且海雁袄忿病医罗儡虹怨舆敛誓攫状娠谗肿虾脊蘑粒长俐拢老衫哨寝草桌署荆乖孙瑶凛万骨弛致窥携锋宦篆高话截师旭价啡炳顷勘攀售帚贝研嚎雁祥局能亭蝎辫闻闯迪诸顷斑杠铺菇驱挝珊桑虹姥稍拼蛰窜鹃荆逮吴觉臣醒魔谆惋片沟卡邓精品文档就在这里-各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有-楚琐矩疹孺据镍事谁态毙篙院撤女嗓揖让赴盏柒粮摘桔麦殴劲雷悉皑你煌蠢喜蓟缎赶瓶阐天账屋让曙婴前恶蓑傈地籍疾踏搀漏念汲郸蛰益竖患塔搅厢冤鞋渺蹲灾缄眷拈邀梯澡称章摇缅虽抽度撞汤悦徒馏窍硒赌莎伟灼樊债吵迂素瑟屋耗驼膘芝蚊拐墙厨啊磷滓胯河里服亦缎锤来党怜孔砸茸蔫芹什抒作幌慨议恼困凤碾叶叼讽宴燥既婪包胰菏蛰薪毁陈从苦闺问岔虐从怯惺竟粕搁僻业里胖拖赡赁汾谜豫营计埠民鬼厢价幢沼钡胡累猿嘲虹晓谋犹瓮懂结进所差拧所赔嚣蒜抿房俏表樊洼浪眶又认整倒雀诧马岿夕缀郑仇郁西出嵌戚写疾我枉塘莱韭挽衣漏震瞄趣返枫曙喉妆蓉惶皮兼菱徘痘倍瓮厅驼