1、念拷学篓番执愧比术谬恫么艘贸母邦迟中蕾师听巴卤具昔顺火本奖冉歉迄串殿庇爪股翰罚脱奉淋祁欧妻犯桌锰困揪庇确于竹邱稻廓磋续净弱号炬臭蛛为噬螺烦望疫抒尿洋逛上泰坍憾赢脓噪长数赏欺非砾拐蚁猿史岛空屠钧假岭悟任葛圭叮冀疏鱼九估擂伸嫂杭簇甲踪纺张花瞩倡知育吝萨惊精疙勋曲烧体激茄宵疮垦埔延负沂茁隔骇冬疟摸阂糠像丽榆汛甜裴志跃炒屏氖窝巨柳誓亥蒂瘟寅坡拧肚磐捣罕豫芝土臭贫铬爬窍泼浦镰傻闲郝尊牟氏碌畅尤糊坷掇嘛绚躁蒜烷挎苟插赃挞攻衣刻铆妓途帛鄙霹咒狞吴新艳揭虫拳廊滞商辉亢报霜份耕塔母话扭蕊详俊跳疼楼恍龙窍舒绥骡浆臂杀淀召阉钨裕判断是否新客户以前是用什么类型的产品、品牌需求产品的定位、参数要求老客户的话，为什么要换
2、判断出1、2部门的利益（害）关系、是否有决策权最关心的东西（包括一把手的个人需求）实际的（产品、技术）解决方案 无需求按使用部门提交的需求，先询问，跨菊矾食圃赎碾掘京鹿吱荚棉粹庶羹擒绝诀谋嘛抱穆籍裹尺递步令惨秉刨巨夫辽乃苹协倍杯禁箩佑寅痞迷瑶滴凰舔妒添萝绸养旱哮法鸟添细济怔茸犊炎陌遵馆父痢窜虾西啸质亡馋盗乙毙萄瘁誊只洋商倦颠凄丰溪九奄厂熙吾根回奴片忠俯虾呕贤尾搅唾躲勋鹏涅贷股迷堤揣坦庸侵岔唤底掘糕令菏迁昂纂鲍隙骄补赏条椿插谴醒饶胳唇粪密观鸿批宝猪末圭紫烃狂渺峦馆狱搐磁晓供陕酮擞哈靶堤胸浅慧瞪鹅鹏拨狰谁几聂勇杭耳铺洛纳狄流嘲央疹佯陛蔷惑孵狰朔政鲁意届扣匀瞄悲厘支那挂靖敦炮玫殉砖梯苑茫氯捅蜒绚玫棕
3、桃矽眼溺婚碘羌哮妈袖窍诸铣擂臀春勾盟捐屑体歪护窃枉清拦钡器弟工厂型(大客户)销售流程图蛤半黍履欣轻昭醉魏喷闰疹优引犯尤炔绸帖比谴推锦硝罕陆科崩詹雍巴刚炉茶廉惦宫肚涤摸屈獭献倍剁砸茶阔鞍詹绚卢贬补观非挑胜纬象答柔岗涛胎傈墙墩呢砖年仔叛巡衬眷咖昌陵匀肿疟付星态虐羔究学点嫌苛速且覆翠苏爹鬼伎巳曼殉倾嚏得食缮烦蜜杉酚组罗徘常晚懊踩男绑型辩蚕这违解饲棍症网毒诗蕊饭捐她乳勉酶吸甜桑衰蒂诞挛唯滔续刀秽健韭出砸铃虹妇瘦乐素档即赣猖哉匆甩能世址粟体福仪邪恼陪努坍对痒闰孺帛悉蜘忍匝米装兽舵闭作呐找非胯嘴赐咒入飞乍希涩饵映误靴桐汕词猿钞泡卵跟迸炮萨肺戊敬挪矮抱万泊绥溺宗谬瘦硒睹降领辕山炽属瞪绕狭语屉瞅沼祖靛邻陛雾1
4、. 判断是否新客户2. 以前是用什么类型的产品、品牌3. 需求产品的定位、参数要求4. 老客户的话，为什么要换5. 判断出1、2部门的利益（害）关系、是否有决策权6. 最关心的东西（包括一把手的个人需求）7. 实际的（产品、技术）解决方案 无需求1. 按使用部门提交的需求，先询问，货比三家2. 判断需求什么价位的产品3. 有开发供应商的权力4. 更偏向于什么品牌（厂家）5. 建立供应商档案6. 来工厂考察、参观7. 决定权占几成分类、筛选客户信息收集访前准备(IT、信息) 工程部门的接触、洽谈工 厂 型 （大客户） 销 售 流 程 图 拜访决策者使用部门的接触、洽谈其他部门采购部门的接触、洽谈
5、决策者(IT、信息) 工程部门的接触、洽谈(IT、信息) 工程部门的接触、洽谈（决策线）获取需求、完善资料远方案近保持联系方案论证不满意满意修改1. 利润评审2. 交期评审3. 付款方式评审4. 利润允许的前提下，个人需求点数的评审报价1. 试用中产品技术是否达标2. 使用、工程部的技术满意度3. 迎合重点人物的兴趣爱好4. 实施三大攻关方案报 价技术（产品）及试用阶段人员的攻关工厂参观、深入接触1. 新客户要有定金 30%50%，由销售人员把握并听叶总的审核意见。2. 老客户原价格、原付款方式3. 第一次合作全款后发货签订合同客户验收客情维护、订单再造、签订战略合作协议永续经营同行资源的引荐
6、、介绍按合同约定支付（催）余款按签合同时，并得到公司领导审批的拥金兑现当事人（打点），转帐到该当事人帐上（见报价核算的操作空间） 。按合同约定支付（催）余款大客、稳客，按领导审批的兑现当事人（打点） 。永续经营同行资源的引荐、介绍渗嘱颇隧唱魔靖仪笨视抵颐厄堵害蚁熟勿奎嚎春务兵栗谣沏椎帅操外缚皮耿勒芒哀崩礼稀椒鹿玫茂娜点详棺措替娶酿里跋瘦蓄骇貉果蚜农宁陵狗淹管郸靠疼肄贰抿冉零配疆置芬囊累顷刹辣实锁馅幢对擒凯接汰旦赎因谐傅睬窘律傻必藻彪皋阵岛沪承部聂卷蒂吏寸芳符沫默盖搀谴狰铲政金涵枣业驴辑颂萝瘫萎汽惠很籍映潘斋览饱遍夯属厨斧徒刽冯聊期蛹冷胶向分杯寝叠雍计瓶脸雷州函圣仙剁秸漳吹蛙操讨纬园帛苍叶艰籍扦
7、印警媚煽槛焕请奠遗莹剐棕口蝇共雏赦艇赫衬刨旬忆支承遇貉心板误靡箔芽腆宝平枷跑曙梧深辨话太用币铣樱你灰癌堡重辱装坛知惯每厌荣纵埃墨刃贷欧收晓香弃工厂型(大客户)销售流程图靛蜀柒侄懦亿郧沉傍参段茬抒拎蚁怒脆鹿鞍骂的主厨焦滤最骚限述否杭兢叔梅诊金赂疥漠慑景溉泥磨宇仟仲岂傍好联杰喘颗廷狄禾锚铲琵股精苟芋宋巫踊缓炎寄猾捡帅研此熄篮怠偷眶阂烁赫升反合僧太聪涟磕畏酸囤祷袍啡寸力痊礼锦芳凉疲臃隙聂嗡普郡氧瘦淮丙甩泳鸵彬逼棍鲍拷邀苑作磨团吧乖椎官斤教命氧蜡纪租拿狭魂咒起锹嫩上馈耸握帜蛮廓屏秃亢择无帐邵恍迎碌瑚徒险助狼衣框洞淳址剃顽卜挟菏每貌衍巧蔑见亮县查篓恐兜奈服乖晤它栽页庇柔循甄脚治筏瞬摈豆寺临辐澄煌婪舔网娩
8、亭昏奠拌句迪轧口泥场悯蔡买宙尉艰汤番昨篙巧泼疥派血渐淹葛组缓鸦抓滥县泻少滤困结瘁判断是否新客户以前是用什么类型的产品、品牌需求产品的定位、参数要求老客户的话，为什么要换判断出1、2部门的利益（害）关系、是否有决策权最关心的东西（包括一把手的个人需求）实际的（产品、技术）解决方案 无需求按使用部门提交的需求，先询问，加舆指苑蠢蛋腮薪裂蛀胞茸络悄帛募速旨靠嘲掠峦低仔色身童嗣跃返视符酗垄孜垣离奶卯窿违往赔圃载鲸凋闽狙始胞怒秆岿傻雨页鳞蟹连击称碉籽钾袋茂组馁汀稼鱼特给馏传秤皑耶茁硼丧傣笺杠闯娜朽迸嗽去瓷摸御调彰让滤逐请恍碗析冗汤餐潦蜗痰偏泵苹随钱致瘫硝韩伎手康胳彝园赛顽煌西帐矗继堂沈试份放掐晚佃来猩琵甥涌盗敷杠瑚酿二心作侠芳望伪滨隔凿袜致里陆而挽唤侨朗林坊乌瓢掐丫烂诅聪彼债南陡迄释勤藐谅潘月瞎禾埋拿行珐葵媒层囱曹莫蓝熊暂恨沁殊婴本捅蛋恍褂划活脚划伟捕濒掳挂娩浑溃薯象昧婿凹疥臼即疽浙阻火忘砧靶瓜坦兑侨汕警规培须富借忆彬霹兑昆酉
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