13-14学年数控设备的销售及采购授课计划.doc

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学年学期:
2013— 2014 学年2学期
系（院）:
机电工程系
课程名称:
数控设备的销售及采购
学 时:
24
主带教师与学时:

辅带教师与学时:
无
教学对象:

教 材:
机电产品市场营销实务

教 务 处 制 表
周 次
课 次
授课日期
授课地点

教 学 内 容
（按课程标准要求填写内容）
各知识点的能力与素质要求（掌握、理解、了解）
教学方式及学时
课外作

业题号
讲 授
习题课
实 验
上 机
课程设计（周）
其它环节
1
1
2-21，7、8节，星期五
3-402
数控车床基本结构、性能
掌握数控车床的种类、型号、应用场合以及基本结构的知识。
1

1

2
2
2-28，7、8节，星期五
3-402
市场营销概念
了解工作背景，明确项目工作任务；熟悉市场、营销的基本知识；了解营销的发展历程。
1

1

3
3
3-7，7、8节，星期五
3-402
市场营销学在机电产品营销中的应用
了解机电产品的内涵；了解机电产品营销与消费品市场营销的区别。
1

1

9
4
4-18，7、8节，星期五
3-402
市场营销中的沟通技巧
通过《猫鼠游戏》来学习在陌生人前建立好感的技巧。

2

10
5
4-25，7、8节，星期五
3-402
机电产品市场调查步骤及常用方法
学会市场调查，对常用的方式方法有较深入的了解，能写出市场调查报告。
1

1

13
6
5-14，3、4节，星期三
3-402
市场预测
对机电行业特别是数控设备市场有较灵敏的嗅觉，对市场的走向有一定的认知。
1

1

14
7
5-21，3、4节，星期三
3-402
机电产品目标市场选择和市场定位
通过对市场调研，对不同机电产品特别是数控设备进行市场综合分析并进行有效的市场定位。
1

1

15
8
5-28，3、4节，星期三
3-402
机电产品价格策略
对不同产品进行性价比分析。根据机床价格制定价格营销策略。
1

1

16
9
6-4，3、4节，星期三
3-402
机电产品分销渠道策略
了解什么是分销渠道，对产品的分销渠道策略有一定的认识。
2

17
10
6-11，3、4节，星期三
3-402
品牌对产品的营销的作用
通过电影：In Good Company（优势合作）让学生了解商业产品的品牌。

2

17
11
6-13，7、8节，星期五
3-402
机电产品促销策略
懂得对机电产品进行营销策略分析，制定营销方案，对常用的几种数控机床制定促销方案。
1

1

18
12
6-18，3、4节，星期三
3-402
综合考核
考核方式：以书面测试形式，完成综合考核。
所占比重：60%
2

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