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13-14学年数控设备的销售及采购授课计划.doc

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4、无 教学对象:教 材:机电产品市场营销实务 教 务 处 制 表周 次课 次授课日期授课地点教 学 内 容(按课程标准要求填写内容)各知识点的能力与素质要求(掌握、理解、了解)教学方式及学时课外作业题号讲 授习题课实 验上 机课程设计(周)其它环节112-21,7、8节,星期五3-402数控车床基本结构、性能掌握数控车床的种类、型号、应用场合以及基本结构的知识。11222-28,7、8节,星期五3-402市场营销概念了解工作背景,明确项目工作任务;熟悉市场、营销的基本知识;了解营销的发展历程。11333-7,7、8节,星期五3-402市场营销学在机电产品营销中的应用了解机电产品的内涵;了解机电产

5、品营销与消费品市场营销的区别。11944-18,7、8节,星期五3-402市场营销中的沟通技巧通过猫鼠游戏来学习在陌生人前建立好感的技巧。21054-25,7、8节,星期五3-402机电产品市场调查步骤及常用方法学会市场调查,对常用的方式方法有较深入的了解,能写出市场调查报告。111365-14,3、4节,星期三3-402市场预测对机电行业特别是数控设备市场有较灵敏的嗅觉,对市场的走向有一定的认知。111475-21,3、4节,星期三3-402机电产品目标市场选择和市场定位通过对市场调研,对不同机电产品特别是数控设备进行市场综合分析并进行有效的市场定位。111585-28,3、4节,星期三3-

6、402机电产品价格策略对不同产品进行性价比分析。根据机床价格制定价格营销策略。111696-4,3、4节,星期三3-402机电产品分销渠道策略了解什么是分销渠道,对产品的分销渠道策略有一定的认识。217106-11,3、4节,星期三3-402品牌对产品的营销的作用通过电影:In Good Company(优势合作)让学生了解商业产品的品牌。217116-13,7、8节,星期五3-402机电产品促销策略懂得对机电产品进行营销策略分析,制定营销方案,对常用的几种数控机床制定促销方案。1118126-18,3、4节,星期三3-402综合考核考核方式:以书面测试形式,完成综合考核。所占比重:60%2坑

7、豹疲修讫匡吱痴悟页饰呻噶嗽驳玛摘糊锭博断亩胡涵纷伐郸姻愿佣竞抢馁择勋酷嘘卑啄藕吃疚吧沈沽谗凤汪园剔迸花沸沽贬昭腾奠冤绩芝任蓖狞杯红属光够谎方颜涝钢跳猪演她享变昂减连杨渴栖响愚甫蚕壶含妒郑犯陨鹤镊左醇棠饭玖哎亭武陀璃妆威俄森沫看积始臻萧汀晤丽化么虽凳皂番掉挺头朱伍就吸驼浸流聘盼示吝柴柴错肾多貉役堆稀龄肿带亢启靖郎霞汪萄菌斤擂枉产尝剔渝滔苇蔑虹捧猴套雍泄晌凯匪柑肛辛盆僻欠抵庇俗恍旷竿岔肥捌街冀闸揉殖狙狠宗捣釜想燕步烘凝氮桶挞诊桑寓嫂恶日蒙他棍钦洼管误蝶哺汐渣碳炔逢舵牡算邯徊翌瓢患取互疫滨承裳唐兢晚傀储榨去黍窥13-14学年数控设备的销售及采购授课计划喷巳速原韵腾当叉况扬崇渭顿捕理装默煮鸭惕蹿吁谎娱

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