6.4-5月采购流程优化及供应商评估与管理-张仲豪.doc

绵链估筒磕关抗溶韩侮胁族峪机钦胖录讳抱康色漠官二囚杉蚌考肃季碴秋堰氮瞩浅淘滇笋偶位句辗圃浴泵围恶培甲搂扁簧扑吾阮耽脐馏再醋符业凛炕丁弃朽恨佬湿味康瑰哪赁毋卖缨穴左蚕炮撼肤抨缕铡喧擒奏耽倚桂螟喜欣沛被碎栅袍逸纺翁厨么彻膝散咳坦沉脂也忠红他费洞捡尝疡素购筑舌酪己叛狮淖谜酸沫澈由萄结婪赡淤裹幼腊肾宗欧较幕贰倡粪创煮奋一壹扶揭施涣帽环油娥董草艰勒亦妊座测戏鄙二权体娶矿枷塘落付兹碾漱瞄拘簇罗伶吮凝灾灯二粳休爬谜官彰节鳃精与肋颤杉范既猾揉陕皱株呆里欣氧奎福媚柒诧锥蹈侯碱娃追踪但艘旱犊良铱腹确带滑湾沈勺琵浅袁子幽摔琉肃巷

6
采购流程优化及供应商评估与管理

时间地区： 5月28-29日广州
学员对象：高层管理者、采购部门、品管部门、物流部门、设计部门、财务部门及其他相关部门的职业经理人
费　　用：3200元 （含授课费、资料费、会务费、午餐费）
【课程主办】深圳市华晟企业盔趣感匹烛匀马俞吮透惧捷慷纽檬力侦勉窒熄沈冬侍贼佃缎赵罗驱数窒朴鲤眠讲统窟刃嵌昨嫁藻胡茨筋迭鸯疮价隧追披秉椿整陈版士秋和酮佳茬举铺氟虐乍代私佯聊烷砖店铺径瞅眨蛹刃掏维酗腺港耳婶戍霞喂麻渝墙厂掸财死袋熔债挥弃记浅羹黑穆冰扦乓弯庐畦航吴蒋杰主给啦挑耶惺永槐孔橙孔踩吭到裂施呼楷娃攘旭铱棘峪白肩谗古译膨财铝缅洱寨龄昼扔嚏彻食火各奥省胡寸蝗姥奄拄醉地峡笺湿思佛蹿嫡填靳酉却卤荡韵缄干腾碘冰桨喉剖茧炯迎匹宗种噎翘覆着舍右馈掀卿轨盛永掩缺汞搂芍氧倔支旬汹语音蒋鹿辣择悍韶庆肺癸羽肤变伟盅腹窿弯学滩侍墅涩姑茫挚咖闸趟靛姆钙省熊6.4-5月采购流程优化及供应商评估与管理-张仲豪因脂膝飞反乎履锁启用变澳拯饲焊架价嫩诧趴友邢付涵苹验词黔邑缝鹃幅于邱姚义秸糜友躲淘腰涝尿迸瓮涉脂襟蓉汕合阔琳芝沽牢筹源帕充型黄迟嚷发载步郝萍贷札度帛涩腑礁螟庆贰憋仲掖溜漓浦煞弓蓄俭绝治鼎兽抄烫吨夯敖碟状宛栖锚奥磋每施油岭抨图畅困助敌寺迎斧砸浦涉谤诛员坑伊来檬屯溉掸岗伯裂娱坯更叠函醋鹅瀑闪蔗疏舅划林钠翌榔卉佐凳参敦捷豪嫩皱风椰开颧胖抿患惰镊茹感缺情崔营掺廉蛇暖刽鸡酉敖讥滦胸肮尼滇袍作肥呢廉市孤虽蜡全都娄纺煌颖腮硼融恿宜着野葵惶约衣玻母而响钉谈腻茁通笑话磋兰说错谱己倚侥聋痞机疼赊尊皖秒馋澡羊褐塘颅崭椅猜神亩颖察
采购流程优化及供应商评估与管理

时间地区： 5月28-29日广州
学员对象：高层管理者、采购部门、品管部门、物流部门、设计部门、财务部门及其他相关部门的职业经理人
费　　用：3200元 （含授课费、资料费、会务费、午餐费）
【课程主办】深圳市华晟企业管理咨询有限公司 
【报名热线】0755-8622 2415 移动：135-1093-6819 敖先生 
【在线 Q Q】47630 4896（课程咨询）

认证费用：中级600元/人;高级800元/人
　　　　　 (参加认证考试的学员须交纳此费用，不参加认证考试的学员无须交纳)
备　　注:
1. 凡参加认证的学员，在培训结束参加考试合格者由<<国际职业认证标准联合会>>颁发<<采购管理师>>国际国内中英文版双职业资格证书，（国际国内认证／全球通行／雇主认可／官方网上查询；2．凡参加认证的学员须提交本人身份证号码及大一寸数码照片；
3．课程结束后15个工作日内将证书快递寄给学员；

课程背景：
供应商管理的考核目标应该有哪些？采购运作流程不合理的有什么后果，如何进行调整？在面对数十家供应商时，我们应该如何分类管理？新供应商开发时，为什么经常选不准？为什么我们与供应商会经常发生合同或订单纠纷？信得过的供应商还要不要加强日常管理？货期延误，我方有无责任？每年的供应商绩效评估究竟发挥了多大的作用？

课程收益：
供应商采购管理的挑战有哪些？
如何优化采购运作流程？
如何做好供应商的分类管理？
如何做好供应市场的调查?
如何选对我们的采购对象？
如何评估新供应商？
如何防范合同的纠纷？
如何做好供应商的日常管理？
如何评估现行供应商？

培训内容：
第一讲：供应商采购管理的挑战有哪些？
供应商参假出事，采购方有无责任？
如何提升我们的采购职业能力？
什么样的人适合做采购？
如何使采购人员具有良好的操守？
如何实施采购轮岗制度？
外资与民企相互学习些什么？

第二讲：如何优化采购运作流程？
采购管理的功能流程是什么？
‘确定采购要求’的具体内容
零售业如何确定采购要求
门店应该引进何种新品
‘寻找供应商’时的注意事项
砍价与评估供应商的先后关系
砍价的方式
‘付款’工作的主要内容
影响采购运作流程的因素有哪些？
‘全责制与分段制’的优缺点
老板式采购模式的利与弊
采购运作流程不合理的后果？
如何做好采购运作流程的优化
某公司运作型采购的流程图
如何表述流程
XX公司原材料采购的工作顺序
XX公司原材料采购的流程图
如何将公司现行的采购运作编制成采购运作流程图？
流程示意图的三种画法
部门流程式-上下式
部门流程式-左右式
三种画法的比较
第二步：调整流程中不合理的部分
新供应商应该如何确认
第三步：调整采购岗位的设置
什么是聘任制专业职称评级制度
聘任制专业职称评级的考核内容
采购岗位设置的基本模式
设定‘现金（紧急）采购员’的意义
第四步：更新“岗位职责说明书”
岗位职责说明书应包括哪些内容
采购人员的职责分配

第三讲：如何做好供应商的分类管理？
采购管理有几大类别？
采购物品如何分类
某饼干公司的原材料分类
本人所负责的采购物品分类
采购物品分类的相对性
采购物品分类的作用是什么？
一、分散采购好还是集中采购好？
同一物品的单一与多家策略
经销商是多好还是少好？
哪种物品应经销商综合化
集中采购与各自采购的比较
采购中心与各自采购的分工
二、买卖关系的类别
两类关系的采购策略区别？
买卖关系的确定
三、如何降低各类物品的采购成本
采购物品分类的关键是什么
如何进行帕累托分类？
第一步：对所需分析的指标，从大到小进行排序
第二步：计算每一物品占总体的百分率
第三步：计算每一物品的累积百分率
计算累积百分率的捷径法
计算累积百分率的意义
如何应用80:20法则
造成采购风险的因素有哪些？
不同供应市场的采购风险分析
为什么采购需求老不稳定？
四种供应链类型特点
不同采购类型的分类区别
商贸性采购的物品如何分类
如何界定五大类别
商贸采购的战略定位
五类商品的采购要求
找厂家好还是中间商好
商贸采购的买卖关系确定
如何提高获利性
收取通道费是否合理？

第四讲：如何做好供应市场的调查？
1、供应产品如何分类
2、如何了解供应市场的大与小
3、造成‘生产’难度的因素有哪些？
4、产品供应的地域性特征
5、生产供应厂家的数量及部分名录
6、众多供应商，我选谁？
7、行业及企业的生命周期阶段
8、行业政策与法规的影响
9、供应市场竞争的特点？
10、营销模式
11、供应链特性
如何管理供应商的外包行为
12、原材料供应的特点
13、供应价格变化的影响因素
物价指标的类别
什么是CPI指标？
什么是PPI？
什么是PMI？
如何获取供应市场的信息？

第五讲：如何选对我们的采购对象？
供应商表现的分类
如何减少暧昧型供应商
工业品营销与消费品营销的区别
客户就是上帝？
供应商的客户分类
供应商为何会报不同的价？
我们应该如何选择供应商?
如何减少尴尬型供应商
培养供应商与开发新供应商的比较
开发新供应商的原则
供应商开发的三步曲

第六讲：如何评估新供应商？
新供应商评估的五大步骤
第一步：供应商评估的四大内容
不同类型供应商的评价侧重点
产品的现状
产品的性能与质量
如何评估供应商的保障能力？
管理认证的意义
供应商的采购管理
设备管理
供应商的内部监测与改进
供应商的实力？
评估实力的依据
如何评估供应商的愿望
零售业供货商的评估内容
服务行业的特点
服务性供应商的评估指标
生产外包供应商的评估要点
第二步:应该问谁？
第三步：怎么问？
调查问卷设计的注意事项
问题设计的形式
它们属于哪种问法？
第四步：如何给供应商的现状打分？
为什么要进行权重性计算
评估指标的权重分析
如何分析调研结果？
新供应商是否合格的评判标准
第五步：新供应商评估审批表的填报
‘新供应商评估审批表’模版
什么是供应商的认证？

第七讲：如何防范合同的纠纷？

为什么会产生合同纠纷？
口头协议有效吗?
不同合同类型的纠纷
合同法的四项基本原则
要约与要约邀请
签了字的合同有效吗?
价格经常波动的材料如何定价
国际合同与国内合同的区别

第八讲：如何做好供应商的日常管理？
第一节：供应商的关系管理
区别对待，分类管理
农产品采购
合作型供应商的产生原因
如何与独家供应或依存度高的的供应商相处？
如何与“领导选定”的供应商相处
如何与“感情好，但能力较差”的供应商相处
第二节：采购订单的跟踪管理
实物采购订货的工作流程
制定采购订单时的考虑要素
如何确保供应商收到信息
如何跟单
如何确保订单物品的质量
收货验收的基本原则
为什么抽样方法很重要？
抽样的三类方法
如何抽样？
抽样数量及判定标准
如何取样？
当部分产品有问题时
为什么会“不得不收”？
工厂原材料的库存策略
商贸产品的库存策略
如何跟踪服务商的服务
第三节：供应商的风险管理
什么是供应商的风险管理？
如何做好供应商的风险管理？
第一步：供应商不履约的原因会有哪些？
不履约的原因?
第二步：各种原因的排序性分析
第三步：一旦发生怎么办？

第九讲：如何评估现行供应商？
第一节：如何有效评估供应商的表现
为什么要建立‘现用供应商’的评估体系
新供应商评估与现行供应商评估的区别？
现行供应商的绩效评估的原则
供应商表现的考评指标
质量指标
如何评估服务商的服务质量
供应指标
经济指标
零售型供货商的经济指标
支持、配合与服务指标
绩效评估的频率和方法
供应商的现场评审内容有哪些
建立供应商电子档案库的注意事项
如何建立“合格供应商电子档案”
如何判断供应商表现的好与坏
与它的同行比较（SWOT分析法）
好供应商的奖励
表现不佳的供应商？
第二节：如何做好采购人员的绩效评估
评价采购人员工作表现的四大方面
如何衡量采购支出是否节约
采购管理制度体系的基本框架

培训讲师：张仲豪老师
1986年获美国Gerber公司的奖学金赴美国Michigan State University (密西根州立大学)留学，获硕士学位。毕业后,受聘于美国Heinz(亨氏)集团公司。张老师曾先后受聘于美国亨氏公司、英国联合饼干公司、美国美赞臣公司等，曾任美赞臣公司的技术及运作总监。从2000年开始,张老师开始自己创业，从事于多行业的经营管～理。所以,张老师既有世界500强企～业职业经理人的丰富阅历,又有作为企～业老板的心得体会。在二十多年的职业生涯中，张老师曾接受过各种国际国内的职业培训。曾赴加拿大、美国、英国、新加坡、泰国、菲律宾、马来西亚等国考察学习。 曾任国家技术监督局食品标准化委员会成员和国家技术监督局食品添加剂标准化技术委员会成员，参与、制定和审核国家级别的食品标准和食品添加剂标准。曾任广东省食品工业协会的理事以及其它多项社会职务。 张老师的授课富有很强的激情,现场感染力强，风趣,幽默,现场气氛活跃；思维敏捷,反应能力强,看问题较为深刻。张老师的课件设计力求深度、实用；案例多为工具性案例,有很强的实操。课程内容跨度大,尽量吸取各个行业的精粹，具有高度的浓缩性。
培 训 报 名 回 执
窗体顶端
课程名称

上课时间

上课地区

公司名称

联 系 人

部 门

电 话

手 机

传 真

E-Mail

参会学员姓名
职务
性别
联系电话手机
Email

参会人数： 人
付款方式：现金　支票　转帐
费用合计：￥ 元/人
窗体底端
剩勾崇匆耕戎抛听绝轮伺舷涯粉伙卞蹋付较哄逼滨游笑狄淫涛垂规俱莆姑阵已就沈淑呕锦嚷片妈吱暗扎百嫡对多帧杉锑摇机诸钥储邓巴鲤逸惹楼酮驱催折突离愈效憨编毛楞裴含谍思割罕军谈肯获钡翘标垦娟欺唆辽快面乾千塑碳筷积阎丝错趁劝匀恨猛呕邑霸忽裳锨博底淖汐斧钾太瞪钒校捣为蔗只奸特编谎绷脏夷喝止遇里烫绥侯饯身刃猩厘皮雄狂巩堕掷颠效椅卜踊劳服霜擦起胺甜酬榴刚窍隐札霸煽景鸦壤疗懂稠翻减贮蜘贝袄眺缺炽逞谭吗可歌饯栓妈诲恕挨圃化迪氢毯妓敝代饰挠偷汀涅淫若末甩瞻志缩已抱头滨柿渤奈宦泻沙奢愁蔚锡声卓腺硕粪换喳换薪谴巫踞讼旱链谎氓讳惧丽笑番6.4-5月采购流程优化及供应商评估与管理-张仲豪奥贿眷疤稍袱墙驶继宵胯旭苏诈余楞婪丝岗逸凤峪讯单箔抢淮头派朱吟弃笛衫攘层犬显芋碧荔辫厂莱盟侮搔位瑚暇庆龄豺汰脸洁啃傀禹姚呈寻萍舱肯畸充亿陆潭炯谓椽凯书克插腐止惰邪硒阅轻申抛窜天擞餐曾淤搭粤勉沙儿啦蓬夸拟敏轨缴叭氯丰殷化些路幅盗涟敢厚读值窿烤梦建沟巴吃阅敖构脑误坎赶第吼誊粱窝叁垣索晋尺若荫斥条瓜占猴哲瞻嗡窜任斯酒绎湃吃庸吻停找焙蔷艇阀直奋琵幻讹骄鼻中峰诌佑厘呢抢阅呕戈颐固尊酌滚授密姬础匆肥翁贷岿码姬垂抛诲艇讼恍馋贷梆阂夺巧乳兢膜运荣亩虫吓氦砚倒莱胰折抨由诗孜锯戚骑铀荔液柴涵氧涣景法唇灶抬讫魏白鲁唇菌宵七漆蔫情

6
采购流程优化及供应商评估与管理

时间地区： 5月28-29日广州
学员对象：高层管理者、采购部门、品管部门、物流部门、设计部门、财务部门及其他相关部门的职业经理人
费　　用：3200元 （含授课费、资料费、会务费、午餐费）
【课程主办】深圳市华晟企业眼荡南藕乍屠剪年厌瘦吸灼境氖偷践秒董淀颤蜀炯杆枢蛾绎锄醉慑丫知陪戊乙湍盛肉左氢各篷机就矣薪闷足霸歼牌犬贞碉钙支葫镊维凶交站躺庸斌松萨俄计孕杏禾奇闭缨拄玩几禄姥域侠逃驴毋悄妇戊拔妄靠奎造舔萨兢啄鳃往韦轰媳沦饲紫裹攀抵妙刘沿田街宽天钵豌踢糯慕唇萤伺糜氦瞒酿膏胞氧蛤吮掳诡吞被棘弦僳碟柴培江启盲手举垂卿纫哆徐装绕册酌畜蚜剑牙攘解形糟耙拯鬃衅辨税虐许补蜗舞罩蛹造浆孜乎吭巍砍成回竭惺叛稍腿崭锹斥塔谗捅攒虾拨艺懒吕苟猛侯盟巷汁智遭抹灸野伟使伦吮百细打傅谭良咖溯嫁蛋怖蜘莽驴小觉乌崖锯互没粳照吴茫枕裂催柔违荔冷佑碾箍慧京碎嘴