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5、地 点：上 海 【课程介绍】 专业是房地产销售这一职业必须具备的能力。如何进行客户开发、快速与客户建立链接、抓住客户并成交呢?你需要良好的观察力和判断力、需要一流的谈判沟通技巧、需要成为王者的勇气和智慧。《房地产巅峰销售——卓越置业顾问特训营》能教会你很多很好的实战处理技巧及话术，让你在竞争激烈的同行业中脱颖而出，快速有效的增长自己的业绩! 【课程形式】
6、 实战理论+案例教学+现场演练+指导点评=现场活学活用 【学员对象】 房地产置业顾问、客服、案场经理 【金牌讲师】 何老师 中国房地产销售实战培训第一人 PTT国际职业训练协会认证培训师 国际教练联盟ICF认证领导力高级教练 华东师范大学东方房地产学院特邀培训讲
7、师 上海体育学院教育学学士、复旦大学EMBA 从业经历： 十二年的房地产行业职场经历，在大型房地产企业集团先后担任前期配套经理、案场经理、营销总监、营销副总、项目总经理等职务，具有丰富的行业从业经历和经验，尤其擅长销售执行和团队管理。因能力出众，从业过程中就被行业内多家大型房地产企业聘为高级顾问，指导、培训销售团队。 培训过的企业： 招商地产、恒大地产、金地集团、浙江绿城、源恺集团、上海源东房地产、上海象源丽都置业、上海原申实业集团、上海策源地产、上海嘉德伟业集团、广州富力、广州方圆地产、江苏中兴地产、苏州鹏云置业、兖州达安置业等数十家房地产开发企业和部分代理服务
8、机构。 授课风格： 情景式训练法与案例分析、模拟演练、小组讨论及视频冲击等练习方式，通俗易懂、快速有效!学员100%参与实操训练;让学员转变观念，树立成功的信念，学会正确销售的方法，养成良好的职业习惯并付诸行动。 【课程大纲】 第一单元、卓越置业顾问的基本要素 模块一、卓越置业顾问的1、2、3、4、5、6、7、8、9、10 模块二、高效的赞美、聆听、提问、共鸣 模块三、留住客户的原则及方法 模块四、判定客户等级及客户追踪
9、 模块五、销售过程应对技巧和成交三部曲 第二单元、卓越置业顾问的销售技巧训练 模块一、客户拓展技巧 1、如何从竞争楼盘中拉回客户? 2、冠军置业顾问的望、闻、问、切、定 模块二、交流沟通技巧 1、倾听与赞扬现场演练 2、客户的口头语言、表情语言及姿态语言信号判断 模块三、价格谈判技巧 1、客户的“价格陷阱”及化解方法 2、价值强调的销售话术训练 3、有效算账的销售话术训练 模块四、业务成交技巧 1、精准了解客户需求技巧 2、快速高效赢得客户信赖技巧 3、客户成交时机出现的四要四不要 4、客户真假异
10、议的判断及应对技巧 5、促进客户购房成交策略17法 第三单元、卓越置业顾问实战演练 模块一、快速拉近距离接待话术演练 模块二、SP活动设计及运用 模块三、客户喜欢却迟迟不下定的处理技巧 模块四、下定客户迟迟不来签约付款的处理技巧 模块五、客户成交后高效转介绍沟通技巧 第四单元、学员分享及现场答疑 模块一、学员心得体会分享和案例分享 模块二、现场答疑 模块三、感恩环节 【课程说明】 【组织机构】
11、中房商学院 中房博越 【时间地点】2014年6月17-18日 上海(具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知，详情请咨询会务组) 【培训费用】人民币2680元/人(含讲师费、场地费、茶歇、资料费等)会务组提供酒店代订服务，如需住宿请在报名回执单中说明，会务组统一安排，费用自理。 中房商学院是中国房地产智业高端品牌。以“唯有实战，方有实效”的服务理念，服务4000多家房企，培养6万多名房地产精英。业务包括：房地产培训、房地产内训、房地产管理咨询、工程管理、房地产考察、房地产策划师、房地产MBA等。 注：预报名请到中房商学院官网 综舷雅驯瓦吱悬锯货缘邦莱隐砸胜弛娥毯灌镣益
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