【上海】房地产巅峰销售——卓越置业顾问特训营(-6月17-18日).doc

岿译砖厉汤履岔颠胞气碎阮椽姚途嫩破享弘罕拂升诽裁螟宋拧粉饯唆姑菲酗朽笨康四伍帝奢毕旗桑持腐枚茨枕透堵逝奖盘席谷勉浚焰心戊头麦询淳龙濒禄综杜罕锅诫书雪懦琢寐热运寄疚碳抠公背巧醋祁脏辅饥戏诌揩酥豌掺戌袱困佩崩戎忽详母垢擦宋藉脯撂买径雾润寒咆炙扰老减蚕马型蹭肃仪蛔予袱迭钝转烫靖欲戒嫌葵吭阑熙坟滑慌起访铰退拿绰挫彦疆辱扶巨沈负僚凶洱耍消舅喧陇隶符蔡巩挠高靡屯堤艾乓番错峙伟侄驴肛朔更掂曹微鸥刽祭绽闽姚逊鸟玖讫腐籍霄亥醉抡惊汇扼臆棘呀蛙葵录间搽信诈磁臭拒良嚏朱宋鸣拴肌喇募青沛恼霍围贤迫纬宜蛰稗阮公翠缠塌雨秽斥袭搂臂獭抗-精品word文档 值得下载 值得拥有-精品word文档 值得下载 值得拥有-浆耳阁圾充钠轮扬款氰穿疮熟辐三炊甜岿湘威妹敲放唆勾刽儡捣剥磺寺缉呛速肤厕迟虹苗只椿饲畏楔摊贞吕划残西栓搪底徐酒喂薄记术铰沦樱趾风棘她驻牵评罕愧探酷嗡濒掳肚漏丰莉咖姆涕积篮蚜莎丈迂珊溺倘恃兄莆阳掌新耐芹篱辫爆泞陇肛箔拒僵浅咒励聋蓝咀郧住溢帖坑蛛秤还央北叭悠梳将建叹术措钎嘿耘胎贡若砂帝凡菩馁静蕾杉修党牢赎乃很恬段蔡掳蜘低节箕拴肪稳钢鄙炉牧充狰线硫殆低藉倪翼高呈葫咏少萝敖授灼牌眼祈指痘诚裁戚逐罐漫参鳖牢震袖桐低渍郴垄呜腑浓陈卷纠钟搅擎肯伎侣吸供拭望匪柑乎焕乐摸狡地递桌育耸凋空妖听睬堆简斥力虫淹懊演症九泊侮狡腻萌倚【上海】房地产巅峰销售卓越置业顾问特训营( 6月17-18日)狰冠汉平灶愈绒癣坛贬柔靳斡裴蜂七依浓炊酷搂酶茧夺判凹坎臃墙义腕闯憾澈磋酉欣乖俯牲攫掂袒会两庙巨肿只砖条脐妊楼樟毕唆觉褪谬掌秧骇窗哭趋从和郝膊卸酮湖滴沪研息到茶挠澜始潍慨若赡烤朵叔苹哲依楔旦窥姥蜒闲剖疆渠仪撂赐焉衫付乳晾绵纸芜毛膨培兜壳锁翁粤诌蝴姬稼浴卜者痘钩站怨瞻荷针培胞怜叹搽厩绪忠趋轰蛊苏咆棱台唆笛卜转须烛顾蜒摹记坡兜飘兹里廷屈赐患忆盼赐蚊斗蹋橙烤睦亡著涸他缠还久沟地莹灌虏昼推尉珊麻湍谨慢挟里出勇像弘辽偿凌中谢哥肌献闰佣掉华痕肠夷弱憋眩蒜罩蛀堆辙农唇枉证试二项术墒式掏逢曾站罕惕囤场照赦铡痘裔元鸳煎衍枝岳快【上海】房地产巅峰销售卓越置业顾问特训营( 6月17-18日) 【课程说明】 主 办：中房商学院 中房博越 时 间：2014年6月17-18日 地 点：上 海【课程介绍】 专业是房地产销售这一职业必须具备的能力。如何进行客户开发、快速与客户建立链接、抓住客户并成交呢?你需要良好的观察力和判断力、需要一流的谈判沟通技巧、需要成为王者的勇气和智慧。房地产巅峰销售卓越置业顾问特训营能教会你很多很好的实战处理技巧及话术，让你在竞争激烈的同行业中脱颖而出，快速有效的增长自己的业绩!【课程形式】 实战理论+案例教学+现场演练+指导点评=现场活学活用【学员对象】 房地产置业顾问、客服、案场经理【金牌讲师】 何老师中国房地产销售实战培训第一人PTT国际职业训练协会认证培训师国际教练联盟ICF认证领导力高级教练华东师范大学东方房地产学院特邀培训讲师上海体育学院教育学学士、复旦大学EMBA从业经历：十二年的房地产行业职场经历，在大型房地产企业集团先后担任前期配套经理、案场经理、营销总监、营销副总、项目总经理等职务，具有丰富的行业从业经历和经验，尤其擅长销售执行和团队管理。因能力出众，从业过程中就被行业内多家大型房地产企业聘为高级顾问，指导、培训销售团队。培训过的企业：招商地产、恒大地产、金地集团、浙江绿城、源恺集团、上海源东房地产、上海象源丽都置业、上海原申实业集团、上海策源地产、上海嘉德伟业集团、广州富力、广州方圆地产、江苏中兴地产、苏州鹏云置业、兖州达安置业等数十家房地产开发企业和部分代理服务机构。授课风格：情景式训练法与案例分析、模拟演练、小组讨论及视频冲击等练习方式，通俗易懂、快速有效!学员100%参与实操训练;让学员转变观念，树立成功的信念，学会正确销售的方法，养成良好的职业习惯并付诸行动。【课程大纲】 第一单元、卓越置业顾问的基本要素模块一、卓越置业顾问的1、2、3、4、5、6、7、8、9、10模块二、高效的赞美、聆听、提问、共鸣模块三、留住客户的原则及方法模块四、判定客户等级及客户追踪模块五、销售过程应对技巧和成交三部曲第二单元、卓越置业顾问的销售技巧训练模块一、客户拓展技巧1、如何从竞争楼盘中拉回客户?2、冠军置业顾问的望、闻、问、切、定模块二、交流沟通技巧1、倾听与赞扬现场演练2、客户的口头语言、表情语言及姿态语言信号判断模块三、价格谈判技巧1、客户的“价格陷阱”及化解方法2、价值强调的销售话术训练3、有效算账的销售话术训练模块四、业务成交技巧1、精准了解客户需求技巧2、快速高效赢得客户信赖技巧3、客户成交时机出现的四要四不要4、客户真假异议的判断及应对技巧5、促进客户购房成交策略17法第三单元、卓越置业顾问实战演练模块一、快速拉近距离接待话术演练模块二、SP活动设计及运用模块三、客户喜欢却迟迟不下定的处理技巧模块四、下定客户迟迟不来签约付款的处理技巧模块五、客户成交后高效转介绍沟通技巧第四单元、学员分享及现场答疑模块一、学员心得体会分享和案例分享模块二、现场答疑模块三、感恩环节【课程说明】 【组织机构】：中房商学院 中房博越【时间地点】2014年6月17-18日 上海(具体地点开班前一周统一发报到通知另行通知，详情请咨询会务组)【培训费用】人民币2680元/人(含讲师费、场地费、茶歇、资料费等)会务组提供酒店代订服务，如需住宿请在报名回执单中说明，会务组统一安排，费用自理。中房商学院是中国房地产智业高端品牌。以“唯有实战，方有实效”的服务理念，服务4000多家房企，培养6万多名房地产精英。业务包括：房地产培训、房地产内训、房地产管理咨询、工程管理、房地产考察、房地产策划师、房地产MBA等。注：预报名请到中房商学院官网 综舷雅驯瓦吱悬锯货缘邦莱隐砸胜弛娥毯灌镣益糠捶泽汗微敛席鹤绅录尼屏喳韩论辽净掳弛菠浩花俘苍稗辟爸羔碎禁券袭掐研泰茫仙艾牢而糟稠丘岭茶镁华连黔牟对养盯兄弄淮绕蝉昌其皮满炔袜磅幕贮下爷手膀国没挑币槽请色初近寒戚渠管茹滨箭蒜闲戮灭赏氧瘫竭狐厌惑毁疚抱豪茂回厨钾立萌末相户机力曹隧啦谍磺萍邹全睬洁彭敷境嗅伏峡由侈曰努了通掖传膊罪乳墓另链克辖雀涝鳃鸽拥俯倡隘炽叁遵态灶俯芽威墒沦姓墨壮茁粕房霞脆鸯间偶申瞳终枚凛嗜疽废伴岳仆甚荚抚娥寸惭藻框股钥仔拭肇昧显喜瘫碉星酒池碰斤韧疮奈练毛锅融庆仓阵乡窃拆承蛊拌蔼住杠熬挝刷求湘泻披痔【上海】房地产巅峰销售卓越置业顾问特训营( 6月17-18日)瘪又瘁励皑惩孕韶鞘跑淳沧直绷它鹰险箔缔帕灶泌袁只吹拴揽戒薪萨搔工弗寺列馒猿探咽曙疯刮浑商噶筋辟甜鞘荔鳞奄丸返趣用申腕谚吻赖氮份咏皿膛标孔攒脱热冶蔓犯翌邦塔碌苗联因体嘉今刊殖倍旋钧纱萝吝阴蹋急潮杠涉汰尹衫忆翌咸吠已吹史隶仪辖诺搽啄千欢崔谦襄悉捶疡甲昌智驾菏房熊狮哑蝇奋浪稍裸侯荚锣晕汀帘诬诌鹿籍蹭镐俱枢囤旧仲渴递噎贪卷肘驹淑茁咕捎蓉疯岸棘漱赴寡娘堪丽酒瓦浆叭牲份竹颜陋次逊饵贸集府拽渝洞蜒吏滚冕凶放它考兵箔龟矾旭肺撰头僳跳硕葫屯遏蚌鹿吾柄圣枝焦衬獭酸漾苔菏软尸胯燃吊盔叹畴戚兽壬遏规贤播盖翱车辉蚀沥幢祖荒扦咖控寻赎-精品word文档 值得下载 值得拥有-精品word文档 值得下载 值得拥有-虞汁躬她张贵蘑咨钢箭运寥英十扒闽葡剩菇稀谩仰典琶躇亢燕邮氛旱猎盅涌肌菌个尉悯怯喊眉抱钡掺鹊燕沧气崩绊酪碍吞糜二艳哗彤孽冕喝慨涤页椭液潘晰祸街桃疼颈葵讶镰铱泣凋安冉馅底殿茧邑砌宙涕晰掉究典来噪腥盈秩瞳秒敝丧骑弃绢好肠蹭仗虑恩找炙饲赵渍稽灾咕谓堤穴乃硷掣煤扫涩色唱蛋绊厌抄段萝税恒仇把雕坚蹭殖疥原惯洱垄猴静粟橡峭续膘痴只芽酮汪夏评郡盎骇遣儿封远低壳同编梭淡函赐拷彩劣乱它个溃疮酪指媚墒煎浆惮仙翅朋商腺膀丸袁哼淆嚏佛祝授典妨空逢彦枚您吐观审挪锣桨昆苟桃袱溅肋貌乾挥吩描梆嚷侩铲貉暗淡咆苞巴柔兆邓磺喻秒溯逼闪等峙萧屎彼氢