提成细则制度.doc

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提成分配细则制度

一、销售提成
1 新商机销售提成
1.1 新商机的含义指，新客户销售，老客户不同产品销售，老客户超过原节点数的采购购买。
1.2 买断式产品销售，经理级按销售额的5%比例来提成，销售员按4%的比例来提成。在销售经理未制定销售任务之前，销售员一年内销售额的1%，给予团队的上级经理提成。但是分产品线，比如A团队的甲员工，销售的产品并非A经理指导，而是由B团队经理指导，则由B经理享受1%提成。
1.3 租用制产品销售，鼓励一次性购买2年，销售人员一律按照5%来提成。第三年按4%来提成，三年后再议。

2 新商机的分配
2.1 商机主要来分成公司派发和自己开拓两种，自己开拓的公司不参与分配，而公司派发的，则公司初期可以调整。
2.2 一万元以下的新商机，由总经理派发商机，无论是否由总经理（或经理）是否参与谈判合同，均按照新商机销售提成来执行。
3.3 一万元以上的新商机，由总经理派发商机，总经理（或经理）不参与谈判的合同，均按新商机销售提成来执行。
4.4 一万元以上的新上级，由总经理派发商机，总经理（或经理）参与跟进、谈判，总提成按5%计算，按照双方参与程度、功劳、人脉，按6:4、5:5、7:3等方式进行协商提成。

3 新商机特殊情况
3.1总经理（或经理）谈妥合同，由于时间等特殊原因导致来不及签合同，由销售员代签合同，但销售员后期不参与催款的，让转由总经理（或经理）催款跟进的，3000元以下的，每单给予30元补贴，3000元—5000元的，每单给予50元补贴，5000元以上的，每单给予100元补贴。
3.2总经理（或销售经理）、谈妥或签订合同，但是最终催款由销售员或技术员进行单独催款，则补贴1%；如果由总经理（或销售经理）与销售员或技术员共同催款的，则补贴0.5%。

4续点提成
4.1 续点指相同产品线，增购站点数，且增购点数不超过原点数。
4.2 续点提成，自己签约的新单，续点经理按5%、销售员按4%来提成。
4.3 总经理（或经理）派下来的单子，已谈好条款，签约时派销售员过去签合同，一律按2.5%来提成，上级按2.5%来提成；
4.4 总经理（或经理）派下来的单子，未谈好条款，全权委托销售员来签约，经理按5%、销售员按4%来提成。
4.5 总经理（或经理）派下来的单子，已谈好条款，委托销售人员远程签约（不上门），催款也由销售人员来催款，则统一按2%，上级按2%来提成；
4.6 总经理（或经理）派下来的单子，不负责催款，只是签约的，销售人员统一按1%，上级按3%来提成。
4.7 已离职同事的客户续点，需要上门续点，经理按5%，销售员按4%来提成。
4.8 已离职同事的客户续点，不需要上门续点，超过4节点，需要洽谈、签约、催款，按3%来提成。
4.9 已离职同事的客户，如由新产品重复销售后，该客户则视为销售员签约客户同等，按照4.2条款执行。
4.10 已离职同事的客户续点，不需要上门续点，且续点数少于4个节点，且不需要洽谈，只是需要催款的，建议转由技术主管或其下属或内勤进行操作，锻炼技术部门与客户商务沟通能力，要求每个技术员都应掌握小金额的续点签约收款能力。

5 渠道提成
5.1 渠道分两种，根据是否需要上门支持分成2类渠道。
5.2 需要销售经理配合到客户那里上门销售，该笔合同成交后，按照普通新商机销售提成执行。
5.3 不需要销售经理配合到客户那里上门销售，但需要销售经理配合结算、算号、技术协调的，一律按照3%来提成，销售员的上级也不参与再提成。
5.4 完全独立渠道，只需要内勤提供算号，不需要销售员支持的，销售员与经理均不参与提成，由内勤按1%来提成。

6 支付方法
6.1 销售提成按照，客户支付多少，提成发放多少的模式，提成由次月发放提成。每月6号必须统计出上月5日到本月5日的提成总和，如超过5号，到10号间的提成，提早发放，需报总经理特批。6号到8号之间，报公司总经理批复提成清单，如遇总经理忙，则委托公司副总批复提成清单。10号发放工资遇周末或节假日，顺延日期。严禁内勤未经总经理同意，私自发放工资提成。
6.2 如出现客户反悔的，员工应退回提成，如员工已经离职，则不再追回，对于商务费用，应先扣除商务费用后给予提成，对于硬件支出，应扣除硬件进货成本后进行提成。

二、 技术提成
1 新商机实施提成
1.1 新商机是指新客户购买，以及老客户不同产品线购买，以及老客户同一产品线购买需要上门服务的。
1.2 买断式产品，实施按3%的比例来提成，多人参与的，由技术主管衡量分配制度，每月6号到8号统计提成，上报总经理审核后，执行分配制度。
1.3 SAAS模式下，第一年按3%来提，第二年按2%来提成 ，鼓励2年一次性购买，如一次性购买，可将提成一次性按3%计算。
1.4 技术员上门服务，上门服务费超500元的，提50元归技术员（含同行人员）。
1.5 软件的远程安装，绿盾按照2%的比例来提成，三品按3%的比例来提成。SAAS模式下，第一年按2%来提，第二年按2%来提成。两年后再议。

2 续点商机提成
2.1 上门实施的续点提成，按3%来提成。
2.2 远程续点，需要进行服务器和客户端操作的，按2%来提成；
2.3 远程续点，只更新服务器，客户端由网管自己操作的，按1%来提成。
2.2 远程续点，需要为办理合同手续，需要催款的，由技术员或内勤提成1%，该提成与2.1，2.22.3可累加。

3 升级费提成
3.1 升级费提成；由销售员上门洽谈，技术员上门升级的，按正常实施3%来计算，原则上800元以下升级，不予上门，上门要求客户额外再收上门服务费；
3.2 客户主动咨询到总经理或销售员，在派发到技术员，给予签订合同，有服务端远程升级，客户端调试的，技术员提3%；
3.4 客户主动咨询到总经理或销售员，服务端有升级，客户端没调试的，技术员提2%；
3.5 客户主动咨询到总经理或销售员，不参与远程调试的，技术员提1%。
3.6 升级费由技术员服务过程中，发现升级到期，提示客户进行的升级的，最后客户被说服升级，需要录入CRM商机里，技术员提5
三 升级费提成
1.1 1500元以上升级费，一般为客户主动咨询，可由销售员或技术员洽谈，签订合同实施的，分有2个人去做，销售按4%来提成，技术上门3%，不上门2%，只升级服务器1%。如1人来做，按5%来提成。
1.2 升级费由技术员服务过程中，发现升级到期，提示客户进行的升级的，最后客户被说服升级，需要录入CRM商机里，技术员提6%。
1.3 1500元以下升级费，如果是客户咨询的，原则上应转技术部或内勤洽谈、签订合同，催款，一律按4%来提成。

四、关于离职
1、任何人，提出离职申请批准后，根据公司要求，至少要留1个月，多出1个月，双方友好协商。如需提前离职，公司扣除部分基本工资。离职后，无论销售还是技术提成，归后续者所有，离职员工自动丧失项目提成权。
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