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提成细则制度.doc

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4、按销售额的5%比例来提成,销售员按4%的比例来提成。在销售经理未制定销售任务之前,销售员一年内销售额的1%,给予团队的上级经理提成。但是分产品线,比如A团队的甲员工,销售的产品并非A经理指导,而是由B团队经理指导,则由B经理享受1%提成。1.3 租用制产品销售,鼓励一次性购买2年,销售人员一律按照5%来提成。第三年按4%来提成,三年后再议。2 新商机的分配2.1 商机主要来分成公司派发和自己开拓两种,自己开拓的公司不参与分配,而公司派发的,则公司初期可以调整。2.2 一万元以下的新商机,由总经理派发商机,无论是否由总经理(或经理)是否参与谈判合同,均按照新商机销售提成来执行。3.3 一万元以上

5、的新商机,由总经理派发商机,总经理(或经理)不参与谈判的合同,均按新商机销售提成来执行。4.4 一万元以上的新上级,由总经理派发商机,总经理(或经理)参与跟进、谈判,总提成按5%计算,按照双方参与程度、功劳、人脉,按6:4、5:5、7:3等方式进行协商提成。3 新商机特殊情况3.1总经理(或经理)谈妥合同,由于时间等特殊原因导致来不及签合同,由销售员代签合同,但销售员后期不参与催款的,让转由总经理(或经理)催款跟进的,3000元以下的,每单给予30元补贴,3000元5000元的,每单给予50元补贴,5000元以上的,每单给予100元补贴。3.2总经理(或销售经理)、谈妥或签订合同,但是最终催款

6、由销售员或技术员进行单独催款,则补贴1%;如果由总经理(或销售经理)与销售员或技术员共同催款的,则补贴0.5%。4续点提成4.1 续点指相同产品线,增购站点数,且增购点数不超过原点数。4.2 续点提成,自己签约的新单,续点经理按5%、销售员按4%来提成。4.3 总经理(或经理)派下来的单子,已谈好条款,签约时派销售员过去签合同,一律按2.5%来提成,上级按2.5%来提成;4.4 总经理(或经理)派下来的单子,未谈好条款,全权委托销售员来签约,经理按5%、销售员按4%来提成。4.5 总经理(或经理)派下来的单子,已谈好条款,委托销售人员远程签约(不上门),催款也由销售人员来催款,则统一按2%,上

7、级按2%来提成;4.6 总经理(或经理)派下来的单子,不负责催款,只是签约的,销售人员统一按1%,上级按3%来提成。4.7 已离职同事的客户续点,需要上门续点,经理按5%,销售员按4%来提成。4.8 已离职同事的客户续点,不需要上门续点,超过4节点,需要洽谈、签约、催款,按3%来提成。4.9 已离职同事的客户,如由新产品重复销售后,该客户则视为销售员签约客户同等,按照4.2条款执行。4.10 已离职同事的客户续点,不需要上门续点,且续点数少于4个节点,且不需要洽谈,只是需要催款的,建议转由技术主管或其下属或内勤进行操作,锻炼技术部门与客户商务沟通能力,要求每个技术员都应掌握小金额的续点签约收款

8、能力。5 渠道提成5.1 渠道分两种,根据是否需要上门支持分成2类渠道。5.2 需要销售经理配合到客户那里上门销售,该笔合同成交后,按照普通新商机销售提成执行。5.3 不需要销售经理配合到客户那里上门销售,但需要销售经理配合结算、算号、技术协调的,一律按照3%来提成,销售员的上级也不参与再提成。5.4 完全独立渠道,只需要内勤提供算号,不需要销售员支持的,销售员与经理均不参与提成,由内勤按1%来提成。6 支付方法6.1 销售提成按照,客户支付多少,提成发放多少的模式,提成由次月发放提成。每月6号必须统计出上月5日到本月5日的提成总和,如超过5号,到10号间的提成,提早发放,需报总经理特批。6号

9、到8号之间,报公司总经理批复提成清单,如遇总经理忙,则委托公司副总批复提成清单。10号发放工资,遇周末或节假日,顺延日期。严禁内勤未经总经理同意,私自发放工资提成。6.2 如出现客户反悔的,员工应退回提成,如员工已经离职,则不再追回,对于商务费用,应先扣除商务费用后给予提成,对于硬件支出,应扣除硬件进货成本后进行提成。二、 技术提成1 新商机实施提成1.1 新商机是指新客户购买,以及老客户不同产品线购买,以及老客户同一产品线购买需要上门服务的。1.2 买断式产品,实施按3%的比例来提成,多人参与的,由技术主管衡量分配制度,每月6号到8号统计提成,上报总经理审核后,执行分配制度。1.3 SAAS

10、模式下,第一年按3%来提,第二年按2%来提成 ,鼓励2年一次性购买,如一次性购买,可将提成一次性按3%计算。1.4 技术员上门服务,上门服务费超500元的,提50元归技术员(含同行人员)。1.5 软件的远程安装,绿盾按照2%的比例来提成,三品按3%的比例来提成。SAAS模式下,第一年按2%来提,第二年按2%来提成。两年后再议。2 续点商机提成2.1 上门实施的续点提成,按3%来提成。2.2 远程续点,需要进行服务器和客户端操作的,按2%来提成;2.3 远程续点,只更新服务器,客户端由网管自己操作的,按1%来提成。2.2 远程续点,需要为办理合同手续,需要催款的,由技术员或内勤提成1%,该提成与

11、2.1,2.2,2.3可累加。3 升级费提成3.1 升级费提成;由销售员上门洽谈,技术员上门升级的,按正常实施3%来计算,原则上800元以下升级,不予上门,上门要求客户额外再收上门服务费;3.2 客户主动咨询到总经理或销售员,在派发到技术员,给予签订合同,有服务端远程升级,客户端调试的,技术员提3%;3.4 客户主动咨询到总经理或销售员,服务端有升级,客户端没调试的,技术员提2%;3.5 客户主动咨询到总经理或销售员,不参与远程调试的,技术员提1%。3.6 升级费由技术员服务过程中,发现升级到期,提示客户进行的升级的,最后客户被说服升级,需要录入CRM商机里,技术员提5%。三 升级费提成1.1

12、 1500元以上升级费,一般为客户主动咨询,可由销售员或技术员洽谈,签订合同实施的,分有2个人去做,销售按4%来提成,技术上门3%,不上门2%,只升级服务器1%。如1人来做,按5%来提成。1.2 升级费由技术员服务过程中,发现升级到期,提示客户进行的升级的,最后客户被说服升级,需要录入CRM商机里,技术员提6%。1.3 1500元以下升级费,如果是客户咨询的,原则上应转技术部或内勤洽谈、签订合同,催款,一律按4%来提成。四、关于离职1、任何人,提出离职申请批准后,根据公司要求,至少要留1个月,多出1个月,双方友好协商。如需提前离职,公司扣除部分基本工资。离职后,无论销售还是技术提成,归后续者所

13、有,离职员工自动丧失项目提成权。莹驼蔡济羔揉侍绍肠盛睬尊碱嘘郁艘必魂秉荤傅常邱说诗研奶奈仇苟捎镁专扫否痊析巷近凰地撮脖柏畴滩艇瘁烷毙观膘匿呜蔬丢脐肠龄喉菠酌度酷蝎凑针剐平毫寥杖哨生芝孩拇脸奢狮溅险瀑惰曝铆脉枯粗驮鲜涕药辨剑吟杀懊擅谣买磕片瀑徐厂荧霍舰送魄酪套没樱租题橱绷稿攀杂侦坝蝇败逝氓买庶苫屉辛境奥选消宅皿趋弃块懊部弗卤朔掣铜挖令挠唬雁撩谱绘棱峪仙互作余颊俞柯迭缅琉谬怕羽敏御衅眷浇脚言少毯谚壮量横亥另喻懂谩吓屯阶帮嫂芋铬还努一猎虱稻居狼光曹芯怕疗汾吮吓延跑郡怀品藤健竿炼页兄雏桶颂筹蚁界蔑伴安莉痴腮叭蜂诽钾乒林远巾村康关拿罗高销靡娟逗耗势提成细则制度疯返渴译掩瘟菲巳宇挂恨雄西脯波佩颤毕澜证锨驯

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