07073001房地产考试题1.doc

一、单选题
1、 新开发的商品房销售，是房地产（     ）市场行为。
A．一级
B．二级
C．三级
D．投资
[答案]A
[解析]P.13
2、 卖点必须是能够得到（     ）认同的特点。
A．竞争对手
B．开发商自身
C．经纪人
D．目标客户
[答案]D
[解析]P.160
3、 在市场营销过程中，（  ）居于核心地位
A．最新的产品
B．目标消费者
C．适中的价格
D．大量的促销广告
[答案]B
[解析]P.14
4、 项目的（     ）是决定项目成功与否的关键特性。
A．目的性
B．一次性
C．独特性
D．制约性
[答案]D
[解析]P.101
5、 进行形象定位一般采用的是（     ）方法。
A．市场细分方法
B．项目SOWT分析方法
C．建筑策划方法
D．头脑风暴法
[答案]D
[解析]P.130
6、 20世纪50年代至今是现代市场营销学的（     ）。
A．初创时期
B．应用时期
C．形成与发展时期
D．成熟时期
[答案]C
[解析]P.3
7、 房地产经纪人在二级市场上主要从事房地产转让、（     ）和其他房地产居间业务。
A．项目转让
B．土地转让
C．房地产租赁
D．房地产抵押
[答案]C
[解析]P.14
8、 房地产市场调研的一般内容包括市场供给调研、需求调研、环境调研和（     ）。
A．竞争对手
B．区域经济
C．总体经济
D．营销活动
[答案]D
[解析]P.27
9、 房源的法律属性包括（     ）。
A．面积
B．区位
C．权属状况
D．空间格局
[答案]C
[解析]P.253
10、 房地产市场营销活动调研的要点包括市场竞争情况调研、价格调研、促销调研和（     ）。
A．营销渠道调研
B．销售难点调查
C．竞争产品调查
D．报盘区域和成交区域调研
[答案]A
[解析]P.32---33
11、 抽样调研法有：分层随机抽样法、分群随机抽样法和（     ）。
A．随机抽样
B．重点调研
C．二手资料调研
D．全面调研
[答案]A
[解析]P.38
12、 房地产居间的服务意识不包括（     ）。
A．亲切的态度与和蔼的笑容
B．让客户感觉好
C．纠正免费服务的误区
D．外表是尊重客户也有益自身
[答案]D
[解析]P.283----284
13、 挖掘卖点一般要经过（     ）个阶段。
A．2
B．3
C．4
D．5
[答案]C
[解析]P.161---162
14、 一般是通过形象定位来寻找房地产项目销售的（     ）。
A．物业主题
B．市场主题
C．广告主题
D．推广主题
[答案]C
[解析]P.164
15、 WO对策是指（     ）对策。
A．最小一最小
B．最小一最大
C．最大一最小
D．最大一最大
[答案]B
[解析]P.132
16、 建筑策划方法的特征包括物质性、（     ）和综合性。
A．个别性
B．广泛性
C．多样性
D．针对性
[答案]A
[解析]P.111
17、 房地产市场进行细分的依据主要是地理细分、（     ）、人口细分和行为细分。
A．心理细分
B．客户细分
C．产品细分
D．家庭细分
[答案]A
[解析]P.62----63
18、 房地产单项开发根据项目性质的不同可分为（     ）。
A．住宅项目开发、写字楼项目开发、工业厂房开发、商业用房开发
B．土地开发投资、住宅项目开发、写字楼项目开发、工业厂房开发
C．土地开发投资、住宅项目开发、写字楼项目开发、工业厂房开发、商业用房开发
D．土地开发投资、住宅项目开发、写字楼项目开发、商业用房开发
[答案]C
[解析]P.90
19、 （     ）是惟一直接依靠人员的促销方式。
A．人员招聘
B．人员培训
C．人员推广
D．关系推广
[答案]C
[解析]P.184
20、 （     ）即是房地产经纪公司，它没有房地产产品的所有权，只是在买卖双方之间起媒介作用，促成交易，赚取佣金。
A．房地产中间商
B．房地产供应商

C．房地产开发商
D．消费者
[答案]A
[解析]P.189
21、 房地产市场调研主体侧重于（     ）。
A．对房地产市场产品的调研
B．对房地产产品质量的调研
C．对消费者消费偏好的调研
D．对房地产产品销售策略的调研
[答案]A
[解析]P.20
22、 房地产市场调研应当首先（     ）。
A．初步调研
B．搜集信息资料
C．设计调研表格
D．确定调研目的
[答案]D
[解析]P.22
23、 在销售过程的尾盘期市场推广应以（     ）为重点。
A．大量的促销活动
B．集聚大量的人气
C．华丽的广告为主
D．不断竣工的朴实宣传
[答案]D
[解析]P.226
24、 制订规范、标准的对外承诺（     ），是实行对外承诺标准化的关键。
A．制度
B．用语
C．条款
D．文本
[答案]D
[解析]P.328
25、 一般而言档次越高的楼盘，客户对层差和朝向差的敏感性就()。
A．越高
B．越低
C．不变
D．不能确定
[答案]B
[解析]P.140
26、 根据各市场比较楼盘物业类型、所处区位、市场销售期等因素对本项目的相关影
响程度确定各市场比较楼盘的（     ）。
A．均价
B．折扣率
C．权重
D．因素比重
[答案]C
[解析]P.142
27、 一般来说对房地产项目各方面作较全面的说明，可以理解为一本简单的产品说明
书的房地产销售宣传资料通常称为（     ）。
A．形象楼书
B．功能楼书
C．置业锦囊
D．宣传单张
[答案]B
[解析]P.215
28、 预热期的推广策略主要是整个项目的（     ）。
A．形象推广
B．广告推广
C．活动推广
D．品质推广
[答案]A
[解析]P.225
29、 从市场细分的发展历程来看，市场营销主要经历了（     ）三个阶段。
A．产品差异化营销、目标市场营销、大量营销
B．产品差异化营销、大量营销、目标市场营销
C．大量营销、产品差异化营销、目标市场营销
D．大量营销、目标市场营销、产品差异化营销
[答案]C
[解析]P.60---61
30、  （     ）是房地产居间业务的“粮草”，是中介公司的重要资源。
A．房地产开发商
B．房地产代理商
C．房地产经纪人
D．房源
[答案]D
[解析]P.252
31、 房地产居间与房地产代理的区别在于（     ）。
A．房地产代理是代理卖方售楼或代理业主招租，而房地产居间则同时向交易双方负责。
B．房地产代理只对卖主负责，而房地产居间只对买主负责
C．房地产代理只对开发商负责，而房地产居间只对卖房人负责
D．房地产代理只对开发商负责，房地产居间业务只对业主负责
[答案]A
[解析]P.283
32、 建筑面积、朝向、空间格局、新旧程度属于房源的（     ）属性。
A．法律
B．物理
C．心理
D．化学
[答案]B
[解析]P.253
33、 建筑的核心是生活的（     ）。
A．人
B．物质空间
C．美感
D．实用
[答案]B
[解析]P.111
34、 市场营销和销售之间的根本区别是（     ）。
A．销售是吸引客户、营销是留住客户
B．营销是吸引客户、销售是留住客户
C．客源开拓是销售的重要内容
D．销售是营销的先决条件
[答案]B
[解析]P.268
35、 消费心理学总结了客户购物时的心理动态，认为大体要经历()个阶段。
A．6
B．7
C．8
D．9
[答案]C
[解析]P.286
36、 整体楼盘模型的常规比例为（     ）。
A．1：100
B．1：150
C．1：200
D．1：50
[答案]B
[解析]P.224
37、 市场细分的概念是（     ）由美国市场学家温瑞尔·施密斯提出的。
A．20世纪50年代
B．20世纪60年代
C．20世纪70年代
D．20世纪80年代
[答案]A
[解析]P.60
38、 当置业者选中了自己喜欢的单位，需交纳一定数量的定金来确定其对该房号的认购权，可在正式买卖交易前签订（     ）来保障置业者和开发商双方的合法权利。
A．买卖合同
B．认购合同
C．置业合同
D．代理合同
[答案]B
[解析]P.217
39、 主要向客户介绍楼盘和展示楼盘形象的地方被称为（     ）。
A．售楼处
B．看楼通道
C．样板房
D．形象墙
[答案]A
[解析]P.222
40、 美国著名市场营销学者菲利普·科特勒在其（     ）一书中论述了关系推广，它是指“买卖双方间创造更亲密的工作关系与相互依赖关系的艺术”。
A．《营销管理(第四版)》
B．《营销管理(第六版)》
C．《营销管理(第五版)》
D．《营销管理(第一版)》
[答案]B
[解析]P.183
41、 SWOT是（     ）的合称。
A．优势、劣势、机会、技术
B．优势、劣势、威胁、技术
C．优势、劣势、机会、威胁
D．优势、劣势、拥有、技术
[答案]C
[解析]P.107
42、 （     ）代理是指授予代理人无限处理客户财产事物的代理形式。
A．一般代理
B．全权代理
C．首度代理
D．分代理
[答案]B
[解析]P.189
43、 不属于房源特性的一项的是（     ）。
A．公共性
B．互动性
C．可替代性
D．变动性
[答案]B
[解析]P.254----255
44、 按客户的需求类型，客源可分为（     ）。
A．买房客户和租房客户
B．机构客户和个人客户
C．住宅客户、商铺客户
D．工业厂房客户、写字楼客户
[答案]A
[解析]P.272
45、 房地产经纪人核实产权的最直接方式是到（     ）查册。
A．房地产产权登记部门
B．规划管理部门
C．房地产开发商
D．业主委员会
[答案]A
[解析]P.290
46、 房地产市场需求由购买者、（     ）和购买欲望组成。
A．开发商
B．购买能力
C．竞争对手的价格
D．竞争对手的开发量
[答案]B
[解析]P.28
47、 零级渠道是指没有（     ）的参与，由房地产开发商自己直接将房地产销售或租赁给消费者的渠道类型。
A．一级中间商
B．中间商
C．两级中间商
D．三级中间商
[答案]B
[解析]P.188
48、 风险是（     ）。
A．经济学中的危险
B．损失发生的不确定性
C．一种损失
D．失败的不确定性
[答案]B
[解析]P.312
49、 风险管理是（     ）。
A．是对风险进行识别、预测、控制的方法
B．是揭示风险规律性的一种方法
C．是对风险进行控制、进行风险到位的管理
D．是指中介公司对风险进行识别、衡量、分析，并在此基础上有效地处置风险，以最低成本实现最大安全保障的科学管理方法
[答案]D
[解析]P.314
50、 （     ）是在发生损失后最重要、最基本的一项管理目标。
A．尽快恢复正常经营秩序
B．保证公司持续发展
C．维持生存
D．减少忧虑
[答案]C
[解析]P.315
二、多选题
51、 关于房地产市场调研描述正确的是（     ）。
A．房地产市场调研具有很强的针对性
B．房地产市场调研的内容是简单的
C．房地产市场调研具有一定的局限性
D．房地产市场调研的主体侧重于消费者
E．房地产市场调研的主体侧重于售房者
[答案]A, C
[解析]P.20---21
52、 良好的物业管理能够（     ）。
A．维护物业的形象和信誉
B．吸引潜在的客户
C．提高物业的市场价值
D．有助于改变土地用途
E．提升写字楼的空置率
[答案]A, B, C
[解析]P.92
53、 房地产项目定位中的主要内容包括（     ）。
A．产品定位
B．价格定位
C．形象定位
D．企业定位
E．客户定位
[答案]A, C, E
[解析]P.102
54、 房地产市场细分的原则（     ）。
A． 可测量性
B．可进入性
C．可盈利性
D．可比较性
E．可行性
[答案]A, B, C, E
[解析]P.62
55、 项目策划与销售阶段的工作内容包括（     ）。
A．项目销售
B．项目研究
C．项目市场推广
D．项目定价
E．项目规划设计

[答案]A, C, D
[解析]P.13
56、 房地产市场调研常用的方法包括（     ）。
A．讨论会
B．座谈会调研法
C．实地调研法
D．二手资料调查
E．成交客户问卷调查
[答案]B, C
[解析]P.20
57、 风险识别应遵循的原则有（     ）。
A． 系统化、制度化、经常化原则
B．全面周详原则
C．综合考察原则
D．量力而行原则
E．经常检查原则
[答案]A, B, C, D
[解析]P.313
58、 在分析营销人员配备时，必须考虑两种组织情况，这两种组织情况是（     ）。
A．新组织
B．原有组织
C．再造组织
D．小组人员配备
E．新组织和小组人员配备
[答案]A, C
[解析]P.206
59、 影响营销组织模式的因素包括（     ）等。
A．企业规模
B．市场
C．商品房的种类
D．房地产广告
E．商品房的销售方式
[答案]A, B, C, E
[解析]P.197----198
60、 在强销期阶段的推广主要是以（     ）等形式为主。
A．形象推广
B．广告推广
C．活动推广
D．品质推广
E．品牌推广
[答案]B, C
[解析]P.226
61、 下列定价方法（     ）属于成本导向定价法。
A．盈亏平衡定价法
B．成本加成定价法
C．变动成本定价法
D．目标利润定价法
E．理解价值定价法
[答案]A, B, C, D
[解析]P.135------137
62、 房地产开发大体上可分为（     ）。
A．成片开发
B．新区开发
C．单项开发
D．旧城改造
E．商铺开发
[答案]A, C
[解析]P.87
63、 房地产营销控制的方法有（     ）。
A．年度计划控制
B．效率控制
C．利润控制
D．赢利能力控制
E．战略控制
[答案]A, B, D, E
[解析]P.209
64、 客源开拓的方法有（     ）。
A．门店揽客法
B．广告揽客法
C．人际网络揽客法
D．客户介绍法
E．信息共享法
[答案]A, B, C, D
[解析]P.266---268
65、 企业采取随行就市定价法须考虑（     ）。
A．本企业除降价外，是否还有其他非价格竞争对策
B．竞争对手是长期降价还是短期行为
C．本企业降价是否会损害企业物业形象
D．竞争对手降价是否影响到本企业的销售量
E．确定市场调查的范围和重点
[答案]A, B, C, D
[解析]P.138---139
66、 房地产市场调研在（     ）几个方面与一般耐用消费品的市场调研存在着显著的区别。
A．调研的方法
B．调研的人物
C．调研的内容
D．调研的对象
E．调研的侧重点

[答案]A, C, D, E
[解析]P.19----20
67、 按调查所采用的具体方法来划分有（     ）等方法。
A．会议法
B．访问法
C．观察法
D．实验法
E．抽样法
[答案]B, C, D
[解析]P.39---41
68、 房地产项目定价的主要原则包括（     ）。
A定价范围浮动
B．反映市场供求
C．落实利润目标
D．体现物业价值
E．提高项目的知名度.
[答案]A, B, D
[解析]P.134---135
69、 到20世纪80年代，美国劳特鹏针对4Ps存在的问题提出了4Cs营销理论。
4Cs分别指代（  ）
A．CustomEr(顾客)
B．Cost(成本)
C．ConvEniEnCE(便利)、
D．CommuniCAtion(沟通)
E．ComDing(渴望)
[答案]A, B, C, D
[解析]P.9
70、 房源信息处理的发展进程是（     ）。
A．纸张载体
B．计算机
C．计算机联机系统
D．电话访问．
E．路牌广告
[答案]A, B, C
[解析]P.261
71、 下列（     ）易引起产权纠纷。
A．依法确定为拆迁范围内的房屋后，产权人将房屋出租
B．拍卖市场竞得的房屋
C．涉及婚姻或财产继承的房屋
D．预售商品房未登记、抵押商品房
E．未经规划或报建批准的房屋
[答案]A, B, C, D
[解析]P.280
72、 房地产服务中的5S是指速度和（     ）。
A．真诚
B．机敏
C．综合
D．研学
E．微笑
[答案]A, B, D, E
[解析]P.285
73、 实施高开低走定价策略与（     ）等有关。
A．获取高利润
B．尽早收回投资
C．吸引市场视线
D．稳定市场份额
E．开展价格战
[答案]A, B
[解析]P.149
74、 广告的战略目标可以分为（     ）。
A．通知
B．说服
C．提醒
D．告诫
E．评论
[答案]A, B, C
[解析]P.275
75、 市场营销学提出了较为完整的“4Ps"营销策略理论4P是（）。
A．产品
B．价格
C．渠道
D．促销
E．定位
[答案]A, B, C, D
[解析]P.3
76、 房地产项目持续销售期的推广参与者主要是（     ）。
A广告商
B．代理商
C．开发商
D．承包商
E．分销商
[答案]A, B, C
[解析]P.226
77、 房地产销售准备工作主要包括（     ）等内容。
A．费用准备
B．资料准备
C．人员准备
D．现场准备
E．广告准备
[答案]B, C, D
[解析]P.214----224
78、 房地产销售一般根据（     ）等因素确定销售人员及其数量。
A．销售量
B．销售目标
C．销售环境
D．广告投放
E．销售楼盘
[答案]A, B, D
[解析]P.220
79、 售楼处位置选择应遵循的原则有（     ）。
A．设在环境和视线较好的地方
B．设在与施工场地容易隔离、现场安全性较高的地方
C．设在能方便到达样板房的位置
D．不必迎着主干道(或主要人流)方向，在工地现场最好。
E．设在人车都能方便到达，且有一定停车位的位置
[答案]A, B, C, E
[解析]P.222
80、 经纪人提高风险识别能力说法正确的有（     ）。
A．经纪人要树立风险防范意识，这是提高风险识别能力的基本前提
B．经纪人要对可能发生的各类风险有所认识
C．经纪人的业务操作流程要尽量规范化
D．在现实中，很多风险的发生，与经纪人的业务操作流程没有关系
E．经纪人应不断巩固、加强自己的各项专业能力，这是提高风险识别能力的有效手段
[答案]A, B, C, E
[解析]P.327
三、案例分析题
81、 （2004年考题）甲房地产开发公司(以下简称甲公司)计划在某城市投资开发一大型房地产项目，委托乙房地产经纪公司(以下简称乙公司)进行全程营销策划。乙公司在进行可行性研究之后认为该项目是可行的，且将目光瞄准在老年公寓上。
1．乙公司的项目定位属于（     ）。
A．产品定位
B．形象定位
C．客户定位
D．功能定位
2．在进行项目的市场调查和项目定位时，所起作用最大的专家是（     ）。
A．房地产行情分析专家
B．建筑设计专家
C．社会观察分析专家
D．城市经济观察专家
3．假设该项目是在符合法律、法规和土地利用限制条件下进行的，那么决定该项目可行还必须满足（     ）。
A．自然可行
B．计划可行
C．财务可行
D．技术可行
4．若该项目总建筑面积为200000m2，固定总成本为2亿元，单位变动成本为1500元／m2，销售费率为15%，目标成本利润率为25％，那么该项目实现目标利润的销售价格是（     ）。
A．2941元／m2。
B．3125元／m2。
C．3676元／m2。
D．3922元／m2
5．该项目进入市场时采用的是撇脂定价策略，但一段时间之后，销量迟迟上不去，在征得甲公司同意以后，乙公司决定进行价格调整，此时可运用的策略有（     ）。
A．难点户型的均价调整
B．难点户型的层差和朝向差调整
C．难点户型的广告推荐
D．难点户型的总价提高
6．由于该市的老年公寓很少，且60岁以上老年人占全市总人口的12％，为此乙公司给项目拟定的宣传语为“爱他就买他”，并运用了许多推广策略，那么在预热期的推广策略主要是整个项目的（     ）。
A．广告推广
B．活动推广
C．关系推广
D．形象推广
[答案]C,AC,ACD,C,ABC,D
[解析]3：P.67
4：目标利润的单位价格=[（固定总成本+目标利润额）
÷预计销售面积+单位变动成本] ÷（1—销售费率）
=｛[200000000+（200000000+1500×200000）×25％]÷200000+1500 ｝÷（1—15% ）
=3676元／m2
5：调整策略包括：难点户型的均价调整、难点户型的层差和朝向差调整、难点户型的重点推荐（P152）
6：P.225
82、 (2003年考题)某市土地储备中心准备拍卖一块城市中心区的空地，规划用途为商住两用，E房地产开发公司准备竞标开发。
1．若E公司想确定开发物业的类型，则分析的出发点是()。
A．公司的财力
B．投资人的倾向
C．地块的区位条件
D．地块的法律条件
2．若公司E委托H房地产经纪公司做市场调研，则H公司主要应该做（     ）的调研。
A．行情
B．中心区土地存量
C．房地产消费者
D．房地产消费行为
3若H公司经过调查，认为该地块适合开发商场，则在商圈的设定分析方面，可采取的方法有（     ）。
A．项目实证分析比较法
B．独立调查的方法
C．利用政府商业主管部门通过调查而存有的资料
D．商圈的层次区分法
4．若商场已建成准备租赁，则（     ）。
A．当写字楼、普通住宅以及公寓住宅建于商场附近时，能显著增加商场的租赁价格。
B．当许多同类的或相近的商店或购物中心建成于商场附近时，能显著增加商场的租赁价格
C．商场的租金通常是由一个固定租金加上一个百分比来确定
D．商场的租金主要取决于客户的整体赢利状况
[答案]CD,CD,BCD,ACD
[解析]1：确定开发物业的类型时，分析的出发点为：地块的区位条件和法律约束。
3：P.83---84
4：P83。当许多商店建成于商场附近时，能显著降低商场的租赁价格。
83、 (2003年考题)张先生要调往外地工作，将自己拥有的完全产权的住宅委托给w房地产经纪公司的房地产经纪人王某代理出售，并且同意在低于市场价的情形下尽快出售。
1．张先生是（     ）。
A．供给方
B．需求方
C．房源
D．客源
2．房地产经纪人王某搜集张先生所售房信息的基本要素有()。
A．业主资料
B．代理人资料
C．房屋状况
D．放盘要求
3．结果当天就有买者李某要求看房，为避免李某与张先生私下交易，应当（  ）。
A．始终不安排李某与张先生见面
B．要李某交一笔看房订金
C．要李某签订看房协议
D．要张先生把房产证留在经纪公司
4．房地产经纪人王某与张先生签订委托协议时，下列做法中有利于避免或减少风险
的是（     ）。
A．核实张先生的身份和产权状况
B．保管该房源的钥匙
C．承诺房屋成交同时办好房屋所有权证的转移
D．要求张先生不得与其他经纪机构签订委托出售协议
5为了使交易顺利完成，房地产经纪公司必须实行对外承诺标准化，主要包括（     ）。
A．建立检查稽核体系
B．权限的控制与分配
C．规范档案与印章管理
D．将房款收受，代办房屋交易等业务转交给律师事务所处理
[答案]AC,ACD,C,A,C
[解析]3：防止客户“飞单”的措施一般是在带客户看楼前，要求其签订“看房委托协议”，承诺不会与业主(委托方)私下交易。
5：A、B和D是风险的防范措施。
84、 (2004年考题)甲房地产经纪公司开业后，赵某委托该公司出租乙房产，随后钱某来到该公司要求承租乙房产。
1．下列说法中正确的是（     ）。
A．赵某是乙房产的所有人
B．赵某是甲房地产经纪公司的客源
C．钱某是甲房地产经纪公司的客源
D．赵某不能再委托其他房地产经纪公司出租乙房产
2．甲房地产经纪公司在接待赵某时，应该（     ）。
A．了解赵某的真实意愿
B．对赵某进行资格甄别
C．与赵某签订委托协议
D．了解赵某的消费习惯
3．甲房地产经纪公司为了避免赵某、钱某私下成交，应当（     ）。
A．始终不安排赵、钱见面
B．要赵某交一笔分析金
C．与赵某签订委托看房协议
D．与钱某签订委托看房协议
4．若赵某接到丙房地产经纪人员电话，称已按期开出的条件将乙房产出租给钱某，
则说明可能存在的情形是（     ）。
A．甲房地产经纪公司有人违背职业道德，将房源信息外泄
B．甲、丙两家房地产经纪公司有合作关系，且实行的是公盘制
C．甲、丙两家房地产经纪公司有合作关系，且实行的是私盘制
D．丙房地产经纪公司盗取了甲房地产经纪公司的信息
5．甲房地产经纪公司在该业务中，可能遭遇的主要风险是（     ）。
A．操作不规范引起的风险
B．房地产经纪人的道德风险
C．客户的道德风险
D．地震、火灾等造成的房源损失的风险
[答案]AC,AB,D,ABD,ABC
[解析]3：防止客户“飞单”的措施一般是在带客户看楼前，要求其签订“看房委托协议”，承诺不会与业主(委托方)私下交易
5：房地产经纪业务中的主要风险：
1操作不规范引起的风险
2产权纠纷引起的风险
3承诺不当引起的风险
4房地产经纪人的道德风险
5资金监管不当引起的风险
6信息欠缺引起的风险
7客户的道德风险
8经纪业务对外合作的风险