07073001房地产考试题1.doc

一、单选题1、 新开发的商品房销售，是房地产（ ）市场行为。A一级B二级C三级D投资答案A解析P.132、 卖点必须是能够得到（ ）认同的特点。A竞争对手B开发商自身C经纪人D目标客户答案D解析P.1603、 在市场营销过程中，（ ）居于核心地位A最新的产品B目标消费者C适中的价格D大量的促销广告答案B解析P.144、 项目的（ ）是决定项目成功与否的关键特性。A目的性B一次性C独特性D制约性答案D解析P.1015、 进行形象定位一般采用的是（ ）方法。A市场细分方法B项目SOWT分析方法C建筑策划方法D头脑风暴法答案D解析P.1306、 20世纪50年代至今是现代市场营销学的（ ）。A初创时期B应用时期C形成与发展时期D成熟时期答案C解析P.37、 房地产经纪人在二级市场上主要从事房地产转让、（ ）和其他房地产居间业务。A项目转让B土地转让C房地产租赁D房地产抵押答案C解析P.148、 房地产市场调研的一般内容包括市场供给调研、需求调研、环境调研和（ ）。A竞争对手B区域经济C总体经济D营销活动答案D解析P.279、 房源的法律属性包括（ ）。A面积B区位C权属状况D空间格局答案C解析P.25310、 房地产市场营销活动调研的要点包括市场竞争情况调研、价格调研、促销调研和（ ）。A营销渠道调研B销售难点调查C竞争产品调查D报盘区域和成交区域调研答案A解析P.32-3311、 抽样调研法有：分层随机抽样法、分群随机抽样法和（ ）。A随机抽样B重点调研C二手资料调研D全面调研答案A解析P.3812、 房地产居间的服务意识不包括（ ）。A亲切的态度与和蔼的笑容B让客户感觉好C纠正免费服务的误区D外表是尊重客户也有益自身答案D解析P.283-28413、 挖掘卖点一般要经过（ ）个阶段。A2B3C4D5答案C解析P.161-16214、 一般是通过形象定位来寻找房地产项目销售的（ ）。A物业主题B市场主题C广告主题D推广主题答案C解析P.16415、 WO对策是指（ ）对策。A最小一最小B最小一最大C最大一最小D最大一最大答案B解析P.13216、 建筑策划方法的特征包括物质性、（ ）和综合性。A个别性B广泛性C多样性D针对性答案A解析P.11117、 房地产市场进行细分的依据主要是地理细分、（ ）、人口细分和行为细分。A心理细分B客户细分C产品细分D家庭细分答案A解析P.62-6318、 房地产单项开发根据项目性质的不同可分为（ ）。A住宅项目开发、写字楼项目开发、工业厂房开发、商业用房开发B土地开发投资、住宅项目开发、写字楼项目开发、工业厂房开发C土地开发投资、住宅项目开发、写字楼项目开发、工业厂房开发、商业用房开发D土地开发投资、住宅项目开发、写字楼项目开发、商业用房开发答案C解析P.9019、 （ ）是惟一直接依靠人员的促销方式。A人员招聘B人员培训C人员推广D关系推广答案C解析P.18420、 （ ）即是房地产经纪公司，它没有房地产产品的所有权，只是在买卖双方之间起媒介作用，促成交易，赚取佣金。A房地产中间商B房地产供应商C房地产开发商D消费者答案A解析P.18921、 房地产市场调研主体侧重于（ ）。A对房地产市场产品的调研B对房地产产品质量的调研C对消费者消费偏好的调研D对房地产产品销售策略的调研答案A解析P.2022、 房地产市场调研应当首先（ ）。A初步调研B搜集信息资料C设计调研表格D确定调研目的答案D解析P.2223、 在销售过程的尾盘期市场推广应以（ ）为重点。A大量的促销活动B集聚大量的人气C华丽的广告为主D不断竣工的朴实宣传答案D解析P.22624、 制订规范、标准的对外承诺（ ），是实行对外承诺标准化的关键。A制度B用语C条款D文本答案D解析P.32825、 一般而言档次越高的楼盘，客户对层差和朝向差的敏感性就()。A越高B越低C不变D不能确定答案B解析P.14026、 根据各市场比较楼盘物业类型、所处区位、市场销售期等因素对本项目的相关影响程度确定各市场比较楼盘的（ ）。A均价B折扣率C权重D因素比重答案C解析P.14227、 一般来说对房地产项目各方面作较全面的说明，可以理解为一本简单的产品说明书的房地产销售宣传资料通常称为（ ）。A形象楼书B功能楼书C置业锦囊D宣传单张答案B解析P.21528、 预热期的推广策略主要是整个项目的（ ）。A形象推广B广告推广C活动推广D品质推广答案A解析P.22529、 从市场细分的发展历程来看，市场营销主要经历了（ ）三个阶段。A产品差异化营销、目标市场营销、大量营销B产品差异化营销、大量营销、目标市场营销C大量营销、产品差异化营销、目标市场营销D大量营销、目标市场营销、产品差异化营销答案C解析P.60-6130、 （ ）是房地产居间业务的“粮草”，是中介公司的重要资源。A房地产开发商B房地产代理商C房地产经纪人D房源答案D解析P.25231、 房地产居间与房地产代理的区别在于（ ）。A房地产代理是代理卖方售楼或代理业主招租，而房地产居间则同时向交易双方负责。B房地产代理只对卖主负责，而房地产居间只对买主负责C房地产代理只对开发商负责，而房地产居间只对卖房人负责D房地产代理只对开发商负责，房地产居间业务只对业主负责答案A解析P.28332、 建筑面积、朝向、空间格局、新旧程度属于房源的（ ）属性。A法律B物理C心理D化学答案B解析P.25333、 建筑的核心是生活的（ ）。A人B物质空间C美感D实用答案B解析P.11134、 市场营销和销售之间的根本区别是（ ）。A销售是吸引客户、营销是留住客户B营销是吸引客户、销售是留住客户C客源开拓是销售的重要内容D销售是营销的先决条件答案B解析P.26835、 消费心理学总结了客户购物时的心理动态，认为大体要经历()个阶段。A6B7C8D9答案C解析P.28636、 整体楼盘模型的常规比例为（ ）。A1：100B1：150C1：200D1：50答案B解析P.22437、 市场细分的概念是（ ）由美国市场学家温瑞尔施密斯提出的。A20世纪50年代B20世纪60年代C20世纪70年代D20世纪80年代答案A解析P.6038、 当置业者选中了自己喜欢的单位，需交纳一定数量的定金来确定其对该房号的认购权，可在正式买卖交易前签订（ ）来保障置业者和开发商双方的合法权利。A买卖合同B认购合同C置业合同D代理合同答案B解析P.21739、 主要向客户介绍楼盘和展示楼盘形象的地方被称为（ ）。A售楼处B看楼通道C样板房D形象墙答案A解析P.22240、 美国著名市场营销学者菲利普科特勒在其（ ）一书中论述了关系推广，它是指“买卖双方间创造更亲密的工作关系与相互依赖关系的艺术”。A营销管理(第四版)B营销管理(第六版)C营销管理(第五版)D营销管理(第一版)答案B解析P.18341、 SWOT是（ ）的合称。A优势、劣势、机会、技术B优势、劣势、威胁、技术C优势、劣势、机会、威胁D优势、劣势、拥有、技术答案C解析P.10742、 （ ）代理是指授予代理人无限处理客户财产事物的代理形式。A一般代理B全权代理C首度代理D分代理答案B解析P.18943、 不属于房源特性的一项的是（ ）。A公共性B互动性C可替代性D变动性答案B解析P.254-25544、 按客户的需求类型，客源可分为（ ）。A买房客户和租房客户B机构客户和个人客户C住宅客户、商铺客户D工业厂房客户、写字楼客户答案A解析P.27245、 房地产经纪人核实产权的最直接方式是到（ ）查册。A房地产产权登记部门B规划管理部门C房地产开发商D业主委员会答案A解析P.29046、 房地产市场需求由购买者、（ ）和购买欲望组成。A开发商B购买能力C竞争对手的价格D竞争对手的开发量答案B解析P.2847、 零级渠道是指没有（ ）的参与，由房地产开发商自己直接将房地产销售或租赁给消费者的渠道类型。A一级中间商B中间商C两级中间商D三级中间商答案B解析P.18848、 风险是（ ）。A经济学中的危险B损失发生的不确定性C一种损失D失败的不确定性答案B解析P.31249、 风险管理是（ ）。A是对风险进行识别、预测、控制的方法B是揭示风险规律性的一种方法C是对风险进行控制、进行风险到位的管理D是指中介公司对风险进行识别、衡量、分析，并在此基础上有效地处置风险，以最低成本实现最大安全保障的科学管理方法答案D解析P.31450、 （ ）是在发生损失后最重要、最基本的一项管理目标。A尽快恢复正常经营秩序B保证公司持续发展C维持生存D减少忧虑答案C解析P.315二、多选题51、 关于房地产市场调研描述正确的是（ ）。A房地产市场调研具有很强的针对性B房地产市场调研的内容是简单的C房地产市场调研具有一定的局限性D房地产市场调研的主体侧重于消费者E房地产市场调研的主体侧重于售房者答案A, C解析P.20-2152、 良好的物业管理能够（ ）。A维护物业的形象和信誉B吸引潜在的客户C提高物业的市场价值D有助于改变土地用途E提升写字楼的空置率答案A, B, C解析P.9253、 房地产项目定位中的主要内容包括（ ）。A产品定位B价格定位C形象定位D企业定位E客户定位答案A, C, E解析P.10254、 房地产市场细分的原则（ ）。A 可测量性B可进入性C可盈利性D可比较性E可行性答案A, B, C, E解析P.6255、 项目策划与销售阶段的工作内容包括（ ）。A项目销售B项目研究C项目市场推广D项目定价E项目规划设计答案A, C, D解析P.1356、 房地产市场调研常用的方法包括（ ）。A讨论会B座谈会调研法C实地调研法D二手资料调查E成交客户问卷调查答案B, C解析P.2057、 风险识别应遵循的原则有（ ）。A 系统化、制度化、经常化原则B全面周详原则C综合考察原则D量力而行原则E经常检查原则答案A, B, C, D解析P.31358、 在分析营销人员配备时，必须考虑两种组织情况，这两种组织情况是（ ）。A新组织B原有组织C再造组织D小组人员配备E新组织和小组人员配备答案A, C解析P.20659、 影响营销组织模式的因素包括（ ）等。A企业规模B市场C商品房的种类D房地产广告E商品房的销售方式答案A, B, C, E解析P.197-19860、 在强销期阶段的推广主要是以（ ）等形式为主。A形象推广B广告推广C活动推广D品质推广E品牌推广答案B, C解析P.22661、 下列定价方法（ ）属于成本导向定价法。A盈亏平衡定价法B成本加成定价法C变动成本定价法D目标利润定价法E理解价值定价法答案A, B, C, D解析P.135-13762、 房地产开发大体上可分为（ ）。A成片开发B新区开发C单项开发D旧城改造E商铺开发答案A, C解析P.8763、 房地产营销控制的方法有（ ）。A年度计划控制B效率控制C利润控制D赢利能力控制E战略控制答案A, B, D, E解析P.20964、 客源开拓的方法有（ ）。A门店揽客法B广告揽客法C人际网络揽客法D客户介绍法E信息共享法答案A, B, C, D解析P.266-26865、 企业采取随行就市定价法须考虑（ ）。A本企业除降价外，是否还有其他非价格竞争对策B竞争对手是长期降价还是短期行为C本企业降价是否会损害企业物业形象D竞争对手降价是否影响到本企业的销售量E确定市场调查的范围和重点答案A, B, C, D解析P.138-13966、 房地产市场调研在（ ）几个方面与一般耐用消费品的市场调研存在着显著的区别。A调研的方法B调研的人物C调研的内容D调研的对象E调研的侧重点答案A, C, D, E解析P.19-2067、 按调查所采用的具体方法来划分有（ ）等方法。A会议法B访问法C观察法D实验法E抽样法答案B, C, D解析P.39-4168、 房地产项目定价的主要原则包括（ ）。A定价范围浮动B反映市场供求C落实利润目标D体现物业价值E提高项目的知名度.答案A, B, D解析P.134-13569、 到20世纪80年代，美国劳特鹏针对4Ps存在的问题提出了4Cs营销理论。4Cs分别指代（ ）ACustomEr(顾客)BCost(成本)CConvEniEnCE(便利)、DCommuniCAtion(沟通)EComDing(渴望)答案A, B, C, D解析P.970、 房源信息处理的发展进程是（ ）。A纸张载体B计算机C计算机联机系统D电话访问E路牌广告答案A, B, C解析P.26171、 下列（ ）易引起产权纠纷。A依法确定为拆迁范围内的房屋后，产权人将房屋出租B拍卖市场竞得的房屋C涉及婚姻或财产继承的房屋D预售商品房未登记、抵押商品房E未经规划或报建批准的房屋答案A, B, C, D解析P.28072、 房地产服务中的5S是指速度和（ ）。A真诚B机敏C综合D研学E微笑答案A, B, D, E解析P.28573、 实施高开低走定价策略与（ ）等有关。A获取高利润B尽早收回投资C吸引市场视线D稳定市场份额E开展价格战答案A, B解析P.14974、 广告的战略目标可以分为（ ）。A通知B说服C提醒D告诫E评论答案A, B, C解析P.27575、 市场营销学提出了较为完整的“4Ps营销策略理论4P是（）。A产品B价格C渠道D促销E定位答案A, B, C, D解析P.376、 房地产项目持续销售期的推广参与者主要是（ ）。A广告商B代理商C开发商D承包商E分销商答案A, B, C解析P.22677、 房地产销售准备工作主要包括（ ）等内容。A费用准备B资料准备C人员准备D现场准备E广告准备答案B, C, D解析P.214-22478、 房地产销售一般根据（ ）等因素确定销售人员及其数量。A销售量B销售目标C销售环境D广告投放E销售楼盘答案A, B, D解析P.22079、 售楼处位置选择应遵循的原则有（ ）。A设在环境和视线较好的地方B设在与施工场地容易隔离、现场安全性较高的地方C设在能方便到达样板房的位置D不必迎着主干道(或主要人流)方向，在工地现场最好。E设在人车都能方便到达，且有一定停车位的位置答案A, B, C, E解析P.22280、 经纪人提高风险识别能力说法正确的有（ ）。A经纪人要树立风险防范意识，这是提高风险识别能力的基本前提B经纪人要对可能发生的各类风险有所认识C经纪人的业务操作流程要尽量规范化D在现实中，很多风险的发生，与经纪人的业务操作流程没有关系E经纪人应不断巩固、加强自己的各项专业能力，这是提高风险识别能力的有效手段答案A, B, C, E解析P.327三、案例分析题81、 （2004年考题）甲房地产开发公司(以下简称甲公司)计划在某城市投资开发一大型房地产项目，委托乙房地产经纪公司(以下简称乙公司)进行全程营销策划。乙公司在进行可行性研究之后认为该项目是可行的，且将目光瞄准在老年公寓上。1乙公司的项目定位属于（ ）。A产品定位B形象定位C客户定位D功能定位2在进行项目的市场调查和项目定位时，所起作用最大的专家是（ ）。A房地产行情分析专家B建筑设计专家C社会观察分析专家D城市经济观察专家3假设该项目是在符合法律、法规和土地利用限制条件下进行的，那么决定该项目可行还必须满足（ ）。A自然可行B计划可行C财务可行D技术可行4若该项目总建筑面积为200000m2，固定总成本为2亿元，单位变动成本为1500元m2，销售费率为15%，目标成本利润率为25，那么该项目实现目标利润的销售价格是（ ）。A2941元m2。B3125元m2。C3676元m2。D3922元m25该项目进入市场时采用的是撇脂定价策略，但一段时间之后，销量迟迟上不去，在征得甲公司同意以后，乙公司决定进行价格调整，此时可运用的策略有（ ）。A难点户型的均价调整B难点户型的层差和朝向差调整C难点户型的广告推荐D难点户型的总价提高6由于该市的老年公寓很少，且60岁以上老年人占全市总人口的12，为此乙公司给项目拟定的宣传语为“爱他就买他”，并运用了许多推广策略，那么在预热期的推广策略主要是整个项目的（ ）。A广告推广B活动推广C关系推广D形象推广答案C,AC,ACD,C,ABC,D解析3：P.674：目标利润的单位价格=（固定总成本+目标利润额）预计销售面积+单位变动成本 （1销售费率）=200000000+（200000000+1500200000）25200000+1500 （115% ）=3676元m25：调整策略包括：难点户型的均价调整、难点户型的层差和朝向差调整、难点户型的重点推荐（P152）6：P.22582、 (2003年考题)某市土地储备中心准备拍卖一块城市中心区的空地，规划用途为商住两用，E房地产开发公司准备竞标开发。1若E公司想确定开发物业的类型，则分析的出发点是()。A公司的财力B投资人的倾向C地块的区位条件D地块的法律条件2若公司E委托H房地产经纪公司做市场调研，则H公司主要应该做（ ）的调研。A行情B中心区土地存量C房地产消费者D房地产消费行为3若H公司经过调查，认为该地块适合开发商场，则在商圈的设定分析方面，可采取的方法有（ ）。A项目实证分析比较法B独立调查的方法C利用政府商业主管部门通过调查而存有的资料D商圈的层次区分法4若商场已建成准备租赁，则（ ）。A当写字楼、普通住宅以及公寓住宅建于商场附近时，能显著增加商场的租赁价格。B当许多同类的或相近的商店或购物中心建成于商场附近时，能显著增加商场的租赁价格C商场的租金通常是由一个固定租金加上一个百分比来确定D商场的租金主要取决于客户的整体赢利状况答案CD,CD,BCD,ACD解析1：确定开发物业的类型时，分析的出发点为：地块的区位条件和法律约束。3：P.83-844：P83。当许多商店建成于商场附近时，能显著降低商场的租赁价格。83、 (2003年考题)张先生要调往外地工作，将自己拥有的完全产权的住宅委托给w房地产经纪公司的房地产经纪人王某代理出售，并且同意在低于市场价的情形下尽快出售。1张先生是（ ）。A供给方B需求方C房源D客源2房地产经纪人王某搜集张先生所售房信息的基本要素有()。A业主资料B代理人资料C房屋状况D放盘要求3结果当天就有买者李某要求看房，为避免李某与张先生私下交易，应当（ ）。A始终不安排李某与张先生见面B要李某交一笔看房订金C要李某签订看房协议D要张先生把房产证留在经纪公司4房地产经纪人王某与张先生签订委托协议时，下列做法中有利于避免或减少风险的是（ ）。A核实张先生的身份和产权状况B保管该房源的钥匙C承诺房屋成交同时办好房屋所有权证的转移D要求张先生不得与其他经纪机构签订委托出售协议5为了使交易顺利完成，房地产经纪公司必须实行对外承诺标准化，主要包括（ ）。A建立检查稽核体系B权限的控制与分配C规范档案与印章管理D将房款收受，代办房屋交易等业务转交给律师事务所处理答案AC,ACD,C,A,C解析3：防止客户“飞单”的措施一般是在带客户看楼前，要求其签订“看房委托协议”，承诺不会与业主(委托方)私下交易。5：A、B和D是风险的防范措施。84、 (2004年考题)甲房地产经纪公司开业后，赵某委托该公司出租乙房产，随后钱某来到该公司要求承租乙房产。1下列说法中正确的是（ ）。A赵某是乙房产的所有人B赵某是甲房地产经纪公司的客源C钱某是甲房地产经纪公司的客源D赵某不能再委托其他房地产经纪公司出租乙房产2甲房地产经纪公司在接待赵某时，应该（ ）。A了解赵某的真实意愿B对赵某进行资格甄别C与赵某签订委托协议D了解赵某的消费习惯3甲房地产经纪公司为了避免赵某、钱某私下成交，应当（ ）。A始终不安排赵、钱见面B要赵某交一笔分析金C与赵某签订委托看房协议D与钱某签订委托看房协议4若赵某接到丙房地产经纪人员电话，称已按期开出的条件将乙房产出租给钱某，则说明可能存在的情形是（ ）。A甲房地产经纪公司有人违背职业道德，将房源信息外泄B甲、丙两家房地产经纪公司有合作关系，且实行的是公盘制C甲、丙两家房地产经纪公司有合作关系，且实行的是私盘制D丙房地产经纪公司盗取了甲房地产经纪公司的信息5甲房地产经纪公司在该业务中，可能遭遇的主要风险是（ ）。A操作不规范引起的风险B房地产经纪人的道德风险C客户的道德风险D地震、火灾等造成的房源损失的风险答案AC,AB,D,ABD,ABC解析3：防止客户“飞单”的措施一般是在带客户看楼前，要求其签订“看房委托协议”，承诺不会与业主(委托方)私下交易5：房地产经纪业务中的主要风险：1操作不规范引起的风险2产权纠纷引起的风险3承诺不当引起的风险4房地产经纪人的道德风险5资金监管不当引起的风险6信息欠缺引起的风险7客户的道德风险8经纪业务对外合作的风险