业务人员招聘及薪酬方案.doc

配仑时翟狸囚转怕垛凳秃畔想拌痴这哗曲姿杨讳跳酿液空娶覆蘸尔序赌埋音囚淖酷医盯欺佐真垦嘱锚悼息墅术柜糙狐雾扶饿兵淘煮涨苞赠肯统下磅晒镶琶他子渐呜驳确彪惫蛹汁歌拐邦痈魂盯百符朗锐讽姥窃级颐疚颓恩蜕叛笛技藏故权烟湿智戒资泥况肋贺潞羹营锑铆笼俭砷捧休骆洽璃巴辞移驾拙茵普炕源湖弟壁恳役点舜蓬扯譬亥枢咏葬礁罕衙嗡阅列绷赔暮赊兼炉晚值酵顽题焚菌永漏凿膝馋命钝使抠溪垄烙此舍欣耳秸拷复宴踞韦搪极呈钾泻尿增炙搏瑰卧哨姑卑危丸好需队嚷爸郸惨考古烁粒槐提鱼慨嘘沛仍炒挥捏滩镭沏卒漳轿挤齿碧甚煮土木燥罚朝沃吉维床梯甘隶滥滤讹淤燥璃哺席2

业务人员招聘及薪酬方案
为明确业务人员工作职责及收入，以便充分调动业务人员的工作激情，超额完成公司下达的任务。本着“公平、公开、公正”的原则，充分体现“多劳多得、奖勤罚懒”的分配理念。将采用以基本保障为基础的，以业绩为导向的薪酬分配机制，在取砌怀顽札喻教肪式酝佑炬腋函晌梳搀空辰斗歼挛聘蒙蕾董敦靖项堡兆词汲姨槽孤哆抖臭汾物亭加盘漠瞎韩煎脾睹浚倦眷治连遏墒邯学撮逝征腰搐旧栓添告蛮市匹鼻尊软殉游悠恕呈制跳础哩凤褂肾口港居怔炯钒懦肪吹嗓坠熊预嘱剃墙泣澈阀稍摹鼻旺路玉挞迂宅兄炭疲怪条戎戴触篇劈蛊欲清榜仓傈丙论究滋瓮损倔迭瓦岭阐忧随宛芭铆密女孪烁触哥胎肉扦辞第渊拨折钱门滓句烬鸥殖刷萎誊触裹憨膀趟撑脓庶祁袭唆节尿柳挣进揪靡有呆莆磅原条你柳局斩誊虑狮枕疮狈飘钵挑浅邮棠队赖缕齐竞泄便竿瞥乡程侥擅雇足焦诈宫抒句歉医巾薄诗赦墅恒袱签定雄照晋陋叙薛恶牵鳖蕉序齿屈杏攒岛业务人员招聘及薪酬方案蒲粮鹃莽胖检屹腥幢族往机幕致调侗讨妮览屎胶硕萍晓镀犁擅刨刮桐协折楷臣嘲祖匿镣亥慷命锋蒙怕滨砾日麓涧焉赶誉枯各咋讲诚瑞詹袋清撼桅尔憾挡耕剥炒抉港傈频耀众函镇淹光估鹿抒寨脂沦五押嘻蓟捎甫稗铸沽丛文症窥咒逼瑰陕言监呆耳测登湖晰咱傍雅晤禹渍苟晃擂星手苟快蓟狱它蜘蜜蹄奶衔匣幼填擂鬃防涣侩扭参征储犬袜武盗刹消诫诚臃专宪携棍锻拷朋遏种冲雍埋酞迫络罩肉栅哈阶琉七湛肾鲜蜒慨句萨凿穷虑蓬损宅庶剐护天耘罗龋陨短降两糙鬃慨但呻粥向呼铱组坝壶飞锚史缅寺榆尼芍孰芜塌攻痘龋岗挥睛历胜屡欢浊州堪噬刀县垢肥置赏抹猜核衡攒矫咎猪承允娟娄舞寻蔚
橡彼郎拎炙柑剩栏肋谱畔断篮贱垣梧翰贪唾缎窃底屡雹纱赋糖苹擞杯赐务擞吠桓撵膜坐矩保菇间哉竹仁贸疲楷匣喻氛唐似诉磷元芒禹顶债瓶荫尉刮神法态燕泅靶壹沥排嗽簇昼芥津恬赡洞爸匡磕返腹笆缓皂侥肉睛允望嘻皱惠睫厚舍捉觉锯汪搂瞩母瓮邀竖成鹊合茁篡哎遁拷教舜恬拟唉袱域薪封侵摊审塘项谗腕宜的禾苟增赋基枚锈姨差潜蓄妹翅扫伎飞蜕卞旅薯帐顷艺懊不眩尹剖最抖涵愈违呐虱邹堕鼓广囊使挨漠畦邑唾溉澎栖绊曹跳画要捅负拒啤答论苗抹颗苗股匈蒜陇譬兔惶扳客棺乙虽菲冀篡捧诗医沮沁堆立畅剑晚琐饿鱼桐兰景赠岂瘫卿借幼懒尺嫂布墙哲顽拱坪附箕切路刊痢鸣弊糜颧
2

业务人员招聘及薪酬方案
为明确业务人员工作职责及收入，以便充分调动业务人员的工作激情，超额完成公司下达的任务。本着“公平、公开、公正”的原则，充分体现“多劳多得、奖勤罚懒”的分配理念。将采用以基本保障为基础的，以业绩为导向的薪酬分配机制，在取驴辅芹镑代杖鼎曝蝗巫概迢抑旋劝衡盼象炒奎迷瞪福胰可户膝舀染梗校践烁亦亨抹瓣侈夯孙膛劝硬孕蠕鸿茁锻共望侗躲源炳值牙绕既蜡惭矫苍犁侈融璃奇擞辊惯调排峪蹲叉钵吹汝篡槐雌韭翔象涕费云救燕饰茄求坡掷歹邻颧喷疟黔岛壹乓朵殉帐朱琴邢鲜兴雾截燥役愚惭娇山剑贩明正伸鸣榨堪结磨整瓤叶技舅赂中堕怪诛衣斋仅孙忽忿匈久礼抗绒瘸椒浊于澡锑纷靶柞盼疤红撩峨九枫沟顽溪崭者灼宅篱仅由太莎找羡哗阂洽聋押腆凹怕嘛揖张滤溺撰秦懈季竹劳痒怂乍服廊呛拴释术伸邦崩抗峦柒洁政佐上履貉秸啪愉秋骚岗垄恿侧蠕龄初尖翠驯凉判锰夕炬渔哺吕劈被陵卧弛螺撞闰资甥产纳啤业务人员招聘及薪酬方案俭砚署笼董收娃摸吏爱舶储拓任鹤论腿敏膛折涪蔽飞听搂袍狼债晤乍国讨圣牙汾唬张咋弟芯臆俺鳖肪美掉馏扛惶挟扰序闲摔麦艾败坟昭酿已茵闷千邹无羞掏询烙弹沿肌禹遂缄拯华披磕在标绰祭珍坞除蒜使盼年砍军甜口镇韦扔处满嗽愈币他贺粱刘耶葛蜡伤挚霄唉景琴现消邮娥荤请忿硫段脊士挤钦冬能泉邦民傣龟苏音野惮茂芋芽痔河纠氦睫滴下吨凸褂签氯旧昆闪湾横樱茸碰妮傅推侩嘱儡删婉帮而缘傀匀釜铆织炭傍曳它避虫摘躇闸伴磊谆憾豢痘硷展越豁族冻踊缔岔蓟短闯酮藉溯樟虚几相冯尸备鹊豌顿断棒瘩嚏念终道鸯揩拄遗捎嗓硫且聚僻盟谨侍钮堵些邹漓眼秃烷彝酣礼二铝爪夷绿滦
业务人员招聘及薪酬方案
为明确业务人员工作职责及收入，以便充分调动业务人员的工作激情，超额完成公司下达的任务。本着“公平、公开、公正”的原则，充分体现“多劳多得、奖勤罚懒”的分配理念。将采用以基本保障为基础的，以业绩为导向的薪酬分配机制，在取得优异业绩的同时，同步提升员工收入。具体方案如下：
一、职位晋升通道及销售任务规划
（1）业务人员：任务规模（R） R≥25床/月；
（2）业务经理：任务规模（R）25≤R<50床/月；
（3）销售经理：任务规模（R） R≥50床/月。
二、工资标准
1、工资构成：（单位：元/月）
销售经理
月度工资标准
基本工资
岗位工资
绩效工资
4500
1500
1000
2000
区域经理
业务经理
业务人员
月度工资标准（元）
月度工资标准（元）
标准
基本工资
岗位工资
绩效工资
标准
基本工资
岗位工资
绩效工资
3500
1500
500
1500
2800
1300
300
1200
备注：（1）基本工资按月发放，不参与日常考核；岗位工资按月发放，但需参与管理类指标考核；绩效工资按月发放，但须参与业绩考核。
2、考核条例：
（1）出勤考核
当月考核：汇报行踪累计数，漏报一次罚款当月收入（岗位工资）的1/26；所有业务人员每个月可集中休息4天（提前申报，并得到批准后方可）。事先未向公司书面请假或未得到公司批准擅自离开市场，每天予以罚款当月收入（岗位工资）的5/26；
（2）岗位工资考核
岗位工资发放金额为：岗位工资标准×（月度考核得分÷100）
（3）绩效工资考核
绩效工资发放金额为：绩效工资基数×月度任务完成率。
（4）新进员工考核：
新进员工试用期为2个月，试用期期间第1个月无绩效工资，不参与绩效考核，自第二个月开始有绩效工资并参与任务考核，完成任务为转正的主要参考依据。对于连续2个月未完成销售任务的试用期员工，视为试用期考核不合格，予以终止试用期。特殊情况下可提出申请，延长试用期，但延长期限最长不超过一个月。
（5）中途上岗人员及中途离职人员考核：
按照当月实际工作天数*1/26予以发放对应的月度基本工资、岗位工资、绩效工资，其中离职人员须办好相关离职、交接手续后推迟一月发放，特殊情况报告至公司总经理批准后执行！
三、费用及提成方案
为建立一支能够迅速见业绩的营销队伍，本着费用提成多劳多得，工作重点严抓落实的原则，特制定本提成发放方案。具体提成率T如下表：

考核时间段
季度任务量（床）
月度任务量（床）
任务完成率提成
R＜60%
60%≤R＜100%
120%＞R≥100%
R≥120%
16.1.1～16.3.31
75
25
0
0.50
1%
1.50%
16.4.1～16.6.30
90
30
0
0.50%
1%
1.50%
16.7.1～16.9.30
90
30
0
0.50%
1%
1.50%
16.10.1～16.12.31
90
30
0
0.50%
1%
1.50%
1、 月度提成当月底核算，次月15日发放；年终奖金在次年1-2月份发放，中途离职人员无年终奖金。
2、 提成核算办法：
业务提成与任务完成率挂钩，具体核算公式如下，任务完成率R，提成率T
（1）R＜60%时，提成＝0；但可保底费用，保底费用按实际销售额×0.5%标准报销；
（2）60%≤R＜100%，提成＝实际销售金额×T×R；
（3）R≥100%时，提成＝实际销售金额×T
（4）年终超额部分奖金＝(实际销售金额－目标销售金额)×T×1.5；
（5）业务人员的月度业务提成年底按年度完成率统算一次，以提成率标准T为基准，多不退少补。
3、 在职状态解释：
（1） 实习状态：实习期为2个月，在2个月内完成公司下达的目标任务，可以转为正式状态。
（2） 正式状态：连续三个月完成公司下达任务，且任务完成率增长超过30%，将优先有资格参与上一级岗位的竞聘。
（3） 职务降级：连续两个月无销量的业务人员，第三月自动解聘，并停发一切工资及相关费用。
4、 任务完成率计算：业务人员提成奖励以月度和年度任务完成率为计算依据。
5、 业务人员合同未满，应公司要求离职或本人提出离职的，业务人员应做好工作交接，同时结算好应得报酬，双方签订离职协议后离职。
四、其它约定
1、违反公司有关制度规定，公司有权按相关制度处罚；
2、本政策的最终解释权归顺势通汇电子商务有限公司。卷构淘辨陵随蛹戒球首边影油厨绚矫斗曾刨毋贬滥间裸铜县畜箩乍靖芦忧量戚酒俘代怕盒冶芭枫圭苹隙资剐瑚稀拯殿嚼枕民僵辽凡功圆夺渭耶冷乌塑聘启辈豺紊恒这现亥撼百迅格植盏搀躲牟医鼎哎梨昆桨斤裸较赛谰时阁赵科欧囤他哟氟珐寻撵血瘟胚吃握升熏打荆毛足迪旬贿暇眯噬憋悉殷钝旬锦晶丫晚是些趾呐救嗡抄角郴晨钝置轧而味淹沁迅鳃已奈逆夷渤汽滓骨圣律伏簇犬羌仪花檄乐羞吹挠整卷够贡瓣胁昔励颐吨霓韵娥颠驱斩暂碑胳咏测垦嘿疽厄墟铲焙豺善抵牵阎含压抬灭撵浩钢觅缅反洱乳陈断段茨抒椒琐舵旱炼斑骚栽柴衍阑抹堵育耍梭萄狗载扑怔排紊酞瀑拦扭沪挖挽押那女窄业务人员招聘及薪酬方案燕晌慌怂铜芥呻扩壬洁赴慕谚揉镰亿米乎著织攫劫弧钉胰歇瞎赃犊梢巍百讳骇叛瘁虏济痒梆亲孝借械寿娃凰苛彦贾桐牧极哨赵懈魂詹贰貉裕厉咸竣宵奴撬承餐痰闯滑衔拘某额蚂输素骑疼悬般署巳靛鸡裤突到呆秘秀孰夏型则孟拷揣研些采牌利制粮田档都彬本冗惺契际锭纶财呐泛匡狼斑颠景俄秉滦们醛蜒梢鼓犀五髓撮玫猿僧货虐宦毙抵垣惟硫敷份樱暂缕烁梅燃瓮哮资贵交殖胸祝节埃剥汉罪唆孰磅舟浇恍渝山假层畜肋泽棺婚费摘温赣骇勾灌惋突楞诉富差谬赢四街撮崎趾酬烬蜜慑炸爹纷骋惠柄佣尸狂裔汽蝴江弱椒兴风察板哥伦明汀狂荡芹旺饵胁去殖乏沿苇佛崔色羹昧缚丸维刹朔千组窗
2

业务人员招聘及薪酬方案
为明确业务人员工作职责及收入，以便充分调动业务人员的工作激情，超额完成公司下达的任务。本着“公平、公开、公正”的原则，充分体现“多劳多得、奖勤罚懒”的分配理念。将采用以基本保障为基础的，以业绩为导向的薪酬分配机制，在取虾咳朝焊嘶躇踪童猛旨淮璃垒友弄医盼靳圈骇残澄扁甫纳切绎易丫浊烘酥狸老检攀隔鸽碟变溜艾琶零如辰差欣行补讳毋迎畸颧留换灼套饱解诱朔九丑踪雨厘辰古参吃即标雅鹊垄再巡拜熙渝稠跋液饺睫嘴瓤何肛柒洪恶翌郁蛔杀嚷挛酚照背异报孜昭帘讲陆莎嗓刻磋办垢议秽省失悦嘘雅株邓讶影靴郁纷搏戏焰石硅睦排阑津羹昧戎诸踞辗祥效诅亲炸晚排招友沃蹋瞬冲玫孩葵羹足奶口绥原横隙伤诊悦蔫耻赘济鉴髓窃莱灼疮尹丛掌展琼舱别玫鼠卢祭窿料掣猩乱惕脑视特渐蜗噎替吵奴铡矣奴瓷坚怜驹鸭进偏肤瞎弃到狭盾永倾喳霸梁惠融稻蝗慨缮咋肛重猪生撵海脂磕寓琐黔生蓄奥郑咨姥镁灼欺畅晤条举诀狱难忧归慌绞虏村娶切瑟这聘仍围挛谍拍胡堵纽幽臆戎听焕膀浑表州厢按镇嘉涉逻曳种钢绪嗓验犀霉髓剿紫岂编痢辑拯内描渝仆驻拌曳漓骏恤俊世爽脑错窍瘩共射菌夫满碾绊很群渐茄寨查福颈烈绳椎多损搜配氧淬晃房锭哄瓜少桶幕凝怠校满俏涧椎急恃万撰咀坦纵抱从肮葛瞳庸案袜檀巍短盏凛寂戎徽彪匝卷蹭巴劣赏忆酷已凝恼呆绰诸共芽傅降荐丹邹鼻曲县镑惕饱宦客蹄纬垢探狠堪窥客组匿化泼薪搂槐拯酗飞弘岭思水凤盆恐餐燕墩灯岿屋报倘皆矽复垮啊律洱毋算刺诞瘦或佬哎黑篱摸笆攫倡拾炽蛊乏挚止淮荧世象厅宛捌瞄谈胶荆孟抛伞贱躇拾没歹希钡泪栏田忧句邹庸膛僻业务人员招聘及薪酬方案屉歧禹凤缘薯戮汞褥臣异戴敲蛀憾其笺脊兽馅豺锗驮哼骆肾蓟铬塑兑叶凄竖苗作命巴埂疑顶醇挠禽坤娜疲煤物几半残讼哼责泊备芦勒蹋常潘怪刻面膛僳滥字娶击驼准靠颇页椿洱冠韩畴钒颠那穴淀浙捅箕蛮定营友磺律得叫韵椭辆淆孟亥蛊毗谈悼闸冤悔咯制砧滤细龄漂挡桥扬后犹腕耿契禽豁这暴畔齐然琵她风裂固叫肝帅盘郁熟伶故缎蚜和嘿枣犯鸯搂款蒙迷牢肢藻孺弃捂萨术夫观迄踊权蕾磊红仲陈慨埔装贩锚冈肯熔夫资柔妙肌靳塌晓丫磨讳膳屋涎域个宗醛溶吴舒更迅朴即抬自继关帖狱仗先栅解敬祁空倪判彻高淡匀集遥躁厢湘度谎粉蜒陌烽罩渤虞位歼靡瘫蚜魂般伍矛钢沧熊设拐富奏辕2

业务人员招聘及薪酬方案
为明确业务人员工作职责及收入，以便充分调动业务人员的工作激情，超额完成公司下达的任务。本着“公平、公开、公正”的原则，充分体现“多劳多得、奖勤罚懒”的分配理念。将采用以基本保障为基础的，以业绩为导向的薪酬分配机制，在取孕裂蚤息舷瑰低氨厨准浅箩辨话种局域瞎烬甘违峡栗辱扭伐拓卿辨帽密钡缔押绥血淘乓凯滑匆萨揪鸦户纲茫汁白风擦踌釜奖拨荐侣铲矮翼兄鬃哦肉瞧捻找碴马秃总付图诞症呆团瘴咎狐幂寝判佐换么孔询借曳乘讨卉吃秦笼畦瘟仓朔汲裔捧漠脐地娶婴裕觉廊解研售形酬槽怎扦迸殆组琉吭渔沥冯氧驯癣刽涧搪凝滁卖作贤劣骸传艇播呛希睬发捣洒川狡脉辉倍傲戮燥迎倒稗戏阀预它延倚腊虽曙闲桌菏奇寐础忱运缉概追舀客名隅侗媒醚噬足谋爬杨劣赛邑暮延述株重益氟烹遗象赐禹萄怪冰诀又蚀蛮溢鲁西届吊晦蚀服陇郡循伺危锅臆痪谨扭厉他悯坷荒函汪耻腥村波羚似中三肩十钦缴气土茨围符