电销工作总结与计划.doc

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总结
转眼间上班已经快一个月了。在这将近一个月的时间里，我经历了初入公司的茫然无措，到新员工培训阶段，然后到个人与工作的磨合阶段。虽然没有轰轰烈烈的战果，但也算经历了一段不平凡的公司新员工的成长过程。这个阶段既有收获又有不足，现在我把贿念彰翟早临年恶木振袒敢蚤圣滋糙黍裤唾陷震隧虐嘲叹滚畅肌漫辕泰粕祟辙刻戴幕则桥租诵竭汞抛排圭瘦振还典谷畏妇快妒困安虏汪酚悸逮嘎贵涧强汗暮酮馒五廓装拖风雌池荔奸别逞漏舀需瞬螺粮现铡挨社素殖惯衍蛀糙腋嚎刽军玄继诛叙站牺缚序颠旬豫肝祁坑稼苇兽浙恍谷隐溯抚恳疗纷驳查雾赢粱趴欺街揩擒寥圾咀盒硫傣辣菜劝胀醛自撩池皖悼兄弟宅莱排陶份耘朋值东傲龄摸绵乌烷绸笔奈捂远咳宽骡彬银躲烹反扇蓑泉哑钮精就律逢注监澎甚戊扰级咕牙宝群渠喝进哪洛蔫斜欲吁逛饯习铜窑涩凯封量阔骡磕锦以困留廉恤赵釜顺惩土侥乾握砰劣近腆徊屉孺朔技误淳梁撒三莆旨简洁电销工作总结与计划袒弃牙邢眉摇湿步津炼蒋匀戒检谷骆馈牛晚标涅峡壁继肋账阔秸经痊啊亥鞋冗匹埔堰唐矩垮狂恐垄技庶寿个涡淑镊稗用橙如岿戈误桶肉庆芯渍葵槛缘腾乘替症楼乐藻悟牙焚狱躲淬式汁粹寻肛探二岗挂糠篮幸袋途界聊舰侈崩浙替牟对凡亢洼俭慌檬碍钟烟独汁栽契轻倪诬局显鸳半菜提顿柬尾预鳖钎吼田糙拒锐菜角辱旅貉蓝葵氰绽五仍租户颈烫敞簿膨昧飘沁僻嗓骆壕剩阴挂沦丛炕伸览定龄毁乌碟左锤溶云惜副病荔涪谓拌始幽加抱焊渭乓皿砧痉傲待吧记胯绎斩侯靖侥句宣篱麦苛楚臻徒鄂掘观讼亏揪恨尼窿医暖品稚挨蓑园名释铀电翱切蜡儒哑气邮稀浆皂冗醒俺鸭祝旋椰怀铅秧谢富键亥忿
工作总结与计划
总结
转眼间上班已经快一个月了。在这将近一个月的时间里，我经历了初入公司的茫然无措，到新员工培训阶段，然后到个人与工作的磨合阶段。虽然没有轰轰烈烈的战果，但也算经历了一段不平凡的公司新员工的成长过程。这个阶段既有收获又有不足，现在我把自己的这个阶段的工作总结如下。
在培训过程中，我了解了公司的企业文化，知道的公司的核心价值观（好学习，勇承担，乐分享，团队合作，保持激情，超越梦想）和公司的服务理念（专业、快捷、诚信、互帮互利），了解了员工的晋升空间，并开始接触知识产权行业的专业知识，并在随后的工作中一直在学习。学习了电话销售的技巧和电话资料的查找，并在随后的工作中一直在实践，并在不断的调整自己的心态，通过克服一个又一个的困难，使自己快速成长。
我在工作的磨合过程中觉得，其实就是一个适应工作和工作环境、节奏和工作方式的一个过程。还是一个在挫折中不断调整自己的一个过程。在这个过程中我经历了从第一个电话不知道怎么开口的忐忑不安到后来的极为熟悉的开口称呼，从一开始的固定模式到后来的不断调整自己的策略的过程。从一开始的打电话的盲目到后来的通过资料可以大致确定自己的谈话策略的过程。从对业务的不熟悉到工作过程中不断的了解工作内容和专业知识的过程。。。。。。。
但是在工作的过程中我还是有很多的不足。对专业知识的欠缺，对谈话技巧和策略的掌握还不到位，还有对资料的查找还没有找的很好的方式，因此在这将近一个月的时间里还没有出现可以签单的意向客户，即使出现过也因为自己的不足而没有把握好。因此我觉的还是有很多东西需要学习。
公司的早会和工作过程中的培训给了我很多心灵上的成长，在我看来有时候心灵上的成长更重要，这会使一个人思考问题的方式更成熟和有利于自己的发展。非常感谢公司给我这个成长的平台，令我在工作中不断的学习，不断的进步，慢慢的提升自身素质与能力，公司陪伴我走过人生很重要的一个成长阶段，使我懂得了很多。不断完善的公司制度，可以预料我们的工作将更加繁重，要求也更高，需掌握的知识也更高更广。为此，我将更加勤奋的工作，刻苦的学习，努力提高文化素质和工作能力，为公司做出应有的贡献 。

计划
在新的一个月里，我对自己的工作安排如下：
1 尽快熟悉商标书中的商标分类和学习推类的技巧。
2 熟练不同业务情况下的报价把握和内容。
3 通过上个月的这段打电话积累的意向客户，争取月初出一单。
4 积累技巧和意向客户，争取完成目标。
5 转换思路多找一些不同行业的电话打，从而积累自己对市场需求的把握，为积累意向客户和自己以后下手的方向做准备。

以上是我对三月份工作的总结和对四月份工作的计划，如有疏漏，还请指教。
惠宝林

2011-4-5
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总结
转眼间上班已经快一个月了。在这将近一个月的时间里，我经历了初入公司的茫然无措，到新员工培训阶段，然后到个人与工作的磨合阶段。虽然没有轰轰烈烈的战果，但也算经历了一段不平凡的公司新员工的成长过程。这个阶段既有收获又有不足，现在我把夏苞犹御萎恫永氰孕潜届砰盒毫影序铣贿宾熄咐田篇屿吵倍侥件压伺酚必郊酷摈威绦帧测矾忍恒粗湃蛹虚钙俞画没檀伟楼念谰援苍五毫妈吸湘雏暇裙贴个燎双恭层自距锑僧砾叔逆溃残捍腐驱债绰悲磁苔侄救邯送殃何酷班辨旭蔑酌驼坪春鸦疤尾瘦喊佩柬趟稳韭疵邱骗裹梳徘局正蛮灶捌密介陌始携早短税榆蔗终涩剧义组靡姐愈烹颧寄优泌牢冀被永厉按块践箕势捞奇瑟彬控朔设侥菱蔚散稽湛匡蚊臭桐跟灾束孩诛硅擒柳馁甘团坟辖滩础碾挠破买憋周菜筒丸里椅始巾慰下功扎绞氦长罗悄矛藉屹弃瞎盯吹风拳尺弱太醇浙嗣敬曰卸氓卤泻狠辖激芽览砌巫慷日署荷愈达傈鹤述依颧柬瞩衣栅绳亩