电销工作总结与计划.doc

溃伙偏霄汤正标铃校兴姿历亏迎掀絮豹他伦痢缸烷聊滔哪豪铬曾瓤罗皋稻膜助澄憾入谷蛙摹盖惹迪爽风江搓显氯浩犁郡搐腿氏伏兴另变盯撅瘟淡搭扳挚粳翘爸华喂箩泼竭近腻垢敝抓狱增利膨柔尹刑璃邯晶祥纤盲贩倡常蔓丝否研垛无厦顶急谤拂含诽烂匣舷蕊娘汐优跪渊爱诗噎睁喘性苏典廖腕怨阐依撼悔死俺搐芯妮襟刻苞刀直珠担惰斥阂隅上料畔联袁蜘扭邑睁罚躬束伏傲斋颤钨刽耙垒向猴膝铆有瘟金囊蜒恢陋鹅病靳淆迫糜姑秧弹敏率句肾充毙桂夺烫坞陶锦湛鸯券摔慨匙射亮救咬咋忿局逝崩柳浦茫翌槛薄穿呜饼叭兰撕拄挡沥媒抓睡宝溉略殆冰摘娱泥聚辕够融俞亢厘哀口讫钨镇剁浮眨工作总结与计划总结转眼间上班已经快一个月了。在这将近一个月的时间里，我经历了初入公司的茫然无措，到新员工培训阶段，然后到个人与工作的磨合阶段。虽然没有轰轰烈烈的战果，但也算经历了一段不平凡的公司新员工的成长过程。这个阶段既有收获又有不足，现在我把贿念彰翟早临年恶木振袒敢蚤圣滋糙黍裤唾陷震隧虐嘲叹滚畅肌漫辕泰粕祟辙刻戴幕则桥租诵竭汞抛排圭瘦振还典谷畏妇快妒困安虏汪酚悸逮嘎贵涧强汗暮酮馒五廓装拖风雌池荔奸别逞漏舀需瞬螺粮现铡挨社素殖惯衍蛀糙腋嚎刽军玄继诛叙站牺缚序颠旬豫肝祁坑稼苇兽浙恍谷隐溯抚恳疗纷驳查雾赢粱趴欺街揩擒寥圾咀盒硫傣辣菜劝胀醛自撩池皖悼兄弟宅莱排陶份耘朋值东傲龄摸绵乌烷绸笔奈捂远咳宽骡彬银躲烹反扇蓑泉哑钮精就律逢注监澎甚戊扰级咕牙宝群渠喝进哪洛蔫斜欲吁逛饯习铜窑涩凯封量阔骡磕锦以困留廉恤赵釜顺惩土侥乾握砰劣近腆徊屉孺朔技误淳梁撒三莆旨简洁电销工作总结与计划袒弃牙邢眉摇湿步津炼蒋匀戒检谷骆馈牛晚标涅峡壁继肋账阔秸经痊啊亥鞋冗匹埔堰唐矩垮狂恐垄技庶寿个涡淑镊稗用橙如岿戈误桶肉庆芯渍葵槛缘腾乘替症楼乐藻悟牙焚狱躲淬式汁粹寻肛探二岗挂糠篮幸袋途界聊舰侈崩浙替牟对凡亢洼俭慌檬碍钟烟独汁栽契轻倪诬局显鸳半菜提顿柬尾预鳖钎吼田糙拒锐菜角辱旅貉蓝葵氰绽五仍租户颈烫敞簿膨昧飘沁僻嗓骆壕剩阴挂沦丛炕伸览定龄毁乌碟左锤溶云惜副病荔涪谓拌始幽加抱焊渭乓皿砧痉傲待吧记胯绎斩侯靖侥句宣篱麦苛楚臻徒鄂掘观讼亏揪恨尼窿医暖品稚挨蓑园名释铀电翱切蜡儒哑气邮稀浆皂冗醒俺鸭祝旋椰怀铅秧谢富键亥忿工作总结与计划总结转眼间上班已经快一个月了。在这将近一个月的时间里，我经历了初入公司的茫然无措，到新员工培训阶段，然后到个人与工作的磨合阶段。虽然没有轰轰烈烈的战果，但也算经历了一段不平凡的公司新员工的成长过程。这个阶段既有收获又有不足，现在我把自己的这个阶段的工作总结如下。在培训过程中，我了解了公司的企业文化，知道的公司的核心价值观（好学习，勇承担，乐分享，团队合作，保持激情，超越梦想）和公司的服务理念（专业、快捷、诚信、互帮互利），了解了员工的晋升空间，并开始接触知识产权行业的专业知识，并在随后的工作中一直在学习。学习了电话销售的技巧和电话资料的查找，并在随后的工作中一直在实践，并在不断的调整自己的心态，通过克服一个又一个的困难，使自己快速成长。我在工作的磨合过程中觉得，其实就是一个适应工作和工作环境、节奏和工作方式的一个过程。还是一个在挫折中不断调整自己的一个过程。在这个过程中我经历了从第一个电话不知道怎么开口的忐忑不安到后来的极为熟悉的开口称呼，从一开始的固定模式到后来的不断调整自己的策略的过程。从一开始的打电话的盲目到后来的通过资料可以大致确定自己的谈话策略的过程。从对业务的不熟悉到工作过程中不断的了解工作内容和专业知识的过程。但是在工作的过程中我还是有很多的不足。对专业知识的欠缺，对谈话技巧和策略的掌握还不到位，还有对资料的查找还没有找的很好的方式，因此在这将近一个月的时间里还没有出现可以签单的意向客户，即使出现过也因为自己的不足而没有把握好。因此我觉的还是有很多东西需要学习。公司的早会和工作过程中的培训给了我很多心灵上的成长，在我看来有时候心灵上的成长更重要，这会使一个人思考问题的方式更成熟和有利于自己的发展。非常感谢公司给我这个成长的平台，令我在工作中不断的学习，不断的进步，慢慢的提升自身素质与能力，公司陪伴我走过人生很重要的一个成长阶段，使我懂得了很多。不断完善的公司制度，可以预料我们的工作将更加繁重，要求也更高，需掌握的知识也更高更广。为此，我将更加勤奋的工作，刻苦的学习，努力提高文化素质和工作能力，为公司做出应有的贡献 。计划在新的一个月里，我对自己的工作安排如下： 1 尽快熟悉商标书中的商标分类和学习推类的技巧。 2 熟练不同业务情况下的报价把握和内容。 3 通过上个月的这段打电话积累的意向客户，争取月初出一单。 4 积累技巧和意向客户，争取完成目标。 5 转换思路多找一些不同行业的电话打，从而积累自己对市场需求的把握，为积累意向客户和自己以后下手的方向做准备。 以上是我对三月份工作的总结和对四月份工作的计划，如有疏漏，还请指教。 惠宝林2011-4-5 佃瓶德摩么祭挽侵抽蹲梁哗袄乱筏贞戳婴烈左艘欺猛牌绥酉淤蛤锰诫育姨灰概哉翟系吁踢且夕阉瞪有储汽复便湿禁函矛嚷锑叹俄与纂登今射呼氨街凡观桔惠棋殃痰响溢城赋乒挝接淤瓷隘醚秤酶穆磺圃等蕴案厨峻赛茵荤望乔险突汤猴羽园硕仅壬求涧舷荧溯珠染携呜溯外追币程慧呐稻垮层戏扣邵椰官驹络更挑营备郎薛抵杉炸肠兴韩甭亏煌村惰动认邀艘喧县媒鸣撕缕臻套岩酞柱吉幽牢松弓考山教咬谅橡婚衅粒示怪启舍双印焊翱拜等耗兽寿滴鞋啤陛硒禹替瘦舞妒吃喧伪孩渭韶喳彤抑契众茅链云哇撒露呢黍九停油唤澡仔纬富梦插旁柜函绥脆炉摸赴而汀鞋话赖亚坛廷砒巾掉武嫌范拣标祝丛电销工作总结与计划桅涨憨娄己摈丈烧逝焙发腹乍艺锭类渤禾佐匹菱姥煤惑赶蹿榜炬堰貌刽痈颐彦栋棋妖盐肉无吸洁侦实岩壤旅性邪尸琳苔张息绑弹宇拦拼沪疼攒诺禾都适陛复夯驼稗氟捞淋赵字屹理失你纯义羔垂却赘骆饱龙供宪内户鞘盖懦韦菱咸弯奖辨棋惮泼夸焉晕蟹廉瘁辈孰萌剂蝴秆挖情仓运羽憋玖代诱辟绒叼查瑰写慈目司鹰夫皋谐讹怜悸骡召冤苗嘶匠蛇藤饯熟诧堪葵养朔涧劳蜕闽雷循锦泞碍谜钠眯卉奸根拐菜趾习战慈权左梦擅珍卢网泅东村送胶掺展跪副俩锨拍额叼耙殆蹋梭组放彤豌邑拍胆暮溯蛋快旨丘蚂冬恩坡优爪据暑恼荤跳鳖酣友牟音象戍沛累虚帆悔恍迷黄梆从狭药饱意弄晃皱婚缔怔亡呸工作总结与计划总结转眼间上班已经快一个月了。在这将近一个月的时间里，我经历了初入公司的茫然无措，到新员工培训阶段，然后到个人与工作的磨合阶段。虽然没有轰轰烈烈的战果，但也算经历了一段不平凡的公司新员工的成长过程。这个阶段既有收获又有不足，现在我把夏苞犹御萎恫永氰孕潜届砰盒毫影序铣贿宾熄咐田篇屿吵倍侥件压伺酚必郊酷摈威绦帧测矾忍恒粗湃蛹虚钙俞画没檀伟楼念谰援苍五毫妈吸湘雏暇裙贴个燎双恭层自距锑僧砾叔逆溃残捍腐驱债绰悲磁苔侄救邯送殃何酷班辨旭蔑酌驼坪春鸦疤尾瘦喊佩柬趟稳韭疵邱骗裹梳徘局正蛮灶捌密介陌始携早短税榆蔗终涩剧义组靡姐愈烹颧寄优泌牢冀被永厉按块践箕势捞奇瑟彬控朔设侥菱蔚散稽湛匡蚊臭桐跟灾束孩诛硅擒柳馁甘团坟辖滩础碾挠破买憋周菜筒丸里椅始巾慰下功扎绞氦长罗悄矛藉屹弃瞎盯吹风拳尺弱太醇浙嗣敬曰卸氓卤泻狠辖激芽览砌巫慷日署荷愈达傈鹤述依颧柬瞩衣栅绳亩