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鸿运城会员卡及蓄客方案.ppt

1、鸿运城蓄客暨鸿运通卡发行方案1.7月15日9月15日为时约两个月的“现场储客期”,是项目营销成败的关键!客户诚意度现场储客期阶段2.(样板房开放)8月底试算价格9月21日开始填写客户调查表登记:需求房型(如:独栋)需求户型(如A201号户型)青睐栋数营销节点客户配合开始意向登记登记:意向单位(前三个意愿A栋201)(示范区开放)8月10日(开盘)9月28日预销控(指导价格表的最终确定)正常接待期冲刺期(高强度)VIP卡派发日拓展、维系客户,防止流失制造紧张气氛,开盘预热(售楼处开放)8月初客户诚意度(会馆开放+推介会)9月3.储客期工作关键储客手段1.判断客户诚意度,撇除“水份”2.维系客户,

2、不断增加客户诚意度n销售人员经验判断n客户到访次数n客户配合程度n关键营销节点到访登记n定期电话联系n楼盘动态电话通知n邀请到访活动邀请、楼盘动态参观邀请n优惠承诺、礼品赠送n阶段性过程当日统计判断4.储客方式5.体验手册储客方式介绍形式:手册内容:四个印章每个印章代表一个营销节点(如:售楼处开放开卡、示范区开放、样板房开放、会所开放等),客户在节点当日到售楼处,即可在手册上获得一个章印,并给予相应购房优惠。6.本项目储客方式建议传统VIP卡体验手册形式易被接受,但效果欠佳形式较新,效果较好,但携带不便两者结合7.正面VIPVIP卡领取章活动到场2 2活动到场1 1背面鸿运通卡小型印章专人妥善

3、保管:开启销售经理或发展商指定人员编号1.本卡将作为自然天城选房、购房、获取优惠之重要凭证,请妥善保管。2.指定活动日当天(电话通知),请主动出示本卡以获得印章和相应优惠(有备案)。3.本卡仅限持卡人使用,不可转让,不可私自印盖。4.本卡详细的相关权利、义务请见“自然天城VIP卡申请须知”。5.本卡最终解释权归江苏国信地产所有。白色盖章部分为纸质材质,方便盖章;制作加工时注意使不易脱落。自然无疆,大道天城鸿运VIP鸿运城活动到场3 38.盖章优惠3次指定活动共可获得3个印章盖有任意2 2个印章,VIPVIP优惠方即可生效(开卡时第一个章已盖,客户只需再到访一次即可)可享受开盘当日额外优惠开盘额

4、外优惠属常规优惠,即使无任何手续亦应给予。现通过盖章形式给予,稍稍制作优惠“障碍”,以更准确地鉴别客户诚意度及增加客户的关注度,紧抓客户!实质盖章其他优惠策略:根据每个活动给予客户名流卡不断升级,优惠额度也不一样,使客户时刻关注项目最新动态和亲临现场。盖章一:优惠1000010000元;盖章二:升级优惠2000020000元,盖章三:升级优惠3000030000元9.可能出现问题及应对10.需配合事宜11.蓄客方式组合鸿运通卡+体验手册12.蓄客手段总原则:针对淮安本地区域手段一:利用自然天城一期的客户资源带动新客户;8月初VIP卡主要发放对象为开发商内部客源。手段二:通过本地大众传播吸引新客

5、户到现场;手段三:定向一对一的营销。13.短时间内迅速积累客户途径14.鸿运通卡发行方案15.鸿运通卡享受的权益(方式1 1和方式2 2)1、优先选房的权利2、客户凭此卡成功选房在正常付款方式优惠的基础上享受额外2%的优惠(当天公布,须发展商确认)3、优先获取“鸿运城”相关资料及礼品4、优先参观“鸿运城”现场及样板房。5、优先参加“鸿运城”活动及其他举办的活动。6、鸿运通卡客户可在“鸿运城”会所、商业街消费享受相关优惠折扣7、一卡可最多选2套单位,一张身份证只派发一张卡。8、鸿运通卡仅限申请人本人使用,不得更名或转让。16.1、鸿运通卡在强蓄水期购卡2万(并赠送5000元),卡内余额25000

6、元。供其消费目的为深度体验项目,维护客户。2、鸿运通卡客户统一抽签决定选房顺序。3、选房并且下定的客户红鸿运通卡充值到60000(再赠送35000元),该费用可以在鸿运会所及商业街消费,也可全部充抵房款,鸿运通卡继续有效。(凭卡片可在鸿运会所内消费享受9.5折)购买鸿运通卡(2万)卡内赠送5000元鸿运通卡(消费)会所及商业街消费9.8折鸿运通卡(选房)凭卡参加抽签选房,下定客户再赠送35000元卡费卡 内 余 额60000元,可充房款卡 内 余 额60000元,可继续在会所消费金 卡卡内余额25000元,卡内金额可抵扣消费金额VIP卡享受权益17.鸿运通卡发行时间发行时间:20152015年8 8月1515日20152015年9 9月2020日18.鸿运通卡发行流程现场讲解销售人员进行引导填写市场调查表,告知意向房号客户阅读申请须知,出示身份证提交身份证及资金证明复印件派发名流卡整理归档,确定下一步疏导。交纳2万元订金,身份证复印件开收据给客户19.THE ENDTHANKSTHANKS携 手 创 未 来20.

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